HubSpotのStateofMarketing2020レポートからの10のポイント
公開: 2022-04-27
HubSpotは多くのことを知っています。
ええと、彼らはインバウンドマーケティング方法論の世界的リーダーです。 毎年、HubSpotのインバウンドマーケティングレポートがリリースされ、膨大な量のデータとマーケティング業界のトレンドが提供されます。 情報の量は本当に頭を回転させています。
ここで、64ページの完全なレポートを自分で読むことができます。 しかし、あなたは忙しすぎるかもしれないと思ったので、9つのセクションのそれぞれから1つの持ち帰り（および1つのボーナス）を取得しました。これには、各セクションの対象分野の専門家からの目を見張るような引用が含まれます。
飛び込む前に、調査について少しお話します。 これらの傾向とデータは、3,400人を超えるグローバルマーケターの意見とHubSpotの専門家およびパートナーの進歩的な戦略から得られたものです。
レポートのタイトル「NotAnotherStateof Marketing Report」は、マーケターがマーケターのために作成したこのレポートが、マーケティングの世界に真に影響を与える可能性のある珍しい発見と独自の考え方を共有していることを示しています。
このレポートは、2020年のマーケティングのあらゆる側面を確実に変えているCOVID-19パンデミックの猛攻撃の前に書かれたことを忘れないでください。レポートのイントロにあるこれらの2行、「さらなる変化が来ています」と「怖くてエキサイティングな時間です。どこにでもいるマーケターのために」—未知の未来に向かって進むので、奇妙なことに予言的です。
その警告とともに、ここに私のトップ10のポイントがあります。 楽しみ！
1.コンテンツマーケティング戦略
「コンテンツマーケティングゲームに勝つためには、ブランドは、最適化され、パーソナライズされ、インフルエンサーによってアクティブ化されるコンテンツエクスペリエンスにさらに焦点を当てる必要があります。」
— TopRank Marketing、最高経営責任者、LEEODDEN
リーの引用が「パーソナライズされた」体験について言及しているのを見ましたか？ そのための優れた方法の1つは、ビデオを実装することです。これは、ブログやインフォグラフィックを追い越して、コンテンツ戦略で使用されるメディアの＃1形式になりました。 ビデオは柔軟性があるため、この図に示すように、さまざまなストーリーを伝えることができます。 なんと強力なコンテンツマーケティングツールでしょう。
2.ソーシャルメディアマーケティング戦略
「小さくて本物の物は、毎回大きくて一般的なものに勝ちます。 あなたのブランドに関連するプライベートグループ、マイクロインフルエンサー、社会運動に注意を払ってください。」
— HubSpot、マーケティングマネージャー、DIEGO SANTOS
ここに2つの関連するポイントがあります。 まず、74％という大きな数字—ソーシャルメディアマーケティングに積極的に投資している企業の割合。 あなたがソーシャルメディアで活動していないなら、あなたは遅れていると言っても過言ではありません。 Facebook、Instagram、Twitterは最も一般的に使用されているソーシャルメディアプラットフォームであり、ほとんどのマーケターは週に3〜4回公開しています。 LinkedInはB2Bにとっても重要です。
次に、ソーシャルメディア内でのより小さな1対1の相互作用に焦点を当てたDiegoの引用を読み直してください。 本物であり、人間であり、あなたのブランドの個性を示してください。 それが目立つ方法です。 そんなに難しくないですよね？
3.デジタル広告戦略
「プロモーション戦略を調整して、オーディエンスに最も関連性の高い広告が表示されるようにします。」
— Cybereason、マーケティングディレクター、BARBGAGNE
有料のデジタル広告は、デザイン、ターゲティング、最適化、分析に注意を払うことで、コンテンツを人々の心に（そしてフィードの上に）取り込むための効果的な方法です。 上位2つの目標は？ マーケターは有料広告を使用してブランド認知度を高め（33％）、売上に直接影響を与えます（24％）。 たとえば、有料広告を使用して、関連する目標到達プロセスの中間および最下部のオファーでリードをリターゲットして、リードを再コンバージョンさせることができます。 インバウンドコンテキストでPPCを使用できる他の5つの方法を次に示します。
4.Web戦略
「最終的に、私たちの目標は、ユーザーが必要なときに必要な場所で必要な情報をユーザーに提供することである必要があります。 これを実現するには、説得力のあるわかりやすいデザイン、アクセシビリティ基準への準拠、およびパーソナライズが不可欠です。」
— HubSpot、マーケティングマネージャー、MARVIN HINTZE
OK、そのグラフィックには消化することがたくさんあります。 短編小説：ウェブサイトのパフォーマンスを向上させるために、マーケターが使用する一番の戦術はモバイルパフォーマンスの最適化です。 ただし、ページの読み込みを改善し、壊れたリンクやサイトのナビゲーションエラーを修正することを忘れないでください。 また、サイトの分析を確認して、トラフィックの何パーセントが実際にモバイルとデスクトップから発生しているかを把握し、それに応じて優先順位を付けることも重要です。 レスポンシブウェブサイトのデザインは非常に重要ですが、モバイルトラフィックの割合は、特にB2Bの場合、業界によって大きく異なります。
全体的なWeb戦略（Webサイトの最適化を含む）を検討する場合、最初の目標は、優れたユーザーエクスペリエンスを作成することにより、常にオーディエンスのニーズを満たすことです。
5.検索エンジン最適化戦略
「2020年には、SEOレポートは、イニシアチブを結果にさらに効果的に結び付けます...より広範なビジネス目標に対するSEOの影響を示します。」
— RYAN VANVALIN、SEOチームリーダー、予言者
優れたユーザーエクスペリエンスと言えば、Webサイトのコンテンツは、訪問者の問題に対する解決策を提供する必要があります。 それは詳細な記事または一言の答えかもしれません。 ベストアンサーは、切望されているGoogleの注目スニペットを実現します。 すべてのマーケターの半数以上が、特定のトピックのスニペットを取得するために積極的に撮影しています。
6.報告および帰属戦略
「...変化を促進し、マーケティングキャンペーンに利益をもたらすというユーザーの意図を理解することは、2020年以降に成功するための手段です。」
— MARVIN HINTZE、マーケティングマネージャーDACH、HubSpot
収益に影響を与えているイニシアチブに投資していますか？ どうして知っていますか？ すべてのマーケターの半数強がそれを理解しているので、あなたがもっとうまくやれるなら、あなたは一人ではありません。 利益は常に重要ですが、マーケティングレポートは「どのようにしたか」を超えて、「どのように改善できるか」に焦点を当てる必要があります。 もう1つ、2020年をデータをより人間的なものにする時期と考えてください。
7.メールマーケティング戦略
「消費者は引き続きメールでブランドとつながることを好み、メールマーケターはメールのROIが急上昇しているのを目にしています…今年はどこに注力すべきですか？ 統合、セグメンテーション、および実験。」
— CYNTHIA PRICE、リトマスのマーケティング担当副社長
上記の私の「人間的な」コメントを拡張すると、Eメールマーケティングには、シンシアが上記で述べた方法で、正直で人間的でパーソナライズされたコンテンツを含めることができます（また、そうすべきです）。 図に示されているように、メッセージのパーソナライズは、パフォーマンスを向上させるために電子メールマーケターが使用する一番の戦術です。 また、オーディエンスをセグメント化し、強力なコピーを作成し、電子メールを適切に設計します。
8.会話型マーケティング戦略
「会話型マーケティングは、企業が物理的な世界からデジタルの世界へのギャップを埋め、大規模な個人的な関係を構築するのに役立ちます。」
— Twilio、最高マーケティング責任者、SARA VARNI
このグラフィックは別の統計を便乗させます：マーケターの45％は現在彼らのウェブサイトでチャットボットを使用しています。 したがって、ボットを使用していない人のうち、半分以上がその方向に移動するか、確信が持てません。 顧客は、企業とのコミュニケーション方法に関して選択肢を持っている必要があり、ボット（およびライブチャット）は一般的であり、受け入れられており、多くの場合期待されています。
9.市場調査戦略
「あなたの市場を理解することは非常に重要です。 その知識により、メッセージングを競合他社と差別化し、消費者を製品に引き付けることができます。」
— ELLIE MIRMAN、最高マーケティング責任者、クレヨン
研究は新しいものではありません。 それは最初からマーケティングにとって重要でした。 実際、現代のマーケターの72％は、調査、インタビュー、フォーカスグループなど、さまざまな手法を使用して市場調査を行っています。競争環境のどこに位置するかを理解し、魅力的な差別化要因を促進するために必要なことは何でも。
10.ボーナステイクアウト：マーケティングオートメーション
調査によると、マーケターの68％は、自社のビジネスが何らかの方法で自動化を使用していると述べています。 これらのユーザーのうち、23％がコンテンツ配信を自動化しています。 なんで？ とても効果的だから！ さらに深く掘り下げるには、私たちのこのブログ記事をチェックしてください：マーケティングオートメーションとは何ですか、そしてそれはどのように使用されていますか？
ふぅ！ やった。 そして、これは実際にはHubSpotのレポートの表面をかすっただけです。 全体として見ると、レポートはインバウンドマーケティングの力を大いに確認していることがわかりました。 はい、今日の世界は多くの点で制御不能に見えますが、マーケティングの現在の状態は進化し続けており、それを望んでいる人々に機会を提供しています。
それでもこれらすべての感触をつかんでいる場合は、インバウンドマーケティングのインバウンドマーケティングページに、役立つコンテンツとリソースが溢れています。 より多くの統計を処理できる場合は、そこにあります。さらに、ビデオを表示したり、戦略のアドバイスを取得したり、インフォグラフィックを確認したり、ケーススタディを読んだりすることもできます。 クリックする価値があります。