3つの大手ブランドがストーリーテリングを使用して日常の製品をエキサイティングにする方法

ストーリーテリング。 それは重要です。 私のインターネットマーケティングの仲間であるあなたは、今ではこれを手に入れているように感じます。 インタラプションマーケティングは終了し、オンラインの注目度は低下し、コンテンツの作成は増加し、メッセージが一方の耳に届き、もう一方の耳に届く前に、ブランドは消費者の注目を集めるためのフックが必要です（最初の耳に届いたとしても） 。

あなたはそれを手に入れます。

しかし、GoProでない場合はどうなりますか？ あなたのブランドが退屈または平凡な場合はどうなりますか？ グラハムクラッカーやオンラインクラスのようなセクシーではない日常の商品を販売している場合はどうなりますか？

what-ifで十分です。

効果的なストーリーテリングとは、人々に自分の人生について考えさせる文脈でストーリーを伝えることです。 すべてのブランドは、どんなに「退屈」であっても、製品ラインや価値体系に特別なフックを持っています。これは、伝えられるのを待っている素晴らしい話です。

すでに正しくやっている専門家からヒントを得て、ここに、売れるストーリーを伴うコンテンツマーケティングであるビッグブランドの3つの素晴らしい例と、キャンペーンが非常にうまく機能する5つの理由があります。

効果的なストーリーテリングの3つの例

その中心となるのは、ストーリーテリングとは、キャラクター、設定、ストーリーラインを使用して、視聴者をどこかに連れて行き、何かを感じさせることです。

パタゴニア、ハニーメイド、フェニックス大学が、台本のない「Worn Wear」、「This is Wholesome」、「A Career Outside Of Football」キャンペーンで語る、価値観に基づくユーザー生成のストーリーは、これを非常にうまく達成しています。

彼らのキャンペーンは次のようになります。

パタゴニア：「摩耗」

「WornWear」シリーズでは、パタゴニアはブランド支持者を招待して、アウトドアアドベンチャー、彼らの生活、そして彼らのギアが話すことができるかどうかを語るストーリーについて共有します。

キャンペーンは2つの部分で構成されています。パタゴニアの創設者イヴォンシュイナード自身を含む7人の冒険家の物語を生き生きとさせる27分のYouTubeドキュメンタリーと、読者がユーザーが投稿した画像とそれに付随する「親愛なるパタゴニア」をスクロールできる専用のランディングページです。物語。

アウトドア用品がどれほど退屈でないかを考えているなら、私はあなたに同意する傾向がありますが、ドキュメンタリーを見ると、特集されている製品のいくつか（子供のロンパースやボードショーツなど）がそれほどエキサイティングではないことに気付くでしょう。自分自身で。 服そのものではなく、ロンパースとショーツを取り巻くストーリーが魅力的です。

彼ら自身の言葉で、パタゴニアはこのプロジェクトを「ブラックフライデーとサイバーマンデーのショッピング狂乱への解毒剤、あなたがすでに所有しているものを祝うための招待状としてリリースされた」と説明しています。

成功する理由：

• YouTubeで265,251回再生
• 1,704人のYouTubeが賛成
• 184のYouTubeコメント

ハニーメイド：「これは健康的です」

彼らの「ThisisWholesome」シリーズのドキュメンタリーでは、Honey Madeが、3つの異なる家族の生活の舞台裏を垣間見せ、それぞれが独自の状況をどのように機能させるかを示しています。 1分以上のドキュメンタリーは、軍の家族、1人の父親、2人の子供を持つ同性カップルを特集しています。 ハニーメイドのグラハム製品はドキュメンタリーで何度か見られますが、ストーリーはこれらの家族、彼らの挑戦、そしてドキュメンタリーシリーズが示唆するように、彼らの家族生活を健康にするものについてのすべてです。

ブランドから直接、これらはHoney Madeが「ThisisWholesome」ミニシリーズの「Dad＆Papa」エピソードを説明するために使用する言葉です。 「これは、2人の伝統的な男が家族を築いた方法についての感動的な話です。愛と笑い。」

成功する理由：

• YouTubeで203,267回再生
• 5,132のYouTubeの賛成
• 1,380件のYouTubeコメント

フェニックス大学：「サッカーの外でのキャリア」 （ビデオはもう利用できません）

フェニックス大学の短いドキュメンタリーで、NFLのワイドレシーバーであるラリーフィッツジェラルドに会いました。ラリーフィッツジェラルドは、母親の癌との闘い、父親の教育への重点、フェニックス大学での勉強によって彼がどのように取り組むことができるかについて、一人称の物語で語っています。息子を育てて世界を旅しながらも学位を取得。

フェニックス大学は、彼ら自身の言葉で、このビデオはすべて、 「NFLワイドレシーバーのラリーフィッツジェラルド[…]彼の人生で最も重要な修了の試みの1つである大学の学位に向けて取り組んでいます」を紹介することについて述べています。

成功する理由：

• YouTubeでの10,475,974回の再生（はい、1,000万回以上の再生）
• YouTubeのコメント50件

これらのストーリーを成功させる5つの要素

アウトドア用品、グラハムクラッカー、オンライン教育。 最もセクシーな主題ではありません。 では、これらのストーリーテリングキャンペーンがこれほど成功した理由は何でしょうか。

簡単な答え：彼らは素晴らしい物語を語っているので成功しています。

長い答え：これらの5つの要素を達成する素晴らしいストーリーを語っているので成功しています：

• 神経質になる：これらのキャンペーンで語られるストーリーは、魅力的で、心から感じられ、本物で、インスピレーションを与えてくれます。 パタゴニアは私たちを記憶の道へと導き、私たち自身の冒険と私たちが世代から世代へと私たちのギアを使って受け継ぐ物語について考えるように促します。 Honey Madeの家族の話は、私たち自身の家族のことを考えさせ、私たちが日々より多くの愛を持って生きるように促します。 フェニックス大学は、私たち自身の目標、家族の中で教育が果たす役割、そしてオンライン大学の柔軟性が私たちを含む誰もが夢を実現できるようにする方法について考えさせてくれます。 これらのタイプの物語は、私たちに内省的に考えさせ、それらを特に記憶に残り、共有する価値のあるものにする神経を打ちます。

• ブランドのコアバリューをパーソナライズする関連性の高いキャラクターをキャストする：これらのストーリーで出会う冒険家、家族、学生はそれぞれ、パタゴニア、ハニーメイド、フェニックス大学のブランドコアバリューの真のウォーキング、トークの具体化です。 人々は彼らが特定するブランドから購入するのが好きです。 これらのキャンペーンでは、実際の消費者のストーリーを使用して、ブランドに人間的な側面を与え、視聴者にキャラクターを識別させる手段として、キャラクターを識別させます。

• 見せて、言わないでください：ストーリーテリングを使ったコンテンツマーケティングの秘訣は、ストーリーを使って、伝えるストーリーに自然に取り入れることで、製品がどれほど優れているかを視聴者に示すことです。 Honey Madeは、家族が冗談を言ったり、お互いの好きなことについて話したり、ストーブでスモアを作ったりしているところを見せてくれます。 彼らはグラハムクラッカーについて言及したり、聴衆にそれらの使い方を教えたりすることは決してありません。 代わりに、家族との1日を楽しく、快適に過ごすことができる方法を視聴者に示します。 パタゴニアはあなたに古いジャケットを見せます—あなたが買うことさえできないジャケット！ 1980年代のジャケット。 彼らはあなたにジャケットを買うように言いません、代わりに彼らは反対をして、あなたがすでに持っているジャケットを永久に保ちそしてそれを百万回再利用するようにあなたに言います。 彼らは、パタゴニアのコアバリューシステムの一部である、長持ちするように作られた衣類の価値をあなたに示すためにこれを行います。 これらのストーリーは、コンセプトのフレームワークをソフトに売り込み、重要な詳細を解釈して独自の結論に達するシーンを示しています。 この方法で販売することは、購入を続けるために毎年戻ってくる可能性が高い親和性とブランドロイヤルティの顧客を構築するため、賢明です。

• 製品のメリットを自然に浮き彫りにするストーリーを語る：オンライン大学に登録するメリットは何ですか？ 南極で授業を受けることができます！ または、ラリーフィッツジェラルドのフェニックス大学の話を見て学んだ。 なぜパタゴニアから購入するのですか？ 「WornWear」は、30年前に購入したパタゴニアパンツの完璧なペアでクロスカントリースキーをしている男を見せてくれたからです。 なぜグラハムクラッカーを買うのですか？ グラハムクラッカーを大切にし、誰かと共有することは、あなたが彼らを愛していることを彼らに示すための素晴らしい方法だからです。 知っている; Honey Madeは、いつもそれをしている3つの家族を見せてくれましたが、彼らはとても幸せそうに見えます。 すべての製品には利点があります。 秘訣は、これらの利点を強調し、ストーリーテリングの中心的な部分として実際にそれらを示すために、見せない角度を使用することです。

• あなたのために製品を売ることができる本当のブランド支持者を見つけてください：生産時間は別として、パタゴニア、ハニーメイドとフェニックス大学はこれらの以上の物語を得るために全く書く必要はありませんでした。 彼らがしなければならなかったのは、フックを理解し、ユーザーにトピックについて自分で話すように頼むことだけでした。 秘訣は、ブランドを特別なものにするもの、つまり価値体系の擬人化がどのように見えるかを考え、このビジョンを具体化するユーザーストーリーを見つけることです。

結局のところ、これら3つのキャンペーンで展示された、ユーザーが作成した内省的なストーリーテリングのタイプは、マーケティング戦略として特に効果的です。これは、視聴者を感情的に引き付け、伝えられているストーリーとの関連性を高めるためです。ブランド。

あなたのキャンプファイヤーのルーツを覚えて、それを考えすぎないでください

ストーリーテリングをコンテンツマーケティングツールとして考えると、全体を考えすぎるのは簡単です。 売れるストーリーを作成したい場合は、消費者（何が彼らを刺激するのか）とあなた自身のブランド（何があなたを特別なものにするのか）に連絡してください。 秘訣は、感情的な影響を与えるストーリーを強調し、消費者が関係するキャラクターを紹介し、コアバリューを擬人化し、製品のメリットを示す（伝えない）ことを選択することで、よりスマートに作業することです。

このアプローチは、製品がデオドラント、法律サービス、オンライン教育、オートバイ、雑誌、または私たちが聞いたことのないものであるかどうかにかかわらず、誰にでも有効です。

より多くのコンテンツマーケティング戦略のヒントをお探しですか？ 詳細については、ブルース・クレイの著書「プロフェッショナル向けコンテンツマーケティング戦略」をご覧ください。

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• すべての製品には利点があります。 秘訣は、ストーリーテリングの中心的な部分として実際にそれらを示すことです。 [この引用をツイート]

• ストーリーテリング101：ブランドを特別なものにしている理由を検討し、このビジョンを具現化するユーザーストーリーを見つけます。 [この引用をツイート]

• ストーリーテリングは視聴者を引き付け、ストーリーを通じてブランドとのつながりを感じさせます。 [この引用をツイート]

• ストーリーテリングのヒント：消費者が関係するコアバリューを具体化するストーリーを強調します。 [この引用をツイート]

• ストーリーテリングとは、キャラクター、設定、ストーリーラインを使用して、視聴者に何かを感じさせることです。 [この引用をツイート]