インバウンドv。アウトバウンドEメールマーケティングを使用する5つの主な利点

公開: 2022-06-03

推定40億人の電子メールユーザーが毎日3190億の驚くべきビジネスおよび消費者の電子メールをふるいにかけたり送信したりします1-そしてそれらの47.3％はデジタルマーケティングスパムまたはフィッシングスキームです。 2

電子メールトラフィックのほぼ半分がジャンクによって混雑しているため、合法的な電子メールマーケティングの余地はほとんどないようです。 ただし、産業マーケターが連絡先の電子メール受信ボックスで正当な場所を主張することは、努力する価値があります。

電子メールは、 1ドルを費やすごとに42ドルを生み出し、適切に活用されていれば、強力で収益性の高いマーケティング戦略になります。 インバウンドとアウトバウンドの電子メールの利点を理解することは、スパムフィルターを一貫して実行および回避するためのB2B電子メールマーケティングキャンペーンを構築する方法を理解することと同様に重要です。

インバウンドおよびアウトバウンドEメールとは何ですか？

アウトバウンドEメールとインバウンドEメールの間には微妙な違いがありますが重要な違いがあります。つまり、基本的な定義への迅速なピボットが必要です。

アウトバウンドEメールは、会社に精通していないか、一般的な認識はあるがサービスに関与していないオーディエンスに送信されます。 これは、電子コールドコールに相当します。

アウトバウンドEメールキャンペーンの場合、Eメールリストは、理想的な顧客基準の少なくとも一部に適合する人々の連絡先情報を含むサードパーティプロバイダーから購入されることがあります。 リストに載っている人は、あなたが彼らに連絡することを明示的に要求していないので、あなたの送信メールは、潜在的な顧客を遠ざける可能性のある「スパム」として表示されるリスクがあります。

受信メールは、目的のないメッセージングを排除します。 受信者があなたの会社、製品、またはサービスに共感することを期待して電子メールを送信する代わりに、あなたはすでに彼らが興味を持っていることを示し、暖かい連絡先の電子メールを持っています。

なんで？ 受信メールは、ニュースレターの登録、追加情報の要求、相談のスケジュールなど、何らかの形で会社とやり取りした人に送信されます。つまり、すでに関心のあるスレッドが確立されています。 受信メールは、関係を育むのに役立ちます。 3

関連：インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか？

インバウンドEメールを使用する5つの利点

簡単なインバウンドとアウトバウンドの電子メールの定義は、選択した電子メールのタイプが結果に影響を与えることを強調しています。 メッセージングの受信者は、受信メールでリードになり、最終的には顧客になる可能性が高いと考えるのが妥当ですが、それは魔法ではありません。

インバウンドメールがマーケティング活動をターゲットにする機会を提供する5つの主要な方法は次のとおりです。

1.オプトインされた連絡先

アウトバウンドEメールマーケティングのスキャッターショットアプローチは、基本的な要素である連絡先オプトインを見落としています。 アウトバウンドメールを送信している人がそれに同意しておらず、最初からリードを育成して閉じるための間違ったトーンを設定しています。

一方、インバウンドEメールマーケティングは、Eメール連絡先のオーガニックリストの作成を開始するのに役立ちます。 真のオプトインアプローチとして、次のような連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供しています。

  • ブログ記事
  • ダウンロード可能なコンテンツ
  • 有益であり、ブログやソーシャルメディアを介した電子メールの購読を奨励するニュースレター

これらの真のオプトイン連絡先を中心にメールキャンペーンを構築することで、メールの開封、クリックスルー、追加のコンバージョンに関するエンゲージメント率が大幅に向上します。 また、スパムとしてフラグが立てられないようにすることで、IPアドレスのレピュテーションを保護します。

2.対象コンテンツ

B2B企業が、すべての見込み客または現在の顧客を含む包括的な電子メールキャンペーンを行うことは今でも非常に一般的です。 コンテンツターゲットマーケティングとセグメンテーションを使用すると、見込み客/クライアントのステータス、業界の種類、製品分野の関心などに基づいて、より的を絞った連絡先リストの作成をすばやく開始できます。

たとえば、あなたの会社がさまざまな業種のポンプとバルブの販売業者であるとします。 廃水処理施設のエンジニア/オペレーターは、飲料製造施設のエンジニアとは異なるニーズと関心を持っています。

考えてみてください。 廃水と飲み物を混ぜてはいけません！ リストをセグメント化し、コンテンツのターゲットを絞ることで、視聴者の魅力を高め、特定のニーズに基づいてより多くの価値を提供できます。

3.受信者にとっての価値

キャンペーンの最初のメールは、特に新しいオプトインの連絡先のリストである場合は、売りに出されないはずです。

代わりに、彼らが仕事を遂行するのに役立つコンテンツを提供することから始め、彼らが持っている一般的な質問に答え、またはあなたの製品やサービスに関連する彼らの意思決定プロセスを通して彼らを導きます。 これにより、関係が育まれ始め、プレッシャーを感じることなく、自然に販売に近づくことができます。

4.周波数/タイミング

受信メールのリズムは、あらゆる業界の独自の販売サイクルに合わせた通信頻度とタイミングを活用します。 次のヒントを念頭に置いて、このスケジュールに基づいてメールキャンペーンを作成します。

  • 電子メールの頻度を構成して、送信が定期的すぎずに一貫しているようにします。 ほとんどのB2B企業の場合、これは2〜4週間に1回です。
  • メールを送信する日時に注意してください。 通常の営業時間中の火曜日から木曜日が最も広く推奨されており、私たちの経験で最も成功しているようです。 ただし、実験してA/Bテストを行うことを恐れないでください
  • メールの長さを最適化します。 メッセージのニーズに合わせて調整しますが、細部まで詰め込まないでください。 「長すぎる。 読んでいない」（TL; DR）の態度は非常に現実的な課題であり、人々はポンティフィケーションに時間を費やすことはありません

5.サブスクリプションオプションを変更する機能

最後になりましたが、送信するすべての電子メールで、受信者がサブスクリプションオプションを簡単に解除または変更するオプションを持っていることを確認してください。

ほとんどの電子メールプラットフォームは、CAN-SPAM規制に基づいてこの機能を備えている必要がありますが、専門家による礼儀でもあります。 購読者は、購読を解除したり、電子メールを受信する頻度を変更したりできることを高く評価します。

購入者は進化を続け、不要なマーケティングEメールのノイズを除去しているため、Eメールマーケティングの取り組みを最大化するのはあなた次第です。 B2Bマーケティング指標を改善し、B2Bマーケティング指標を改善するための10の方法にあるベストプラクティスを使用して、インバウンドマーケティングプログラムを活性化します。

Eメールマーケティングのベストプラクティス

ソース

1 HubSpot、2022年のEメールマーケティング統計の究極のリスト、日付なし

2 Finances Online、56電子メール統計あなたが学ばなければならない：2022ユーザーの行動とベストプラクティスに関するデータ-Financesonline.com、日付なし

3パワーデジタルマーケティング、重要な違い：アウトバウンドEメールとインバウンドEメール| パワーデジタルマーケティング、2019年7月24日