YETIがクーラーをクールにした方法

公開: 2022-01-27

競合他社との差別化を図る方法を模索している企業には、言いたいことがあります。ターゲット市場を理解しながら、既成概念にとらわれずに考える能力は、口で言うほど簡単ではありません。これは、ほとんどの人が伝統的に投資とは見なしていない製品にプレミアムを請求しようとしている場合に特に当てはまります。

YETIは、かなり退屈な製品、クーラーを取り、創造的なマーケティングを使用してブランドをグローバルリーダーに変えることで、それを切望されたステータスシンボルにする方法を理解している会社です。

あなたの強みを発揮する

YETIは、安価に製造されたクーラーに満足していなかった2人の兄弟であるRoyとRyanSeidersによって作成されました。彼らは真面目なアウトドアの人のために作られたクーラーを望んでいました。中身を何日も冷たく保ち、何年も続く頑丈なもの。市場に出回っているものが何もないので、Seidersは彼らが考えていた製品の開発に取り掛かることになりました。数年後、彼らが設立した会社YETIは、長持ちするクーラーとアウトドア製品で世界的に知られています。

言うまでもなく、YETIはその製品の耐久性に誇りを持っています。ただし、小型のクーラーの1つでも300ドル近くかかります。では、投資する価値があることを証明するために、どのようにして製品の強みを大衆に披露することにしたのでしょうか。ハイイログマに立てかけることで（ビデオを見る）。

ここでのメッセージはかなり単純です。YETIクーラーが熊の攻撃に耐えることができれば、（おそらく）キャンプ旅行に耐えることができます。当時、クーラーは少し壊れやすいことでかなり悪名高いものでした。この広告で、YETIは、あなたが彼らの製品に投資したとき、あなたが典型的なクーラーを購入していなかったと述べました。もちろん、この極端な耐久性は、YETIクーラーの能力に加えて、競合製品よりも長くアイテムを希望の温度に保つことができます。

顧客に話をさせましょう

YETIのハイエンド製品はすぐにクーラー以上のものになりました。代わりに、ブランドはステータスシンボルになりました。 YETIは#BuiltForTheWildハッシュタグを作成して、誇り高きYETIの顧客がYETI製品で冒険を投稿できるようにしました。

ファンにフォロワーにあなたの製品を見せてもらうことは、費用対効果の高い方法でその言葉を広めるための素晴らしい方法です。このブログ投稿を公開した時点で、＃BuiltForTheWildハッシュタグは、キャンプ、狩猟、釣り、または裏庭で素敵な火を楽しんでいる間にYETI製品を楽しんでいる人々から322,000を超えるソーシャルメディア投稿を生成しました。

しかし、YETIの成功したソーシャルメディアハッシュタグキャンペーンは、このように始まったわけではありません。この点に到達するのに何年もかかりました。 YETIの人々は、顧客のライフスタイルを反映したアウトドア志向のライフスタイルの魅力的な写真でブランドを披露することに多くの時間を費やしました。 YETIはターゲット市場を理解しているため、顧客が見られていると感じるイメージを作成し、製品を購入するだけでなく、顧客についての情報を広めることができました。

YETIのコンテンツ責任者であるScottBallew氏は、次のように述べています。それがブランドがブランドになる方法です。人々は自分の車にバンパーステッカーを貼って帽子をかぶっています。なぜなら、それは単なるクーラーよりも大きなものを表し始めるからです。魂や目的、あるいはある種の哲学があるとき、人々は彼らに目的を与えるものとつながり始めます。だから、あなたがフライフィッシングをしていて、YETIの帽子をかぶっているなら、それは何かを意味します。氷に誇りを持っているので、YETIの帽子をかぶっているとは思いません。私たちのようなコンテンツはブランドに魂を与えると思います。」

独占権を確立しますが、ブランドを維持します

YETIは毎年、一部の製品に新しい限定版の色をリリースしています。なぜ彼らは色とそれらの色を持つ製品の数を制限するのですか？それは誰かがYETI製品を購入する可能性を高めるので、それを延期するのではなく、今行動するでしょう。

彼らがその色を愛しているなら、彼らは新しいクーラーボックスに身を任せ、そして彼らがそれにいる間、おそらく一致するマグカップとタンブラーを扱います。 YETIは、生産数を制限し、独占的な雰囲気を作り出すことで、FOMOを持っている忠実な顧客に購入を促します。

ただし、季節の色合いを選択するプロセスは、単にホイールを回転させて、それが着地する色に合わせるだけではありません。代わりに、彼らはブランドアンバサダーからインスピレーションを得ています。彼らはYETIを共有し、YETIの理想に合う人々からの物語を見つけ、次にこれらの人々が話す物語に色を合わせます。

frame.ioのブログ投稿で、YETIのシニアプロデューサーであるArlo Rosnerは、次のように述べています。（記事全文はこちらをご覧ください。）Rosnerは、ブランドにとどまる追加のコンテンツを作成し、この色を使用してストーリーを伝え、その色が選択された理由を顧客に示します。

選択した色にバックストーリーを与えることで、YETIは、ソーシャルメディアで消費者が使用するストーリーテリングのように、製品ラインの各アイテムと色がストーリーをどのように伝えるかをブランドに保ちながら、新製品を表示できます。次に、これらの必須の色合いを広めるために、YETIはさまざまなマーケティングチャネルでインフルエンサーとビデオを使用することがよくあります。それは完全な円です。

独占権は機能しますが、ブランディングを覚えて、自分がしていることが会社の使命に合っていることを確認する必要があります。そうすることで、あなたが自分の道から外れることがなく、YETIが私たちに可能であると示した方法であなたのマーケティング努力が報われることを可能にします。

あなたの製品を輝かせましょう

YETIの製品が投資する価値がある理由を示すことに焦点を当てたYETIのブランド戦略は、ターゲット市場が頑丈で長持ちする製品を評価していることを深く理解していることを示しています。次に、顧客はYETI製品を友人に披露することで会社に報酬を与えます。この口コミマーケティングは、YETIクーラーをステータスシンボルに変えるのに役立ちました。

以前のアイデアを考慮に入れて、これらの戦略をブランドのマーケティング計画に組み込む方法を見つけることができます。あなたの製品があなたの競争を上回っている理由をあなたの顧客に示して、彼らにあなたのブランドを焦点としていくつかの新鮮なコンテンツを披露する機会を与えてください。ハッシュタグキャンペーン（YETIのように）を使用する場合でも、写真コンテストを使用する場合でも、景品を使用する場合でも、ブランド認知度を高め、製品を顧客の生活に統合する手段として、ユーザーに製品のストーリーを伝えてもらいます。