完全で強力なインバウンド マーケティング プログラムを開始するための 7 つのステップ

あなたはインバウンド マーケティングについてある程度知っています。 結局、あなたはこのブログのタイトルを見て、クリックして、読み始めました。

それはあなたが専門家であるという意味ではありません。 それは恥ではありません。 インバウンド、特に B2B の場合は、習得するのに時間と労力がかかる独特の獣です。 複雑な産業向けのインバウンド マーケティングを開始することが目標である場合は、適切な場所にいます。

インバウンド マーケティングには、多くの疑問を投げかける芸術 (そして多くの科学) があります。 インバウンドプログラムを軌道に乗せるには、どのような作業が必要ですか? 関連する手順とその実行者は?

インバウンド マーケティングをどのように実装するかは、最大かつ最も威圧的かもしれません。 おそらくかなりの量の調査を行ったとしても、実装に関して何が期待できるかをどのように知ることができるでしょうか?

タイムアウト: 特定の用語やインバウンドの哲学など、インバウンド マーケティングの主要な側面にまだ慣れていない場合は、今日の作業に入る前に、産業用インバウンド マーケティングのガイドを確認することをお勧めします。 また、インバウンド マーケティングの準備状況の評価に関するこの記事も簡単にご覧ください。 OK、これでインバウンドでの販売が完了し、ローンチの準備が整いました!

インバウンド マーケティングを始めるための 7 つのステップを学びましょう。

1. マーケティング資産と戦術のインベントリを作成する
2. ターゲット ペルソナの調査と作成
3. あなたのSEOの研究を行います
4. マーケティング戦略と目標を設定する
5. ウェブサイトを更新/作り直す
6. コンテンツの公開と共有
7. 測定と改善

2 つのことを覚えておいてください: これらのすべてのステップには時間と労力がかかります (ただし、非常に価値があります)。また、同じ組織は 2 つとありません。インバウンド マーケティングの成功を実現するには、ジャーニー全体で調整を行う必要があります。

1. マーケティング資産と戦術のインベントリを作成する

この最初のアクション項目は短くて甘いですが、非常に重要です。 過去と現在のすべてのマーケティング活動のリストを作成します。 次に、チームのリソースとツール (Web サイトの CMS とホスティング、マーケティング自動化ソフトウェア、CRM など) を含む予算を作成します。

評価するときは、「当社の Web サイトは見込み客を育成し、彼らが課題に対する可能な解決策について学ぶことができるか?」などの質問を自問してください。 「当社の Web サイトの CMS、CRM、およびマーケティング自動化ツールは、当社のマーケティング自動化ソフトウェアと統合されていますか?」

この監査は、インバウンド マーケティングを使用する理由を理解することから、インバウンド マーケティング プログラムを軌道に乗せる方法を知ることに焦点を移すのに役立ちます。

2.ターゲットペルソナの調査と作成

誰もが理想的な顧客を持っています。 その会社をできるだけ詳細に定義してください。「年間 40 万ドルを超える予算で大量のプラスチック部品のニーズがあり、組織への浸透とクロスセルの機会がある中西部の会社」。

さて、その説明に当てはまる組織内で、購入の決定に影響力を持つ人々と実際に決定を下す人々を区別してください。 ターゲットを知っていれば、関連性が高く、非常に説得力があり、ターゲットの痛みに直接訴えるコンテンツを作成 (およびそれを Web サイトに公開) できます。 そのコンテンツは、あなたが書いている内容が検索エンジンの検索と一致するため、検索エンジンによって発見されます。

ペルソナの人口統計(年齢、役職、学歴、背景など) をリストアップしてから、意思決定者と影響力者にインタビューします。 業界での役割だけでなく、価値観、恐れ、態度、願望、および/またはバイアスを把握します。 最後に、コンバージョン パスとバイヤーズ ジャーニーをスムーズにするために、（フライホイールの方法論に従って）どのように摩擦を減らし、力を高めることができるかを特定します。

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3. SEO リサーチを行う

書き始める前に、さまざまなペルソナへの主なメッセージを含む戦略の概要を説明します。 適切なトピック/問題を含めることを忘れないでください。そうすることで、検索時にあなたのコンテンツと解決策が見つかります。 検索エンジン最適化 (SEO) ツールを使用して、コンテンツを作成できるキー フレーズを特定することで、ユーザーが何を検索しているかについての仮定を検証します。

あなたのブログは、主な魅力の手段です。 検索者はあなたのサイトにアクセスし、そこであなたについてもっと学び、ダウンロードできる電子ブック、ガイド、ヒントシートなどの他のコンテンツを見つけます. 彼らはあなたに連絡先情報を提供した場合にのみ、この「高度な」コンテンツをダウンロードできます。 彼らが共有する情報を使用して、追加の関連コンテンツを提供するメールで彼らを育成できるようになりました.

すべてのターゲット ペルソナだけでなく、バ​​イヤー ジャーニーの各段階でもコンテンツを作成する必要があります。 彼らは課題を解決する方法を模索し始めたばかりですか? または、すでにさまざまなソリューション オプションを比較していますか? それとも、引き金を引く理由を探しているのでしょうか? 状況ごとに、さまざまな種類のメッセージとそれに関連する SEO 戦略が必要です。

4. マーケティング戦略と目標を設定する

マーケティング チームと営業チームをまとめて、理想的なターゲットについて同じページにいるようにします。 インバウンドプログラムを実行するときは、常に次の 2 つの戦術を念頭に置いてください。

• 特定のプロセス(継続的なコンテンツ作成や成長に向けた Web サイト デザイン サイクルなど) にコミットする。
• マーケティング オートメーションや分析ソフトウェアなどの適切なマーケティングツールを使用します。

さらに、業界に精通した経験豊富なインバウンドマーケティング会社と協力してください。 インバウンド マーケティング プログラムの成功を測定するために追跡する KPI を一緒に定義します。

これには、顧客生涯価値(CLV)、つまり平均的な顧客が関係の平均的な期間にわたってどれだけの価値があるかを特定することが含まれます。 CLV は以下の決定に役立ちます。

1. 目標を達成するために必要な新規顧客の数
2. それらの目標を達成するために必要な見込み客の数
3. 平均コンバージョン率に基づいて、多くのリードを獲得するために必要なWeb サイト訪問者の数

5. ウェブサイトを更新/作り直す

マーケティング インバウンドを実装するための重要な基本ステップは、リード生成のための最も強力な資産であるWeb サイトを最適化することです。

• ナビゲートしやすく、直感的で、有益ですか?
• トラフィックをリードに変換するように構築されていますか?
• 効果的な Web サイトを開発し、継続的に改善するための最新の方法である、Growth-Driven Design (GDD) を実装する準備はできていますか?

古いウェブサイトだけで、見込み客に適切に提示するために必要なすべての情報を提供できるわけではありません。 ウェブサイトには、ブログ、フォーム、行動を促すフレーズ (CTA) が必要です。これらは、閲覧者を高度なコンテンツにアクセスさせるグラフィック/ボタンです。

さらに、コンテンツをダウンロードする人を育成するためのサンキュー ページや電子メール テンプレートなどもあります。 サイト全体で戦略的にコンバージョンの機会を提供することを常に念頭に置いてください。

ステップ 3 で行った SEO 調査は、解決策を探しているペルソナをターゲットにするのに役立ち、サイト全体のコンテンツにフレーズを自然に組み込むことができます。

6. コンテンツの公開と共有

新鮮で関連性の高いコンテンツを開発、公開、宣伝して、ブランドを世界と共有しましょう。 業界の知識を示し、ペルソナの問題を解決していることを示してください。

最高の見込み客が望むあらゆる種類の興味深く価値のあるコンテンツを含む編集カレンダーを作成し、それを守りましょう。 一部の検索者はあなたのブログを見つけたときにコンテンツを見つけますが、ソーシャル メディアで宣伝することで、サイトとそのコンテンツへのアクセス数を増やすことができます。

LinkedIn は、チームがブログ投稿や高度なコンテンツへのリンクを共有するのに最適な場所です。 一部の企業にとって、 Facebook は理にかなっています (主に採用関連のコンテンツに使用されます)。 Twitter は、 B2B 業界の出版物にコンテンツを取り上げてもらいたい場合に最適なチャネルです。 共有する動画コンテンツがある場合、 YouTube は価値の高いもう 1 つのプラットフォームです。

7. 測定と改善

Web サイト (およびすべてのインバウンド マーケティング戦略) の有効性を定期的に精査し、発見された変更を実装します。 ガイダンスについては、KPI のリスト (手順 4 から) を参照してください。 これはまた、フライホイールの「引き付け」、「関与」、および「喜び」の指標に再び注目するのに適切な時期でもあります。

また、サービス レベル アグリーメント (SLA) を実装して、各チームが他のチームに対して持つ責任を概説することで、マーケティングと連携して営業を行う必要があります。 目標とプロセスに関して、全員が同じ認識を持つことができます。

これらの 7 つのステップが示すように、インバウンド マーケティングを始めるのは冗談ではありません。 コミットする必要があります。 信頼できるパートナーを持つことは常に助けになり、安心感を与えます。そのため、インバウンド マーケティングを熟知しているプロのマーケティング会社を検討してください。

インバウンドマーケティングを始める準備はできましたか? おめでとう！ この 31 ページのガイドは、次に必要なものです。 インバウンド マーケティングのステップバイステップ ガイド。 今読んだばかりの手順を詳しく説明しています。 下のリンクをクリックしてコピーをダウンロードしてください。