これらの 9 つの成長戦略で、e コマースの売上を 2 倍以上に増やす

公開: 2022-11-08

起業家になり、独自の電子商取引ビジネスを立ち上げることは、称賛に値することです。 ただし、アイデアを開発して専門的に実行するには、非常に多くの時間と労力がかかるため、気弱な人には向いていません。

  • ビジョンを持つ
  • アイテムのピックアップ
  • ウェブサイトの作成

これらすべてのステップは、ビジネスを確立するための最初のステップであり、簡単ではありません。 しかし、あなたはここまでやってきたのですから、誇りに思うべきです。 では、今こそ e コマースの売上の改善について考えるときです。それよりも、ブランド パフォーマンス マーケティングを強化するために必要な戦術は何でしょうか? それがなければ、あなたのブランドは存在しないからです。

あなたのブランドが存在することを知らなかった場合、人々があなたから購入することをどのように期待しますか? したがって、ターゲット市場全体にメッセージを広めるのに十分なマーケティングを行う必要があります。

幸いなことに、e コマース マーケティングのしくみを理解するのに高度な技術は必要ありません。 正直なところ、それは非常に簡単で、オンラインビジネスを通じて販売を開始するのに時間はかかりません.

方法を知りたいですか？ eコマースの売上を伸ばすためのトップの成長戦略を見ていきましょう。

目次

eコマースの売上を伸ばすためのトップ9の成長戦略

そのため、私たちは広範な調査を行い、これらの15の実証済みの戦術を開発して、電子商取引の販売を改善しました.

  • ブランド認知度を高める

ブランドの認知度は、ターゲット オーディエンス間でブランドの信頼を築き、売上、リピーター、さらにはビジネスの SEO に影響を与えます。

目標は、人々がブランドを信頼できるように、ブランドの十分な認知度を高めることです。 あなたのブランドがさまざまなメディアやさまざまなチャネルで繰り返し売り出されているのを目にすると、彼らは最終的にチャンスを掴み、あなたが販売しているものを購入するでしょう。

販売が開始され、製品やサービスで顧客を満足させると、顧客が繰り返し購入するための一定の信頼を得ることができます. しかし、これにはターゲットオーディエンスがあなたのブランドについて知っている必要があります。

さまざまなマーケティング媒体を試して、大衆にメッセージを送ることができます. たとえば、高品質のコンテンツを作成し、ターゲット市場にブランドの価値を伝えます。 また、ソーシャル メディアを活用して、競合他社の一歩先を行きましょう。

  • 目標価格を最適化する

競合他社があなたよりも先を行っている理由の 1 つは、常に変化する市場に合わせて製品の価格を調整していることです。 これには、多くの顧客に対応するためのプロモーション コードの販売または開始が含まれます。

特別な価格設定を行わず、動的な価格設定モデルを導入しないと、ブランドは後れを取り続けることになります。

これを行う最も簡単な方法は、IP ジオロケーションを介して価格を最適化することです。 最新のテクノロジーが搭載されているため、Web サイトには、Web サイトの訪問者の場所を特定するのに十分なデータがあります。

あなたがしなければならないことは、米国からログインした人ではなく、インドからウェブサイトにアクセスした人に異なる価格の内訳を割り当てることです. これにより、e コマースの売上を増やしながら、顧客の満足度が向上します。

  • メーリング リストを作成する

メール マーケティングには、e コマースの売り上げを伸ばす大きな可能性がありますが、それでもなお、最も過小評価されているマーケティング戦術の 1 つです。

顧客があなたのウェブサイトを訪れたら、ニュースレターにサインアップするように依頼する必要があります。そうすれば、顧客が何も買わなくても、再び連絡を取る方法が残されます。 メール マーケティングを使用すると、次のことが可能になります。

  • 広告費を支払うことなくプロモーション レターを送信します。
  • あなたのブランドに興味を持っている人々をリターゲティングします。
  • コミュニティを構築する機会があります。

世界最大の e コマース ビジネスの 1 つである Huda Beauty が、電子メール マーケティングを通じて売上の大部分を生み出していることをご存知ですか? 彼らは、プロモーションが近づいているか、新製品を発売するたびに送信するテキストメッセージとニュースレターの優れたコレクションを作成しました.

したがって、メール マーケティングを有効に活用し、軽視しないでください。

  • 「限定版」戦術を使用する

製品の在庫がなくなるのではないかと心配して、購入したくなる頻度はどれくらいありますか?

これは、結果が保証されるため、e コマースの売上を向上させるための最良の方法の 1 つです。

あなたの製品が期間限定で現在の価格で入手できること、またはその製品を限られた数で作成したことを顧客に知らせてください。 あなたの売上は一晩で上がります。 これを行う方法は次のとおりです。

  • 24 時間営業のホスト
  • ページに「利用可能な製品の数のみ」を表示する
  • 期間限定で送料無料
  • セールがなくなるまでウェブサイトにタイマーを作成する

この戦略を組み込むと、Web サイトへのトラフィックが増加し、クリック数が少なくとも 14% 増加することが保証されます。 実行するのは簡単です。 すべてのソーシャル メディア ハンドルが売上について話していることを確認して、より多くの人が認識できるようにします。

  • 顧客に関連する製品を提案する

調査によると、新規顧客を獲得するよりも、常連客に大量の購入を促した方がアクセスしやすいことがわかっています。 そのため、誰かがあなたの製品を購入し、再びあなたの Web サイトをローミングしているのを見つけた場合、それは彼らがあなたの製品を気に入ったことを意味します。

では、お客様のカートに商品を積み込みながら、率先して同等の製品をお客様に提案してみませんか? たとえば、誰かがあなたの商品からヘア シャンプーを選んだ場合、それに合う特定のコンディショナーやヘア マスクを勧めることができます。

これは、多くの企業がマーケティング モデルに取り入れている実績のある e コマース マーケティング戦術です。

  • 放棄されたカートの数を減らす

しばらくの間 e コマース ビジネスを運営している場合は、おそらく既に対処したことがあると思います。

訪問者があなたの Web サイトに到着し、カートにアイテムを追加し始めると、すべての苦労が報われようとしていることを知って興奮することでしょう。 しかし突然、同じ訪問者が購入を完了せずに立ち去ったという通知を受け取りました。

これは無力感を感じるかもしれませんが、カートの放棄を最小限に抑える簡単な方法があるため、長くはありません.

exit-intent ポップアップを使用します。 このタイプのポップアップは、訪問者がカーソルを「x」タブに移動したことを自動的に検出し、購入を完了する最後のチャンスを提供します。 繰り返しますが、彼らに魅力的な最後のオファーを与えることを忘れないでください。

  • あなたの最高の製品を紹介

ブランド パフォーマンス マーケティングは、ランディング ページの見栄えに左右されます。 適切に最適化して、最も売れている製品をすべて紹介しましたか?それとも、訪問者を誘惑するものが何もない退屈な Web ページですか?

ランディング ページは、訪問者に確かな印象を与える最初のチャンスです。見栄えを良くするために、できる限りの努力をしてください。 売れ筋の商品を紹介することで、顧客はすぐにあなたの得意分野を知ることができます。

信憑性を高めるために、最高の製品のトップレビューの画像を追加して、離脱を最小限に抑えることもできます.

  • ソーシャル メディアを活用する

ソーシャル メディアは e コマースの売上に大きく影響するため、うまく活用する必要があります。

業界が進化するにつれて、Facebookのビジネスページは常にブランド所有者の最初の選択肢でした. Instagram や TikTok など、最新のソーシャル メディア プラットフォームを e コマース マーケティングに組み込む必要があります。

ソーシャル メディア ページを作成して、コミュニティを構築します。 コンテンツとインフルエンサー マーケティングを使用して、レビューと防弾コンテンツの助けを借りて売り上げを伸ばします。

Instagram、Facebook、および TikTok は、リピート顧客と連絡を取り合うだけでなく、申し分のない手段を提供します。 しかし、それはまた、あなたが新しいものとつながることを可能にします. したがって、ソーシャルメディアを効率的に使用して、ターゲット市場の多様化を拡大できます。

  • レビューを紹介する

現代のバイヤーの 70% がオンライン レビューを使用して購入するかどうかを決定していることをご存知ですか?

レビューを記録してオンラインで紹介していない場合、潜在的な顧客を失い、ターゲット市場での信頼を最小限に抑えています.

ウェブサイトにレビューを組み込む最も簡単な方法の 1 つは、製品の下に評価ボックスを追加することです。 また、購入時にレビューを残すことを顧客に奨励することを忘れないでください。そうすれば、次に誰かがページに来たときに、製品を購入する価値があることがわかります.

また、インフルエンサー マーケティングを使用している場合は、インフルエンサーに体験談を残すよう依頼することもできます。 インフルエンサーはフォロワーから大きな信頼を得ており、インフルエンサーの発言に耳を傾けます。

お客様の声とレビューを使用して、e コマースの売り上げを大幅に向上させることができます。

最終評決

それでおしまい; これらは、汗をかくことなく e コマースの売り上げを伸ばすための 9 つの実証済みの手法です。

これらの各戦略を単独で推進しても、効果は発揮されます。 しかし、一緒に実装すると、生成される売上高とビジネスがどのように後押しされるかは計り知れません.

ターゲット市場の人口統計を有利に利用する方法を学びましょう。 最新の e コマース Web サイトがどのように機能するかを見ると、大量のデータが手元にあると思います。 あなたがしなければならないことは、それをどのように活用して売上を伸ばすかを考えることだけです。

これらのヒントがそれを行うのに役立つと確信しており、すぐにあなたのブランドがインターネット上で広まるでしょう.