ランディング ページのパフォーマンスを監査する方法

ランディング ページを最適化し、広告とメッセージを照合し、コンバージョン ファネルを設定したら、トラフィックの流入と広告コンバージョンの確認というエキサイティングな部分が始まります。 このプロセスを時計のように機能させたい場合は、ランディング ページを定期的に監査する必要があります。

ページの状況を理解していないと、ランディング ページを最適化して最良の結果を得ることができないため、ページを適切に監査する方法を学ぶことは戦略の重要な要素です。

ランディング ページのパフォーマンスを監査する方法と、どのような指標を考慮する必要があるかを見てみましょう。

ランディング ページのコンバージョン率を計算する方法

ランディング ページの主な目的は、ターゲット ユーザーを顧客に変えることであるため、ページを監査するときにコンバージョン率が追跡する重要な指標となるのは当然です。

では、コンバージョン率とは何でしょうか?

コンバージョン率は、フォームへの記入、購入、デモのリクエスト、CTA ボタンのクリックなど、目的のアクションを完了したランディング ページの訪問者の割合を表します。

ランディング ページのコンバージョン率を計算するには、次の式を使用します。

コンバージョン率 (CVR) = (合計コンバージョン数 ÷ 合計訪問者数) x 100

たとえば、10,000 人の訪問者がランディング ページにアクセスし、そのうち 500 人がフォームに記入して送信した場合、CVR は 5% になります。

このため、「これは良いコンバージョン率だろうか?」と考えるかもしれません。 コンバージョン率はどのくらいにすべきですか?」 それに対する答えは、完全に白黒はっきりしたものではありません。

何よりもまず、CVR が向上すれば勝利です。 CVR 2% から始めて、ランディング ページの最適化によって CVR が 5% に達した場合、それは CVR が成功した好例です。

ただし、競合他社に対してどのように対抗するかを考える必要がある場合があります。

最近のデータによると、Google 広告のコンバージョン率は平均 4.45%、Facebook 広告のコンバージョン率は 11 業界平均 7.44% です。

ランディング ページの成功を測定する方法: 追跡する 6 つの追加のランディング ページ指標

ランディング ページのパフォーマンスを監査する場合、コンバージョン率は重要な指標ですが、監査中に考慮すべき指標が他にもいくつかあります。 以下に、追跡することが重要な 6 つのランディング ページ指標を示します。

1. 直帰率

Web サイトへの訪問を追跡するマーケティング担当者は、直帰率に精通しています。直帰率とは、何もアクションを起こさずに Web サイトから離れたターゲット ユーザーの割合を指します。 Web サイト訪問者がサイトから離れる (直帰する) 場合、彼らはコンバージョンに至らないため、ページに訪問者を維持することでコンバージョン率を高めることができます。

特定のコンバージョン目標を達成するためにランディング ページを使用している可能性が高いため、直帰するユーザーを減らし、望ましいアクションを実行するユーザーが増えるようにページを最適化する必要があります。

通常、直帰率は、ページの 1 つのみに関係するセッション数を分析することによって計算されます。 その式は次のようになります。

直帰率 = (単一セッションの訪問の合計数 ÷ Web サイトの訪問の合計数) x 100

ランディング ページについてより具体的にするには、コンバージョンに至らなかったセッション (2 番目のページに誘導されなかったセッション) の合計数をランディング ページ訪問数の合計で割ることができます。

ランディング ページ直帰率 = (コンバージョンに至らなかったセッションの合計数 ÷ ランディング ページ訪問の合計数) x 100

したがって、10,000 人がランディング ページを訪問し、そのうち 9,000 人が何もアクションを起こさずにページを離れた場合、直帰率は 90% になります。

最近のデータによると、ランディング ページの平均直帰率は 70 ～ 90% です。

2. ページビュー

ページビュー メトリクスは、セッション内で表示および/またはロードされたページの数を測定し、ページの繰り返しビューが含まれます。 マーケティング担当者はあらゆる監査でこの指標を分析しますが、ランディング ページのストーリーの全体像を描く他の指標と併用するのが最適です。

ページビューをスタンドアロンの指標にしてはいけない理由は、ユーザーがページにアクセスしてそのページを更新するたびに、各インスタンスがページビューとしてカウントされるためです。

多くのマーケティング担当者は、Google Analytics などのツールを使用して、ページビューを簡単かつ迅速に追跡しています。 ランディング ページのこの指標を分析するときは、ユニーク訪問者の数も追跡すると、新しいトラフィックに寄与したページビューの数を把握できるので便利です。

3. ソース別のセッション

ほとんどのマーケティング キャンペーンには、いくつかのタッチポイントが含まれます。有料のソーシャル メディア広告、YouTube 動画、ディスプレイ広告、ブログ投稿、電子メール マーケティングを実行する場合、それらはすべてランディング ページに戻ります。

見込み客のソースを理解することは、ランディング ページのパフォーマンスを向上させるのに大いに役立ちます。 たとえば、ほとんどの見込み客はソーシャル メディア広告経由で獲得されているが、電子メールから獲得した見込み客はほとんどいないことがわかっているとします。 その場合は、ソーシャル メディアの広告費を増やし、今後のメールの休憩時間を増やすことで最適化できます。

ソースごとにセッションを追跡して、これらの洞察を取得します。 これにより、ランディング ページのトラフィックがどこから来ているかがわかり、Google Analytics で簡単に見つけることができます。

ランディング ページのコンバージョンを増やすには、何が機能し、何が機能していないかを知ることが重要です。

4. コンバージョンあたりのコスト

ランディング ページのベスト プラクティスとコンバージョン率の最適化に関しては、リードの生成は一部分にすぎません。 各コンバージョンにどれくらいの費用がかかるかを理解することも重要です。

コンバージョンあたりのコスト (CPC) は、リードを顧客に変えるのにかかる費用を測定します。 これを測定するには、マーケティング キャンペーンの総コストと、そのキャンペーンから生じたコンバージョンの合計数を計算します。 式は次のようになります。

コンバージョンあたりのコスト (CPC) = マーケティング キャンペーンの総コスト ÷ コンバージョンの総数

たとえば、ランディング ページのマーケティング キャンペーンの費用が 5,000 ドルで、500 人の新規顧客を獲得できた場合、CPC は 10 ドルになります。

CPC が高くなりすぎて顧客を変換できない場合は、戦略を調整する必要があるため、CPC に注意を払う必要があります。 同様に、クリック単価が時間の経過とともに上昇した場合は、コストを下げる方法を考え出す必要があります。

5. フォームの放棄

ランディング ページ要素には、訪問者が理想的に入力するフォームが含まれる可能性があります。 ランディング ページ フォームがリード情報を収集する役割を果たしているかどうかを知りたい場合、フォームの放棄は注目すべき重要な指標です。

フォームの放棄とは、ユーザーがフォームを操作する (フォームをクリックするか、フォームに記入する) ものの、最後までフォームを完了しなかったことを指します。 名前が示すように、この指標はフォームを放棄したユーザーを追跡します。

これは、訪問者がアクションを完了せずにランディング ページから離れる直帰率とは異なることに注意してください。 この場合、訪問者はフォームに記入し始めていますが、まだ完了していません。

フォームの放棄率が高い場合は、その理由を調べることが重要です。

ページの読み込みが遅いですか? 多くのスクロールを必要とする長いランディング ページはありますか? フォームの入力を妨げる不要な要素はありませんか? ランディング ページのメッセージと行動喚起は明確で明白ですか? 訪問者に自分の情報が安全であることを保証するために、フォームで多くのことを質問したり、プライバシー ポリシーにリンクしていませんか?

ユーザーの行動を理解することは非常に重要であり、フォームのドロップオフが多すぎる場合は、ランディング ページのフォームを最適化する必要があることを示している可能性があります。

6. 再訪問者と新規訪問者

ユーザーの行動をさらに理解し、適切なランディング ページ最適化手法を構築するには、再訪問者数と新規訪問者数を比較することをお勧めします。

再訪問者は以前に Web サイトにアクセスしたことのあるユーザーであり、新規訪問者は初めてサイトにアクセスしたユーザーです。

大量の訪問者がランディング ページに戻ってくる場合、それは必ずしも悪いことではありません。 何かが彼らの注意を引きつけ、彼らを再び呼び戻させたのですが、なぜ彼らは最初に改宗しなかったのでしょうか?

彼らにとってランディング ページのエクスペリエンスはどのようなものですか? これらの洞察を深く掘り下げると、メッセージング、ページの読み込み速度、価値提案の伝え方を調整して、より迅速かつ頻繁にコンバージョンを達成できるようになります。

新規訪問者を確認するときに、1 週間あたりの新規訪問者数が少ない、または減少している場合は、マーケティング キャンペーン全体を検討する必要があります。

• 何がパフォーマンスを発揮しており、何を改善する必要があるのでしょうか?
• どうすればより多くの潜在顧客をランディング ページに誘導できるでしょうか?
• ランディング ページの検索エンジンは最適化されていますか?
• モバイルの最適化を検討したことがありますか?
• 広告費用をダイヤルアップまたはダイヤルダウンする必要がありますか?

ランディング ページに誰が訪問し、誰が訪問していないのかを理解することは、ランディング ページの要素を最適化し、再訪問者と新規訪問者の適切な比率をもたらすのに役立ちます。

GA4 の P-MAX キャンペーンを使用してランディング ページを分析する方法

適切なツールを使用してカスタマー ジャーニーを理解すると、ランディング ページの最適化に必要な洞察を得るのに大いに役立ちます。

多くのマーケティング担当者が Google Analytics の使用を選択するのは、Google Analytics が使いやすく、広範囲をカバーできるためです。 Google アナリティクス 4 (GA4) を使用すると、マーケティング担当者は、ページ滞在時間、直帰率、コンバージョン率などのユーザー エンゲージメント指標を含む、詳細なレポートと分析機能にさらにアクセスできるようになります。

P-MAX は GA4 のキャンペーン タイプです。 これは目標ベースのキャンペーンであり、マーケティング担当者は 1 つのキャンペーンですべての Google 広告在庫にアクセスできます。 YouTube、ディスプレイ、検索など、Google のチャネル全体でより多くのコンバージョンを実現するように設計されています。

P-MAX は Google AI を使用して、特定の広告目標の達成を支援します。 たとえば、特定の CPC 目標がある場合、Google AI は予算、オーディエンス、クリエイティブ、アトリビューションなどを入札して最適化し、目標の達成を支援します。

ランディング ページの監査を実行する際に、より多くのコンバージョンを見つけて深い分析情報を取得したい場合は、P-MAX キャンペーンが最適な選択肢となる可能性があります。

P-MAX キャンペーンを設定して最大限に活用するには、コンバージョン トラッキングと最新のリマーケティング リストを使用する必要があります。

GA4 では、P-MAX キャンペーンを売上、見込み客、トラフィック、来店目標に結び付けることができます。 目標のガイダンスなしでキャンペーンを作成することもできます。

最も一般的に使用される P-MAX キャンペーンの 1 つは、オンライン販売の促進や見込み顧客の獲得であり、これはランディング ページの目標と一致している可能性があります。

GA4 を使用すると、入札設定、入札戦略、ターゲット地域、キャンペーン言語などを含むキャンペーンのパラメーターを設定できます。 GA4 では、キャンペーンのクリエイティブ アセットも自動的に生成されます。

ランディング ページに P-MAX キャンペーンを使用している場合は、ランディング ページのパフォーマンスに焦点を当てたカスタム レポートを作成するとメリットが得られます。 これらのレポートは、最良の結果を得るためにランディング ページを監査および最適化する際に重要です。

P-MAX は GA4 内のキャンペーンの一種であるため、カスタム レポートにアクセスするには、他の Google アナリティクス キャンペーン タイプと同じプロセスに従います。

レポートにアクセスするには、Google Analytics にサインインし、[キャンペーン]、[分析情報とレポート] の順にクリックします。

P-MAX キャンペーンの詳細については、Google のビデオをご覧ください。

Instapage ダッシュボードでランディング ページのデータとレポートを分析する方法

Instapage は、広告コンバージョンを最大化するように設計された強力なランディング ページ プラットフォームです。 Instapage を使用すると、マーケティング担当者はトラフィック、トラフィック ソース、コンバージョン率などのランディング ページ データにアクセスできます。

ランディング ページ プラットフォームを使用すると、ランディング ページ上でヒート マップを実行して、ランディング ページの最も価値のある不動産がどこにあるのか、訪問者がどのようにそのページを操作しているのかを理解することもできます。

ヒート マップを理解することでランディング ページのコンバージョンを増やす方法については、このビデオをご覧ください。

さらに一歩進んで、ページの A/B テストを行って、どのメッセージ、デザイン、フォームの配置などが最適に機能するかを確認します。

Instapage のビジュアル データ レポートから得られる洞察は、ランディング ページを監査し、パフォーマンスを最大化するために調整を行うときに非常に役立ちます。

ダッシュボードの [ランディング ページ] タブから分析ダッシュボードにアクセスするには、3 つの点をクリックして [分析] を選択します。

ここでは、デスクトップ ユーザーとモバイル ユーザーのパフォーマンス メトリックを確認できます。 フィルタを適用したり、カスタム期間の結果を確認したり、Google 広告アカウントに接続したりすることもできます。

パフォーマンス グラフでは、一定期間の訪問者、コンバージョン、直帰率のスナップショットが得られるため、ランディング ページが正しい軌道に乗っているかどうかを迅速に分析できます。 レポートを .txt、.csv、または .xlsx 形式でダウンロードすることもできます。

Google Analytics を使用していて高度な指標が必要な場合は、Instapage を使用してランディング ページをカスタマイズしてスクリプトを追加できます。

カスタム コードを使用して、ボタンのクリック、フォームの送信、サンキュー ページのクリックによってトリガーされたコンバージョンを追跡したり、コンバージョンを A/B テストのバリエーションに関連付けたりすることもできます。 カスタム コードの詳細については、こちらをご覧ください。

ランディング ページのパフォーマンスの向上

ページ速度、ランディング ページのデザイン、ランディング ページのコンテンツ、メッセージングは​​すべて、ランディング ページを成功させるために重要です。 ただし、ランディング ページを適切に監査し、適切な指標を使用してパフォーマンスを調査する方法を知っていれば、コンバージョンを最適化し、キャンペーンから最高の結果を得ることができます。

Instapage は、美しく強力なランディング ページの作成に役立つだけでなく、ページのパフォーマンスを分析し、改善する方法を実験するためのツールも提供します。

現在の状況でマーケターとして働くには、機敏性、適応性、分析性が求められます。 Instapage を使用すると、マーケティングで成功し、ビジネスに実際の結果をもたらすランディング ページを作成することが簡単になります。 14 日間の無料トライアルを開始して、コンバージョンが徐々に増えていくのを確認してください。