StrouseはSEOを100％押し上げ、最初のインバウンドキャンペーンで$80Kプロジェクトを獲得

公開: 2022-04-27

新しいウェブサイト、SEO戦略、および有料広告キャンペーンは、接着剤コンバーターのメッセージングが顧客に固執し、新しいビジネスを立ち上げるのに役立ちます。

まとめ：

  • いくつかの主要なSEO指標で100％以上の成長
  • 過去最高のウェブサイトオーガニックセッションの4ヶ月連続
  • 見積もりリクエストが90％増加
  • 最初の有料広告キャンペーンからの80,000ドルのプロジェクト

STROUSEについて

Strouseは、精密ダイカッターおよび柔軟な材料接着剤コンバーターとして34年以上の実績があり、複雑な多層製品、厳しい公差、コスト効率の高い生産、および業界をリードする品質を必要とするお客様に結果を提供します。 Strouseが年間800以上のカスタム接着剤製品を製造しているという事実は、顧客にとっての価値が、専門のエンジニアリングと製造を使用して独自の問題を解決するのに役立っていることを示しています。

Strouseは、最新のメッセージングを使用して市場の利点を伝える必要があることに気づきました。 彼らは、2020年4月にHubspot DiamondPartnerであるWeidertGroupとの提携を開始し、代理店のWebサイトデザインの経験と魅力的なSEO主導のコンテンツを作成する能力を活用することを目標としています。

チャレンジ

StrouseのWebサイトとマーケティングプログラムは、会社が提供しているもの、つまり真に世界クラスの製品、エンジニアリング、およびサポートを伝えていませんでした。 Strouseは、業界およびインバウンドの専門知識を以下に適用するためにHubSpotパートナーを必要としていました。

  • Strouseの既存のブランドメッセージを評価し、それを更新して、会社が提供するものを効果的に伝達します。顧客のニーズを満たすための問題解決ソリューションと接着剤製品
  • Strouseの経験を活用して、スタートアップよりも大企業をターゲットに、適切な見込み客を引き付けます
  • StrouseのSEO戦略を精査し、パフォーマンスを向上させるための戦術を作成します
  • Strouseのインバウンドマーケティングの取り組みをより高いレベルに引き上げて、KPIを達成し、短期および長期のリード生成目標を達成します
  • Strouseのウェブサイトを更新して、会社の能力を適切に伝え、なぜ彼らが最高の接着剤コンバーターであるかを宣伝します
  • より多くのSQLと新しい販売機会を生成する

「私たちは、インバウンドマーケティングに関する全体的な知識、ブランドメッセージングに焦点を当て、SEO指標の成長を支援する能力について、WeidertGroupの専門知識に目を向けました。」 —スコット・チェンバース、事業開発マネージャー

ソリューション

成功のためのフライホイールツール

Strouseは、フライホイールのすべての段階で結果を出す必要があることを理解していたため、HubSpotのマーケティングおよびCMSツールのスイートが理想的でした。 HubSpotMarketingHubとCMSHubProfessionalsは、見込み客と顧客を引き付け、引き付け、喜ばせるための3つのソリューションを実装するために導入されました。

  1. 戦略的かつ基礎的な作業から始まる、完全なインバウンドマーケティングプログラムの実施。
  2. 世界的大流行の際に迅速に実装されたeコマースソリューションを含む、訪問者と顧客の問題を解決するためのStrouseの先見の明のある考え方を伝えた強力な新しいWebサイト。 と
  3. MQL、SQL、そして最終的には販売の潜在顧客を加速するための有料広告キャンペーン。

ウェブサイトの刷新：

Weidert Groupは、Strouseの既存のサイトを分析し、サイトの全体的なパフォーマンスに影響を与えるコンテンツやその他の要因を確認することから始めました。

次に、会社の成長目標を確認し、サイトが会社と訪問者の両方の期待に応えるために何が必要かを特定しました。 テクノロジー（HubSpot CMSおよびSEOツール、LuckyOrange、Google Search Console、Databoxなどの統合）を活用して、訪問者により堅牢で合理化されたエクスペリエンスを提供するために改善領域を特定しました。

古いvs新しいインバウンドWebサイト

Strouseの新しいウェブサイト：

  • Strouseの長所とユーザーエクスペリエンスを向上させるデザインを反映したコンテンツを更新しました。どちらもサイトの全体的なパフォーマンスに影響を与えます。
  • 会社の成長目標に対応
  • テクノロジーを活用して、訪問者により堅牢で合理化されたエクスペリエンスを提供します
  • 会社の専門知識と業界をリードする地位を反映しています
  • Strouseの強みを伝える劇的な見出しと人目を引くビジュアルで訪問者を引き付けます
  • Strouseのビデオについての簡単な説明の中で会社の差別化要因を紹介します
  • Strouseが新製品を活用できるようにShopify/eコマースを実装：パンデミックの初期段階で提供されるフェイスシールド

インバウンドプログラム（基礎）：

2020年第3四半期に、Strouseのインバウンドマーケティング計画とプレイブックを完成させ、いくつかの迅速な成果を生み出すための詳細な戦略作業を提供しました。 これには以下が含まれます：

  • 競合他社のキーワード分析
  • 迅速なSEOとリードコンバージョンの勝利のために既存のコンテンツを最適化する
  • 改良されたケーススタディ
  • 定義されたMQLおよびSQL基準にチームを合わせるためのセールスイネーブルメント作業
  • リードスコアリングと、リードを獲得して認定するためのプログレッシブフォーム戦略の実装
  • ソーシャルメディア戦略
  • バックリンク分析
  • メッセージング、ポジショニング、ペルソナ開発を更新
  • 世界的大流行の結果としての緊急の需要のために便宜が鍵となったときに、新製品プログラム（フェイスシールド）の立ち上げを支援しました
  • 完全なWebサイトの再設計と、HubSpot CMSを使用した立ち上げにより、CRMを活用したパーソナライズと潜在顧客の継続

インバウンドプログラム（毎月）：

2020年第3四半期以降、Weidert GroupとStrouseは、以下を含む進行中のインバウンドプログラムに協力して取り組んできました。

誘致する

  • 毎週、SEOに焦点を当てたブログ
  • ソーシャルメディア
  • ウェブサイトのバイタルを改善するための技術的なSEOの取り組み
  • 有料広告キャンペーン

従事する

  • ランディングページを介したコンバージョンを増やすためのゲート付きコンテンツ
  • スライドイングラフィックCTA、出口インテントCTA、およびインラインCTAによる変換の最適化

喜ばせるために

  • 訪問者の行動に関するUXデータに基づく継続的なWebの改善
  • バイヤージャーニーに焦点を当てたリード育成パスと自動化されたワークフロー

進行中のインバウンドプログラムには、Facebook、Instagram、およびGoogle広告に使用される月額2,500ドルの有料広告キャンペーン予算が含まれています。 Weidert Groupは、Strouseに代わってこれらのキャンペーンを積極的に管理し、キーワード、広告グラフィックを継続的に更新し、結果を最適化するために3つのプラットフォームに支出を割り当てます。

SEOと有料広告は互いに密接に関連しています。 Strouseのバイヤージャーニーを特定するための基本的かつ戦略的な作業を行うと、有料広告のエクスペリエンスと結果に大きな影響を与えます。バイヤーが何を検索しているかを把握し、ニーズに対応する優れたコンテンツを用意することで、広告は有用で関連性が高くなり、より成功します。

結果

Strouseは、新しいWebサイトとSEO戦略により、オーガニックトラフィックとリードの増加を経験しました。 結果を確認する最も簡単な方法は、Strouseの前年比のWebサイト統計を比較することです。

オーガニックトラフィック、連絡先、見積もりリクエストの大幅な増加

2020年6月からのオーガニックキーワードとトラフィックを比較...

キーワードポジション2020年6月

…2021年8月まで…

キーワードの位置2021年8月

…これは、キーワードの総数が189％増加したことを示しています。

インバウンドによるstrouseキーワードの成長

2020年6月から2021年8月までのウェブサイトセッション

ストラウスのウェブサイトセッションの成長

HubSpotツールを採用することの影響は、単に感じられるだけでなく、次のように見られます。

  • WeidertGroupとのパートナーシップの最初の12か月でのStrouseの強力なSEO成長
  • 見積もりリクエストは、2021年3月から5月に比べて1月から2月に55％増加しました
  • Strouseの最初の有料広告キャンペーンは、主要な運動/フィットネス機器会社からの即時の80,000ドルのプロジェクトをもたらし、さらに多くの可能性を秘めています。

インパクト

将来を見据えて

Strouseは引き続きWeidertGroupと毎月のインバウンドプログラムで協力しており、一緒に動画広告を統合し、毎週のブログを維持し、一貫した技術的なSEO更新を行い、ユーザーエクスペリエンスを改善し、コンバージョン率の最適化戦術と関連する育成ワークフローを実装して最大化することを目指していますウェブサイトのトラフィックの増加から得られたリードの数。