Gordon Flesch Companyは、インバウンドプログラムの3年目に250万ドルの収益でビジネスの成長を促進します

GORDONFLESCHCOMPANYについて

Gordon Flesch Companyは、7つの州にまたがる32の拠点を持つ、米国最大のオフィステクノロジープロバイダーの1つです。 彼らのサービスには、マネージドIT、マネージドプリント、SaaS、AIソリューション、サイバーセキュリティ、機器リース、およびあらゆる規模の組織がペースの速いテクノロジー主導の経済でビジネスを行うのを支援するその他のサービスが含まれます。

同社は2016年にHubSpotダイヤモンドパートナーであるWeidertGroupとの協力を開始し、その時点でGordon Flesch Company（GFC）が新しいWebサイトを立ち上げ、インバウンドプログラムの実装を開始しました。

チャレンジ

インバウンドプログラムの2年後、Weidert Groupと協力して、GFCは大幅な成長を遂げ、2018年までのインバウンドの取り組みに直接500万ドルの収益をもたらしていました。課題は、勢いを維持したいだけではないということでした。 彼らは、すでに印象的な結果であることが証明されたものを強化し、改善したいと考えていました。 彼らはまた、目標到達プロセスからフライホイールへの移行、および進化するSEO戦略に対応したいと考えていました。 GFCチームは、WeidertGroupに次のことを求めました。

• 全体的なコンテンツ戦略を再分析して、見込み客の購入者の旅との整合性を高めます。摩擦を排除することで、リードの魅力とコンバージョンを改善することに重点を置きます。
• 徹底的なコンテンツ監査を実行して、SERP結果を改善するための最適化の機会を特定します
• クライアントのマーケティングチームとのインタラクティブなワークショップを実施して、顧客の購入者の旅を詳しく調べ、対処する必要のある摩擦や緊急の問題点を特定するのに役立てます。
• HubSpotやその他の統合されたSEOツールを活用して、より多くのMQLを引き付け、関与させ、喜ばせ、SQLにすばやく変換する方法に関する重要な洞察を得る
• インバウンドへのクライアントの投資が現在の結果を超えて、継続的な改善アプローチを使用して結果を複合し、さらなる成長を促進できることを証明します
  

GordonFleschのマーケティングディレクターであるConnieDettmanは、Weidert Groupの取り組みによりオンラインでのエンゲージメントが向上する可能性があると楽観視していましたが、結果は彼女の期待を上回りました。

ソリューション

Weidert Groupは、GFCのインバウンドプラクティスを徹底的に評価して、 HubSpotの新しいツールと統合を通じて提供される機能が結果をさらに改善できるかどうかを判断しました。 SERPを改善し、摩擦を減らし、鉛変換の数と質を高める機会が特定され、実施されました。

Webサイト

• より良いユーザーエクスペリエンスを作成するための改善されたランディングページテンプレートデザイン
• 投稿を改善するために、パフォーマンスの高いブログ投稿にインラインCTAを実装しました
• HubSpotのSEOツールを使用してメインサービスのピラーページを作成
• 提供する各製品領域のワークフローを更新

適格リード

• データボックスの統合を活用して、MQLのSQLへの変換率を向上させることを最終目標として、ライフサイクルのどこでハングアップしていたかを分析します
• Lucky Orangeを使用してヒートマッピングテストを実施し、フォームデータを分析して、リードがドロップした場所を特定し、それに応じてページのフォーマットを改善しました
• 見込み客を引き付け、一般的な質問に回答し、役立つリソースに誘導するための会話チャットボットを実装しました

最適化されたブログとコンテンツ戦略

• キーワード調査に基づいてSEOの改善に理想的なブログを特定し、現在の傾向に基づいてタイムリーなコンテンツを更新
• Google検索コンソールを活用して、主要なキーワードの機会を特定するのに役立てる
• SEMrushを使用して、二次キーワード、理想的な単語数、トーンなどを特定することにより、ブログを最適化しました。
• ターゲットオーディエンスの読みやすさが向上し、 SERP全体が大幅に向上しました
• 更新された高度なコンテンツの提供は、外観が更新され、コピーが最適化されています

結果

最初のインバウンドプログラムを開始してから3年後、フライホイールの方法論とより緊密に連携し、Gordon Flesch CompanyにSEOのベストプラクティスをシフトすることで、見込み客をさらに引き付ける努力をしました。 彼らは過去12か月にわたって印象的な結果を経験しました：

• オーガニックセッションが101％増加しました（93,081対46,385）
• オーガニックからの新規連絡先が87％増加しました（777対415）

• ブログの閲覧数が163％増加しました（66,000対25,108）

• タイムリーに最適化された1つのブログ投稿のオーガニックトラフィックがわずか5か月で541,700％ （5,418ビュー対1）増加し、ロングテールキーワード「最大のサイバー攻撃2019 」でGoogleで1位にランクされました。

• HubSpotのSEOツールを使用して、メインサービスの柱ページ開発のトピッククラスター戦略を支援し、エンゲージメントを高め、摩擦を減らし、訪問者が必要な情報を1か所で見つけられるようにしました。
  • サイバーセキュリティページセッションは466％増加しました
  • マネージドプリントページセッションは113％増加しました
  • マネージドITページセッションは55％増加しました

• ランディングページのパフォーマンスが向上し、送信数が298％増加し、新規連絡先が283％増加しました。
  • 変更前： 2,679ビュー、294送信、91新規連絡先
  • 変更後： 8,114回の閲覧、1,170回の送信、349回の新規連絡先

• 更新されたBoFu評価オファーにより、顧客への連絡先のコンバージョン率が31.82％増加しました

SEOの結果

• インプレッションは前年比で297％増加しました
• クリック数は前年比で106％増加しました
• トップ10にランクインしているキーワードの数は210％増加しました（107から332に）
• 上位100件の結果にランク付けされたキーワードの数は253％増加しました（1,345から4,395に）
• 注目のスニペットの数が1,160％増加しました（5から63）

成長主導型の設計結果

• Lucky Orangeフォーム分析の結果に基づいて、お問い合わせフォームで以前に必要だった「メッセージ」フィールドを変更することにより、フォームの放棄率を70％以上削減しました。
• インラインCTAは、パフォーマンスの高いブログに実装されているため、次のようになります。
  • ランディングページのビューは55％増加しました（320対206）
  • 提出数は140％増加しました（103対43）
  • 新しい連絡先は59％増加しました（43対27）

インパクト

インバウンドへの移行後の数か月での収益の改善は印象的であり、GordonFleschCompanyにとっては確かにそうでした。 数年後、大幅な利益はもはや不可能であると思われるかもしれません。 2019年を通じてHubSpotのツールと他のSEO統合を使用して行われた改善は、そうでないことが証明されました。

• 連絡先の数は前年比で47％増加しました
• 同社は749件のリードを獲得し、MQLが130％増加しました。
• 219のクローズドセールスは、会社のインバウンドプログラムから直接生じました
• 1,697,201ドルの収益を持つ合計81の新規顧客
• 2019年の総収益は2,518,470ドルで、インバウンドに直接起因します
  

Weidert GroupとGFCチームは、これらの結果を達成するために4年近く緊密に協力してきました。 私たちは引き続き協力して新しい機会を特定し、新たなインバウンド手法を活用し、勢いを維持するための最も効果的なSEOツールとベストプラクティスを模索します。