2021年にB2Bビデオコンテンツマーケティングを使用する10の方法

公開: 2022-04-27

インバウンドマーケティング戦略にビデオを含めるように産業クライアントに勧めた後、私たちがよく耳にする最初の質問は、「何について？」です。

ビデオコンテンツマーケティングは、あなたの会社とその製品、サービス、文化に関する説得力のある情報を共有するための素晴らしい方法です。 正しく行われると、視覚、音、動きの組み合わせは、書かれた言葉よりもはるかに魅力的であり、共有したい「ストーリー」をより完全に伝えることができます。

エンゲージメントの可能性が高いと、コンテンツの注目数が増えるだけでなく、ROIも向上します。

  • ビデオマーケターの87％は、ビデオがプラスのROIをもたらすと述べています（2015年にそのように感じたのはわずか1/3でした！）
  • 86％の企業がマーケティングツールとしてビデオを使用しています
  • ビデオマーケターの74％は、より多くのビデオを使用することを期待しています（SOURCE）

納得できませんか？ より説得力のあるB2Bビデオ統計については、ここをクリックしてください

さて、ビデオコンテンツマーケティングは良い考えですが、「何について？」という質問に戻りましょう。 ここでは、見込み客を引き付け、役立つソリューションを提供することで会社の専門知識を実証するために作成できる10種類のビデオマーケティングコンテンツのスナップショットを示します。

  1. パーソナライズされた販売ビデオ
  2. ソーシャルティーザー
  3. 従業員のプロフィール
  4. Vlogs
  5. 見本市のサポート
  6. ウェビナー
  7. 私たちに関しては
  8. デモ
  9. アニメーションの説明者
  10. 採用/文化

1.パーソナライズされたセールスビデオ

見込み客に提案を送信した後、あなたはあなたが彼らが必要とするパートナーであることを彼らに納得させる別の機会があります。 ビデオを含むパーソナライズされたWebページを使用すると、会社についての詳細を共有したり、主要なチームメンバーを紹介したり、製品の動作を示したり、ニーズに適している理由を説明したりできます。

パーソナライズされた販売ビデオは、必ずしも主要なビデオ制作である必要はありません。 コンピューターやスマートフォンのカメラで録画された簡単なビデオは、販売提案や紹介への優れた1対1のフォローアップとして役立ちます。 メールでリンクを送信すると、クリック率が上がる可能性が高くなります。 Wistiaの簡単なSoapboxオンラインプラットフォームを使用して、すばらしい結果を出しました。

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2.ソーシャルティーザー

視聴者の興味をそそるソーシャルティーザー動画を作成し、サイトのコンテンツに移動するリンクをクリックしてもらいます。 重要なのは、それらを短く、理想的には約1分程度に保つことです。 繰り返しになりますが、コンピューターのカメラを使用して、コンテンツオファーや最新のブログの非公式な紹介を記録するか、それを使用して、新しいWebサイトまたは製品の発売をチェックアウトするためのリンクとともにアナウンスします。

これは、HubSpotAcademyの新しい教育機会について共有しているHubSpotインフルエンサーの例です。

コンテンツマーケティング戦略でYouTube動画を使用する方法についての別の共有があります。

3.従業員のプロファイル

人々は彼らが誰と働いているのか知りたがっています、そしてあなたはあなたの顧客と見込み客の名前に顔を付けることができます。 これらは、ブログ作成者の経歴としてWebサイトで、または「MeetOurTeam」ページで紹介できます。

また、顧客対応チームメンバーの電子メール署名としてビデオを含めることを検討してください。 各従業員専用のランディングページにリンクするビデオのサムネイル画像を電子メールの署名に含めます。 ランディングページに関連するCTAを含めて、それらをさらに関与させることもできます。従業員プロフィール

4.Vlog

ビデオブログ、またはvlogは、書かれたブログ投稿よりも消費しやすいサウンドとモーションの組み合わせで、コンテンツにより多くの次元を与えます。 場合によっては、作成が簡単になることもあります。すべての人が800語の記事を書くスキル（または快適さのレベル）を持っているわけではありません。 Otterのようなツールは、SEOを改善するためにビデオを転記するのに役立ちます。

ただし、誰もがカメラに向かって快適なレベルを持っているわけではないことに注意してください。 したがって、ブランドが適切に表現されるように、「才能」を慎重に選択してください。

これまでに作成されたすべてのWeidertVlogをご覧ください！

（または1つ。1つで十分です。）

5.トレードショーのサポート

トレードショーを覚えていますか？ パンデミックが記憶に残ったら、いつか戻ってくることを約束します（お願いします！）。 そして、トレードショーが戻ってきたとき、あなたの会社はどのように際立っていますか？ 混雑した見本市のフロアで注目を集めるのは簡単ではありませんが、製品を紹介するビデオがある場合（または、活気のあるカラフルな背景として機能する場合でも） 、通行人に立ち止まってスタッフと交流する理由を与えます。

パンデミックはまた、多くのコンベンションやトレードショーが仮想化されたため、ビデオの重要性を強調しました。 毎年、ウィスコンシン州北東部の製造アライアンスの博覧会であるManufacturing Firstに参加しています。昨年は、仮想ブースと分科会セッションを仮想参加者に目立たせる方法を見つける必要がありました。ビデオはそのために役立ちました。

ビデオ付きの最初の仮想ブースの製造

実際、1つのビデオは3つの役割を果たしました。つまり、セッションをデータベース内の連絡先に電子メールで宣伝し、ソーシャルメディアで共有して聴衆を招待し、仮想ブースに置いて会議の参加者をセッションに招待しました。

6.ウェビナー

ウェビナーについて言えば、 2020年には、マーケターの62％がウェビナーを活用して見込み客や顧客とのつながりを維持していましたが、前年はわずか46％でした。 さらに、ウェビナーマーケターの91％が成功を報告しました！

ウェビナーをまとめるのがいかに簡単であるかに驚くかもしれません。 Zoomやその他のビデオチャットプラットフォームでオンラインプレゼンテーションを行うときに「記録」を押して（もちろん、全員の許可を得て）、ランディングページを使用してWebサイトに追加するのと同じくらい簡単かもしれません。 または、トピックについて話し合ったり、概念やプロセスを説明したりするチームの1人以上の人を記録してから、見込み客と顧客がそれを表示できるようにウェビナーをスケジュールすることもできます。 これにより、連絡先と都合のよいときに接続できる柔軟性が得られます。

これは、販売ファネルの代わりにフライホイールを使用することについての仮想製造コンベンションからの前述のウェビナーですので、それをチェックしてください！

7.私たちについて

人々はテキストを読むよりもビデオを見る可能性がはるかに高いことを知っているので、そのようにあなたの話をしてみませんか？ About Usビデオは通常、会社の歴史、施設、製品、機能などの関連する概要を提供します。 ビデオは、Webサイト、販売プレゼンテーション、および採用ツールとして使用できます。 ストーリーは説得力があり、「何」の背後にある「理由」を知ることは、あなたとあなたの顧客との間に親和性を構築するのに役立ちます。

クライアントの1つであるKaysunCorporationの例を次に示します。

 

8.製品デモ

製品の動作を示すビデオにより、視聴者は製品がどの程度うまく機能しているかを直接見ることができます。 製品を競合他社と並べて比較またはレビューすることも、非常に説得力があります。 人々は自分が見ているものを信じており、あなたの製品が必要なことを実行していることを知っていれば、あなたのセールスアウトリーチはより効果的になります。

9.アニメーションの説明者

一部の概念とプロセス（たとえば、科学的な射出成形装置の内部動作や財務戦略）をビデオでキャプチャすることは困難ですが、アニメーションを使用して簡単に表現できます。 これがデジタルで行われる場合でも（経験豊富なビデオプロデューサーが必要）、ホワイトボードアニメーションをビデオで録画する場合でも、シンプルなビジュアルにより、視聴者は複雑なアイデアをより簡単に把握できます。 解説動画は、マーケターが使用する最も一般的な種類の動画であり、正当な理由があります。 デモビデオを視聴する顧客は、視聴しない顧客のほぼ2倍の確率で購入します。

解説動画の統計をもっと見る 

10.採用/文化

過去1年間の記録的な失業にもかかわらず、一部の業界では、未解決の仕事を遂行するのに十分な適切な労働者がいまだにいません。 求職者を潜在的な同僚に紹介し、バーチャルツアーで施設を案内し、メリットと特典の概要を示し、一般的な従業員の「人生の1日」を説明するビデオをWebサイトで紹介します。 あなたの職場を誇らしげに提示することは、あなたの会社が彼らにとって正しい会社であることを労働者に納得させるのに役立ちます。

クライアントであるGMIソリューションの例を次に示します。

 

ボーナス：顧客の証言

見込み客にあなたの製品やサービスに満足してもらうための最良の方法の1つは、すでに満足している他の顧客にそれらを紹介することです。 多くのビデオ戦術は、販売およびマーケティングファネルの認識、検討、および決定段階に焦点を当てていますが、顧客の声のビデオは、喜びの段階を強調するのに役立ちます。潜在的な顧客があなたの会社を選択した場合に期待できる喜びです。

見込み客はサードパーティの承認の観点を高く評価するだけでなく、ビデオで紹介されている顧客はおそらく自分の会社の余分な露出を気にしないでしょう。 このタイプのビデオのケーススタディは、間違いなくすべての面でWin-Winです。

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始める時間

作成するビデオコンテンツの種類に関係なく、送信するメッセージが顧客に正直に焦点を合わせ、製品またはサービスが顧客にどのように役立つかを確認してください。 これらのアイデアはそれぞれあなたの会社のストーリーの一部を表していますが、視聴者が興味を持っているのは、あなたが彼らのために何ができるかということです。

あなたのデジタルマーケティング戦略でビデオを使用するより説得力のある理由が必要ですか？ 以下のインフォグラフィックをご覧ください。

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