効果的なランディング ページの見出しの書き方
公開: 2023-01-12ランディング ページに表示されるすべての要素は、訪問者に対して独自の機能を果たします。 例えば：
- 見出しはユーザーの注意を引き、ページにとどまるように促します
- コピーはあなたのオファーを彼らに知らせます
- 証言は、あなたの製品やサービスの成功を彼らに安心させます
- リード獲得フォームは訪問者情報を収集します
- コールトゥアクションボタンでコンバージョンを獲得
リードを獲得してコンバージョンを獲得することは、このリストで最も重要な機能のように思えませんか?
実際、これらの機能はどれも、訪問者が最初にページにとどまるよう説得することなしには実現できません。つまり、ランディング ページの見出しの目的です。
ランディング ページの見出しが重要な理由
偉大な David Ogilvy は、見出しについて次のように述べています。
「平均して、本文を読む人よりも見出しを読む人の方が 5 倍多い。 見出しを書いたとき、あなたは 1 ドルから 80 セントを費やしたことになります。」
八十セント！
見出しは、訪問者がページにアクセスしたときに最初に目にするものです。 見出しで素晴らしい第一印象を与えると、訪問者は留まり、悪い印象を与えると直帰します。 それはそれと同じくらい簡単です。
クリックしてツイート
では、どのような見出しが印象に残るのでしょうか?
これは、私たちが答えようとした百万ドルの質問であり、無数のランディング ページの見出しを分析した理由です。
私たちの分析によると、すべての効果的な見出しにはいくつかの基本的な特徴があり、一部の見出しは他の見出しよりも効果的です。
今日のゲーム プランは次のとおりです。まず、すべての優れた見出しに共通する特徴について説明します。 次に、ランディング ページの変換に役立つ見出しの種類の例を示します。
効果的なランディング ページの見出しの 3 つの特徴
効果的な見出しを書く際に考慮すべき点は他にもたくさんあります。 ただし、ランディング ページが SaaS の無料トライアルを宣伝するものであるか、ネイル サロンの割引クーポンを宣伝するものであるかに関係なく、見出しは次の 3 つの特徴を備えている場合にのみ有効です。
明瞭さ
見出しは、あいまい、漠然としたもの、比喩でごまかしたものであってはなりません。 要点を的確に捉え、訪問者がページにアクセスするとすぐにつながります。
関連性
訪問者はどのようにしてランディング ページにたどり着きましたか? クリックしたのはディスプレイ広告ですか、それとも Google 検索広告ですか。 見出しとそれに接続された広告は、メッセージが一致し、互いに関連している必要があります。 広告に「無料トライアル」と表示されていて、ランディング ページの見出しにトライアルについて言及されていない場合、訪問者が直帰することは間違いありません。
共感
優れた見出しはすべて、訪問者の問題に共感します。 見出しは製品の利点を示し、訪問者に問題が解決できることを安心させます。
優れた見出しを作成すると、訪問者がページにとどまり、オファーに変換する可能性が高くなります。 見出しが印象に残らない場合、訪問者はページを離れます。
クリックしてツイート
最高の見出しは、クリックベイトに依存しません。 意図的に情報を差し控えるべきではありません。 むしろ、訪問者がランディング ページの残りの部分を通過し、最終的に行動喚起ボタンをクリックすることを約束するものを提供します。
これは、破壊的広告が PPC サービスのランディング ページで行っていることです。 技術的には、これはサービス ページですが、代理店はこのページを Google 広告や PPC キャンペーンの多くに使用しています。 ページに多くの気晴らし (リンク) があることには同意しませんが、見出しには感情と統計的証拠の適切な組み合わせが含まれています。
まず、このディスプレイ広告の見出しで訪問者を引き付けます。
「AdWords 予算の 68% が無駄になっています。」 この統計は、ペイ パー クリック キャンペーンに投資しているすべての人が、同じ過ちを犯さないように知りたいものです。 したがって、私たちと同じように、彼らは広告をクリックします。
広告に関連付けられたランディング ページは、別の恐ろしい統計を訪問者に提供します。
「PPC 広告費の 61% が 1 つのコンバージョンを生み出さない」ということは、Disruptive Advertising が調査を行ったことを示しており、PPC アカウント管理で何をしているかを知っていることを示唆しています。
さらに、サブヘッドラインはここでヘッドラインを完全に補完します。
メインの見出しはそれ自体でかなり明確でした。 しかし、「あなたにはもっとふさわしい」と言って、破壊的広告は訪問者との共感を確立します。 さらに、広告とランディング ページの見出しの両方に、失敗した PPC 統計が記載されています。 それが見出しの 3 連勝です。明確な見出し、メッセージの一致、数値による証明です。
これはまさに、ランディング ページの見出しで目指すべきことです。
効果的な見出しには、広告とページを明確に結び付ける必要もあります。 Clever Zebo がランディング ページで犯す間違いを犯してはなりません。
これは、調査中に見つけた Clever Zebo の広告です。
Clever Zebo は、LinkedIn の広告の問題を解決できると約束しているため、広告の見出しは魅力的です。
ただし、広告をクリックすると、ここに着陸します。
これは専用のランディング ページではありません。 代わりに、さまざまなユーザー ケース スタディにリンクする紹介ページです。 これは私たちが予想したことではありません。また、広告をクリックした他の訪問者もそうであったと確信しています。
さまざまな種類の見出しを使用して見出し 3 連勝を達成できます。その一部を以下にリストし、ヘルプの見出しの例で説明します。
「要点」の見出し
このタイプの見出しは率直で、すぐに出てきて、巧妙ではなく、それが何であるかを述べています.
ターゲットオーディエンスがユーモラスな見出しを鑑賞する時間がない場合、見出しはうまく機能します。 この場合、バイヤーのペルソナを分析し、それに応じて見出しを作成します。
ウェビナーのランディング ページにこの種の見出しを付けることは良い考えです。これは、主題をターゲット オーディエンスに簡単に伝えるためです。
Uberflip のウェビナーのランディング ページの見出しが良い例です。
「インフルエンサーによる B2B コンテンツ マーケティングの成功の秘訣」は、非常に明確な見出しです。 ウェビナーが提供するすべてのことを 1 行で説明しています。 コピーの残りの部分を読まなくても、ウェビナーが何であるかを知ることができます. したがって、基本的には、見出しを読むだけで行動喚起ボタンをクリックするかどうかを決定できます。
また、見出しは訪問者に向けたものであるべきであり、あなたの会社について語るという重大な罪を犯してはなりません。
これは、TopRank Marketing がページの見出しで犯す間違いです。
「TopRank Marketing のコンテンツ マーケティングへのアプローチで、視聴者を見込み客から顧客に連れて行きましょう」は、このランディング ページに有利にはなりません。
ランディング ページは顧客について語る場所であることを忘れないでください。 見出しに「私たちと私たち」はありません。それがあなたのウェブサイトの目的です。 ランディング ページの見出しは、顧客についてのみ説明する必要があります。
見出しは「オーディエンスを見込み客から顧客に導く方法を学びましょう」とだけ書いた方が適切です。なぜなら、それは会社を自慢するのではなく、顧客について話しているからです。
毎週のウェビナーのランディング ページでは、ページの見出しにこの手法を採用しています。
Instapage について話す代わりに、ページの見出しとサブ見出しは、訪問者との会話に参加して、この 30 分間のウェビナーからどのように利益を得るかについて話します.
「ハウツー」の見出し
このタイプの見出しは、訪問者が経験している非常に具体的な問題に対する答えを提供します。 訪問者を苦しめる何かを取り除く方法を教えてくれるので、訪問者に共感を確立します。
「ハウツー」の見出しには、必ずしもこのフレーズを見出しに含める必要はありませんが、訪問者の問題に対する実行可能な解決策を提供する必要があります。
たとえば、Google で「安全なショッピング カートの設定方法」を検索しているユーザーが、Shopify の広告を見てクリックすると、以下のランディング ページに移動します。 ページにアクセスすると、「ハウツー」の質問に対する回答が即座に提供されます。
「数字」の見出し
「数値または統計」の見出しは、価値提案に数値を付加します。 確かに、物語的な見出しは機能しますが、番号付きの見出しを使用すると、見込み客は製品やサービスから得られるものを正確に視覚化できます。
Salesforce は、この数字の見出しでサービスの成功を示しています。
Instapage の PPC ランディング ページには、番号付きの見出しも含まれています。
この見出しは、主に 2 つの理由から効果的です。 まず、訪問者は、ランディング ページを作成するのにどれくらいの時間がかかるかという質問に対する答えを得ることができます。次に、Instapage のランディング ページを作成するのがいかに簡単かを知ることができます。
「アクション」の見出し
「行動」という見出しは、訪問者に特定の行動、つまり何らかの利益をもたらしたり、損失を防いだりする行為を命じます。 この信頼できるアプローチは、コンバージョンに驚異的な効果をもたらすことが知られています。
SumoMe の見出しは次のようになります。
Moz の見出しも同様です。
どちらの見出しもアクション満載です。行動喚起ボタンをクリックするように指示することで、訪問者に特定のタスクを実行するように指示するからです。
見出しの A/B テストを忘れずに
最適なランディング ページの見出しを作成する唯一の確実な方法は、見出しのバリエーションを A/B テストし、訪問者が最も反応する見出しを確認することです。 上記で検討した各タイプの見出しには特典があるため、どのタイプが訪問者の行動を最も促進するかを調べることが重要です。
eMove がランディング ページの見出しをテストしたところ、訪問者が質問ベースの見出しにうまく反応していないことがわかりました。
これは元の見出しでした：
これが作成されたバリエーションです。
見出しと小見出しを変更することで、eMove は 98.7% の信頼率でコンバージョン率を 67.8% 向上させました。
eMove は、サブヘッドラインから「私たち」を削除し、訪問者に 3 つの無料の見積もりを「取得」することについて話しました。その見返りとして、より多くのコンバージョンを獲得しました。
VenueSphere はオンラインの第三者紹介ビジネスであり、サブヘッドラインをよりアクション志向のものとしてテストしたところ、見込み客が 69% 増加しました。
これは元のサブタイトルでした：
これはバリエーションでした：
より良いコンバージョン率のために、より良い見出しを書く
ランディング ページの見出しで訪問者を滞在させたいですか? 見出しが関連性があり、明確で、共感的であることを確認してください (また、さまざまな見出しをテストして、どちらがより効果的かを確認することを忘れないでください)。
見出しは後付けで付けるべきではないので、最後まで放置しないでください。 将来の顧客に良い第一印象を与える唯一のチャンスであることを忘れないでください。
見出しの A/B テストについて心配している場合でも、心配する必要はありません。 Instapage の新しい分析ダッシュボードでは、コンバージョン データを簡単に表示し、キャンペーンに役立つ貴重な洞察を得ることができます。
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