Amazon PPC 広告が 2022 年に製品の売り上げを伸ばす方法

Amazon PPC 広告は、Amazon の販売者が製品の売り上げを伸ばすための確実な方法です。 Amazon の販売者は、ブランド価値を高め、売上を生み出すための強力なマーケティング戦略を持っている必要があります。 オンライン販売者は、店舗へのトラフィックを促進するために、より多くの時間を費やす可能性があります。 Amazon で同じ商品を販売している何千もの出品者の中で、最も効果的なマーケティング戦略を使用する出品者は、より少ない費用でより多くの結果を得ている出品者よりも競争力を得ることができます。

この記事では、Amazon PPC 広告が重要な理由と、売り手が PPC 広告を活用して Amazon での売り上げを伸ばす方法について説明します。

Amazon PPC 広告とは?

スポンサープロダクトは、Amazon で特定の商品リストを宣伝するペイ パー クリック (PPC) 広告です。 Amazon PPC (Pay Per Click) は、Amazon がサードパーティの販売者に提供する広告プラットフォームです。 これにより、売り手は製品の広告キャンペーンを作成し、潜在的なクライアントが広告をクリックまたは表示するたびに料金を請求できます.

これまで Amazon で広告を掲載したことがなくても、数分で簡単にキャンペーンを作成できます。 Amazon の商品広告は、Amazon で既に購入した顧客や積極的に商品を探している顧客にのみ表示されるため、Facebook 広告や Google 広告よりも効果的です。 あなたの広告は、Facebook と Google のユーザーに何か違うことをさせるべきです。 Amazonであなたの商品を探している人よりも、あなたの商品を購入する可能性は低くなります。

スポンサープロダクト広告を使用できるのは誰ですか

Amazon PPC 広告は、出品者とベンダーの両方が使用できます (ただし、出品者は Amazon Brand Registry に登録する必要があります)。出品者とベンダーの違いは何ですか? サードパーティの販売者と呼ばれることもある販売者は、Amazon を通じて直接製品を販売します。 サードパーティセラーとも呼ばれるベンダーは、Amazon を通じて直接商品をまとめて販売します。 その後、Amazon はそれらを顧客に販売します。

Amazon PPC 広告は、FBA および FBM 製品で利用できます。 各広告タイプの資格基準は次のとおりです。

スポンサープロダクト

プロの販売者、書籍販売業者、Kindle ダイレクト パブリッシングの著者 (KDP)、および代理店は、注目のオファーを利用できます。 製品は、対象となるカテゴリの 1 つ以上に該当し、注目の取引を受け取る資格がある必要があります。

スポンサーブランド

Amazon Brand Registry に登録したすべての出品者は、ベンダー、書籍ベンダー、代理店にアクセスできます。

スポンサーディスプレイ

Amazonブランドレジストリに登録しているプロの出品者、ベンダー、およびAmazon製品を販売するクライアントを持つ代理店。

出品者にとってなぜAmazon PPC広告が必要なのか

Amazon PPC は、実際に購入した顧客にリーチできるため、他の広告チャネルよりも効果的です。 Amazon PPC を使用すると、Amazon に広告を掲載して商品を宣伝できます。 これらの広告は、モバイルとデスクトップのブラウザ、および Amazon のアプリに表示されます。

Amazon PPCでは、目標に基づいてさまざまな Amazon 広告タイプから選択できます。 また、予算を管理および調整し、詳細なレポートを表示して、広告の掲載結果を確認することもできます。

Amazon PPC は、キーワードからブランドや製品 (ASIN-Amazon 標準 ID 番号)、外部 Web サイトへのリマーケティングまで、さまざまなターゲティング方法を提供して、メッセージが適切なオーディエンスに確実に届くようにします。 Amazon スポンサー広告は、販売者を次のように支援します。

可視性を得る

広告は、Amazon で表示される場所 (最初のページなど) に表示されるため、お客様に商品を見つけてもらうことができます。

関連広告は売り上げを伸ばすことができます。

スポンサープロダクト広告は、類似商品を検索している顧客にリーチし、商品ページにリダイレクトすることで、Amazon の売り上げを伸ばすのに役立ちます。

クリック単価制広告は費用を抑えるのに役立ちます

広告をクリックした顧客のみが支払います。 予算を設定し、クリックあたりの入札額を選択することで、支出する金額を制御できます。

広告の成功は測定できます。

Amazon のビジネスに対する広告の影響を測定し、キャンペーンを最適化するのに役立つ、さまざまなパフォーマンスおよび販売指標を追跡できます。

Amazon PPC 広告戦略の作成方法

これらは、Amazon PPC 管理戦略を構築する上での基本的な側面です。

1. 各タイプの PPC キャンペーンをテストし、手動および自動のキーワード ターゲティングを試して、最適なものを見つけることができます。
2. 関連するキーワードと競合他社の両方に焦点を当てて、キーワード調査ツールを使用して詳細なキーワード調査を行うことができます。
3. 1 日の予算とデフォルトの入札単価を、Amazon の推奨よりも 50 ～ 100% 高く設定します。
4. レポートの実行または調整を開始する前に、最大 2 週間広告キャンペーンを実行できるようにします。
5. 手動キャンペーンのキーワードを見つけるには、自動キャンペーンによって生成された広告レポートを使用できます。
6. キーワードを手動キャンペーンから調整または削除する前に、キーワードが 10 回以上クリックされていることを確認してください。
7. 少なくとも週に 1 回は、引き続き広告レポートを確認してください。 必要に応じてキーワードを追加、削除、および調整します。

Amazon PPC広告の種類

Amazonで開始できるPPC広告キャンペーンには3つのタイプがあります。 概要はこちら

1. スポンサー製品広告

検索結果や商品一覧ページに表示されるAmazonの広告です。 スポンサープロダクト広告は、サードパーティの販売者が作成できます。 これは、Amazon で最も人気のある PPC 広告のタイプです。

スポンサー製品広告は、さらに 2 つのタイプに分けることができます。

• 自動ターゲティング: 自動ターゲティングにより、ハンドルを握ることができます。 Amazon のアルゴリズムは、商品リストに関連するキーワードを見つけます。 Amazon は、クリックと販売から収集したデータを使用して、時間の経過とともにコンバージョンを改善します。 自動ターゲティング広告は、手動で最適化することはできません。

• 手動ターゲティング:売り手は、手動でターゲティングされたキャンペーンのキーワードと入札を入力します。 このプロセス全体が手動です。 キーワードと入札単価を監視し、必要に応じて調整する必要があります。 長期的な手動最適化は、自動最適化よりも効率的です。

2.スポンサーブランド広告

これらの広告は、ブランド登録された Amazon 製品にのみ使用できます。 これらのバナー広告には、Amazon の検索結果に表示されるブランドのロゴ、メッセージ、および製品情報が含まれます。 これらの広告は、Amazon の検索結果の上部、左側のレール、および検索結果ページの下部に表示されます。

スポンサー ブランド広告は、目標到達プロセスの最上位の顧客にリーチする優れた方法です。

3.スポンサー付きディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告は、他のタイプの PPC 広告とはかけ離れています。 これらの広告はキーワードをターゲットにしません。 お客様の行動に基づいて、スポンサーディスプレイ広告が表示されます。

スポンサーディスプレイ広告は、ファネルの最下部で競合他社から顧客を引き付ける優れた方法です。 スポンサーディスプレイ広告は、Amazon ブランド登録に登録しているプロの出品者、ベンダー、および Amazon 商品を販売する顧客を持つ代理店が使用できます。

ビジネスに適した Amazon PPC 広告のタイプを選択する

Amazon は、カスタマイズ可能なターゲティング オプションを備えたさまざまな種類の PPC 広告を販売者に提供しています。 オートターゲティングやスポンサープロダクト広告など、利用可能なすべての広告タイプをテストすることをお勧めします。 これら 2 種類の広告は、Amazon でターゲットとするキーワードと検索用語を決定するのに役立ちます。

以下では、すべての PPC オプションについて説明します。 特に予算が限られている場合は、予想される広告費用対効果の観点から戦略を考えると役に立ちます。 これは、1 ドルの支出に対して広告が生み出す収益を考慮する必要があることを意味します。

一部の広告タイプまたは戦略では、広告費用対効果が高くなります。 スポンサーブランド広告は、関連性が低く関連性が低いスポンサーブランド広告が、すべての PPC タイプの中で最も高い売上を生み出しています。

商品の価格も重要です。 広告費用対効果は、製品の価格に応じて増加します。 ただし、価格が 21 ～ 30 ドルの製品は、安価な製品よりも広告費用対効果が高くなります。

ブランドに最適な PPC 戦略を判断するのは難しい場合があります。 42% が、ビジネスを運営する上で直面する最大の課題は PPC 入札の管理であると述べています。 各広告タイプをテストして、何が機能し、何が機能しないかを確認できます。 十分なデータが得られたら、気に入らない広告を削除して、機能する広告を増やすことができます。

スポンサープロダクト PPC 広告を作成するためのステップ バイ ステップ ガイド

ターゲット手法に基づいてスポンサー プロダクト広告を設定する方法について説明します。 自動ターゲティングのスポンサー製品広告を作成する方法。

1. Amazon Seller Central にログインし、[広告] > [キャンペーン マネージャー] を選択します。

2. グラフを下にスクロールし、黄色の [キャンペーンを作成] ボタンをクリックします。

3. 灰色のスポンサー プロダクト広告の [作成] ボタンをクリックします。

4. 次に、[キャンペーンの作成] ページの [設定] セクションに情報を入力します。

キャンペーン名
キャンペーン名は一意である必要があります。 キャンペーンには、目的を思い出せるような名前を付けることができます。 キャンペーンは製品にちなんだ名前にする必要があります。 広告グループ名は、キャンペーン タイプ、製品バリエーション、および該当する場合は広告グループ名と共に使用する必要があります。

日にち
キャンペーンの開始日と終了日を選択します。 キャンペーンを無期限に継続したい場合は、終了日を空白のままにすることができます。

一日あたりの予算
Amazon では、1 日あたりの広告費の上限を設定できます。 Amazon は、1 日の終わりに広告費が制限を下回った場合、残りの金額を使用して、その月の後半に広告を 10% 増やすことができると述べています。

広告費が 500 ドルを超える場合、または各月の初めに請求される場合もあります。

アカウントの残高は、広告の支払いに使用されます。 十分なお金がない場合、Amazon は、登録時に登録したクレジット カードに請求します。

ターゲティング

自動ターゲティングのスポンサー製品広告を作成するには、「自動」を選択します。

5. キャンペーンの入札戦略を選択してください

オートマチック ターゲティングのスポンサー付き製品広告には、キャンペーン入札戦略を利用できます。

動的入札はダウンのみ
Amazonは、販売の可能性が低い場合、入札単価を引き下げます。 これにより、関連性の低い商品検索に広告が表示されなくなります。

動的な入札 - 上下
自動ターゲティングのスポンサー製品が「ダウンのみ」の入札よりも可能性が高い場合、Amazon は入札単価を 10% 引き上げます。

固定入札
あなたが設定した入札単価は、あなた自身が変更しない限り、Amazon によって変更されることはありません。

6. 広告グループを作成する

同じページの「キャンペーンを作成する」で次の情報を入力します。

広告グループの名前
広告グループ名は、同じ予算と入札額を共有する商品を識別するために使用されます。 広告グループの名前は何でもかまいませんが、その目的を覚えやすくする必要があります。 広告グループには、キャンペーンのタイプ (自動、手動) とバリエーションに基づいた名前を付ける必要があります。

例：

• キャンペーン名：竹串
• 広告グループ– 50 パック

製品
広告を掲載する商品を選択します。 最初は、広告グループごとに 1 つの商品のみを選択することをお勧めします。

7. 入札単価を設定する

オートターゲティングのスポンサー商品広告の入札単価を設定するには、次の 2 つの方法があります。

• デフォルトの入札単価を設定
• ターゲット グループごとに入札単価を設定する

8. オプション: 除外ターゲット キーワードを追加する

特定のキーワード検索で商品を表示したくない場合は、オート ターゲティング リストにキーワードを追加できます。 空のままにしておくことをお勧めします。

9. キャンペーンを開始

すべての情報を再確認してください。 情報に満足したら、下部にある黄色の [キャンペーンを開始] ボタンをクリックします。 後でリストに戻る必要がある場合は、下書きを保存できます。

Amazon で広告が表示されるまで、通常 30 ～ 60 分かかります。

オートターゲティングのスポンサープロダクト広告を最適化する方法

スポンサー製品の広告が最長で 1 週間掲載されたら、データを調べて変更を加えます。

1. キャンペーンを自動に戻す

セラーセントラル > マーケティング > キャンペーンマネージャーに戻ります。 グラフまで下にスクロールして、変更するキャンペーンを見つけます。 次に、最適化する広告グループを選択します。

2. データを確認する

広告グループの情報をすばやく確認して、スポンサー付きの製品ターゲティング オート ターゲティング広告のパフォーマンスのスナップショットをすぐに取得できます。

3.広告レポートを作成する

広範なデータを確認した後、広告レポートを作成します。 広告レポートは、すべての広告キャンペーンのデータを含む Excel スプレッドシートです。

1. 「スポンサープロダクト」を選択
2. 「検索用語」レポート タイプを作成する
3. 「概要」を選択
4. 先月 (またはキャンペーンに関連する任意の時点) のレポートを実行します。
5. キャンペーンに名前を付ける
6. 最適なタイミングでキャンペーンを配信
7. 黄色の [レポートを実行] ボタンをクリックします。
8. 「歴史」へ
9. レポートをダウンロードして開きます

4. 広告レポートを確認する

広告レポートには、自動ターゲティングのスポンサー製品広告に関連して Amazon の顧客が使用したキーワードと検索用語に関する多くの重要なデータが含まれています。

5. 成果の低いキーワードのリストを作成する

6. 同じレポートを使用して、成果の高いキーワードのリストを作成する

7. オートターゲティングのスポンサー広告を引き続き掲載する

最適化後、自動ターゲティングのスポンサー広告をさらに 1 週​​間実行し続けます。 このプロセスを 2 週間続けます。

マニュアルターゲティングのスポンサープロダクト広告

最初の手動ターゲットのスポンサー製品広告を開始する前に、キーワード調査を行う必要があります。

手動ターゲティングのスポンサー製品広告のキーワード調査を実行する方法

最初の手動ターゲットのスポンサー製品広告を開始する前に、キーワード調査を行う必要があります。

1 – Amazon で販売するためのオールインワン プラットフォームである Jungle Scout にログインし、[キーワード] > [キーワード スカウト] を選択します。

2 – キーワードスカウトで検索

Keyword Scout には、関連性のあるキーワードを検索するための 2 つのオプションがあります。まず、類似のキーワードを使用して検索を実行できます。

3 – キーワード リストを作成する

キーワード リストの上にあるボタンをクリックして、CSV をダウンロードします。 これにより、必要に応じてデータを整理できるスプレッドシートが作成されます。

手動ターゲティングのスポンサー製品広告を作成するときに、このリストからコピーして貼り付けることができます。

マニュアルターゲティングのスポンサープロダクト広告（キーワードターゲティング）の作成方法

1 – 新しい広告キャンペーンを作成する

「自動ターゲティング スポンサード プロダクト広告の作成方法」で説明されている手順 1 ～ 6 を繰り返しますが、[ターゲティング] セクションで [自動] の代わりに [手動] を選択します。

2 – ターゲティングを設定する

手動でターゲティングするには、商品ターゲティングとキーワード ターゲティングの 2 種類があります。 この広告のキーワード ターゲティングを選択します。

3 – 手動ターゲティングのスポンサー製品キャンペーンにキーワードを追加する

4 – キーワードの開始入札単価を調整する

キーワードをキーワード ターゲティング ウィンドウに追加すると、Amazon にキーワードが表示されます。 右側の列には、選択したマッチ タイプと推奨される入札単価が表示されます。

入札単価は自由に調整できます。

5 – キャンペーンを開始する

すべての情報を再確認してください。 情報に満足したら、下部にある黄色の [キャンペーンを開始] ボタンをクリックします。 後でリストに戻る必要がある場合は、下書きを保存できます。

Amazon で広告が表示されるまで、通常 30 ～ 60 分かかります。

アマゾン PPC ハッキング

これは答えるのが難しい質問です。 優れた戦略の定義は、目標によって異なります。 成功するためには、すべての PPC キャンペーンがいくつかの実証済みの戦略に従う必要があります。

1. 自動化されたキャンペーンを使用する

手動ターゲット キャンペーンでは広告を最適化できますが、自動キャンペーンではより多くのメリットが得られます。 これらは、コンバージョンにつながるコンバージョン率の高いロングテール キーワードを見つけるのに最適です。

キーワード調査は、PPC リストを最適化する上で重要な役割を果たします。 広告グループごとに、自動キャンペーンと手動キャンペーンを同時に実行する必要があります。 キャンペーンは少なくとも 2 週間実行する必要があります。 キャンペーンは、コンバージョンにつながる可能性のあるキーワードを自動的に表示します。

2. キャンペーンを構成する

キャンペーンを適切に整理するよう常に心がけてください。 自分に逆らってお金を使うことは、あなたができる最悪のことです。 広告グループを作成する際、次のカテゴリのいずれかに商品をグループ化できます。

• 商品タイプ別
• ブランド
• トップセラー/上位の競合他社

重複を避けるために、分類に一貫性を持たせてください。

3. 広告グループに類似商品を保持します。

レディースのランニングシューズとメンズのスニーカーは同じカテゴリーですか？ 普遍的な答えはありませんが、それらが一緒に属していない可能性が最も高いです。 広告グループを作成するときは、ターゲット キーワードが類似していることを確認してください。 これは、ポートフォリオが大きい場合はなおさらです。

4. 除外キーワードを使用する

クリック率は高いがコンバージョン率が低いキーワードに気付くかもしれません。 これは、それらが製品に関連していないことが原因である可能性があります。 これらの検索語句に対して製品が表示されないようにする必要があります。

関連性のないキーワードを「除外キーワード」としてマークすることをお勧めします。 その後、これらのキーワードで商品が宣伝されることはありません。 特に製品に関連する場合は、多くのキーワードを「除外」キーワードとしてマークしないでください。 コンバージョン率が低いことが問題である場合は、問題のキーワードの入札単価を下げることをお勧めします。

除外キーワードを使用してキャンペーンを微調整するには、2 つのオプションがあります。

• 否定的な語句検索用語またはそれに類似したバリエーションの広告は表示されません。

• 完全一致の否定 完全一致の検索語に対する広告は表示されません。

除外キーワードは、広告費を削減し、ACoS を改善するための鍵です。

5. データに基づいた意思決定

データは新しいオイルです。 実用的で首尾一貫したデータがなければ、Amazon PPC キャンペーンを最適化することは困難です。 Amazon はキャンペーンに関するすべての関連情報を提供しますが、有用な情報をノイズから分離するのは難しい場合があります。

6. 自社ブランドに入札

競合他社も同じことをしているのに、なぜあなたのブランドをターゲットにした PPC キャンペーンを開始するのか疑問に思うかもしれません。 確立されたブランドである場合、顧客を保護し、市場シェアが競合他社に乗っ取られないようにすることが重要です。

顧客ベースとブランドを拡大したい場合は、競合他社のブランド名に入札してください。 これにより、顧客が商品を検索したときに商品が確実に見つかるようになります。

7. 成績不振者を排除する

Amazon の広告は、売り上げを伸ばしたり、ブランドの認知度を高めたりすることを目的としています。 Amazonでの販売は、適切な製品がすべてです。 専用の PPC プログラムを行っても売れない場合は、製品の宣伝を停止することをお勧めします。 苦労して稼いだお金を節約するために、場合によってはリストを削除する必要があるかもしれません.

あなたはあなたのお金の価値があるので、高いリターンを提供する製品にのみ投資するようにしてください.

8. キャンペーンを定期的に最適化します。

キャンペーンは定期的にチェックする必要があります。 これは、手動キャンペーンと自動キャンペーンの両方に当てはまります。 各週の終わりに、どのキーワードが最も多くのトラフィックをもたらし、最も多くのコンバージョンを達成したかを確認してください。 キーワードのパフォーマンスを反映するように入札単価を調整する必要があります。 データが意思決定を促進する必要があります。

• キーワードの ACoS が目標よりも高い場合は、入札単価を引き下げます。
• キーワードの掲載結果が良好であるにもかかわらず、ACoS が目標値よりも低い場合は、入札単価を引き上げることを検討する必要があります。
• トラフィックを促進しないキーワードがある場合は、入札単価を 1 週間引き上げることができます。
• リスティングに関係のないキーワードを除外キーワードとしてマークできます。

販売者にとって最適な広告戦略を決定するには、まず最終目標を特定することが重要です。 セールス ファネルを最適化するには、カスタマー ジャーニーを理解することが不可欠です。 販売目標到達プロセスのさまざまな段階で顧客をターゲットにできるため、Amazon の広告キャンペーンは優れています。 これらの高度な Amazon 広告のヒントは、顧客を第一に考え、顧客の購入意向に集中するのに役立ちます。

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