知っておくべき9つのインバウンドマーケティングの例！
公開: 2022-11-24何年もの間、ブランドは営業電話や顔をしかめた広告を通じて顧客を獲得しようとしてきました。 今日、顧客は選択を行う前に、自分で調査を行い、どの製品が最適で、何が自分のニーズに合っているかを理解する傾向にあります。 実際、買い物客の 53% は、購入前に常に調査を行って、可能な限り最良の選択をしていると述べており、買い物客の 81% は、購入前にオンラインで製品を調査しています。
したがって、あなたの会社が従来のマーケティング手法に固執している場合は、インバウンド マーケティング手法の助けを借りてゲームを強化するときが来ました。 インバウンド マーケティングを通じて、顧客を引き付け、顧客の問題を解決し、顧客をブランドに転用することができます。
このブログでは、インバウンド マーケティングとは何か、なぜそれが重要なのかを理解するのに役立つことを願っています。 始めましょう！
インバウンドマーケティングとは？ （意味）
インバウンド マーケティングは、基本的に、オーディエンスにとって価値のあるコンテンツの作成を通じて、新しい顧客を引き付けることを目的とするビジネス方法論として定義できます。 また、顧客に提供されるエクスペリエンスが顧客に合わせて作られていることを保証します。
インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングとは異なります。 アウトバウンド マーケティングでは、積極的に顧客に連絡して製品に興味を持ってもらうことを扱いますが、インバウンド マーケティングでは、人々を Web サイトに引き付けるコンテンツを作成して配布することに重点を置いています。
インバウンド マーケティングの基本的な目的は、会社の新規顧客を獲得することです。 このプロセスは通常、顧客が製品を購入する準備が整う前に行われます。 アイデアは、ブランドの好みにつながり、最終的に収益につながる良い初期の印象を与えることです.
簡単に言うと、インバウンド マーケティングは 4 つの主要なフェーズに要約できます。
- 引きつける
- 変換
- 売る
- 忠誠心を構築します。
このマーケティング手法は、ブランド認知度の向上に焦点を当てています。 可視性と視聴者の問題の解決に特に重点を置いて、新しい顧客を獲得するために常に目を光らせています。
インバウンド マーケティングの背後にある概念とアイデアを理解したところで、インバウンド マーケティングが今日の企業にとって非常に重要で人気のあるマーケティング手法である理由を詳しく見ていきましょう。
インバウンドマーケティングの重要性
1.低コスト
定期的かつ伝統的なマーケティング スタイルを使用すると、常に無駄のない利益を得ることができます。 顧客からどれだけの収益を上げても、マーケティングに多額の費用を費やしている場合は、それほど多くはありません。
これは、インバウンド マーケティングが、より費用対効果の高いマーケティング方法で注目を集めているところです。 ある調査によると、インバウンド マーケティングによって生成されたリードは、アウトバウンド マーケティングによって生成されたリードよりも 61% もコストが低くなります。 さらに別の統計によると、インバウンド マーケティングを通じて新規クライアントを獲得するたびに 14 ドル節約できます。
これは主に、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングで使用される要素の違いによるものです。 アウトバウンド マーケティングでは、看板、広告、およびその他の多くの高価なマーケティング戦術に投資する必要がありますが、インバウンド マーケティングは主に、比較的安価なコンテンツ作成に依存しています。
2.信頼性と信頼性の向上
顧客は、「そこにある」広告ではなく、独自の調査の助けを借りて Web サイトにアクセスしたときに、組織をより尊重し、信頼する傾向があります。 視聴者が自分で選択できるようにすることで、組織としての信頼性が高まります。
今日の大多数の顧客は、何かを購入する前にオンラインで情報を収集することを信頼しています。 したがって、インバウンド マーケティングを通じて、有用なコンテンツを作成し、社会的証明を活用し、定期的にポッドキャストを行い、質の高いクリエイティブなコンテンツの作成に専念するだけで、顧客がブランドに対して持つ可能性のあるリスク要因を減らすことができます。
3. 適切なオーディエンスをターゲットにする
インバウンド マーケティングは、ブランド認知度を高めるだけではありません。 適切な聴衆と顧客を仮想の玄関口に直接届けることは、会社に与えるもう 1 つの重要な利点です。
インバウンド マーケティングは、Web サイトで適切な種類のトラフィックを獲得し、顧客になる可能性が高い質の高いリードを獲得するのに役立ちます。
これは、インバウンドマーケティングが顧客の課題を解決するコンテンツを生成することに重点を置いたアプローチを取るためです。 これにより、より多くの人々があなたのコンテンツを消費し、あなたのブランドを知るようになります. 人々があなたのブランドを積極的に関連付け始めると、適切な顧客を獲得できます。
4. 改善と適応の余地
インバウンド マーケティングにより、常にオーディエンスのニーズと要求に確実に対応できます。 彼らに解決策を提供するには、まず何が彼らを悩ませているのかを理解する必要があります。これは、視聴者のニーズに応えるために製品や組織を改善する方法を理解するのに役立ちます.
関連性を保ち、ソーシャル メディアで常に顧客と連絡を取り合い、顧客の会話、クエリ、フィードバックに注意を払うことで、自分自身を進化させ、製品だけでなくサービスも改善することができます。
今日のインバウンド マーケティングの関連性を理解したところで、さまざまなモードと方法について見ていきましょう。 目標は、どのモードが会社のニーズに適しているかを理解し、特定できるようにすることです。
知っておくべき9つのインバウンドマーケティングの例！
1. ブログ
デジタルの世界では、ブログは最も効率的で信頼できる情報源であると考えられています。 毎日何千人ものユーザーがブログを閲覧し、探しているソリューションや情報を検索しています。 それらをインバウンド マーケティングの重要な情報源として扱うことで、強力なリード ジェネレーションの基盤を構築することができます。
ブログは、業界内で権威を生み出したり、読者に役立つ情報を提供したり、製品やサービスを一般的な問題の解決策として位置付けたりするための素晴らしい方法です。 それらは、潜在的な顧客がソースとしてあなたから必要な情報を取得し、ブランド価値を向上させ、最終的にウェブサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます.
適切な頻度でブログを通じて常に視聴者と交流するようにする必要があります。 1 か月に公開するブログの数が多いほど、生成されるトラフィックは多くなります。 これにより、会社のリード数を増やすことができます。
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2. ポッドキャスト
ポッドキャストは、視聴者メンバーに質の高いコンテンツを配信するためのインバウンド マーケティングのもう 1 つの例です。 書かれたコンテンツを探していない聴衆に対応しています。 特定のトピックやテーマに焦点を当てた専門のポッドキャストは、ホットケーキのようにそれらを消費する大衆の間で非常に人気があります.
あなたの会社のポッドキャストを持つことの特別な点は、視聴者が関連付ける可能性のある特定の個性を組織に与えることです. それはあなたのブランドにその余分なスパイスを加え、あなたに聴衆を引き付けます.
これにより、視聴者がどのブランドを選択するかを決定する際に、感情的なレベルであなたと関連付けられるようになります. ポッドキャストが持つもう 1 つの利点は、最初から多額の資金を必要としないことです。マイクが 2 本と優れたホストがあれば、すべてを行うことができます。
3. インフォグラフィック
書かれたコンテンツは万人の好みではないため、多様な聴衆に対応できる必要があります。 したがって、インフォグラフィックのようなビジュアルコンテンツに投資することは、あなたの最善の利益になります.
インフォグラフィックは、視覚的に魅力的な方法で有用なデータの簡単なスナップショットを聴衆に提供するため、興味深いインバウンド マーケティングの例として機能します。 したがって、顧客のニーズに対応し、顧客が望む形式で質の高い情報を提供するのに効果的なビジネスとして自分自身をブランディングしています。 役立つインフォグラフィックは共有が非常に簡単で、口コミで広まる可能性があります。
4. メール
もう 1 つのインバウンド マーケティングの例は電子メールです。 一人ひとりに個人的に話しかけるので、聴衆との非常に親密なコミュニケーションの形です。
インバウンド E メール マーケティングを通じて、製品の割引、さまざまなプロモーション、製品をプッシュするデモなど、重要で魅力的な情報を聴衆に送信し、聴衆を引き付け続けることができます。 これにより、視聴者との個人的な絆が生まれ、有益な情報やお得な情報で視聴者を支援していることを知ることができます。
メールを通じて、見込み客と個人的な関係を築き、確実に見込み客に変えることができます。 ただし、メールで送信されるコンテンツを管理しないと、裏目に出る可能性もあります。 長い間役に立たない情報で飽きさせ、問題を解決するのではなく自分自身を売り込むことに夢中になると、顧客はすぐにメールを破棄します。
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5. インフルエンサーマーケティング
今日、世界中の多くのブランドがインフルエンサー マーケティングに熱心に投資し、そこから適切な利益を得ています。 これはインバウンド マーケティングの優れた例であり、非常に説得力のある広告形態です。
正しく行えば、人々をあなたのブランドに惹きつけるシンプルで効果的な方法です。 ターゲットオーディエンスと強いつながりがあり、これらの人々を顧客に変える説得力のあるブランドに適したインフルエンサーを選択できる必要があります. 視聴者があなたのブランドをお気に入りのインフルエンサーと関連付ける場合、基本的にあなたはインフルエンサーのファンを顧客に変えています。
インフルエンサーマーケティングにふけるには、ターゲットオーディエンスの好みを知り、それらを有利に利用する必要があります.
6. 電子書籍
電子書籍を通じて提供できるコンテンツの範囲は非常に大きく、これが非常に影響力のある情報源であり、インバウンド マーケティングの好例となっています。 実際、2020 年には約 1 億 9,100 万冊の電子書籍が販売され、2019 年から 12.35% 増加しています。
電子ブックを通じて、機知に富んだ洞察に満ちた情報のハブとしてブランドを発展させる機会があります。 そのためのコンテンツを作成するには、高度な洗練が必要ですが、非常にやりがいもあります。
この形式の最も強力な情報とコンテンツを保存するようにしてください。 基本的な目的は、情報を連絡先情報と交換し、それらをリードに変えることです。 Web サイトやブログを設定して、電子書籍を宣伝することもできます。 これは、小さなランディング ページを作成してリードを収集し、トラフィックに無料の電子書籍をダウンロードさせることで実現できます。 電子書籍のダウンロード数が増えるということは、より多くのユーザーにリーチして変換できることを意味します。
7.ウェビナー
ウェビナーは、基本的には、講義の形で多くの聴衆に優れたコンテンツを提示できるオンラインセミナーです. 調査によると、ウェビナーの 70% 近くが売上とエンゲージメントの向上を目的としています。
ポッドキャストと同様に、ウェビナーもブランドに個性を加える機会を提供します。 ブランドに人間味を加え、視聴者にとってより魅力的なものにすることができます。
ウェビナーの目的は、他の多くのコンテンツ提供モードと同じで、関連する情報を聴衆に提供することですが、ウェビナーはより個人的で魅力的なレベルでその情報を提供できるという点で異なります.
さらに、ウェビナーは、コンテンツを投稿するのに適切な時期と、トラフィックが最も多い日を理解するのに役立ちます. 専門家にウェビナーを提供してもらうことで、聴衆はあなたのブランドに直接触れることができます。 ウェビナーの質が高ければ高いほど、より多くのリードを生み出すことができます。
8.ソーシャルメディア
ソーシャル メディアは、インバウンド マーケティングの最大のプラットフォームの 1 つです。 正しく使用することを学べば、ビジネスとしての最大の恩恵となる可能性があります。
ソーシャル メディアを介したインバウンド マーケティングは、会社のトラフィックと販売の成功を促進するのに役立ちます。 ソーシャルメディアを通じて有機的に増加するエンゲージメントに焦点を当てることで、あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進することができます.
Instagram や YouTube などのプラットフォームを使用して、視聴者にとって充実した投稿や動画を作成できます。 世界がこれらのプラットフォームに実質的に夢中になり、リールやショートパンツを一日中スクロールダウンすると、それを有利に利用して視聴者をコンテンツに夢中にさせることができます.
ソーシャルメディアをプラットフォームとして使用して、忠誠心を構築し、製品に関する適切な種類の話題を生み出すこともできます. ソーシャル メディアで組織のコミュニティをキュレーションすることは、リードを改善し、ブランド価値を構築するもう 1 つの方法です。
続きを読む: ソーシャルキュレーション: それは何ですか & それを使用してより多くのリードを取得する方法!
9. ピラーページとトピッククラスター
ピラー ページとトピック クラスターは、ここ数年でコンテンツ戦略の重要かつ重要な側面になりました。 ピラー ページは、特定のトピックに関連するすべての側面をカバーするページです。
電子書籍やブログのようにトピックについて詳細または詳細ではないかもしれませんが、より高いレベルで関連する質問に答えます. また、ピラーページで触れたトピックに関連する記事をさらに作成する機会にもなります。
そのため、より長く、より詳細な「トピッククラスター記事」が多数あります。 これらの記事はすべて、ピラーページのメイン記事に接続およびリンクされています。 これにより、ピラー ページが信頼できる情報源として Google に表示され、ランキングが高くなります。 その結果、より信頼性の高い検索トラフィックと新しい顧客をウェブサイトにもたらすことができます.
要約
知っておくべき 9 つの最高のインバウンドマーケティングの例!
- ブログ
- ポッドキャスト
- インフォグラフィック
- メール
- インフルエンサー マーケティング
- 電子書籍
- ウェビナー
- ソーシャルメディア
- 柱となる投稿またはトピック クラスター
したがって、インバウンドマーケティングは、ブランド価値を向上させるだけでなく、毎日新しい顧客をWebサイトに引き付けることで、より多くの売上と収益を得る実用的で効果的なマーケティング手法です.
努力と忍耐が必要なため、マスターするのは簡単な方法ではありません。 常に視聴者と関わり、関連するコンテンツを定期的に提供する必要があります。
しかし、正しく行えば、素晴らしい結果が得られます。 Web サイトのトラフィックに利用できるさまざまなインバウンド マーケティングの例について、もう少し学んでいただければ幸いです。 頑張ってアディオス！
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