販売ウェブサイトへのオーガニックトラフィックの増加

公開: 2022-01-20

あなたの販売ウェブサイトがどのニッチで運営されていても、あなたの販売ウェブサイトはインターネット上の他のすべての販売ウェブサイトと共通の目標を共有しています。それは、できるだけ多くのトラフィックを変換することです。

もちろん、ランダムな訪問者を忠実な顧客に変えることはイベントではありませんが、多くの場合「顧客の旅」と呼ばれる多段階の旅です。これは、認識段階から始まり、情報収集と比較の段階を経て進みます。あなたはあなたの仕事を正しく行い、あなたのウェブサイトが提供しなければならない情報によって動かされます。

したがって、Webサイトや他のチャネルで公開するコンテンツは、コンバージョンや販売Webサイトの全体的な目標に直接影響するだけでなく、方程式の反対側にも直接影響します。つまり、オーガニックトラフィックを促進して、より多くの訪問者をより多くのリードに変換できるようにします。コンテンツにアプローチして、販売Webサイトのオーガニックトラフィックを増やす方法は次のとおりです。

パフォーマンスの低いコンテンツを特定する

多くの場合、Webサイトの所有者は、既存のコンテンツを完全に却下する新しい戦略や経路にすばやく飛びつきます。それは近視眼的であるだけでなく、既存のコンテンツを利用できないということは、時間と労力の無駄を意味するだけです。実際には、オーガニックトラフィックを増やしたい場合、コンテンツ戦略を最初に開始する必要があるのは、既存のコンテンツを評価することです。

既存のコンテンツを評価することで、2つのことを達成できます。パフォーマンスの悪いコンテンツを改善できることと、パフォーマンスの高いコンテンツを明らかにする指標を確認して、後で戦略に情報を提供することです。いいねやシェアなどのソーシャルメディアシグナルも、コンテンツのパフォーマンスを定量化するのに役立ちます。

パフォーマンスの低いコンテンツを見るときは、次のことを行う必要があります。

コンテンツを評価します。高品質ですか？高品質のコンテンツは、有益で堅牢であり、価値が満載です。文法と事実の誤りを修正してから、新しい小見出しとリストを使用してコンテンツを拡張する方法を検討してください。
ページ上のSEOを最適化します。メタディスクリプションの追加、ターゲットキーワードの最適化、タイトルとスラッグへのキーワードの追加、画像のaltタグの追加など。ページ上のSEOを次のレベルに引き上げることで、すべてのコンテンツのパフォーマンスを向上させることができます。
役立つリンクを含めます。パフォーマンスの低いコンテンツから、コンテンツ内の投稿やページにリンクすることで訪問者をより効果的に変換するコンテンツにトラフィックをもたらします。

パフォーマンスが横ばいになるか低下し始めたら、時間をかけてコンテンツを再最適化するために、数か月ごとにすべてのコンテンツを再評価する必要があります。

キーワードの機会を発見する

キーワード研究は、近年長い道のりを歩んできました。人気のあるキーワードを選んでコンテンツを作成するだけでは不十分です。トラフィックを増やしてコンバージョンを促進するには、ウェブサイトが実際のキーワード戦略と連携する必要があります。これは、既存のコンテンツのギャップを埋めると同時に、顧客が旅の各段階で抱えるニーズ、問題点、質問に対応することに重点を置いています。

キーワードの機会を見つける方法はたくさんありますが、それは既存のコンテンツマーケティング戦略の分析から始まります。これを行うのに役立つ多くのツールが存在し、それぞれがコンテンツの品質や関連性などに飛び込むためのさまざまなレポートや機能を提供します。既存のコンテンツがカバーしているキーワードがわかったら、外部ツールにステップして、視聴者が検索しているキーワードのリストを作成できます。

内部キーワードリストと外部キーワードリストをまとめ、冗長性を取り除き、キーワードのようにバンドルし、意味的に関連するキーワードで既存のコンテンツを拡張します。その後、残りのすべてのキーワードをカスタマージャーニーのフェーズに割り当て、コンテンツプランの通知に使用する必要があります。かなりの時間と労力がかかりますが、正しい方法でそれを行うことは確実に報われます！

クリックスルー率（CTR）を優先する

ウェブサイトのオーガニックトラフィックを増やすための基本的な方法の1つは、SEOやメタディスクリプションなどのコンポーネントの見方を再考することです。メタディスクリプションを要約ではなく召喚状のように扱うなど、アプローチを簡単に変えることで、サイトのクリック率を大幅に向上させ、オーガニックトラフィックを増やすことができます。これらの指標を調べるには、GoogleAnalyticsをご覧ください。

コンテンツのメタタイトルも評価します。特に、引き付けるトラフィックのコンバージョン率が高い販売ページの場合はそうです。メタタイトルの改善についてサポートが必要な場合は、キーワードを含めることを検討してください。また、PPC広告主は、クリック数が最も多い広告の最適化に多くの時間を費やしているため、PPC広告も検討してください。

可能な限り、ターゲットキーワードを自然に含めます。
検索者の意図を念頭に置いてください。
メタディスクリプションを召喚状として扱います。

上記に加えて、SEOタイトルとメタディスクリプションの両方をGoogleが課す文字制限内に維持するようにしてください。そうしないと、検索結果でそれらが途切れてしまい、効果が低下します。

変換のためにコンテンツを最適化する

クリック数を最大化するためにコンテンツのメタ情報を最適化することに加えて、方程式の残りの半分を考慮する必要があります。これは、変換の残りの部分を最適化して、最大の変換を生成します。コンバージョンに向けたコンテンツの最適化は高品質のコンテンツから始まりますが、正しい方向に進んでいることを確認するために従うことができるガイドラインがいくつかあります。

検索者の意図に焦点を合わせます。トップ10の簿記ツールに関するリストを書いている場合、検索者の目的は、オプションを比較し、ニーズを満たすツールに関する情報を収集することです。
旅にコンテンツを割り当てます。すべてのコンテンツには、顧客のコンバージョンへの道のりで果たす役割があります。その役割が何であるかを知ることは、可能な限り最良の形式で最も価値のある情報を提供するのに役立ちます。
関連する召喚状を作成します。「コンサルテーションのスケジュール」は、認識フェーズ、さらには検討フェーズで顧客に会うコンテンツに対する適切な召喚状ではありません。代わりに、上記の例のより適切な召喚状は、「私たちの簿記ソフトウェアについてもっと知る」かもしれません。

これらすべてのヒントを念頭に置いて、コンバージョンのためにコンテンツを最適化することは、売り込みを書くことではなく、訪問者が立っている場所で会い、論理的な次のステップを提供することであることが明らかになります。

たとえば、認知段階に関連するすべてのコンテンツはブランドの紹介を提供する必要がありますが、検討段階のコンテンツは競合他社との比較を提供する必要があります。決定段階に対処するコンテンツについてのみ、読者に割引、無料トライアル、またはコミットメントを行うための相談を提供し始める必要があります。

注目のスニペットをターゲットにする

発見したキーワードの機会を中心にコンテンツを構築することは重要であり、クリックやコンバージョンのためにそのコンテンツを最適化することも重要ですが、オーガニックトラフィックを過給する別の方法があります。それは、注目のスニペットをターゲットにすることです。

注目のスニペットはSEOでかなり新しいままですが、検索エンジンの結果ページのビューポートの大部分を占めるコンテンツを参照しており、検索エンジンのアルゴリズムによって最も目立つように厳選されているため、注目を集めています。ページ上の完全な回答。

次のようなさまざまな種類の注目スニペットが存在します。

答え。 「夏時間とは何ですか？」などの質問をGoogleに入力した場合。答えだけでなく、小さな画像も表示する注目のスニペットに出会う可能性があります。
ビデオ。 動画コンテンツを提供する場合、動画の注目スニペットを獲得することは非常に価値があります。「靴の結び方」などの検索では、これらのスニペットが使用され、検索結果を残さずにクリックするだけで再生できる大きな動画が表示されます。
レシピ。 料理や飲み物のレシピを探すと、一般的な検索結果が表示されますが、そのすぐ上にレシピスニペットのスクローラーが表示されます。各スニペットには、星評価と短い説明が付いた大きな画像が表示されます。それ。

注目のスニペット向けにコンテンツを最適化するには、最初にターゲットとするスニペットのタイプ（段落、リスト、表、動画など）を決定してから、検索者のクエリに最適な形で回答するコンテンツを作成する必要があります。能力。ここでは、キーワードと関連する画像が非常に重要です。

コンテンツライターを雇う

オーガニックトラフィックは、販売の世界では単なる「持っていると良い」ものではありません。有機的なトラフィックがなければ、あなたがいるニッチに関係なく、収益性の高い販売ウェブサイトを維持することは困難です。販売ウェブサイトの有機的なトラフィックを増やすことは、ビジネスを持続的に成長させるための大きな第一歩です。時間と労力をかけると、ブランドに大きな影響を与える可能性があります。

最終的に、販売Webサイトのオーガニックトラフィックを増やすことは、効果的なコンテンツ戦略を作成することから始まり、関連するキーワードの機会に基づいて構築され、検索エンジンが入力する必要があるチェックボックスをオンにする注目のスニペット、メタデータ、およびベストプラクティスで締めくくられます。もちろん、それはすべて口で言うほど簡単ではなく、多くの販売Webサイトがより多くのリソースを持っていることを望んでいます。

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