広告費用対効果（ROAS）を大幅に向上させる5つの方法

公開: 2021-07-27

広告主として、あなたはあなたの広告費をできるだけ効率的に使いながら成長を達成したいと思っています。ソーシャルメディア、有料検索、ネイティブ広告のいずれを実行している場合でも、広告キャンペーンの開始は戦いの半分に過ぎません。キャンペーンが成長に与える影響を確認するのは残りの半分です。

そこで、広告費用対効果（ROAS）が登場します。ROASは特定のチャネルの費用効率を測定し、広告主がキャンペーンによって生み出された総収益を総費用で割って計算することにより、広告キャンペーンの効果を追跡および比較できるようにします。

別の言い方をすれば、ROASは、ターゲットオーディエンスに広告メッセージをどれだけ効果的に伝達したかを示します。その効果の主な推進力は、メッセージの関連性です。あなたのメッセージがあなたの聴衆に関連しているほど、あなたのROASは高くなります。

ROASデータは、単にクリック数をカウントするのではなく、コンバージョンを考慮に入れるため、広告の掲載結果を測定するのに特に役立ちます。クリック率（CTR）を測定することは良い考えですが、予算に合った広告戦略を開発できるように、ROASを追跡することはさらに重要です。

ROASを最大化するにはどうすればよいですか？ ROASを大幅に向上させて、関連性が高く、ターゲットを絞った効果的な広告を作成し、広告費を最大限に活用するための5つの方法を次に示します。

1.広告費用を削減します

ROASを改善する簡単な方法が1つあります。それは、広告への支出を減らすことです。しかし、より少ないお金が戸外に出ないようにするためのさまざまな戦術があります。広告費用を下げる方法はいくつかあります。

入札戦略を試してください。 成功する広告戦略に着手することは、多くの場合、試行錯誤のプロセスです。広告を設定する1つの方法に縛られないようにしてください。成功したとしても、市場の変化に対応するために、ある時点でそれを変更する必要があります。 Google広告を掲載する際に入札戦略を混同するには、次の2つのアプローチを検討してください。

手動入札：手動または拡張クリック単価（CPC）を使用して上限入札単価を手動で調整し、広告のコンバージョンに影響を与えることなく広告費用を管理できます。
自動入札：特定の広告目標を達成するのに役立つように設計された自動入札を設定するには、さまざまな方法があります。スマート入札では、機械学習を使用してすべてのオークションでコンバージョンを最適化します。

検索結果の低い位置を目指します。 検索エンジンの検索結果ページ（SERP）の一番上に広告が表示されないようにすることで、費用を節約できます。たとえば、3番目の位置に移動すると、広告の費用が安くなり、最初のページで訪問者の目の前に表示され、スクロールしなければ見えない位置に表示されます。

適切なオーディエンスをターゲットにします。 ターゲットオーディエンスを特定することで、より多くの見込みユーザーにリーチしながら、広告に費やす費用を減らすことができます。たとえば、地理的位置、役職、またはデバイスによってユーザーを識別できます。複数のマーカーに基づいてオーディエンスをセグメント化し、それらのセグメント化されたグループに共鳴する広告とクリック後のランディングページエクスペリエンスを作成することを検討してください。セグメンテーションは、Google品質スコア、クリック率（CTR）、ユーザーのランディングページエクスペリエンスなど、キャンペーンのほぼすべての側面を改善します。

キーワードに注意してください。 適切なキーワードを調査して実装すると、Google品質スコアと広告への影響を劇的に改善できます。除外キーワードを使用して特定の検索用語を除外することを忘れないでください。そうすることで、キャンペーンはオーディエンスにとって重要な非常に具体的なキーワードに焦点を合わせます。直感に反しているように見えるかもしれませんが、競合他社のブランド用語に入札して、それらの検索結果にも確実に表示されるようにしてください。

2.関連するランディングページで広告のコンバージョンを改善する

コンバージョン率の向上は、広告戦略の残りの半分であり、ROASに大きな影響を与える可能性があります。重要なのは、広告を関連するクリック後のエクスペリエンスに結び付けて、ユーザーの意図（検索方法に基づく）が最初のクリックからランディングページまでのキャンペーンに反映されるようにすることです。

ランディングページの関連性を高め、コンバージョン率を向上させる3つの方法を次に示します。

パーソナライズされたクリック後のランディングページを作成します。 ランディングページのデザインのベストプラクティスを使用してランディングページを最適化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。ユーザーのクリック前とクリック後のエクスペリエンスにメッセージを一致させるだけでなく、ターゲットオーディエンスセグメントのニーズと目標にアピールすることによって、ランディングページをパーソナライズします。
ページ速度を最適化します。 速度は、ユーザーエクスペリエンスの重要な要素です。ユーザーはますます焦り、読み込み時間が長いページはバウンス率を上げ、ページの平均時間を短縮する可能性があります。最適化されていない画像、大きなメディアファイル、JavaScriptの問題など、一般的な速度の問題を修正して、ページの読み込み速度が最適化されていることを確認してください。 InstapageのThorRenderEngine™は、ランディングページの完全な書き換えを実行して、応答と読み込み時間を高速化します。
コンバージョン主導のストーリーテリングを展開します。 広告を作成するときは、説得力のあるマイクロストーリーを含めて、訪問者が広告の旅全体に関与し続けるようにします。サイコグラフィックや人口統計など、ユーザーの信念や価値観を活用するオーディエンスデータを活用します。

3.顧客生涯価値を高める

広告で長年の格言は次のとおりです。「あなたの最高の顧客はあなたがすでに持っているものです。」実際、現在の顧客を維持することは、新しい顧客を獲得するよりも大幅にコストが低く、現在の顧客に販売する可能性は、ブランドに慣れていないユーザーを変換しようとするよりもはるかに高くなります。したがって、ROASを増やすことの一部は、顧客生涯価値（LTV）を増やすことです。これは、顧客が生涯を通じて生み出す推定平均収益です。

LTVを増やすには、次の方法を検討してください。

キャンペーンをリターゲットします。 Cookieとピクセルを使用して、変換せずにページを離れた訪問者を追跡します。リターゲティング広告キャンペーンを展開して、それらを取り戻します。
メールキャンペーン。 メール育成キャンペーンを使用して、オファーを繰り返し、サブスクライバーの関心を維持し、コンバージョンを促すようにします。
報酬とロイヤルティプログラム。 ロイヤルティプログラムを開始して、顧客に実行してもらいたいアクションと引き換えに、顧客を励まし、報酬を与えます。
アップセル。 一時的なアップグレード、バンドルされた製品、送料無料を顧客に提供することは、アップセルして収益とROASを増やすためのいくつかの方法です。

4.Googleショッピング広告を最適化する

Googleの商品リスト広告（PLA）は、引き続き最も人気のある広告チャネルの1つです。 PLAの広告費は、特にモバイルデバイスで増加し続けています。したがって、PLAショッピング広告を関連性のあるものにし、セグメント化されたオーディエンスをターゲットにして、パフォーマンスデータを収集および分析することにより、PLAショッピング広告を最適化することをお勧めします。

5.データから離れる

一部のROASの問題は、広告戦略とは関係がない場合があります。あなたの製品自体または購入プロセスに関連しているかもしれない障害について考える時間をとってください。より魅力的な方法で製品をバンドルできますか？価格を再考する必要がありますか？

また、顧客にナビゲートするように求めている召喚状（CTA）ルートについても検討してください。混乱したり、何度もクリックする必要がある場合は、コンバージョン数が減少し、ROASに悪影響を与える可能性があります。

完全に最適化されたランディングページを作成する

より良いROASは、より良いランディングページから始まります。私たちは支援する準備ができています。 Instapageは、構築、最適化、および変換からストレスを取り除くのに役立つ3つの異なるプランを提供します。 Instapageの詳細については、こちらをご覧ください。