広告の効果的な B2B ターゲット市場の特定

公開: 2022-11-23

マーケティングの世界でよく使われる言葉に、「全員に話すことは、誰にも話さないことである」というようなものがあります。この格言は、過度に競争の激しい B2B の世界では特に当てはまります。マーケティングで誰をターゲットにしているのかを正確に理解することができれば、努力が効率化されます。

コミュニケーションと資料を適切な対象者に合わせて調整することで、マーケティング戦略をより効果的にします。このプロセスには、共鳴する方法で彼らに話す方法を洗練することが含まれます. 彼らのニーズや欲求に合わせてアウトプットを調整する方法を知っていますか? ターゲット顧客が望むものに合わせて製品やサービスを磨くことができますか?

市場で自分自身を正しく位置付け、より多くの顧客を引き付けるための簡単なヒントをお読みください。今日は、どこにいても、すべての人をターゲットにするのをやめましょう!

製品またはサービスのニーズを理解する

ターゲット市場を選択することは、実際にあなたの製品やサービスに投資する可能性が高い人々と話すことです. 重要な問題は、製品やサービスが顧客の問題解決にどのように役立つかということです。

製品またはサービスの主な機能をリストアップして、答えを見つけてください。それぞれの利点を強調し、それらが解決する問題をリバースエンジニアリングします。たとえば、ある形式の自動化を販売している場合、顧客の時間を節約するために取り組んでいます。

この利点のリストは、ターゲット市場を特定するための最初のステップです。 2 番目のステップは、これらの機能から誰が恩恵を受けるかを考えることです。上記の例では、ターゲット市場は、時間のかかる手動プロセスを持つ企業です。ブランドのメリットと意図する市場を特定したら、コミュニケーションとランディングページを調整して、効果的なセールスファネルを確保します。ランディングページの作成についてサポートが必要ですか? 広告コンバージョンの増加に役立つように構築された 500 以上のカスタマイズ可能なテンプレートを提供するランディングページプラットフォームを使用します。

現在の顧客ベースはどのように見えますか?

あなたはすでに、あなたがターゲットにすべき聴衆、つまりあなたの現在の顧客ベースについて多くのことを教えてくれる非常に役立つ情報をいくつか持っています. すでにあなたから購入している人々には共通点がある可能性が高く、この共通点を特定することが重要です。この情報を武器に、実際に変換する B2B Facebook 広告を作成するなどのマーケティング戦略に取り組むことができます。

顧客について知るには、次のようなさまざまな方法があります。

彼らと直接話す
調査を実施してより多くの情報を収集する
売上、顧客関係管理 (CRM)、またはその他のデータを見る
ソーシャルメディアプロファイルの評価

顧客について学ぶときは、類似した特徴、場所、興味、業界の類似点に注意してください。類似点を照合し、どの顧客が最も収益性が高いかに基づいてランク付けします。

競合を理解する

習得しようとしているビジネス活動が何であれ、競合他社をよく理解することは不可欠です。この理解は、ターゲットオーディエンスを発見しようとするときに特に重要です。競合他社はどのビジネスをターゲットにしていますか? あなたの業界で最大のブランドを約 5 つ特定し、それらがターゲットにしているビジネスタイプを調べます。

彼らは自社の製品やサービスを中小企業に向けていますか? 地元の人？マーケティング部門ですか、それとも財務部門ですか。彼らはこれらすべてを理解するためにいくつかの準備をしている可能性が高いので、彼らの青写真に従うことで時間と労力を節約してください. 彼らが誰をターゲットにしているのかを特定し、彼らが見落としている可能性のあるオーディエンスを必ず探してください。大規模な組織はより多くの予算を持っているため、彼らのリードに従う間は、彼らがターゲットとしていないセクターに注意してください.

データを深く掘り下げる

あなたがコピーライターなら、優れたコピーライティングポートフォリオが必要です。あなたが B2B マーケターなら、素晴らしいデータセットが必要です。対象者に関する大まかな情報も役立ちますが、製品やサービスがどのような人々を助けることができるかをより深く理解すれば、より良い結果が得られる可能性があります。

潜在的なターゲット市場の概要から始めて、顧客のサイコグラフィックスに飛び込みます。これには、パーソナリティ、価値観、趣味、行動、ライフスタイルなど、視聴者の個人的な特徴が含まれます。これらの側面とビジネスのタイプの類似点を特定し、提供するサービスがマーケティングペルソナとどのように結びついているかを判断します。

あなたの製品やサービスのどの機能が、これらのタイプの人々にとって最も魅力的で有益であるかを検討してください.

あなたの完璧な顧客ペルソナ

上記の方法で見つけたすべての情報により、ビジネスの究極の顧客ペルソナを作成できます。顧客のペルソナを深く理解すればするほど、カスタマイズされたマーケティングコミュニケーションを作成し、顧客のニーズに合わせてより優れた製品やサービスを設計することが容易になります。

顧客のペルソナに人口統計学的および心理学的情報が含まれていることを確認して、話しかけるべき人々や企業のタイプを正確に把握してください。この情報をクリエイティブオートメーション (クリエイティブアセットの制作の一部を自動化するプロセス) と照合すると、マーケティング戦略の時間を節約しながら効果を高めることができます。

潜在的なバイヤーに連絡する最善の方法は?

有益な情報をすべて手に入れたところで、特定した顧客にどのようにリーチしますか? 明らかに多くのチャンネルがあります。有料広告、ソーシャルメディア、さらにはシンプルで効果的な B2B メールマーケティング戦略。

正解は 1 つではありませんが、明らかになった人口統計から正しい方向に進むことができます。おそらく、あなたが特定したペルソナをターゲットにするソーシャルメディアグループがあるでしょう。特定の業界のギャップをターゲットにした役立つ FAQ を作成して、その分野での権威としてのブランドを示すことができるかもしれません。どちらのオプションを選択しても、顧客を深く掘り下げることで、顧客を見つけるのに最適な場所が明らかになります。

難しいのではなく、よりスマートに市場に参入する

上記のアクションに少し余分な時間と労力を費やすと、マーケティングリーチが大幅に改善されます。ソーシャルメディア広告のヒントに関する記事を読んで、コミュニケーションをさらに磨きましょう。マーケティング計画に時間をかければかけるほど、成果は大きくなります!

いつものように、私たちのヒーローブログは、知識を深め、戦略を磨き、マーケティング活動からより多くを得ることができる便利なリソースです。