あなたのビジネスが YouTube での広告ブロック戦争を生き残る方法

公開: 2017-01-24

YouTube で動画広告を使用して会社を宣伝している場合、広告ブロック ソフトウェアが原因で、ターゲット ユーザーの一部がメッセージを見逃す可能性があります。

広告ブロックは世界中で拡大しています。 デスクトップでは、ブラウザ プラグインを介して広告をブロックするユーザーが増えています。 モバイルでは、Apple の iOS が昨年、広告ブロック アプリの使用を許可し始めました。 また、Google の Android オペレーティング システムでは、広告をブロックするブラウザがしばらく前から使用されています。

広告のブロック アーリー アドプター、若者、テクノロジーに精通したユーザー

多くのテクノロジー トレンドと同様に、広告ブロックのアーリー アダプターは一般的に、テクノロジー関連のコンテンツにより関心のある、より若い、またはよりテクノロジーに精通したユーザーです。 しかし、広告のブロックはすべての年齢層で増加しています。

ユーザーが広告をブロックしているのはなぜですか? 全体として、人々は個人情報の悪用を懸念して、主に広告ブロッカーを使用しています。 広告をブロックすることで、広告ブロッカーを使用した場合にデータや習慣が明らかになる可能性が低くなります。 エドワード・スノーデンは、この理論的根拠の大きな支持者の 1 人です。

さらに、ミレニアル世代は、あまりにも多くの広告を見て圧倒され、より流動的なオンライン エクスペリエンスを求めています。

広告ブロックは毎年 50% 近く増加しています

2015 Ad Blocking Report PageFair と Adob​​e によると、米国での広告ブロッカーの使用は前年比で 48% 増加し、平均月間アクティブ ユーザー数は 4,500 万人に増加しました。

広告ブロック ソフトウェアは、バナーやその他の種類のイメージ広告や技術広告を押しつぶすだけでなく、YouTube のプレロール広告もブロックできます。

2015 年のレポートでは主にデスクトップでの使用がカバーされていましたが、PageFair と Adob​​e は今年、モバイル レポートでフォローアップしました。 米国のモバイル広告主にとって、状況はまだそれほど深刻ではないようです。これまでのモバイル広告ブロックの世界的な成長のほとんどはアジアでのものです。 また、Apple は iOS での広告ブロック アプリを許可していますが、米国での普及率の低さは現在、YouTube への影響はわずかであり、YouTube の全視聴回数の約半分が発生しています。 ただし、インターネット上では、変化は常に非常に迅速に発生する可能性があります。 では、どのように準備を整えますか？

広告ブロックに備える-Ageddon

有料メディアにのみ YouTube を使用している可能性があります。 しかし、それはパズルの 1 ピースに過ぎないはずです。 YouTube 自身もそう言っています。

YouTube は、広告を通じてビジネスからのみ収益を得ています。 さらに、企業はチャンネルで宣伝するだけではなく、自分自身を宣伝するだけでなく、潜在的な顧客が問題を解決するのに役立つ動画を作成することも推奨しています.

YouTube は、「ヒーロー、ハブ、ヘルプ」の戦略を持つことをお勧めします。 「ヒーロー」とは、ビッグイベントのプロモーションやイベント (高予算の広告費) です。 「ハブ」とは、ブランドのウェブ シリーズなど、ブランドの熱心なファンが定期的に参加できるコンテンツを指します。 ヘルプは、Google や YouTube で方法を検索している人を呼び込むコンテンツです。 これは、「YouTube コンテンツ マーケティングのカスタマー ジャーニー」と呼ばれるかもしれません。

これは、どの企業にとってもバランスの取れたアプローチですが、特にテクノロジー関連のビジネスを行っている企業にとってはそうです。

YouTube の「ヘルプ コンテンツ」のベスト プラクティス

チャンネルに新しいチャンネル登録者を呼び込むために YouTube が推奨する方法は次のとおりです。 これらの推奨事項に従えば、YouTube はまったく収益を得られないことを忘れないでください。YouTube は、広告を販売することによってのみビジネスから収益を得ています。

  • Google または YouTube トレンドを使用して、ターゲット カテゴリでの大量の検索を判断します。
  • 特定の大量の検索クエリに明確かつ簡単に対処するヘルプ ビデオを作成します。
  • ブランドが質問に答える必要がある理由を確立しますが、売り込みは最小限に抑えます。
  • 必要に応じて、ブランディングとパッケージングのシーケンスを含めますが、ビデオの後半にのみ含めます。 クエリに回答したら、購読への招待を含めます。 正当な理由を挙げてください: 「私たちは毎週このような動画を作成しています。」
  • 視聴者の意図を捉え、彼らの質問に答えています。 しかし、1 回限りの視聴者に戻ってもらうにはどうすればよいでしょうか。 視聴者をあなたの「ハブ」に誘導する時が来ました

動画のコンテンツ マーケティング

YouTube の「ヘルプ コンテンツ」はコンテンツ マーケティングとも呼ばれ、多くの企業が自社のブログを通じて新規ビジネスを獲得するための基本的なアプローチとして採用しています。 要するに、この需要創出戦略は、あなたの専門知識をより広いウェブに提供することによって、人々をあなたの世界に引き込みます. 顧客は検索を通じてあなたを発見し、あなたが彼らに価値を与えたので、彼らを知り、好きになり、信頼し始めます.

そして、この方法は、あからさまな売り込みや売り込みをほとんど必要とせず、ブログと同じように YouTube でも機能しますが、テーマにいくつかのバリエーションがあります。 もちろん、最初は YouTube で販売しないという考えを理解するのは難しいですが、一部のトップ ブランドはこのアプローチを採用しています。 たとえば、あらゆる種類のテクノロジー製品を販売する人気の e コマース チャネルである B&H Photo Video には、多くのコンテンツ マーケティング ビデオで満たされた YouTube チャネルがあります。 一例として、著名な写真家による写真に関する約 2 時間のプレゼンテーションがアップロードされ、最初の 1 週間で 8,000 回以上閲覧されました。 これはセールスビデオではなく、写真について学びたい人向けの無料トレーニングでした。

時間が経つにつれて、新しい視聴者は B&H を知り、好きになり、信頼し始め、購入を決定する際に Web サイトを訪れます。

CPG ハウツー ビデオ

ジレットの「剃り方」シリーズなど、CPG ブランドもこれを実践し始めています。 このビデオ「あごひげを生やして維持する方法 | ジレット スタイラー」の場合、視聴者は「ジレット スタイラーのようにトリミング、シェービング、および定義できるツール」が必要であると言われます (ただし、具体的にはツールではありません)。 これは、役に立つハウツー ビデオに埋め込まれた推奨事項であり、強引な売り込みではありません。

では、YouTube での広告ブロック戦争にどのように勝つつもりですか? 顧客の生活を改善したり、顧客がより巧みに仕事をするのを容易にしたりする、優れた役立つビデオを提供します。 もちろん、お客様に販売することもできます。 しかし、最初に彼らを助けてください。そうすれば、彼らの忠誠心と信頼を得ることができます。

次に、広告ブロッカーの 1 つになった場合、ブロックしようとする代わりに、あなたの動画を探し出します。