B2B における SEO の重要性とその始め方

公開: 2023-09-01

検索エンジンの最適化では、高品質のコンテンツを使用して、ターゲット キーワードに対する会社の検索ランキングを向上させます。 オンライン小売業者は、新規顧客を獲得するために日々 SEO に依存していますが、販売代理店、製造業者、請負業者、SaaS 開発者などの企業はどうでしょうか? B2B マーケティング担当者の大多数(約 80%) が SEO を使用していることを考えると、B2B における SEO の重要性を否定することはできません。

B2B企業にとってのSEOの重要性

SEO とは、突き詰めると、潜在的な顧客が探しているものを正確に提供する Web サイトを作成することです。 商用製品、サービス、機器、または原材料を必要とする事業主は、通常、最適なオプションをオンラインで検索します。 SEO は、あなたのビジネスが検索結果の上位で目立つようにするために不可欠です。 これは、見込み顧客の発掘から販売まで、B2B カスタマー ジャーニーのほぼすべての段階で役割を果たします。

B2B 向けの驚異的な SEO 統計

ハードデータを見たいですか? サイズについては、次の驚くべき B2B マーケティング統計を試してください。

  • SEO はB2B の他のマーケティング チャネルの少なくとも 2 倍の収益をもたらします
  • オーガニック検索は B2B 業界のオンライン トラフィックの主な推進力です
  • B2B ページ訪問の約 65% が検索の最適化によるものであるのに対し、クリック課金型広告の場合は 15% です。
  • SEO は B2B にとって最も高い投資収益率を誇るマーケティング手段の 1 つです

B2B マーケティングにとって SEO がそれほど重要なのはなぜですか?

大きなメリットをもたらす賢い投資

ビジネス チームは SEO の成功を祝います。

SEO コンテンツは常に企業にとって価値のある投資です。

  • クリック数、トラフィック、訪問者のエンゲージメントを向上:優れたコンテンツは、B2B オーナーの質問に答え、必要なソリューションを提供するため、何年もトラフィックを集め続けます。
  • 貴重な見込み客の獲得に貢献: SEO は、製品を購入する可能性が最も高い特定のタイプの潜在的な顧客をビジネスが引き付けるのに役立ちます。
  • オンラインでの評判を高める: Google 検索で上位にランクされると、会社の信頼性が高まり、オンラインで尊敬される業界リーダーになり、Web サイト訪問者に良い印象を与えることができます。
  • 販売の可能性を大幅に拡大: SEO の力はローカル販売にとどまらず、米国の600 万の企業、または世界中の 3 億 3,000 万以上の企業にアクセスできるようになります。

BKA Content では、クライアントに大きな変化をもたらす、検索に最適化されたブログを作成する専門家です。 数分かけてその違いをご自身の目で確認してください。

B2B リード向けに SEO を最大限に活用するための 6 つのステップ

B2B の成功における SEO の重要性を理解することは、まだ戦いの半分に過ぎません。 ビジネスでは、結果を最大化するために検索の最適化を適切な方法で使用する必要があります。

1. 高品質のブログで信頼されるリソースになる

B2B 視聴者にとって価値の高いコンテンツは不可欠です。 ビジネスクライアントは、サプライヤーと契約する前に、長い時間をかけてメリットとデメリットを比較検討します。 ウェブサイトに詳細な購入ガイド、技術的な SEOに関するブログ記事、ホワイトペーパー、情報ビデオが掲載されていれば、好印象を与えます。

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2. SEO のためにウェブサイトを最適化する

検索最適化の中心は、コンテンツに適切なキーワードを選択することです。 そのためには、対象ユーザーがどのような用語を検索しているかを知る必要があります。 それを確認するには少なくとも 4 つの方法があります。

  • 顧客の購買習慣を見直してください。
  • 競合他社がターゲットにしているキーワードを確認してください。
  • キーワード調査ツール (Google Keyword Planner、Ahrefs Keywords Explorer など) を使用して、業界の検索用語を確認します。
  • サイト上で常に最も多くのトラフィックを獲得しているページを調べてください。

B2B リードが検索する可能性が高いキーワードのリストを取得したら、それを中心にコンテンツを構築する必要があります。 Web ページは検索語を自然に使用し、訪問者に真の価値を提供する必要があります。

3. コンテンツを更新する

B2B マーケティング担当者にとって SEO の重要性を示す証拠はたくさんあります。 ある調査では、専門家の 53% がコンテンツを更新することでユーザー エンゲージメントが向上し、49% が検索ランキングと Web サイトのトラフィックが急増したと回答しました。

最も効果的な Web ページを更新すると、ビジネスに同様の結果がもたらされます。 このチェックリストに従ってください。

  • 情報が最新であることを確認してください。
  • 現在の数字で統計を修正します。
  • すべてのリンクを確認してください。
  • 新しいコンテンツを含む記事を展開します。

通常、主要なブログと Web サイトのコンテンツを 1 ～ 2 年ごとに更新することをお勧めします。

4. 定期的な SEO 監査とメンテナンスの実行

B2B向けSEO

他のビジネス活動と同様、SEO にも柔軟性と即応性が必要です。 競合他社より一歩先を行くには、 Web サイトのパフォーマンスを定期的に測定してください。 監査は、逃した機会を明らかにし、どの調整によりトラフィック、総リード、リードの質、または売上を向上させることができるかを示すため、B2B の SEO において重要です。

B2B の場合、一部の検索キーワードの量が少ない方がコンバージョンに適している一方で、検索量の多いキーワードはより多くのリードを生成する可能性があることに留意してください。 「製造ワークフロー プラットフォーム」などのニッチなキーワードは月に数百件しかヒットしないかもしれませんが、それらの検索者は強い関心を持っています。 「企業会計ソフトウェア」はさまざまな中小企業にとって魅力的ですが、競争も多くなります。

5. リンク構築の専門家と協力する

リンク構築は、Web サイトの権威という点で大きな利益をもたらします。 あなたのコンテンツが統計や情報に関して信頼できるソースから得られている場合、それは検索エンジンや訪問者にあなたが信頼できるものであることを伝えます。 時間が経つと、他の Web サイトが参照のためにあなたのブログにリンクし、検索ランキングがさらに上昇する可能性があります。

長期にわたる結果を得るには、評判の良い SEO 会社 (当社のような) とのみ提携してください。 49.99 ドルの「リンク構築」サービスには注意してください。このサービスでは、安価なコンテンツ、キーワードの詰め込み、実際に Web サイトの評判を傷つける評判の悪いテクニックが使用されます。

6. ソーシャルメディアのリードにふさわしい注目を与える

LinkedIn には5,700 万を超える企業と 6,500 万を超えるオーナー、マネージャー、意思決定者が拠点を置いています。 それはまさに、B2B 企業が望む聴衆です。

ビジネス リード向けのソーシャル メディア マーケティングには、次の 3 つの主な目標が含まれます。

  • ターゲット ユーザーが頻繁に利用するプラットフォームでプロフィールを構築する
  • 潜在顧客に連絡し、過去のクライアントと対話する
  • 質の高いコンテンツを定期的に投稿する

中小企業のオーナーの場合、時間を見つけるのは難しいかもしれませんが、私たちがお手伝いいたします。 コンテンツや投稿スケジュールなどを調整させていただきます。

あらゆる規模の B2B 企業にとって SEO の重要性を理解する

BKA Content では、キーワード調査や業界固有のブログから Web サイトの SEO 監査やソーシャル メディア管理に至るまで、貴社の SEO 戦略のあらゆる段階をお手伝いします。 当社は 10 年以上にわたり、数え切れないほどの業界の大手ブランドや中小企業と協力してきました。 当社のコンテンツ専門家から、B2B マーケティングにおける SEO の重要性について詳しく学びましょう。