コンテンツマーケターが知っておく必要のある5つのトップHubSpot連絡先アトリビューションレポート

従来、トラフィックと見込み客を取り込むためにどのマーケティング活動が最も効果的かを特定するのはかなり簡単でした。

しかし、連絡先の記録やさまざまなソースからのデータの山を掘り下げることなく、連絡先が変換するきっかけとなるものを特定するのはそれほど簡単ではなく、それは退屈な作業になる可能性があります。

さて、朗報です！ HubSpotアトリビューションレポートは、見込み客をリードに変換するのに最も効果的な資産と、販売への道のりでリードを最もよくサポートするものにクレジットを割り当てることを可能にすることで、プロセスを簡素化します。

次に、インバウンドマーケターは、レポートから収集した洞察を使用して戦略を通知できます。つまり、購入者の旅を通じて見込み客、リード、顧客を引き付け、引き付け、喜ばせるのに最適なコンテンツタイプとトピックを効果的に倍増できます。

HubSpotのマーケティングアトリビューションレポートは、マーケターが、連絡先が目標（販売など）に至るまでの各インタラクションを測定し、相対的な価値を割り当てるのに役立ちます。

この記事では、コンテンツマーケターがブログ投稿、ランディングページ、ソーシャル投稿、広告などのコンテンツのパフォーマンスと価値を評価するために使用できる連絡先アトリビューションレポートモデルを詳しく見ていきます。 これらのレポートは、最初のタッチからCRMでの新しい連絡先（またはリード）の作成までの狭い期間に焦点を当てています。 次の方法で、新しい連絡先にクレジットを割り当てる5つのモデルから選択できます。

1. 最初の相互作用
2. 最後のインタラクション
3. 線形
4. U字型
5. 時間の減衰

HubSpotのContactCreateAttributionとは何ですか？

HubSpotの収益アトリビューションがマーケターが成約/獲得した取引のROIを理解し、顧客がトランザクションに至るまでに行ったすべてのインタラクションに割り当てるのに役立つように、連絡先作成アトリビューションは、リード生成のマーケティングコンテンツの価値をモデル化する5つの方法を提供します。

マーケティングアトリビューションレポートは、マーケティング目標の達成に役立っているチャネルとコンテンツに明確に答えることができる事前に構築されたモデルを使用して、購入者の旅から関連するすべてのインタラクションをまとめます。

— HubSpot

リードアトリビューションが重要なのはなぜですか？ リードは販売ではありませんが、重要です。 それらがどこから来ているかを測定して理解することは、新しい見込み客を引き付け、オーディエンスのサイズを増やすのに、マーケティングコンテンツ、戦略、および戦術キャンペーンがどれほど効果的であるかを示すのに役立ちます。 時間が経つにつれて、より効果的なコンテンツによってキャストされたより広いネットは、売り上げの増加および/またはより大きな取引の獲得に貢献する可能性があります。

連絡先アトリビューションレポートを使用すると、連絡先の名前、操作したコンテンツの種類、実行した操作の種類を確認できます。 また、特定の連絡先リスト、特定のキャンペーン、連絡先のライフサイクルステータス、およびレポートをマーケティングチームにとってより的を絞った価値のあるものにするその他のフィルターオプションのみを表示するようにフィルター処理することもできます。

チームが指定する目標、およびリーダーシップチームが期待するレポートと分析に応じて、コンテンツがリード生成に与える影響についての全員の理解を深めるのに最適なモデルを選択できます。

タイプを掘り下げる前の注意点—お持ちのHubSpot Marketingライセンス（ProまたはEnterprise）によっては、使用できるモデルが1つしかない場合があります。 それでもできることはまだたくさんあるので、読み続けてください！

1.最初の相互作用

このモデルでは、リードのクレジットの100％が、連絡先がコンテンツの任意の部分と行う最初のインタラクションに割り当てられます。

2.最後の相互作用

このレポートモデルは、すべてのクレジットを、個人とコンテンツの間の最後のインタラクションに起因します。

3.線形

このアトリビューションモデルは、すべての連絡先のやり取りの画像を作成し、リードの作成に対してすべての連絡先に同等のクレジットを与えます。

4.U字型

このモデルは、最初と最後のコンテンツインタラクション間の新しい連絡先のクレジットの大部分（80％）を均等に分割します。 連絡先の残りの20％のクレジットは、最初のインタラクションからCRMでの連絡先の作成までの間に行われるすべてのインタラクションに均等に分配されます。

5.時間の減衰

このモデルでは、見込み客とコンテンツの間の最新のインタラクションには、古いインタラクションよりも大きな重みが割り当てられます。 最初のインタラクションとその後のインタラクションの間の期間が長いほど、見込み客を新しいCRM連絡先に変換するために以前のインタラクションが受け取るクレジットは少なくなります。

作成する上位3つの連絡先アトリビューションレポート

これは、私たち自身とクライアントのために使用する最も役立つ連絡先アトリビューションレポートの3つであり、どのコンテンツが最も多くの結果をもたらしているかを特定するのに役立ちます。 これを知ることは、将来のコンテンツを戦略化し、既存のコンテンツの最適化の機会を特定して、コンテンツのパフォーマンスを維持するのに役立ちます。

1. マーケティング資格のあるリード（MQL）を支援するブログ：このレポートには、過去365日間に作成されたMQLによって表示されたブログが表示されます。 私たちは、資格のあるリードをもたらしているブログを表示するFirst InteractionとLinearインタラクションの両方で実行しているため、育成の過程で彼らが何と対話しているかがわかります。
2. MQLを支援するすべてのWebサイトコンテンツ：このレポートには、MQLを支援するWebサイト上のすべてのコンテンツ（ランディングページ、サイトページ、ブログコンテンツ）が表示されます。 これは、インバウンド予算の適切な割合を適切な資産に充てているかどうかを知るのに役立ちます。 たとえば、資格のあるリードの25％がブログから来ているが、予算の50％をブログに費やしている場合は、他の優先順位と比較してブログの頻度を再検討するか、SEOを最適化する方法を検討することをお勧めします。リードを引き付けるためにあなたの記事。
   
3. ランディングページがSQLを支援する：このレポートは、ランディングページがMQLをSQLに育てるのにどれだけ役立っているかを示しています。 このレポート内で、ラストインタラクションモデルは、どのページが最初に訪問者をリードに変換したかについての良い感触を与えてくれます。

HubSpotレポートの使用を開始する

HubSpot Marketing Hub Enterprise、Marketing Hub Professional、CMS Hub Enterprise、またはCMS Hub Professionalをお持ちの場合は、これらのツールにアクセスして、ほぼ無限の種類の連絡先属性レポートの可能性を生成できます。

HubSpotを使用すると、これらのレポートを簡単に作成および構成できるため、最大の価値を提供できます。 最も簡単なオプションとして、 WebサイトはHu​​bSpotでホストする必要がありますが、HubSpotは他のCMSのトラッキングコード命令を提供します。

広告アカウントとソーシャルメディアを接続することで、これらのやり取りで適切なクレジットを獲得できます。また、販売拡張機能を使用すると、販売メールの効果を追跡してリードを生成することもできます。

事前に作成されたレポートの選択を調べてサンプルレポートを表示するか、独自に構成して、ニーズに合ったグラフの種類を選択できます。 とても簡単です。

インサイトに連絡し、時間と労力を削減

連絡先のアトリビューションを利用すると、どの特定のコンテンツがコンバージョンに最大の影響を与えるか、どのコンテンツタイプとフォーマットがリードになるまでの見込み客を最も効果的に引き付け、引き付け、喜ばせるかについての洞察をすばやく提供できます。 そして最終的には、それはあなたがさらに良いコンテンツを作成するのに役立ちます。

情報と分析が特に共鳴するコンテンツを指している場合でも、最初のインタラクションに寄与するアイテムを指している場合でも、HubSpotの連絡先アトリビューションレポートは、探しているデータを見つけて、他の人が理解できる形式で提示する十分な機会を提供します。

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