アイデアから終了まで：最初のSaaSを立ち上げ、販売し、販売した方法– HeadReach

これは、SaaSスタートアップをアイデアから終了させる方法の話です。 私が最初のマイクロSaaSであるHeadReachを立ち上げ、販売し、成長させ、販売した方法の話。 わずかな予算でそれを行うのに役立ったすべてのマーケティングフレームワークと公式を共有しています。

投稿に入る前に：

これは長い投稿です。 今読む時間がない方のために、私はそれをきちんとしたPDFドキュメントにパッケージ化しました。 以下からダウンロードできます。

注目の画像：HotJarの共同創設者であるDavidが、SaaS企業の成功の秘訣について Xawards 。

概要

2016年後半に、潜在顧客生成のための販売ツールであるHeadReachを立ち上げました。 これは、販売したい人のメールを見つけるのに役立つSaaSです。 LinkedInにメールを加えたものから高額のタグを差し引いたものと考えてください。

3か月で、製品はMRRで2,000ドル、ユーザー数は数千人にまで成長しました。

私たちが成長を始めたのと同じように、2017年2月にGoogleは、リードを見つけるためにHeadReachの背後で使用する主要な「テクノロジー」であるSiteSearchAPIを閉鎖することをメールで通知しました。

Googleは製品を閉鎖しませんでした–別のサードパーティAPIにスケールバックすることができました。 しかし、その爆弾を投下することは、私たちにとって冷水を一杯飲むことには及ばなかった。

単一のサードパーティAPIに依存して、すべての卵を1つのバスケットに入れることは持続可能なビジネス戦略ではありません。

グーグル爆弾の後、私たちは独自の技術を構築しようとしました。 私たちはデータスクレーパーと懸命に戦い続けましたが、多額の現金を使わずに十分な規模でデータにインデックスを付ける方法を理解することはできませんでした。

無数の可能な代替案、データベース、およびパートナーを調査した後、技術的な問題のためにプロジェクトをゾンビモードにすることにしました。

ゾンビモード–ウォーキングデッドプロジェクト。 製品が運用可能であるが、積極的に取り組んでいない場合。

約1年後、競合他社の1つであり、全体的に素晴らしい起業家であるLeadFuzeにアプローチし、HeadReachのユーザーベースとマーケティング資産を彼らに売却しました。 彼らはその技術的障壁を解決し、この分野で持続可能なビジネスを構築することに成功したので、彼らに売るのは当然のことでした。

透明性という私たちのコアバリューに忠実であり続け、HeadReachの旅全体をすべての成功と失敗とともに共有します。

いずれにせよ、私の動機は完全に利他的ではありません。 私はこのコンテンツを使用して、新製品であるEnchargeのスタートアップ企業やマーケターのローンチ前のオーディエンスを構築します。 したがって、この記事が役に立ったら、私のメーリングリストに登録してください。

アイデアから終了までの時間枠へのヘッドリーチ

アイデアから買収まで、これがHeadReachの旅が時間的にどのように見えたかです。

Y軸は、積極的に支払いをしている顧客を表示します。 X軸は、四半期単位の時間枠です。

ヘッドリーチ番号

HRのライフサイクル数と単位経済学：

• 生成された総収益： 18,453ドル–LeadFuze買収からの収入を除く。
• 総費用： 15,316ドル–私たちのマーケティングは完全に有機的でしたが、APIの費用はわずかです。 また、これには請負業者の費用も含まれます。
• 資金： $ 10,000 –以前のスタートアップからの自己資金。
• 総顧客数： 230 –ライフサイクル全体
• 登録総数： 7299 –トライアルと有料顧客を含む
• GAユーザーの総数： 56,664
• トライアルCRへの訪問者（コンバージョン率）： 12.88％
• 顧客へのトライアルCR： 3.15％
• 解約率：約12％ –製品のビジネスモデルと私たちが引き付けた価値の低い顧客のために高い解約率。
• CAC（顧客獲得コスト）： 0私たちは依存していません 有料取得。

アイデアを思い付く

HeadReachの最初のアイデアは、最終的なツールになったものとは大きく異なりました。

コンテンツマーケターである私は、ある日、コンテンツごとにマーケティングの機会を生み出すツールが必要だと自分に言い聞かせました。 自動的に！

翌日、私はすでにこのアイデアの検証に取り組んでいました。

アイデア：

HeadReachは、ターゲットを絞った見込み客とプロモーションの機会を備えた信頼できるアウトリーチリストを生成するオンラインツールです。

アイデアの検証

アプリケーションのプロトタイプを作成する代わりに、知識を得て最もリスクの高い仮説を検証するための最短の方法として、顧客とのやり取りに焦点を当てることにしました。

Dripの共同創設者であるRobWallingとのインタビューを見て、彼のコンセプトの1つは本当に私に固執していました。 言い換えると、次のようになります。

動作するソフトウェアはMVPではありません。 試作品です。

–ロブウォリング

MVPは次のよ​​うなものです。

あなたにとって最も知識があり、顧客にとって最も価値のある活動への最短ルート。

この時点で、私たちはアイデアの最大のリスクをテストしたかったのです。人々は私たちにお金を払うためにこの情報を十分に気にかけているでしょうか？

つまり、データを自動的に生成するソフトウェアを構築する代わりに、データを使用して手動でリストを作成する必要がありました。 MVPに不要なものをすべて取り除き、HeadReachの最初のバージョンを作成しました。これはアウトリーチ/プロモーションリストのコンシェルジュサービスです。

人気のあるマーケティングブログの作成者である私の友人（そして最近ではMRRメディアの共同創設者）は、彼の投稿の1つにアウトリーチリストを作成するように提案しました。 引き換えに、HeadReachの最初の紹介文を受け取ります。

私はこのリストをまとめました：

また、単一のCTAを使用してMVPのシンプルなランディングページを設計しました。

成功をどのように定義しますか？

例のリストと機能するランディングページができたので、このMVPの目標を決定する必要がありました。

HeadReach MVPの場合、2週間で20人の有料顧客が優れた検証結果であることに同意しました。

私が今でも尊重しているルール：

マーケティングキャンペーンの期待される結果を常に定義します。

それは定量化可能で時間固有でなければなりません。

良い例：

• 2週間で20人の有料顧客
• 500件のトライアル登録
• メール購読者の5％を育成して、有料の顧客になりましょう

悪い例：

• 買収を改善する
• 顧客につながる育成
• CLTVを増やす

マーケティング目標を追跡する方法は？

HeadReachのMVPには、「定量ベースのマーケティングスプレッドシート」または「仮説スプレッドシート」と呼ばれるものを使用しました。

すべての潜在的なマーケティングチャネル、期待される結果（訪問者、CRなど）をリストし、仮説を実際の結果と相互参照して、チャネルの仮定が確認されているかどうかを確認します。

マーケティング目標を追跡する方法は他にもたくさんあります。

マーケティングオートメーションソフトウェアを使用している場合は、それが何らかのキャンペーン目標追跡をサポートしているかどうかを確認してください。

私は現在、オートパイロットの目標を使用しています。 特定のマーケティングジャーニーのターゲットCRを追跡できる優れた機能。

ユーザーセグメントを使用して、変換されたユーザーがどのように見えるかを定義します。 たとえば、これは「調査を送信するユーザー」または「購入するユーザー」である可能性があります。 目標のCR目標と予想される時間枠を選択します。 次に、オートパイロットは、その旅路（つまり、目標到達プロセス）を移動するユーザーのCRを追跡し、実行方法を通知します。

物事をシンプルにしたい場合は、アナログに移行してホワイトボードを使用できます。

現在、ホワイトボードを使用して、Enchargeでの発売前のマーケティング活動を追跡しています。 ボードの左半分に、マーケティングの列が表示されます。 週数、その週のアクティビティ、およびその週の達成済みサブスクライバー（KPI）。

MVPのマーケティング

MVPのマーケティングの最初の24時間で、私たちは次のことを達成しました。

• ランディングページの7％CR
• 15の有料顧客
• 20のリスト–一部の顧客は複数のリストを購入しました。
• 約400ドルの収益。 私たちはリストの価格を低く設定するのに十分愚かでしたが、最終的には検証プロセスで稼いだ金額よりも多くの費用がかかりました。

副作用として、SEOのトッププレーヤーの1人（ニックユーバンクス）が私を雇って彼のアウトリーチリストを作成し、さらに200ドルをもたらしました。

人々はこのデータを気にしました！

MVPのマーケティングに使用したものは何ですか？

3チャンネル：

• 私の以前のメーリングリスト（500人の購読者）
• Facebookグループ
• コールドメールまたはDMを使用してインフルエンサーに直接アウトリーチマーケティングを行います。

長いメッセージとパーソナライズされたビデオは、Facebookグループでうまく機能します。

インフルエンサーマーケティングでは、シンプルなカスタムメイドのメッセージを使用しました。 特別なことは何もありませんが、それは不思議に機能します：

こんにちはニック、

友情のリクエストを受け入れてくれてありがとう。 私はSeoNickであなたのものをたくさん読んでいます。 あなたのeBookにアクセスする機会はまだありませんが、うまくいけば、すぐにアクセスできるようになります

ワンクリックのコンテンツプロモーション戦略を作成するツールのアイデアをテストしているところです。 あなたはここでそれをチェックすることができます：headreach.com

あなたがそれをチェックするために2分があるならば、これについてあなたの意見を聞いてみたいですか？

このツールの目標は、コンテンツのアウトリーチを途方もなく簡単にすることです。 1クリックのコンテンツプロモーションを想像してみてください。

あなたは単にあなたのURLをチャックして— Huzzah！ —何千ものアウトリーチの機会があります。 骨の折れるリスト作成の時間は、数秒できちんとしたコンテンツ戦略に変わりました。

現時点では、検証はすべて手動です。 自動化されたツールではなく、個人的にリストを作成しています。 ここにサンプルリストがあります。

お知らせ下さい？

顧客開発を行う

2016年2月

HeadReachの初期検証により、ツールのプロトタイプの作成を進めるのに十分な自信がありました。

スタートアップの人たちがこの段階で犯す大きな間違いは、彼らが検証プロセスが完了し、散らかっていると考えることです。 彼らはリードリストを封印し、それを横に置き、コンピューターの洞窟の陰に数か月間姿を消して、新しい、超革新的な製品をコーディングします。 間違い！

顧客開拓は長く困難なプロセスです。 最初に収集したリードの目的は、リストを作成するためにリストを作成することではありません。 それは彼らとの関係を構築し、あなたの製品の作成を導くためにそれらを使用することです。

彼らに質問をし、彼らとの電話に飛び乗って、あなたがワイヤーフレームとプロトタイプで何に取り組んでいるのかを彼らに示してください。

これは、HeadReachMVPフェーズからリストを購入したすべての人に送信するために使用した電子メールです。

おい、

私は来週に2番目のリストを提供するために最善を尽くします。

私が述べたように、私たちは現在このリストを自動化するツールに取り組んでいます、そしてあなたが以下の私の質問に答えるために数分を見つけたら非常に役に立ちます。 SEOの専門家の意見が必要です！

1.今アウトリーチをすることであなたの最大の苦痛は何ですか？
2.リストの中で最も価値のあるものは何でしたか？
3.リストに見たいものがありませんでしたか？
4.私たちが構築しているツールのこのコンセプトのスクリーンショットをチェックして、あなたの考えを教えてください–インターフェースに不明な点はありますか？
5.私たちが作成した手動リストと同じ品質の結果を生成するツールに対して、リストごとに29ドルを支払いますか？

お時間をいただきありがとうございます！

それはかなり簡単です。 アイデアは、潜在的な顧客をループに保ち、彼らにとって最も重要な機能が何であるかを特定することです。

潜在的な購入者のペルソナを特定する

この段階で、誰に販売するかについて大まかなアイデアを持っている必要があります。

Encharge（当社の新製品）の購入者ペルソナは次のとおりです。

以下は、ペルソナを定義するために使用するフィールドの一部と、共同創設者およびCMOCollingという名前のEnchargeペルソナの例です。

名前
共同創設者兼CMOコリン

アバター

年
28

仕事
自営業

家族
独身

キャラクター
やる気があり、自発的で、日和見的で、勤勉です

引用
「成長ボタンを押す前に、人々が使いたいものを作りましょう。」

動機
自発的で、素晴らしい製品を作り、彼自身の上司になりたい

目標
成功するSaaS企業を月額5万ドルで構築する

欲求不満

• マーケティングの自動化は開発者の手に委ねられています。
• 開発者に質問するか、複雑で不格好なソフトウェアソリューションを使用せずに、高度なマーケティング自動化を実現することはできません。
• 彼のマーケティングスタックと統合して、まとまりのある顧客体験とより良いセグメンテーションを作成する必要があります

バイオ
彼自身の会社を始める前にマーケティングで働いていました。 現在、彼は自分のビジネスに完全に専念しています–SaaS会社を構築しています。

50人の有料顧客と5000人の電子メールサブスクライバーがいます。

カスタマージャーニーの追跡、理解、改善により、より洗練されたものになりたい。

さまざまなチャネルで顧客とのコミュニケーションをパーソナライズしたいと考えています。

保持とLTVについて考え始めます。

ブランド
Slack、Trello、Gsuite、Spotify、Airtable、Chrome拡張機能

優先チャネル

• ソーシャルメディア
• Eメール

ペルソナフィット

および買収戦略

ペルソナは、製品を発売して成長させると大幅に変化するため、仮説として考え、適応させてください。

リポジトリにフィードバックを収集する

潜在的な顧客からいくつかの洞察を得始めたら、すべてを1か所にまとめてください。

これは、Enchargeのフィードバックを収集するために現在使用している顧客開発リポジトリです。

これはAirtableのドキュメントであり、フィードバックを収集して整理するための最良の方法だと思います。 それはあなたの潜在的な顧客、彼らのフィードバック、そして彼らがどのペルソナに分類されるかのデータベースです。

テンプレートの使用方法を示す簡単なビデオを録画しました。

リソースページからCustomerDevelopmentAirtableテンプレートを入手してください。

リポジトリには5つのタブがあります。

• フィードバック–すべてのフィードバックセッションのリスト。 便宜上、各セッションにはインタビュー対象者の名前（インタビュー対象のステージ）が付けられていますが、別の規則を使用することもできます。
• 人々 –インタビューを受けた人々のリスト。
• 会社–面接対象者の会社。
• 機能/不満–注目すべき機能または人々からの不満。
• ペルソナ–特定の人をペルソナにリンクできるようにする潜在的な購入者のペルソナのリスト。

リンク（またはリレーションシップ）と呼ばれるAirtableの機能のおかげで、リポジトリ全体でさまざまなレコードをリンクできます。 たとえば、特定の機能や不満が述べられているすべてのフィードバックセッションを簡単に追跡できます。 または、あなたがインタビューしたすべての人が同じ会社で働いています。 または、特定の購入者のペルソナに一致するすべての人。

私が気に入っているもう1つの優れた機能は、特定のレコードにファイルを添付する機能です。 （Googleスプレッドシートにはないもの）。 チャットのスナップショット、オーディオの録音、ファイルなど、記録されたすべてのものの完全なログを保持します。AirtableはGoogleドライブおよびDropboxとシームレスに統合されているため、さらに簡単になります。

HeadReachの起動前

2016年3月

いくつかの検証と顧客からのフィードバックを収集して、製品の開発に着手しました。

私は、HeadReachの発売前のリードを収集するために使用したアウトリーチマーケティングに関する大規模な電子書籍を作成しました。 これは、リリース前のEnchargeのオーディエンスを増やすために私が現在行っていることと非常によく似ています。

HeadReachの買収により、LeadFuzeはこのeBookの権利を所有するようになり、Webサイトからダウンロードできるようになりました。 ランディングページも表示される場所で、私はリリース前のリードを生成していました。

この電子書籍は、非常に多くの話題と発売前の牽引力を生み出すのに役立ちました。

• 3週間で1280人の加入者
• 550人のオーガニックTwitterフォロワー。

残念ながら、HeadReachでソーシャルメディアサブスクライバーを実際に活用することはできませんでしたが、リリース前のサブスクライバーは、HeadReachの初期の原動力でした。

電子書籍の発売に使用した多くのマーケティング戦略をコピーして、ほとんどすべての電子メールリストをキックスタートできます。

私たちはいくつかのことを正しく行いました：

優れたSaaSランディングページ

リリース前のSaaSランディングページを2つ作成しました。1つはeBook用、もう1つはHeadReach製品自体用です。

これは製品のランディングページでした：

そしてeBook用のもの（解剖）：

ブリッツマーケティングキャンペーン

私たちが2番目に素晴らしいことをしたのは、私がブリッツのマーケティングキャンペーンと呼んでいるものでした。

ブリッツマーケティング–短期間の非常に集中的なマーケティングキャンペーン。

SEOのような方法はゆっくりとした系統だった成長に依存していますが、電撃戦のマーケティングはすべて短期間に重くなります。 2〜3週間だったHeadReachのプレローンチの場合。

ブリッツマーケティングを使用すると、コンテンツを共有する方法をより自由にすることもできます。 最短期間で可能な限り最高の結果を得ることを目指しているので、正規リンク（SEOの世界では異端と見なされるもの）がなくても、同じコンテンツを複数のチャネルやアウトレットで再公開することはまったく問題ありません。

リリース前に私たちが激しく打ったチャンネルのいくつかは次のとおりです。

• Reddit（798セッション）
• Facebook –主にグループから（742セッション）
• ProductHunt（595セッション）
• BetaList（530セッション）
• 中（348セッション）
• と私の個人ブログ（ブルガリア語）

そして、私たちが実行したマーケティング戦術：

• バイラルシェアループの統合
• 外部チャネル（Medium、Redditフォーラム、グループ、およびその他のコミュニティ）でコンテンツを再公開します。
• ProductHunt（これはeBook用であり、後で詳しく説明する実際の製品発売ではありません）
• BetaList
• 私の個人ブログにコンテンツを書く

ウイルスループの統合

電子書籍には、Gleamというツールを使用しました。 Gleamは、景品、報酬、その他のクールなウィジェットを実行して、より多くのメールを収集するのに役立ちます。

彼らの焦点は景品ですが、彼らはより高度なソーシャル決済プラットフォームである「リワード」と呼ばれるアプリを持っています。 「ツイートで支払う」と考えてください。ただし、はるかに多くのオプションと柔軟性があります。

私の最初の考えは、私たちが求めるべきだということでした：

• Eメール
• ツイート
• Twitterフォロー
• そして紹介

電子書籍を入手するための4ステップのサインアッププロセス全体。 私は間違っていた。 すべてのユーザーの約3％だけが、最新のステップに到達して電子書籍をダウンロードできました。 それらのほとんどは、3番目のステップの後であきらめていました。

メール、ツイート、フォローのみを求める紹介ステップを開始しました。 コンバージョンは大幅に増加し、すべてのアクションを完了した人の約8％になりました。

UpViralのようなウイルス共有のためのより強力なツールを調べることもできます。 より高度なマーケターや定期的に景品を提供する人々には、UpViralをお勧めします。 懸賞、ランディングページ、EメールA / Bテスト、不正行為の検出、ワンクリックのEメールサインアップ（UTMリンクを考えてください）、高度なレポートなど、いくつかの強力な機能を提供します。

Redditでのリサイクル

まだわからない場合–Redditorsはあなたを嫌います。 彼らはあらゆる種類の昇進に非常に敏感であり、皮肉なコメントであなたの男らしさを嘲笑する最小の機会を探しています。

Redditをより良くする方法は次のとおりです。

1. 優れたコンテンツを作成します。
2. Redditに投稿してください。 最高のコンテンツをインラインで公開する必要があります。つまり、外部リンクではなく、テキスト投稿として公開する必要があります。
3. 友達にあなたの投稿に賛成してもらい、最初の牽引力を少し高めましょう。 重要：シャドウ禁止になるリスクがあるため、正確な投稿URL（ディープリンク）に送信しないでください。 代わりにそれらをSubredditに送信し、あなたの投稿を見つけてそこから賛成してもらいます。
4. 怒っているRedditorに会ったとしても、落胆したり、対立したりしないでください。
5. 投稿をリサイクルして、さまざまなサブレディットで公開してください。 私はまったく同じ投稿で、あるサブレディットで0の賛成票を獲得し、別のサブレディットで124の賛成票を獲得しました。 これをやり過ぎないように注意してください！ 私は3〜4のサブレディットを超えないと言い、徐々にそれを行います–1日1つ。 あまりにも多くのサブレディットであなたの投稿を再公開すると、あなたは禁止されます（私に聞かないでください、しかし私は知っています）。

これらの手順を使用して、Redditでの個人的な記録を破り、100を超える賛成票、50のコメント、および9.40％の堅実な電子メールサブスクライバーCRを含む投稿を取得しました。

メディアでの再公開

私は中規模の戦略を設計していませんでした。 投稿はすでにRedditで非常にうまく機能していたので、Mediumでうまく機能することを私は知っていました。

当時、TwitterアカウントをMediumアカウントに接続していたため、Mediumには600人のフォロワーがいました。

私の最初のMediumの記事は、ほぼ1,000回の読み取りがあり、HeadReachに数百回の訪問があり、電子メールサブスクライバーのCRは24.64％でした。

この演習をもう一度行う必要がある場合は、Upscribeという無料のツールを使用します。 これにより、メールフォームをMediumの投稿に埋め込むことができます。 残念ながら、この話の時点ではUpscribeは存在していませんでした。

ProductHuntで電子書籍を起動する

その時までに、私はすでに約400〜500の電子メールサブスクライバーを集めていたProductHuntでアウトリーチマーケティングeBookを立ち上げました。

私は彼らにPHで私のeBookをレビューするための簡単な電子メールを送りました（それを賛成する代わりに）：

本は製品よりもPHにあまり注目されていませんが、それは目立ち、その日のナンバーワンの本になる良い機会でもあります。

これはきちんとした動きであり、リリース前に数百のリードをさらに生み出しました。

BetaList

HeadReachをBetaListに投稿すると、HeadReachベータ版のサブスクライバーが数百人になりました。

最近、私はBetaListの大ファンではありません。 私たちは彼らのサイトで他のいくつかの製品を提出しましたが、そこから実際に良いリードを得ることはありませんでした。 リードのほとんどは、ビジネスを持たない好奇心旺盛なスタートアップの人たちのように感じました。 あなたの聴衆がスタートアップの人でない限り、あなたはどこかで事前にローンチすることを探している方が良いかもしれません。

フェイスブック

Facebookは、立ち上げ前にHeadReachWebサイトへのアクセス数が最も多かった2番目のチャネルでした。 Facebookの視聴回数の大部分は、Facebookグループを通じて発生しました。

Facebookは、Enchargeを事前に起動するときにも、私が大きく依存するチャネルです。

HeadReachの構築

発売前のキャンペーンからの牽引力（25％のランディングページCRで合計約1500通の電子メール）の後、私たちは製品の開発に取り掛かりました。

私の共同創設者は、開発ロードマップをまとめました。

次の数か月は、約束したツールの構築に費やしました。

2016年4月

4月は主に開発を手伝ってくれる人を探すのに費やされました。 私たちの国で適切な開発者を見つけるのは非常に難しいことがわかりました。 UpWorkも試してみました。

::人を雇うときにUpWorkを使用する際のヒント：代理店を避けるようにしてください。 フリーランサーは一般的に代理店よりも安いですが、UpWorkで区別するのは難しいことがよくあります。 ：：：

結局、私たちは素晴らしい開発者でもある私の元共同創設者を引き付けることができましたが、私はスキャンダラスに満たないものとして説明するカラフルな性格を持っていました。 あまり詳しくは説明しませんが、この話の時点で彼は宗教的な宗派に住んでいたと言えます。

その月の間違い：十分な焦点がない
あまりにも多くの機能を構築していました。 そのロードマップでも、6つの機能のセット全体を見ることができます。 機能＃1だけに焦点を当てるべきでした。

その月の費用：
101ドル

主に電子書籍のマーケティングとメーリングリストの作成にかかるマーケティング費用：

• Gleam.io
• ActiveCampaign
• YumpueBookプレビュー
• ホスティング
• MXToolBox（ブラックリスト監視）
• Quoo（コンテンツプロモーション）

2016年5月

5月は少し奇妙でした。 HeadReachの構築から1か月が経ちましたが、私の共同創設者はまだ以前のビジネスを運営していました。

HeadReach of the Groundを取得するために10,000ドルを節約しましたが、以前のビジネスを終了することを恐れていました。

2つのプロジェクト間のジャグリングは困難です。 これをもう一度やり直さなければならなかったら、以前のビジネスの明かりをもっと早く消していたでしょう。

その月の費用：
683ドル。 開発請負業者の最初の費用。

2016年6月

6月はVCとエンジェル投資家に捧げました。 私たちは、HeadReachをより早く開発するのに役立つ外部資金を見つけるというアイデアを考えていました。

10種類のアクセラレータに拒否されました。

このトピックは独自の記事を持つ価値があるので、あまり詳しくは説明しませんが、とにかく投資家は私たちにぴったりではありませんでした。 私たちはその月をほとんど失い、間違ったことをしました。

その月の費用：
481ドル

HeadReachを事前販売しようとしています

2016年7月

私たちの断片的なプロトタイプのデモビデオで、私は少数のアーリーアダプター、最も騒々しく、最も既得権を持つものにHeadReachを見せ始めました。 表示している内容が適切かどうかわからなかったため、メーリングリスト全体を爆破したくありませんでした。 アカウントや課金システムは設定していませんでしたが、商品の先行販売に全力で取り組んでいました。

ツールの事前販売を試みたときに使用したメッセージは次のとおりです。

[HeadReachUPDATE+アウトリーチチャンピオンのための特別取引]

こんにちは、みんな、

ここのカロ。 私たちはアウトリーチリストツールの開発に非常に忙しく、ついに最初の機能を準備しました。 まだ非常に初期の開発ですが、このグループの一部として、私は最初に私たちが持っているものをお見せしたいと思いました。

ページメンションを使用すると、記事またはサイトで参照したWebサイトドメイン/会社に関連するすべての人を表示できます。

「nma.vc」の結果例を確認してください— http://headreach.info/web/site/submitkeyword/?id=5247747C

これは、開発パイプラインにある25の最初のモジュールであり、現在も拡張を続けており、3倍の結果が得られると期待しています。

- - 特別割引 - -
ブログ投稿またはウェブサイトの1URLの下にコメントを入力すると、ツールを実行して、PMまたは電子メールで結果を完全に無料で返送します。

結果が気に入った場合は、5、10、または15回の検索でプリペイドパッケージを注文できます。

ページの言及
プレパッケージ＃1 –5検索— $ 50
ページはパッケージ前の＃2 –10検索に言及— $ 90
ページはパッケージ前の＃3 –15検索に言及— $ 130

これらは初期のサポーターのパッケージであり、9月にツールを公開すると、15％の生涯割引が適用されます。

すぐに検索を使用できます。 ツールで実行するURLを送信してください。 または、他の機能を構築したら、後で検索を続けてください。 （パイプラインの次のモジュールはインフルエンサーであり、来週の終わりまでに準備が整います）

- - 注文の仕方 - -
注文したパッケージに関するメモと検索したいURLを添えて、PayPalの電子メール「[電子メールで保護]」に送金します。 または、PMまたは[メール保護]を介してここで私に連絡してください

結果に満足できない場合は、100％の返金保証を提供します。

パッケージを注文することで、ブートストラップされたスタートアップをサポートし、これらの正確な結果を表示するために現在使用しているサーバーと有料サービスの費用を賄うことができます。

免責事項
この取引は先着順で、非常に限られています。

ご注文をお受けできない場合でも、ご安心ください。 私たちはこのツールを最高のアウトリーチマーケティングツールにするために懸命に取り組んでいますが、これには代償が伴います。サーバーのパフォーマンスが高く、複雑なバグがあり、ブートストラップされたソフトウェアのスタートアップに伴うほとんどすべてのものに対処しています。 あなたの考えを聞かせてください？

ビデオには必ずHDを選択してください。

残念ながら、販売前の努力で希望の成果を得ることができませんでした。 予約注文は1件もありませんでした。

販売前の希望が打ち砕かれ、製品の製造に戻りました。

事前販売のヒント：プロトタイピングソフトウェアを使用する

製品のデモの準備ができていない場合は、Adobe XD、Sketch、Marvelなどのツールを使用して、静的なデザインからインタラクティブなソフトウェアをシミュレートできます。 あなたがウェブデザイナーでないなら、マーベルは最も使いやすいものです。 このようなビジュアルプロトタイプを作成できます。これは、私たちのアイデアの1つのために作成したプロトタイプです。 マーケティング担当者のスキルの範囲から少し外れていますが、1つのビジュアルソフトウェアのコツをつかむことを強くお勧めします。これにより、チームのデザイナーとのやりとりを節約できます。

ソリューションピボット

2016年8月

2016年3月から2016年11月の一般公開まで、製品を製造していました。 そして、私が構築と言うとき、私たちはそれを構築する方法を理解するために私たちの時間の80％を費やしたことを意味します。

潜在顧客は参入するのが難しい分野です。 LinkedInのようなロックインされたソースから大量のデータを廃棄することは、最も知識が豊富で経済的に最も有利な企業にのみ予約されています。 私たちはどちらでもありませんでした。

私たちは重要な製品または「ソリューション」の要点を作ることを余儀なくされました—HeadReachの機能セットを見込み客の連絡先を見つけることだけに劇的に制限しなければなりませんでした。 それが私たちがこのことを地面から取り除くことができる唯一の方法でした。

ピボットは、「製品、戦略、および成長のエンジンに関する新しい基本的な仮説をテストするために設計された構造化されたコース修正」です。

ピボットの種類：

最初の製品フィードバック

2016年9月

9月にHeadReachの製品デモを行いましたが、非常に悪かったため、コア機能でさえほとんど機能していませんでした。

さらに悪いことに、この時点で、リリース前のリードは非常に冷たくなっていました。 リードの育成について私が学んだことが1つあるとすれば、毎週またはそれ以上の頻度で少なくとも1通のメールを送信してリードを暖かく保つ必要があるということです。

3か月間、リードとのコミュニケーションがなくなり、メーリングリストが無効になっていると見なすことができます。

将来のベータ版とより良いセグメントを配置し、ベータ版の招待を調整する方法を理解するために、調査をまとめました。 Iterateの調査の優れている点は、誰かが調査を送信せずに残した場合でも、回答を記録することです。

この調査は、潜在的なクライアントとのコミュニケーションに使用するセールスメッセージを特定するのにも役立ちました。 私は、SaaSランディングページのコピーにある調査の回答を使用して文学を書いています。

例えば：

私たちの最後のUSPになります：

あなたのクライアントがあなたのためにそれを書くことができるのに、なぜセールスコピーについて考えるのですか？

時間を無駄にすることなく、ツールの最初のデモを示し、15人の早期採用者にメールを送信しました。

そのビデオで送信したメッセージ：

HeadReachの更新

リクエストされた＃1の機能を紹介します。これは、実際のメールやソーシャルプロファイルを使用して、アウトリーチの対象となる人々を数秒で見つけるのに役立つプロスペクティングツールです。 [再生]をクリックして、新機能の5分間のビデオをご覧ください。

SEOやコンテンツマーケターとして私たちは知っています：連絡を取るのに適切な人を見つけることは大変な作業です！

関連する人を探すのに時間がかかりすぎる。

それらを特定すると、有効な電子メールアドレスとソーシャルプロファイルを追跡するのにさらに時間がかかる可能性があります。

次に、その人との接触に関連性を追加するために、各リードに固有の何かを見つける必要があります。 そのため、通常の手間をかけずに、アウトリーチに適した人材を見つけるための最速の方法を作成しています。

新機能：PeopleFinderを使用してリード検索ごとに最大20分節約できます。

ワンクリックで連絡を取るのに適した人を見つけましょう。 確認済みの電子メール、ソーシャルプロファイル、職位、経歴に直接アクセスできます。

または：

ブログ投稿をスキャンして、アウトリーチキャンペーンを開始し、適切な人にリーチしてコンテンツを宣伝するために必要なすべての関連連絡先を取得します

http://fortunelords.com/start-a—>http://headreach.info/web/prospector/post/5246724Gの結果の例

検索のテストをご希望の場合は、名前、会社、ドメイン、または投稿のURLをお送りください。結果をお送りします。

フィードバックを探しています。 People Finder機能についてどう思いますか？

最初の製品デモの結果

HeadReachの開発を決定してから約5か月後、ツールの購入に関心のある人々から、最終的にいくつかの良いフィードバックといくつかの強力なシグナルを受け取りました。

こんにちはカロ

これをありがとう。 私はあなたのツールがたくさんの深さを持っているのが本当に好きでした。

写真、電子メール、位置、およびソーシャルメディアプロファイルの取得—単一サイトの大量のデータ。 したがって、適切な意思決定者を簡単に見つけることができます。

今のところ、残りの検索を実行することを気にしないでください。 すぐに製品を準備することに集中してください。 Since you took some time to respond, we completely the outreach activity for that assignment.

But if we had headreach, we would have saved a ton of time. So the value is clearly there with headreach.

All the best with the development work going on. I'm really excited to try it when its ready.

ありがとう

We continued developing the product.

Closed Beta Launch

2016年10月

Around October 2016 we had some sort of a working closed beta with a basic account system set up on WordPress and WooCommerce. Pretty unconventional setup for a SaaS but it was the fastest way to market for us. As I look back, I wouldn't recommend it unless it's necessary.

初期フィードバック

I've sent an invite to a small number of selected early adopters asking them to try the tool.

Responses came in quite fast.

It wasn't what we expected. People were divided evenly between two camps, both with equally bad feedback.

The first group complained that the software was simply not working, which was not a surprise. That first version of HeadReach was terribly buggy and under-developed.

The second group was disappointed that the product is not what we've promised in the pre-launch campaign. Ie, not very happy with our solution pivot.

ひどいものでした。 Our closed beta was a fail. No one became a paying subscriber.

We didn't know what we got wrong.

With 1500+ leads and zero paying customers for our Beta, we were really up the creek. We were desperate for a breakthrough in our market or the technology.

ブレークスルー

2016年10月頃、GoogleのAPIの1つであるGoogleサイト検索を使用して製品を大幅に改善できることがわかりました。

その後、そのAPIはインフラストラクチャのコア部分になりました。 GSSがなければ、HeadReachが機能しないほどです。

次の2か月間、製品をより「受け入れられる」ようにするために、新しく発見されたテクノロジーを使用して製品をゼロから再構築しました。 私の共同創設者は、昼間はフルタイムの仕事をし、夜はヘッドリーチの建物で月明かりを灯していました。

公開開始と最初の10人の有料顧客

2016年11月

ついに11月中旬頃にHeadReachを公開しました。

彼が最終的に$49/月のプランに加入するまで、彼が請求ページと残りのページの間をジャンプするときに彼をストーカーし、間もなく最初に支払う顧客のライブセッションの記録をどのように見ていたかを今でも想像しています。

最初の5人の顧客を獲得するための私たちのアプローチは、概念的には単純でしたが、実行するのは非常に困難でした。 はい、私はあなたを感じます、それはマーケティングの自動化ではありません、しかし時々あなたは物事を難しい方法でしなければなりません。 ご存知のように、スケーリングしないことを行うことに関するPGの象徴的なエッセイ。

私は、ローンチ前の加入者の何人かに個人的なビデオメッセージで連絡を取りました。 9月に行ったセグメンテーション調査を覚えているなら、私はその情報を使用して、各サブスクライバー向けにパーソナライズされたメッセージを作成していました。 CloudAppで画面を記録するのは簡単です。 顔も見せてください。

例えば：

• それがウェブデザインエージェンシーだった場合、私は彼らにHeadReachを使ってより多くのエージェンシークライアントを獲得する方法を示していました。
• それがSEO/コンテンツマーケターだった場合、私はより多くのリンクを取得するためにアウトリーチを行う方法を説明していました。 私は、より洗練されたスタートアップがカスタマーサクセスと呼ぶことをやっていた。

ヘッドリーチの公開開始の最初の週に、合計で2時間以上のパーソナライズされたビデオを録画しました。

それとは別に、私たちはかさばる50％の生涯割引を提供していました。 これは、特に限界費用がある場合は、驚くべき長期戦略ではありませんが、着手するのに役立つかなりまともなモチベーションブースターです。

Eメール：

彼の応答：

プロアクティブなサポートのためのInspectletの使用

製品の発売から最初の1か月間、ユーザーが何をしていて、どこで行き詰まっているかをプロアクティブに追跡するために、Inspectletに大きく依存していました。 それほど多くのユーザーがいなかったので、アプリで各ユーザーが行ったことを比較的簡単に追跡できました。

誰かがアプリで問題を経験しているのを見るとすぐに、私は彼らのために実践的な指示で個人的なビデオを録画していました。 これとアーリーアダプター割引の組み合わせが、最初の10人の顧客を獲得する要因となりました。

ヒント： InspectletまたはFullStoryをインストールし、最初の数十人の有料顧客を獲得するまで、時間の少なくとも20〜30％をプロアクティブなサポートに割り当てます。 それを顧客の成功と顧客開発のオールインワンと考えてください。

公開メールシーケンス

個人的な電子メールとは別に、私は電子メールリスト全体に対して単純な3つの電子メールの起動シーケンスを準備しました。

メール1
最初の電子メールは、一般的な「私たちはライブタイプの電子メールです」でした。

メール2
2番目の電子メールは、HeadReachツールの考えられる使用例を説明する値ベースの電子メールでした。

メール3
3番目のメールは、希少性の要素を含むプロモーションのフォローアップでした。

AndrewWarnerを最初の有料顧客の1人として上陸

私はMixergyのAndrewWarnerの大ファンです。スタートアップコミュニティで最も影響力のある人々の1人です。

プレミアムMixergyFacebookグループに潜んでいたとき、私はこの宝石に出くわしました。

AndrewがMixergyを実行するために支払っているツールのリスト。 直接の競合相手の1つであるRocketReachに気付くでしょう。

私はあまり長くモップをかけていなかったので、すぐにピッチに行きました：

アンドリューからの青信号で、私は彼と彼のチームに電子メールを送りました：

Mixergyチームのオンボーディングは、すべてが順調に進んだわけではありませんでした。 私は2回フォローアップしなければなりませんでした。 彼らが最終的にサインアップしたとき、私は彼らのために多くの手動の調査をしなければなりませんでした。 アンドリューのVAは、彼女が必要としている人を教えてくれます。私は、他のツールを使用して、多くのグーグルを含む電子メールを見つけるために必要なことは何でもします。

すべてを考慮すると、これは素晴らしいオンボーディングエクスペリエンスであり、Andrewが証言を書き、後でProductHuntでHeadReachをハンティングすることができました（勝利、勝利、勝利）。

2か月で10から40の有料顧客

2016年12月–2017年2月

2017年の初めは、HeadReachにとってかなり良かったです。 私たちのサイトへのトラフィックはゆっくりですが着実に増加しており、そのトラフィックの約10〜20％をトライアルに変換していました。

コールドトラフィックを増やすための大きなことは、ゲストの投稿でした。

リンクビルディングとゲスト投稿

私はSEOが大好きですが、HeadReachに関しては、SEOジュースのリンク構築とゲスト投稿を行ったことはありません。 それはすべてトラフィックを獲得することでした。 素早い。

トラフィックの権利のためにリンク構築を行う方法は次のとおりです。

良い記事の機会を特定する

素晴らしいゲスト投稿/リンク構築の機会を特定する方法はいくつかあります。

1）トップレベルのシードキーワードをGoogleで検索し、トップ10の記事を予測します。 それらの記事は大量のトラフィックを獲得します。 「メールアドレスを探す」というHeadReachの場合。

2）競合他社の切り上げのためのGoogle。 カテゴリ内の製品またはサービスのリスト。 HeadReachの場合、これは販売ツールのリストを意味しました。 彼らにあなたのツールを紹介するように頼み、あなたがリストの他の人たちとどのようにスタックするかのデモを彼らに与えることを忘れないでください。

3）死んだ競争相手を見つけて、「壊れたリンク」のアウトリーチを行います。

かなり長い間シャットダウンされているEmailbreakerという名前の古い競合他社がありました。 Backlink Watchツールを使用して、現在閉じられているEmailbreakerソフトウェアへのアクティブなリンクを含むページを見つけました。

次に、（もちろん）HeadReachを使用して、バックリンクが壊れている投稿またはページの担当者を見つけ、壊れたリンクをHeadReachに交換する提案をメールで送信しました。

この電子メールは、私たちのナンバーワンのトラフィックソースとなったYeswareの記事のリンクを取得するのに役立ちました。

訪問者からトライアルへのコンバージョン率は、資格のないオーディエンスがいる目標到達プロセスの記事のトップからは目を見張るものではありませんが（HRのプラットフォーム全体のCRが3.5％であるのに対し、約0.5％）、ブランド認知度の優れた情報源です。かなりのトラフィック量が低いCRを補います。

4）ゲスト投稿を受け入れるブログを探す

この戦術では、ブログごとに固有のコンテンツを作成する必要があるため、より多くの労力が必要ですが、高品質のコンテキストリンクを構築したり、他社との関係を確立したりするのに最適です。 ゲスト投稿を受け入れるこのブログのリストは、良い出発点です。

別のピボット–販売オーディエンスに向けたピボット

2017年1月頃、MRRで約1,000ドルを生み出していました。

顧客のフィードバックに基づいて、私たちは製品を販売対象者に向けてピボットすることにしました。

私たちが下した最も簡単な決定ではありません。 販売分野は非常に飽和状態にあり、数十の直接の競合他社と数百の代替品および代替品があります。

幸いなことに、私たちはそれをうまく処理し、ピボットはカスタマージャーニーのどの段階でもCRの削減につながりませんでした。 会社の電子メールと電話番号を尋ねることによって、サインアッププロセスの摩擦が増えているにもかかわらず。

ニッチ市場に参入するという一般的な信念に反して、私たちにとって水平市場に参入することは、最終的にはより多くの機会にさらされ、マーケティング活動を容易にする賢明な決断でした。

ProductHuntでの起動

その期間内に、ProductHuntも開始しました。

ProductHuntは、早期採用者と潜在的な有料顧客の優れた情報源です。

ここでは、ProductHuntの起動を成功させる方法についてはあまり詳しく説明しません。 ただし、いくつかの重要なポイントを要約できます。

• コミュニティで影響力のある評判の良いハンターを見つけましょう。 人々にあなたの製品を狩らせる方法についてはたくさん書かれていますが、アドバイスは要約すると、インフルエンサーとの貴重な関係を築くことです。 定期的に提出する製品を探すハンターを検索するなどのショートカットがいくつかあります。 前に述べたように、私たちはアンドリュー・ワーナーに私たちを狩らせることができました。
• Facebookグループやメーリングリストなど、賛成票を投じる準備ができている部族が必要です。 あなたのコミュニティを育てて、それから彼らにあなたとあなたの製品をPHで代表してもらいましょう。
• 自分で準備する–発売日と数週間前によく書かれた計画を立てます。 最も成功しているキャンペーンは、細部に至るまで設計されたキャンペーンです。
• 不当な利点はありますか？ –たとえば、技術的なプレゼンスが限られている小さな国からのスタートアップであるという利点を活用しました。 ブルガリアでブートストラップされたソフトウェアをリリースすることは、それを行う人がほとんどいないため、小さなお祝いのイベントです。 小さいながらも団結したコミュニティが集まって、私たちの小さなスタートアップがPHランクを上げ、トップ5に到達するのを助けました。

PH提出後、最初の1週間ほどで約12の有料顧客を獲得することができました。 また、PHは、今後数か月の主要なトラフィックおよびリードソースでした。

Lを育てる eads

ProductHuntからの新しいトラフィックとすべてのゲスト投稿からリードが入ってくるため、顧客ファネルの次の段階である育成フェーズに頭を下げる必要がありました。

マーケティングリードの79％が売上に転向することはありません。 鉛育成の欠如が一般的な原因です にとって業績不振。

MarketingSherpa 。

その数があなたのビジネスにとってより低いかより高いかは関係ありません。 交渉の余地のない事実は、目標到達プロセスの育成段階では、少なくとも2種類のマーケティングキャンペーンが必要であるということです。

1. 時間ベースのオンボーディング/育成メールシーケンス。
2. 行動ベースのオンボーディング/育成メールシーケンス。

これらの2つのキャンペーンは最低限のものです。

HeadReachでこれら2つのキャンペーンをどのように実行したかを詳しく見ていきましょう。

時間ベースの9通の電子メールのオンボーディングシーケンス。
HeadReachに登録するすべての新規サブスクライバーを、単純な時間ベースのブロードキャスト電子メールシーケンスにプッシュしました。 このシーケンスの目的は、可能な限り多くの価値を提供し、ツールの可能なユースケースについて潜在的な顧客を教育することでした。

行動に基づく育成シーケンス
私たちが構築したもう1つのシーケンスは、行動ベースの電子メールキャンペーンでした。 HeadReachのAPIトリガーを使用して、ActiveCampaignでさまざまな電子メールをトリガーしました。

例えば：

• ユーザーがトライアルクレジットを使用していない場合は、メールを送信してください。
• ユーザーがトライアルクレジットを3つ使用したときに、メールを送信します。
• ユーザーがすべての無料クレジットを使用したときにメールを送信します。
• ユーザーがすべての無料クレジットを使用しているがアップグレードしていない場合は、フォローアップを送信します。

行動ベースの電子メールは、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを送信することにより、リードを有料の顧客に変える非常に強力な方法です。

着実に成長するヘッドリーチ

2017年2月頃、物事は私たちのマイクロSaaSを探していました。

マーケティングとCACに0の費用をかけて、数千の顧客とMRRで約2,000ドルに成長することができました。

私は主に、すでに機能しているマーケティング戦略に焦点を当ててきました。リンク構築、ゲスト投稿の作成、販売分野のラテラルソフトウェアツールとのパートナーシップの構築です。

私はHeadReachを、Closeブログ、RecruitingTools.com、多数の中規模出版物などの多くの販売店で紹介しました。

また、口コミによる有機的な成長も見られました。 販売と見込み客の自動化について話すとき、ますます多くの人々がHeadReachツールに言及し始めました。 まさに私たちが望んでいたこと。

HeadReachでフルタイムで仕事ができるように、当時持っていたフリーランスのクライアントを解雇しました。 私は午前5時に起きて、午後遅くまでマーケティング活動で意図的にいっぱいになりました。

物事はよさそうだった。

ある日、共同創設者のダニーが私にGoogleからのメールを転送するまで、それはすべて良かったし、楽観的でした。

GoogleがAPIを閉じたとき

2017年3月〜7月

件名は次のとおりです。

「attn：法務部門」

その件名のGoogleからのメールを受け取りたくない。

最初は、「ああ…ここに行くと、保護されたデータのインデックス作成に使用しているため、Googleは私たちをシャットダウンしようとしています」と思っていました。 （Googleシステムで灰色がかったことをしたのは初めてではありません。）

私が完全な電子メールを見たとき、それはそれより少しひどいものでした：

彼らは検索APIを閉じていました。

それは私たちにとって特別な扱いではありませんでした。 検索APIは誰にとってもダウンしていました。

このAPIに関する技術的な詳細を使用して、退屈することなくコンテキストを提供するには、次のようにします。

HeadReachのベースとなった主なテクノロジーは、Googleサイト検索（GSS）APIでした。 そのAPIを介して、LinkedInなどのソースからデータを取得します。 他のいくつかのAPIと社内アルゴリズムを組み合わせることで、インフラストラクチャ、クロール、サーバーなどに莫大な資金を投資することなく、完全なリードデータベースの1つを提供することができました。

2つのオプションがありました

1. GoogleSearchAPIの「ダウングレード」バージョンを引き続き使用します。 最初はこれがうまくいくかどうかはわかりませんでしたが、Googleサポートチームとローカルテストを行ったり来たりした後、非プレミアムバージョンのAPIで照明を維持できることがわかりました。
2. LinkedInからの情報にインデックスを付ける独自の「GoogleAPI」を構築するため。 可能な限り最高のリバウンド。 残念ながら、また、最も難しい。

ポイント1は実行がはるかに簡単でしたが、長期的にはあまり実行可能ではありませんでした。

グーグルが私たちに送ったメールは、冷水の冷静なグラスのようでした。 カードの家を建てていることにすぐに気づきました。 ビッグGの慈悲に完全に諦めます。

私たちの目標は、持続可能なライフスタイルビジネスを作成することでした。 ただし、独自の廃棄技術を構築することは、今後12〜18か月のロードマップで意図したことではありませんでした。

私たちはそれを試してみて、自分たちで何かを構築できるかどうかを確認することにしました。

独自のスクレーパーを構築しようとしています

2017年3月から7月までの期間は私たちにとって非常に苦痛でした。

わずかな予算で何億ページものインデックスを作成する方法という、非常に難しい技術的課題を理解する必要がありました。 正確には、毎月約2億ページをクロールする必要がありました。

解体について学び、この分野のさまざまな専門家と話をし、潜在的なデータソースとのパートナーシップについて話し合うなど、数か月を費やしました。

懸命で粘り強い戦いを繰り広げたにもかかわらず、私たちはクローラーが銀行を壊すことなく、このような大量の保護されたデータをスクレイプできるようにすることはできませんでした。

すべてを考慮して、私はこの挑戦に時間を費やすことに非常に満足しています。 私は自分のスキルが私を制限するものを超えて機知に富むことができることを学びました。

先に進むことを決定し、製品を廃止する

2017年8月

技術関連の問題との数か月の疲れた戦いの後、HeadReachのプラグを抜いて、サンセットモードにすることにしました。 初期の牽引力が良好であったとしても、長期的な可能性がない製品に時間とリソースを投資したくありませんでした。

簡単な決断ではありませんが、それでも正しい決断だったと思います。

HeadReachは、今年の夏まで運用されていました。 私たちが導入したマーケティング自動化システムのおかげで、このサイトは、時間とともにわずかに減少しましたが、依然として新しい訪問、トライアル、および有料の顧客を生み出していました。

HeadReachの販売

2018年夏

ゾンビモード（ライブであるが積極的に開発されていない）でほぼ1年間実行した後、プロジェクトを閉鎖したいと考え、競合他社の1つにアプローチしました。

何度か行ったり来たりした後、ユーザーベースとマーケティング資産をLeadFuzeに売却することに同意しました。これにより、HeadReachでのスタートアップの旅は最終的に終わりました。

買収価格を明らかにすることはできませんが、HeadReachを売ることは、影でそれを殺すよりもはるかに優れていたと思います。

SaaS製品を販売する予定がある場合は、FEInternationalのThomasに連絡することを強くお勧めします。 私はロンドンでの前回のLTVカンファレンスでトーマスに直接会いました。彼が彼のことを知っていることを保証できます。 これは大きなトピックですが、SaaSビジネスを評価する方法に関するこの記事から始めることをお勧めします。

HeadReachの後に何が私たちの前にありますか？

スタートアップシーンから少し離れて、失敗した製品のアイデアをいくつか思いついた後、私たちはようやく次の大きなことに取り組んでいます。

Enchargeは、強力でありながらシンプルなマーケティング自動化プラットフォームであり、加入者を顧客に育てるのに役立ちます。 こちらから登録して、次の旅にご参加ください。

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