マーケティング担当者が今知っておくべき 10 のインバウンド マーケティング戦略

インバウンド マーケティングは、会社の成長を促進するために採用できる強力な方法です。 SEO、コンテンツ マーケティング、ビデオ マーケティング、およびその他のソーシャル メディア戦略を使用して顧客をブランドに誘導することで、顧客との長期的な関係を構築するのに役立ちます。

インバウンド マーケティングは、ブランドを顧客に宣伝する代わりに、顧客に来店してもらうための戦略です。 e コマースのインバウンド マーケティングは 4 つのステップに分けられます。 その利点の1つは、その「プル力」によるものです。 これは、価値のあるコンテンツを公開し、Web コピーを含むソーシャル メディア アカウントをパーソナライズし、さまざまな手法を試すことで実現できます。これについては、後で詳しく説明します。

インバウンドマーケティングとは？

インバウンド マーケティングは、ターゲットとする顧客の要求を満たし、長期にわたる顧客関係を構築するコンテンツを作成する効果的な方法です。

インバウンド マーケティングとは、ターゲット ユーザーが求めている問題に対するソリューションを提供することです。

ソリューションは、購入プロセスのさまざまな段階で潜在的な購入者に手を差し伸べるように設計されたすべてのプラットフォームでコンテンツの形で利用できます。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い

アウトバウンド マーケティングは、広告の購入、メーリング リスト、ブランドの露出と認知度の最大化に基づいて、人々に商品を購入してもらいます。

一方、インバウンド マーケティングは、関心に沿った魅力的なコンテンツを使用してオーディエンスを Web サイトに誘導し、認知度とエンゲージメントを高め、オーディエンスがコンバージョンするまで奨励することに重点を置いています。

インバウンド マーケティングは、サービスを望まない、またはメッセージを受け入れる可能性のある膨大な対象者にやみくもに宣伝するのではなく、顧客をビジネスに引き寄せます。

アウトバウンドとインバウンドのもう 1 つの大きな違いは、アウトバウンド マーケティングがオンラインとオフラインの両方の戦略でインバウンド マーケティングを採用しているのに対し、インバウンド マーケティングはインターネットに焦点を当てていることです。

認めましょう。 お気に入りのテレビ番組の途中にコマーシャルが飛び込んできたり、購読していない会社からのメールでいっぱいになった受信トレイを目にしたくない人はいません。

過去のマスマーケティング手法は効果が薄れています。 顧客は、どの製品を誰から購入するか、広告を表示するかどうかを自分で決定したいと考えています。

これこそが、企業がインバウンドマーケティングに取り組む理由です。

これは、望ましくないプロモーションのオファーやコンテンツによって邪魔されるのではなく、潜在的な訪問者や顧客を引き付けることに焦点を当てたマーケティング手法です。

製品を人々の前に放り投げる代わりに、彼らの質問に答え、問題を解決できるコンテンツを作成してください。

あなたが購入する時間になると、彼らはあなたのドアに到着します.

インバウンドマーケティングのメリット

インバウンド マーケティングの結果は、他のマーケティング手法ほど「目に見える」ものではありませんが、長期的には会社にとってより有益です。

インバウンドによるマーケティングの利点のいくつかを次に示します。

1. コスト削減

今日では効果がないだけでなく、マス マーケティングは費用がかかり、危険な場合があります。

これは、すべての卵を 1 つのバスケットに入れることに似ています。 または、暗闇の中で（高価な）アーチャーを撃ち、それが目的のターゲットに当たることを期待します.

より安価な支出計画と、よりターゲットを絞ったインバウンド マーケティングへの投資により、時間の経過とともにお金を節約し、より多くの ROI を享受できます。

2. より多くの信頼と信頼性

顧客に自分で調査してもらい、自分で見つけてもらうと、「これを今すぐ購入してください」と叫ぶ看板よりも信頼できるように見えます。

さらに、買い物客の約 90% が購入前にオンラインでリサーチを行っています。

有用なコンテンツの作成や社会的証明の使用などのインバウンド マーケティング戦略により、顧客があなたの会社に関連付けるリスクを減らすことができます。

3.質の高いリードとトラフィック

インバウンド マーケティングは、ブランドの認知度を高めるだけではありません。 それは、適切なタイプのトラフィックとリードをもたらすことです。 より具体的で情報に基づいたアプローチを取ることで、サービスを購入する傾向のあるリードを引き付けることができます.

4. 成長と発展の機会

ソーシャル メディアを介して顧客と関わり、会話、質問、フィードバックを監視することで、サービスや製品を強化する方法を知ることができます。

インバウンドマーケティング戦略

1.   オーガニック検索用にウェブサイトを最適化する

SEO は、Web サイトの主要なランディング ページから始めて、組織の Web サイトにトラフィックを有機的に誘導する方法です。 潜在的な購入者が製品やサービスを見つけるために使用する用語がランディング ページに読み込まれている場合、Google (最も人気のある Web 検索エンジン) や Bing (2 位) などのプラットフォームの検索結果でサイトが上位にランクされる可能性があります。 したがって、キーワードの最適化に加えて、Web サイトの Web ページに関連するキーワードでタグを付け、リーチしたいオーディエンスに関連するメタデータ用語でサイトを満たしてください。

2.   ユーザー作成コンテンツ。

特に、レビューと評価。 インターネットで商品を検索したことがあるなら、購入前にレビューを読んだことがあるでしょう。 ウェブサイトをレビューすると、次の 2 つの利点があります。

• まず、オーガニック検索エンジンのランクを上げることができます。
• 顧客をあなたのウェブサイトに引き寄せ、製品を購入する際の信頼を高めます。

現在、ウェブサイトで顧客からのレビューを表示していない場合 表示していない場合は、開始する必要があります。 これは、オンライン ストアのコンバージョン率と顧客満足度を大幅に向上させる簡単な変更です。

3. カタログの最適化

カタログの最適化とは、カタログを最適化、分析、および合理化して、収益を増やすことです。

オンライン ストアをお持ちの場合は、販売するすべての商品を常に分析し、売れている商品と売れていない商品、および強化するために何ができるかを把握する必要があります。 次に、コンバージョン率と Web トラフィックでアイテムを並べ替えます。

最初のステップは、最も人気のある製品を調べることです。これらの製品はコンバージョン率が高く、トラフィックが多く、売れ行きが良いからです。 次に、コンバージョン率は高いがトラフィックが少ない製品をもう一度見てみましょう。 顧客を引き付けるには、より多くの広告が必要です。 これを行うと、彼らはあなたの店を訪れる顧客の数を増やすことができます.

大量のトラフィックを獲得しているが、コンバージョン率が低い製品の場合は、製品のコンテンツ ページを調べて、よりユーザー フレンドリーにすることで、成約につなげることができます。 コンバージョンが低く、トラフィックが最小限の製品を見てください。 それらはあなたの時間の価値がなく、サイトから削除する必要があります.

4.   ソーシャルメディア。

ソーシャル メディアは、インバウンド戦略において重要な役割を果たします。

影響力のあるマーケティングはブランドのリーチを大幅に拡大するため、同じアイデアは e コマースにもより関連性があります。 Web サイトに世界規模のソーシャル アイコンを配置し、ソーシャル シェアのインセンティブを提供することに加えて、コンテンツに柔軟なガイドラインを作成して、メディアに関係なくブランド イメージが正確であることを確認してください。

5.   有料メディア。

ペイド メディア戦略には次のようなものがあります。

• 有料検索広告。
• ディスプレイ上の広告。
• ソーシャルメディアマーケティング。

ペイ・パー・クリック広告は、通常、広告をクリックした人は購入意欲が高いため、新しいバイヤーを引き付ける優れた方法です。 ソーシャル メディアやディスプレイ広告は、ブランドのリーチを拡大することに重点を置く傾向があります。

6. すばらしいコンテンツを作成する

顧客の好みと、提供する製品やサービスを橋渡しする有用なコンテンツ (ブログ投稿、ポッドキャスト、オンライン ビデオなど) を提供することで、顧客にブランドを紹介することができます。 たとえば、コンテンツ マーケティングの分野の多くの専門家は、顧客やビジネスに関連する問題に対処するブログを維持しています。 訪問者は、インターネット検索を通じてこれらのブログ投稿を見つけます。特に、記事が潜在的なクライアントの質問に対処するように設計されている場合はそうです。 もちろん、理想的なシナリオは、ユーザーが 1 つまたは複数のブログ投稿を読んだ後、Web サイトにとどまり、会社が提供するすべての優れた機能を目にすることです。

7.ランディングページ

ランディングページは、データを収集したり、会社の見込み客を生成したりする際に重要です. 通常、B2B 企業について話し合う場合により効果的であり、優れたインサイダー広告戦略として役立ちます。 ただし、B2C ビジネスのランディング ページでも、最新のニュース、製品の更新、または今後の変更を表示できます。

魅力的なコールトゥアクションボタンを備えたページは、正しく実装された場合、ゲームチェンジャーになることがよくあります.

8.プッシュ通知

プッシュ通知は、特に消費者を対象としています。 平均して、人々は 1 日あたり 3 ～ 4 時間携帯電話を使用しています。 そこにいるユーザーにリーチするためのより良い方法は何ですか? 店舗向けのモバイル フレンドリーなアプリケーションをお持ちの場合は、最新のお得な情報や新しいコンテンツ、最高のオファー、季節のコンテンツなどについてプッシュ メッセージで通知できます。可能性は無限大です。

さらに、これらの通知はインタラクティブであるため、ユーザーをより迅速に引き付けることができます。 さまざまなプッシュ通知でユーザーを攻撃しないようにしてください。 同じブランドの複数の通知は煩わしく、競合他社に顧客を奪われる可能性があります.

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