インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか？

平均的な人は、毎日6,000〜10,000の広告メッセージにさらされています。これは2007年のほぼ2倍の数です¹ 。

はい。これには、テレビ広告や屋外看板から、インターネットやソーシャルメディア全体のラジオスポットやデジタル広告まで、あらゆるものが含まれます。 それはあなたの見込み客の注意を引くためのたくさんの競争です。 B2Bマーケターに、「話をする必要のある人にどうやって連絡をとるのか」と尋ねるだけで十分です。 そして「彼らに買わせるために私は今までに何を言うことができましたか？」

今日、マーケターが必要な見込み客に到達するために使用する基本的に2つの異なる戦略があります。それは、インバウンドマーケティングとアウトバウンド（または「従来の」）マーケティングです。 2つの本質的な違いを見てみましょう。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い

インバウンドマーケティング

• 興味のある読者を引き込みます
• 消費者のニーズを解決する
• 読者との対話
• 役立つコンテンツが消費されると、視聴者はリードになります
• あなたがそれを見る場所：ウェブサイト、ブログ、電子書籍、オプトインメール、SERP、ソーシャルメディア

アウトバウンドマーケティング

• 全員にメッセージングをプッシュ
• 製品を販売するために書かれた
• 一方向通信
• 消費されているコンテンツをすべて中断します
• あなたがそれを見る場所：テレビ広告、看板、ポップアップインターネット広告、テレマーケティング、雑誌

アウトバウンドマーケティングとは何ですか？

「インタラプション」または「プッシュ」マーケティングとも呼ばれるアウトバウンドマーケティングは、販売を行うために多数の人々にメッセージを送る戦術を使用します。 印刷/テレビ/ラジオ広告、コールドコール、ダイレクトメール、大量の電子メール、およびその他の方法は、大勢の人々（ほとんどの人はマーケティング担当者の製品を探していない可能性があります）を対象としています。 これは、通常、製品と、視聴者が製品を購入する理由に焦点を当てた一方向の会話です。

アウトバウンドマーケティングの問題

従来のマーケティングの大きな問題は、最大数の人々に適切であるためには、メッセージが非常に一般的でなければならないということです。 言い換えれば、従来のマーケティング戦術では、さまざまな特定のニーズや課題に関連することは不可能です。 従来のマーケティングが今日機能していない理由は他にもあります。

• 調査対象のテレビ視聴者の60％は、広告を避けるためにテレビ番組を見つけてダウンロードする努力をしています² 。 オンラインTVストリーミングサービスの数が増えるにつれ、テレビ広告をスキップすることができ、視聴者が気を失った場合、視聴者に印象を与えることはできません。
• デジタル音楽サービスと衛星ラジオにより、リスナーはラジオ広告を簡単に回避できます。 2019年12月の時点で、アクティブなSpotifyユーザーは2億7100万人でした³ 。 ラジオはかつてのような影響はありません。
• ダイレクトメールの受信者の58％は、ダイレクトメールの断片を読んだりスキャンしたりしたことがありません⁴ 。 「ジャンクメール」と呼ばれるこの戦術は、効果が低くなります。
• 平均的な人は月に1,700以上のバナー広告に襲われますが、そのうちの半分しか表示されません⁵ 。 あなたのお金のために正確に多くの価値はありません。
• 平均的なサラリーマンは毎日120通の電子メールを受信し⁶ 、その電子メール全体の55％がスパムです⁷ 。 したがって、人々はほとんどの電子メールを排除することを期待しています。
• 広告のブロックによる推定収益の損失は、2020年には21.2億ドルに増加すると予想されています⁷ 。

あなたの聴衆はそれらを避けるためのオプションと方法を持っているので、メッセージを押し出すことはもはや効果的ではありません。 まだアウトバウンド戦術を使用しているマーケターは、次のように自問しています。1）「ソリューションを探しているバイヤーにどのようにリーチするか」。 2）「これらの見込み客を顧客に変えるには何が必要ですか？」 ヒント：Googleは1日あたり35億回以上の検索を処理します⁸ 。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

アウトバウンドマーケティングはメッセージを幅広いオーディエンスにプッシュしますが、インバウンドマーケティングは「磁気的」です。 インバウンドマーケティングでは、関心のないオーディエンスに一般的なメッセージを送信するのではなく、オンラインでソリューションを積極的に探している見込み客を引き付けることができます。 彼らがあなたのサイトにたどり着くと、それらの見込み客は彼らがオンラインで行っている検索に直接関連するヘルプ、ガイダンス、および教育を見つけます。

完全で包括的な概要については、無料ガイドをご覧ください。
インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングの中心となるのは、ブログコンテンツ、ビデオコンテンツ、およびホワイトペーパー、ガイド、電子書籍、ヒントシートなど、企業のWebサイトで提供されるダウンロード可能な（または「高度な」）コンテンツです。 インバウンドアプローチを使用する場合、マーケターはこのコンテンツを開発して、購入者の旅の特定のポイントに合わせます。

• 彼らの旅の初めに、バイヤーは問題と潜在的な解決策に精通しています。
• 真ん中で、彼らは潜在的な解決策の小さなセットを比較しています。
• 購入の旅の終わりに、彼らは最終決定を下すために必要なデューデリジェンスを行っています。
• そして、実際の顧客体験があり、喜んでいる顧客がプロモーターに変わることができます。

これらの各段階にうまく対応するコンテンツの種類があります。 Webサイト、ブログ、および高度なコンテンツを介してそれらを作成および提供することにより、見込み客が旅のすべての時点で持つ情報ニーズを満たします。

また、旅行は主にオンラインで行われるため（B2B購入者の62％は、デジタルコンテンツのみに基づいて購入を決定できると述べています⁹ ）、検索を行うと関連するコンテンツが見つかります。

実際のインバウンドマーケティングの例

あなたは使い捨てティッシュ製造会社の施設管理者であり、会社のXYZ製品ライン用の新しいコンベヤーの時間であると判断しました。

新しい機器を購入するための最初のステップは、オンラインで調査を行ってオプションを理解することです。 当然のことながら、あなたはグーグルの「最高の出力を備えたコンベアシステム」です。 結果の上位にあるのは、「円筒形コンベヤーが生産性と生産性を向上させる5つの方法」というタイトルの電子書籍です。 リンクをクリックして、サプライヤのブログにアクセスし、それを読んでください。 それはいくつかの素晴らしい情報を持っています！ ブログ投稿の最後には、コンベア出力にも関連するダウンロード可能なコンテンツのオファーがあるので、コンテンツと引き換えに電子メールを提供します。

あなたは今、そのサプライヤーのシステムのリーダーです。 サプライヤは、追加の役立つコンテンツオファーを送信して、販売ファネルにさらに引き込むことができます。 ファシリティマネージャーとして、あなたはこの会社の専門知識の証拠を持っているので、このサプライヤーと関わりたいと思っています。 また、オプションを検討する際に、彼らが提供してくれた有用な情報にも感謝します。

それがどのように機能するか見てみましょう。 従来のマーケティングは一般的なメッセージを幅広い（そして多くの場合興味のない）オーディエンスに送信しますが、インバウンドマーケティングは、購入者の旅の複数の段階に関連する、個別のオーディエンス向けに特別に開発されたコンテンツを作成して提供します。

見込み客は、自分たちの課題に関連する調査を行うときにそのコンテンツに惹かれ、サプライヤーのサイトでそれを見つけると、そのサプライヤーとの会話に従事するようになります。

インバウンドマーケティングの力についてまだ確信が持てませんか？ インバウンドマーケティングの根拠となるこれらの15の統計を読んでください。 これは単なる事実の記事ではなく、企業の規模、地域、予算に関係なく、インバウンドマーケティングキャンペーンがアウトバウンド手法よりも高いROIを達成する方法を理解するのに役立ちます。