2022 年に Amazon リスティングのトラフィックを増やす 7 つの方法

エキスパートのAmazonセラーは、製品を発売してから忘れるためにそこにいるわけではありません. 代わりに、SEO、ランキング、価格設定、商品リストのコンテンツなど、最適化するための新しい方法を常に探しています。 その結果、トラフィック、特に内部トラフィックが増えると露出が増えます。露出が増えるほど、収益も増えます。

このように、外部と内部の両方のトラフィックをAmazonのリストに誘導するための7つの最良の戦略を考え出しました. これらには以下が含まれます

外部トラフィックを Amazon リスティングに誘導するのはなぜですか?

Amazon ストアにとって外部トラフィックが不可欠である理由はたくさんあります。

競合他社に先んじて注目を集める

Amazonのリスティングを最適化してオーガニック売上を最大化することが、最初に行うべきことです。 問題は、他の誰もがそれをやっているということです。 毎日ますます多くの人々が FBA の時流に飛び乗るようになり、他のパックとの差別化が課題となっています。

Amazon の検索結果の一部になるための絶え間ない競争に従事しているだけでなく、競争相手がスポンサー広告を購入して、リストを超えて検索エンジンの結果ページの上部に表示される可能性もあります。 あなたのページでスポンサー製品のAmazon広告を購入することもできます!

あなたの製品が顧客の心に残るためには、まずそれ自体が注目されなければなりません。 これを達成する 1 つの方法は、他のメディア (ソーシャル メディア ブログ、ブログなど) を介して潜在的な顧客の注意を引くことです。 したがって、あなたの雷を奪おうとしているすべてのAmazonが後援する製品を避けることができます.

あなたのブランドを紹介するチャンスです

今日Amazonで販売者が成功し、繁栄しているもう1つの方法は、有名なブランドを持つことです. 彼らは、低品質の製品で他の再販業者とは一線を画しています。 問題は、Amazon がこれを達成する機会を限定的に提供していることです。 最終的に、彼らは自分のブランドを顧客に売り込もうとしています。

Amazon の出品には、かなり厳しい制限があります。 これらの限界を超えることは危険です。 Amazon 以外で広告を掲載している場合は、好きなだけクリエイティブにすることができます。 ブランドの特徴的な声を作成し、人々の記憶に残るものを作成します。

ブランドを作成すると、Amazon で商品を他の出品者と区別できるだけではありません。 また、Amazon 自身から身を守ることにもなります。 Amazon はより賢く、グレーハットの売り手に厳しくなっています。 これは、2016 年のポリシー変更のレビューから始まりました。今日、売り手はレビューが数時間以内に消えているのを見ています。 彼らはまた、アカウントの厳しい管理下にあります。 ただし、たとえば、Onnit や The Honest Company などの有名ブランドは生き残っているだけではありません。 彼らは繁栄しています。

メーリング リストを作成する

メールによるマーケティングは、あらゆるビジネス、特に e コマース業界で不可欠です。 これは、最高の成功を収めたデジタル マーケティング手法であることが示されており、投資額 1 ドルあたり年間平均 44 ドルを提供しています。 Facebook広告やAmazon PPCの費用を見てみると、社内でメールマーケティングを活用するのは簡単です。

問題は、Amazon が顧客の電子メール アドレスを収集することを許可していないことです。 ここ数年、Amazon から顧客を遠ざけようとする販売者を恐れて、Amazon 顧客の電子メール アドレスにアクセスする機能を廃止しました。 たとえば、Amazon の条件の次のセクションを確認すると、売り手が Amazon の顧客に E メールを送信することを固く禁じています。

「Amazonの顧客への迷惑メール（注文のフルフィルメントおよび関連するカスタマーサービスに必要な場合を除く）およびあらゆる種類のマーケティングコミュニケーションに関連するメールは禁止されています.

この問題を克服する方法があり、それはホワイト ハットです。 顧客が Amazon に行く前に電子メール アドレスを取得できるとします。顧客は良いターゲットです。 したがって、他のソースのトラフィックをキャプチャし、完璧な販売ファネルを作成することで、メーリング リストを作成し、リストに売り込むことができます。 残念ながら、競合他社の多くはそうしません。

あなたのビジネスのための保険

Amazonは、販売のための優れたプラットフォームです。 たとえば、購入の準備ができている多数の顧客がいます。 さらに、ストレージとフルフィルメント ネットワークにより、物理的なビジネスの大部分を管理できます。 ただし、ビジネスのすべての卵を一緒に持つのは良い考えではありません。

Amazon は、その規模にかかわらず、ポリシー違反を取り締まり続けています。 その結果、売り手は禁止されたり、市場から完全に削除されたりします. Amazon はまた、より多くのプライベート ブランドを立ち上げています。 現状はうまくいっている可能性が高いです。 ただし、近い将来、Amazon に頼ることができなくなることに注意する必要があります。

Amazonリスティングのトラフィックを増やす7つの方法

• 競合分析を実行する
• 価格を正しく設定する
• 商品リストが最適化されていることを確認してください
• レビューを促す
• スポンサー製品広告を掲載する
• プロモーションを利用する
• 外部トラフィックを促進する

1.競合分析を実行する

Amazon の商品を宣伝するための最初のステップは、競合相手を知ることです。 ほとんどのカテゴリでは、競合他社のページに基づいて、人々が何を望んでいて何を好まないかについて多くのことを知ることができます. また、自分の製品を補完する製品を定期的に確認することで、ベスト プラクティスやプロモーションを常に把握することができます。 具体的には：

競合他社のページでカスタマー レビューと Q&A を検索します。 顧客は自分の好みが明確で、製品の機能強化や新しいアイデアにつながることがよくあります。

競合他社による画像、製品情報、またはその他の資料の更新頻度は? 季節を反映した写真 (ハロウィーンやクリスマスをテーマにしたものなど) が掲載されていますか? 価格を変更する頻度はどのくらいですか? また、ベストセラー ランクにどのような影響があると思われますか?

これらの企業は、補完的な分野 (カメラ、メモリ カード、メモリ カードなど) でうまくいっていることは何ですか? 彼らとの相互プロモーションを促進する機会はありますか? この購入に至った要因と、それが製品の外観にどのように影響する可能性があるかについて、顧客のレビューに関する情報はありますか? これらのキーワード カテゴリをスポンサー製品キャンペーンに配置することは理にかなっていると思いますか?

最後に、すばやく移動します。 対戦相手の在庫がないことがわかった場合は、価格を下げたり、広告を増やしたりするのに最適な時期です。 競合他社のレビューが自分のレビューよりも急速に成長していることに気付いた場合は、その理由を調べてみてください。 写真や製品情報など、より広い範囲の革新的で新しいアイデアを検索し、競合に先立ってそれらを実装します。

2.価格を正しく設定する

製品の最適な価格を見つけることは十分に困難であり、Amazon の複雑さと競合他社があなたに挑戦するためのオープンな市場を追加すると、多くのオプションが得られます. しかし、最も重要な考慮事項を心に留めておけば、より深刻な問題が発生するのを防ごうとします。

Amazonで商品を販売する契約には、価格同等条項が含まれています。 一般的な価格設定ルールに基づいて、商品の価格と総費用が他のオンライン販売チャネルよりも低くなることはありません。 これは、個人の Shopify ウェブサイトに適用されます。 このルールに従わなかったためにアカウントが停止されることは避けられます。また、Amazon の価格を他のチャネルよりも低く設定していることを確認してください。

Amazon はオンライン マーケットプレイスであるため、「ショッピング カート ボックス」を獲得するために、他のサード パーティの販売者と競合する可能性があります。 市場には多くの再価格設定ツールがあります。 Amazon は最近、セラー セントラルのセラー向けに「自動価格設定ツール」を導入し、より適切な価格決定を行えるようにしました。

3.商品リストが最適化されていることを確認する

特に Amazon のオンライン ショッパーは、特定のページにアクセスするか、検索結果に戻ってやり取りを続けたいかどうかを、ほんの数秒で決定できます。 この最初のハードルをどのように乗り越えて、顧客がページの一番下まで来て、製品の購入を検討できるようにするにはどうすればよいでしょうか? それらを簡単にすることから始めます。

タイトルは重要です。 あなたのタイトルは、アイテムが何をするのか、そしてそれが彼らの要求に沿っているかどうかを顧客に明確に伝えていますか? ブランド名は含まれていますか？ 使用の理由や主な利点を説明していますか? また、これらすべてを簡潔にカバーしているので、読むのは難しくありませんか?

箇条書きはエレベーター ピッチes です。 クライアントがデスクトップのフォールドの下にスクロールしたり、モバイルの他のセクションにスクロールしたりする前に、クライアントが知っておく必要がある最も重要なポイントを必ずカバーしてください. 問題のトラブルシューティングに役立つ保証やカスタマー サービスがあるかどうかなど、重要な情報を含めます。 ほとんどの顧客はこのセクションをざっと読むので、1 行または 2 行を超える箇条書きは避けてください。

画像は非常に重要です。 メイン画像は、ズームまたはパンする前に、商品の性質を明確に定義する必要があります。 追加の写真は、製品のより多くの視点を提供し、該当する場合はライフスタイルの画像を提供する必要があります。 また、成分、指示などが記載されている容器の裏側の写真を含める価値がある可能性があります.

商品説明も重要です。 消費者が読んでいることを念頭に置いてください。したがって、10 行の長い段落では不十分である可能性があります。 代わりに、ブランドの声を活用し、主要なセールス ポイントを繰り返し、顧客がすぐに購入すべき理由を理解するのに役立つ追加情報を記載します。

4.レビューを促す

レビューは非常に重要です。 私たちはおそらく Amazon から何かを購入したことがあり、多くの場合、決定は顧客がどの商品を最高に評価したかにかかっていました.

さらに、冒頭で述べたように、Amazon でのレビューは、Shopify ウェブサイトなどの他のチャネルに影響を与える可能性があります。これは、顧客が最初に Amazon を調査する可能性が高いためです。

幸いなことに、この新しいルールにより、競合他社がレビューを書くインセンティブを受け取らなかった企業は、基本的に失格となったため、この新しいルールが平等な競争の場になるということです。

では、口コミを集めるにはどうすればよいのでしょうか。 メールのフォローアップ。

販売者は、特定の購入を行った顧客にフォローアップ メールを送信することが許可されています。 この手順を処理するのに役立つさまざまな自動化されたソリューションがあります。 要約すると、次のことはできません。

• プロモーションまたはマーケティング用のメッセージを含む電子メールを送信する
• 他のサイトへのリンクを含める
• インセンティブのレビューを要求する、要求する、または要求する

5. スポンサー製品広告を掲載する

Amazon は、Amazon で消費者に製品を宣伝できる評判の良い広告プラットフォームです。

Amazon スポンサープロダクト広告は、検索結果を通じて商品を宣伝できる PPC (クリックごとの支払い) モデルです。 デスクトップのディスプレイは、検索結果の上、横、または下、および製品情報のページに表示されます。

モバイル リスティングは、検索結果の下と製品のページ詳細ページに表示されます。

スポンサー広告に関する完全なガイドを書くこともできますが、ここでは、ジャーニーをすばやく開始するための 3 ステップのプロセスを示します。

ステップ 1 : 自動ターゲティングから始めます。 これにより、Amazon はそのアルゴリズムを使用して、ビジネスに適した用語の広範なリストを推奨できます。

ステップ 2 : せいぜい 2 か月分の情報を収集したら (長くなるほど多くなります)、自動ターゲティング キャンペーンの効果を評価して、どのキーワードが最も効果的であったかを調べます。

ステップ 3 : キーワードと入札単価を使用して手動キャンペーンを実行し続けます。 データはあなたのパートナーですが、成功していない他のキーワードを含める必要があると思われる場合は、別の入札単価を試してください。

6. プロモーションを利用する

ライトニング ディールを含むプロモーションは、ユニットをより迅速に販売し、より多くのレビューにつながる優れたオプションです。 目的は、プロモーションや大幅な割引の提供に常に集中することではありません。 ただし、Amazon での製品ライフサイクルの最初にこれらを含めることができれば、より多くのレビューを獲得し、関連性を高めて、顧客があなたの会社を見つけられるようにするための優れた方法です。

出品者は、Amazon の早期レビュー プログラムに商品を追加することもできます。 Amazon は、レビューを投稿した顧客を無作為に選択し、肯定的なレビューを投稿したことを認めて何らかの報酬 (1 ～ 3 ドルの Amazon カードまたはギフト カードなど) を提供します。

7.外部トラフィックを促進する

多くの企業は、この側面を見落としているか、すべての外部チャネルを使用して顧客を自社の Web サイトに誘導することを選択しています。 ただし、外部ソース (ブログ、Facebook 広告、Google AdWords 広告、インフルエンサーなど) から Web サイトにトラフィックを誘導することが重要であることは間違いありません。 同じ戦略は、Amazon のリストの可視性を宣伝するのにも役立ちます。

Amazon にトラフィックを送信するのに最も適したチャネルを慎重に選択してください。 たとえば、ブロガー、ビデオブロガー、およびその他のインフルエンサーは、カスタマイズされたリンクを使用する顧客からの注文からアフィリエイト手数料を獲得できるため、Amazon へのトラフィックを促進することに夢中になっていることがよくあります.

最終的な考え

トラフィックをコンバージョンに変換する必要があるため、リストへのトラフィックを促進するプロセスは話の終わりではありません. したがって、必要な量のトラフィックを受信して​​いるにもかかわらず、コンバージョンが達成されていない場合は、Amazon への出品を再度検討する必要があります。

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