Amazon での売上増加: 2022 年も競合他社の一歩先を行く

2022年にAmazonで売上を伸ばす方法

Amazon はオンライン販売全体の 40% 以上を占めており、オンライン ビジネスにとって不可欠なビジネス プラットフォームとなっています。 したがって、Amazon の企業が Amazon での売り上げを伸ばす方法を模索していることは驚くべきことではありません。

会社の立ち上げ以来、Amazon は販売に優れた販売者に継続的に報奨を与えてきました。 Amazon のプラットフォームで成功するためのハードルは非常に高いです。 それを超えた後、しかし、そのメリットは畏敬の念を起こさせる可能性があります.

この記事では、売り上げを伸ばすための戦略と、Amazon ストアで強固な基盤を構築する方法について説明します。

1. キーワード調査を行う

これを正しく行うには、キーワード調査を実施し、効果的なキーワードでページを埋めることが不可欠です。 このセクションでは、検索エンジンのランキングを上げるためのワンツー パンチの最初の部分に焦点を当てます。 頻繁に検索され、商品に関連する検索用語は、すべての Amazon セラーが取るべき最初のステップです。

最良の結果を得るには、次の戦略を採用してください。

• 検索バーのオートコンプリート機能を使用する
• キーワード調査ツールを使用する
• 競合他社をスパイ

2. Amazon のアルゴリズムがどのように機能するかを学ぶ

Amazon は検索エンジンとして動作し、ユーザーの検索と好みに基づいて結果を提供するため、会社は Amazon の背後にあるアルゴリズムを知っている必要があります。 そうでなければ、売上を伸ばすための実行可能な計画を立てることは不可能です。

検索:検索結果での商品の位置を決定するアルゴリズム。 Amazon の検索アルゴリズムは、商品に関連するさまざまな要素に基づいています。 これらには、そのレビューと、カテゴリ、価格などのターゲット キーワードが含まれます。 Amazon は、配送時間や返品率などのベンダー関連の要因も監視しています。

購入ボックス:このアルゴリズムは、製品が購入ボックスに入るか、または購入ボックスから削除されるかを決定します - 購入ボックスは製品リストの右側にあり、ユーザーが [カートに追加] をクリックしたときに、あなたの会社がデフォルトの選択肢になります。 このプロセスでは、Amazon は価格のレビュー、配送、その他の方法など、さまざまな側面を考慮します。

3. Amazonの出品情報を最適化する

この記事では、商品のタイトル、説明の箇条書き、画像、バックエンドのキーワードなど、Amazon の商品リストを最適化する方法について説明します。

最初のステップ: タイトルを最適化する

Amazon リストのタイトルのタイトルは、商品の特徴と上位のキーワードを反映する必要があります。 さらに、Amazon セラー セントラルはスタイル ガイドをアップロードして、セラーがタイトルをより効果的にフォーマットできるようにしました。

ステップ 2: 商品説明の最適化

Amazonの商品説明で、購入する理由を購入者に伝えます。 人々が製品に何を求めているかについて独自の見解を示し、それがどのように彼らの生活を改善できるかを説明してください。

タイトルとして含めなかったいくつかのキーワードを含む、短く簡潔な説明を書きます。 ただし、検索エンジンではなく、商品の説明を販売用に作成してください。

名前が H1 テキストで、箇条書きが H2 の場合、製品のタイトルは H3 と考えることができます。 ランキングへの影響は、タイトルや箇条書きよりもはるかに小さいものです。 ただし、コンバージョンを増やすことは非常に重要です。 したがって、明確な行動を促すフレーズを含める必要があります。たとえば、今すぐ購入して、今すぐ注文してください。

フォーマットに関しては、Amazon では基本的な HTML を使用して、説明を理解しやすくしています。 たとえば、太字、斜体の改行、引用符、および改ページが含まれます。

ステップ 3: Amazon の箇条書きを最適化する

Amazon の速報では、製品の利点と機能を強調できます。 たとえば、革シートは重要な特徴であり、高級感はアドバンテージです。 さらに、箇条書きには、タイトルで使用されていない関連キーワードが含まれている場合があります。

弾丸が 5 つあります。 最初の 3 つの箇条書きを使用して、製品の主要な機能を強調します。 次に、5 番目と 4 番目の箇条書きを利用して、よく寄せられる質問に対処したり、個人が製品を購入しないという選択をする可能性のある懸念を克服したりします。

ステップ 4: 画像の最適化

Amazon では、画像が少なくとも 1,000 x 1,000 ピクセルである必要があります。 ズーム機能を使用すると、顧客はカーソルを画像の上に移動して画像を大きくすることができます。 2,000 ピクセルを超える解像度の画像は、粒度を高めるために推奨されます。

製品の主な画像は、販売する製品に限定する必要があります (スペースの 85% を占める必要があります)。背景は白です。

Amazon では、商品とカテゴリに応じて、出品用に 5 ～ 9 個の画像を使用できます。 アップロードする画像は、高品質、高解像度で、さまざまな角度から撮影したものである必要があります。

ステップ 5: Amazon バックエンドのキーワード

Amazon のバックエンドのキーワードには、顧客が使用している側では統合できなかった「隠れた」重要な用語が含まれています。 たとえば、首輪などの犬のアクセサリーを提供する場合、ほとんどの所有者は「ラブラドールの犬の首輪」などの検索語を使用するため、最も人気のある 50 または 100 の犬種を追加できます。

バックエンドからのキーワードは、箇条書きまたは説明で使用する単語として索引付けされます。 これは、スペルミス、ロングテール検索、およびあなたの分野で一般的に使用される用語と競合する用語を入力するのに最適な場所です.

4.ロングテールキーワードを狙う

Amazon での販売を増やしたい場合は、ロングテール キーワード フレーズを使用して商品リストを改善することが不可欠です。

ロングテールキーワードとは？

• 3 ～ 4 語のキーワード
• ユーザーの意図に沿ったキーワード
• 検索ボリューム、競争率、クリック単価 (CPC) が低いキーワード

5. リサーチを活用してAmazonでの売り上げを伸ばす

2 つの方法で調査を行うことができます。

• 手動で
• 自動ツール

1.   手動方法

自分でやりたい場合、Amazon はいくつかの手順を実行するための優れたリソースです。 これには、次の 2 つの簡単な手順が必要です。

ステップ 1: ベストセラー リストを確認する

Amazon は、Amazon のトップセラーページによって、製品の分析に多くの支援を提供しています。 Amazon はすべてのベストセラー商品を紹介しているため、これが最初のステップです。

カテゴリとサブカテゴリで製品を検索できます。 次に、結果を見て、最も売れている商品を確認します。 これは、適切なニッチを決定するのに役立ちます (おそらく、どのニッチを選択するかわからない場合)。

商品の販売情報に基づいて、どの商品が対象ユーザーにアピールするかを判断できます。 さらに、それに関連する製品を調べて、ビジネスを成長させることができる分野についてのアイデアを得ることができます.

値段が高す​​ぎず安すぎないものを選びましょう。 さらに、競争相手が少ないほど、製品を販売する機会が増えます。

製品のアイデアを作成することも、次の方法で可能です。

• アマゾンの売れ筋商品
• 小売店を見渡す
• アマゾンベーシック
• Pinterest でいくつかのアイテムを見る
• ShopifyでShopifyのショップを探索する
• eBayのトレンドリストを見てみると
• AliExpressのウィークリーベストセラーリストを調べる

検討中のニッチと製品のアイデアが得られたら、次の方法でそのアイテムが人気があるかどうかを確認します。

1. Google キーワード プランナー
2. Google トレンド
3. セムラッシュ
4. アーレフ

ステップ 2: 競合他社が何をしているかを確認する

3 番目のステップは、選択した製品を販売するための競合他社の戦略を研究することです。 繰り返しになりますが、Amazon のトップセラー ページでは、主要なライバルを確認できます。

利用可能な場合は、ページと公式ウェブサイトで製品のリストを探すことができます. この情報により、販売する最も人気のあるアイテムと、顧客からの良いレビューとレビューを受けたアイテムのアイデアが得られます。

さらに、Google やその他の検索エンジンに適切な検索用語を入力して、Amazon 以外の競合を観察し、結果が表示されるかどうかを確認することもできます。

さらに、競合他社から製品を購入し (費用対効果が高い場合)、提供するサービスの種類を決定することもできます。 それらから最良の方法を学び、独自の方法を販売するときにそれらを改善する方法を見つけることは常に可能です.

商品リサーチを行う際の注意点

アイテムのウェブサイトを詳しく調べると、さまざまな新しいアイデアが見つかる可能性があります。 何千ものアイテムが利用できるため、簡単に迷子になります。 探しているものを正確に知ることが不可欠です。

よくわからない場合は、次のガイドラインに従ってください。

• まず、Amazon のトップセラー ページで商品を見つけます。これは、新しいアイデアを思いつくのに十分な情報です。
• 最も頻繁に一緒に購入されたセクションと顧客も購入したセクションに注意してください。これらのセクションはより詳細なデータの洞察を提供し、在庫の販売を増やしたり、押し上げたりすることができます。

2.自動方式

これは確かに、製品調査を実施する最も効率的な方法の 1 つです。 それらは時間を節約し、非常に便利です。

ベストセラー リストを精査し、最も人気のあるアイテムを調べてから、製品と説明、写真、箇条書き、リスト、および競合他社の基準を調べることは、非常に時間がかかり、疲れ果てることを想像してみてください。

さらに、すぐに売れるかどうかを確認するために十分な需要があるかどうかを判断する必要があります。 また、その商品は季節限定ですか、それともお祝いの時だけに役立ちますか?

返金または返品率はどのくらいですか? また、発送にかかる費用はどのくらいですか? 彼らは長い間完璧なパフォーマンスを求めていますか? 彼らは適切な顧客サービスを必要としていますか?

上記のすべてを実行するか、すべての Web サイトにアクセスしてすべての可能な製品をクリックし、前述のすべての重量、価格、およびその他の仕様を入力し、すべての競合他社にアクセスし、さまざまな製品をスクロールしながら上下にスクロールすることができます。タブの間で、何時間も費やして、まだ単一の製品コンセプトを開発していません。

6.適正価格で売る

Amazon での競争のレベルを考えると、価格設定は消費者の購入決定に大きな役割を果たします。

私たちは皆、最も手頃な価格を見つけたいと思っているので、消費者の視点から問題を考えてみてください. ただし、買い手があなたの商品を別の商品と比較して検討している場合、価格はしばしば主要な側面です。

これは、同じページにいる複数の売り手と競合している場合に特に当てはまります。 同じ商品を販売している場合、購入者は通常、価格が最も低い商品を選択します。 あなたの会社が、誰かにあなたの製品を選ばせる優れたバイヤーフィードバックプロファイルを持っている可能性はわずかです。

7. インフルエンサーの助けを借りる

製品を調査するとき、彼らは通常、影響力のあるソーシャル メディア ユーザー、業界の専門家、製品を使用した有名人など、信頼できる情報源からレビューを求めます。 広範な顧客グループに対して実施された調査では、回答者の 49% が、購入する製品を決定する際に影響力のある人々からアドバイスや推奨事項を求めたと報告しています。 ただし、Amazon で販売する販売数を増やすための優れた方法は、ネットワークを構築し、業界内の著名なインフルエンサーのサービスを利用することです。

8. スプリットテスト

タイトル、写真や箇条書きの配置などの小さな詳細が、あなたに大きな影響を与える可能性があります。

テストを実施しないと、何が機能していて何が機能していないかを判断することは困難です。

オンライン ビジネス モデルを使用すると、ビジネスのあらゆる側面をテストできます。 タイトル、画像の価格設定、電子メールの件名など、ベスト プラクティスとそうでないものを常にテストし、強化し、決定する必要があります。

分割テスト (AB テストとも呼ばれます) を実施するには、1 つの要素のみを使用して、正確なアイテム (オンライン サイトまたは Amazon フォローアップ メーラーなど) の 2 つの同一のバリエーションを実行できます。

これら 2 つのオプションの結果に顕著な違いがある場合は、それを変数の変化に置きます。

9. スポンサー広告を使用する

他の多くのチャネルと同様に、喜んでお金を払えば、Amazon でより多くの成功を収めることができます。 Amazon で商品のスポンサー広告を作成すると、競合他社に対するブランドの認知度を高めることができます。 方法は次のとおりです。

宣伝したい製品、各広告のクリック 1 回あたりの支出額、および製品にリンクしたいキーワードを選択します。

Amazon は、買い物客の検索結果のトップ ページや詳細ページの最後など、目立つ場所に広告を表示します。

この場合、自動価格再設定ソフトウェアを使用して価格を変更し、競合他社に先んじることに投資する価値があるかもしれません.

商品の価格が高すぎて失敗するのはよくあることですが、その逆もありえます。

安すぎる価格で商品を提供するのは得策ではありません。 多くの売り手は、競合他社よりも低コストで製品を販売していますが、価格を少し上げれば同じ量の売上 (およびより多くの金額) を達成できます。

10. レビューを増やす

多数の肯定的な顧客レビューを取得し、これらのレビューに興味を持っている可能性のある購入者がアクセスできるようにするプロセスは、ビジネスへの信頼を高め、その結果、Amazon での売り上げを伸ばすための優れた方法です。 これを達成するには、製品ページに本物の有用なレビューを残す多くの顧客を後押しする効果的な戦略が必要です。

レビューの口調を過度に変更しようとすると、レビュー担当者がずさんに見えます。 多くのレビューを収集して、見込み客があなたのサービスの完全かつ正確なイメージをつかむようにしてください.

• メールで顧客にフォローアップします。 商品が目的の受取人に配達されたという確認を受け取ったら、Eメールでフォローアップして、リストのAmazonページにレビューを残すかどうかを尋ねます. 購入者のレビューがあなたの会社にとってどれほど価値があるかを必ず購入者に知らせてください。
• 製品ボックス内にメモを含めます。 顧客のサポートに感謝し、Amazon Web サイトのリストにある製品についてのレビューを書くように招待するために、パッケージに書かれていないメモを含めます。 これは単純な動きですが、人々は手書きのメモに非常に敏感であることがわかります。
• ソーシャルメディアを介して人々に知らせます。 多くの場合、ソーシャル メディアでフォロワーを招待して、Amazon で商品を評価してもらうことができます。 インセンティブを与えるのではなく、単にレビューが重要である理由と支援を求めている理由を提供してください。 この方法を成功させる唯一の方法は透明性であるため、顧客に対して透明性を保ち、正直であることを確認してください。

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