キーワードリサーチを使用して、より適格なリードをコンバージョンプロセスに送り込む方法

マーケターとして、あなたはあなたのターゲットオーディエンスと連絡を取り合う余裕がありません。 コンバージョンを増やすための戦略が必要な場合は、彼らが誰であるか、何が彼らを動かしているのか、そして彼らがいつでも何を探しているのかをしっかりと把握する必要があります。

ワイドネットのキャストをやめ、視聴者に「まさにそれが私が望んでいることだ」と言わせるような明確なサービスの開発を開始する必要があります。

ここで、キーワードの調査が始まります。

オンラインマーケティングまたは広告戦略の成功は、ターゲットキーワードに依存することを忘れないでください。 SEO、PPC、またはコンテンツマーケティングを通じてリードを引き込もうとしているかどうかにかかわらず、調査を通じて適切なキーワードをターゲットにすると、メッセージが適切な人々に確実に届きます。

それはまたあなたがあなたのリーグから遠く離れている定評のあるブランドと直接対決することを避けることを可能にすることができます。

残念ながら、すべてのマーケティング担当者がキーワード調査を正しい方法で行う方法について準備ができているわけではありません。

数か月前に削り取ったキーワードのリストを使用する人もいれば、ターゲットキーワードと実際に提供するものとのギャップを認識できない人もいれば、検索ボリュームが最大のキーワードを探す人もいます。

この投稿では、コンバージョン率にプラスの影響を与えるのに役立つキーワード調査を行う方法について説明します。

さぁ、始めよう。

1.シードキーワードを更新します

キーワード研究戦略への最初のステップは、あなたのニッチに関連する「シードキーワード」を考え出すことです。

あなたがかなり長い間あなたのニッチで活動しているなら、あなたは何も研究することなくあなたが精神的にいくつかのシードキーワードを作ることができると思うかもしれません。 結局のところ、それらは基本的にあなたの業界、サービス、または製品を説明するかもしれない単なる広い用語です。

ただし、より良い戦略は、Googleをロードして、オートコンプリートの提案を確認することです。 そうすることで、ターゲットオーディエンスが最近何を検索している可能性があるかもわかります。

調査を行うたびにシードキーワードを更新する必要があるのはなぜですか？ 私を信じてください、あなたはあなたの次の大きな予算のマーケティングキャンペーンが時代遅れのキーワードに基づいて構築されることを望まないでしょう。

今のところ、製品やサービスに最も共鳴するシードキーワードを1つ取得します。これは、次のステップで必要になります。

2.シードキーワードを拡張する

もちろん、シードキーワードは、ほとんどの場合、広すぎて競争力があり、ターゲットにできません。 そのため、Ubersuggestのようなキーワード調査ツールを使用して、数百のロングテールキーワードバリエーションに拡張する必要があります。

簡単に言うと、ロングテールキーワードは、少なくとも3つの用語で構成されるより具体的なフレーズです。 それらは一般的にシードキーワードよりも競争力が低く、SEOでターゲットにするのがはるかに簡単です。

たとえば、シードキーワードが「イベント計画」の場合、Ubersuggestが生成するロングテールキーワードの提案のいくつかを次に示します。

本当に便利ですよね？

ただし、ロングテールキーワードのランク付けが簡単であるからといって、それらのいずれかを選択して1日と呼ぶことができるわけではありません。 Ubersuggestによって提示されたメトリックを分析することにより、各キーワードの収益性を判断する必要があります。

3.数値を計算する

キーワード調査を行う場合、注意を引く可能性のある最初の指標は、月間平均検索ボリュームです。 これは、キーワードの人気度、ひいてはトラフィックの可能性を直接測定したものです。

キーワード調査では、ターゲットキーワードを選択する際に目指すべき平均検索ボリュームに設定された基準はありません。 代わりに、計画された顧客獲得コスト、リードあたりの潜在的な利益、およびクリックスルー率を考慮して、どのキーワードの機会があなたにとって有益であるかを判断する必要があります。

キーワードの競争力に関しては、約0.4以下の評価は、低中程度の競争を示します。これは、迅速な結果を必要とする小規模ブランドに最適です。

最後に、クリック単価またはクリック単価の平均は、広告主がAdWordsのプレースメントに支払う意思のある平均価格を反映しています。 CPCが高いほど、コンバージョンに関してキーワードがより強力になる可能性があります。

Ubersuggestでは、任意の指標ラベルをクリックして、それに応じてキーワード候補を並べ替えることができます。 ただし、そうする前に、キーワード調査で考慮する必要があることがもう1つあります。

4.商業目的を探す

キーワードの提案に有望な指標があるからといって、それが自動的により高いコンバージョンにつながるとは限りません。

たとえば、キーワード「イベントマネージャー」を見てください。

この特定のキーワードの月間検索数は1,900で、競争力スコアは0.44ですが、通常、ユーザーがGoogleで調査のために検索する情報検索クエリに使用されます。

たぶん、検索者は自分自身でイベントマネージャーになることに興味を持っています。 また、イベントマネージャーが実際に何をしているのかを知りたがっている可能性もあります。 1つ確かなことは、このキーワードはあいまいさがあるため、おそらく多くの収益を生み出さないということです。

あなたがしなければならないことは、アクションベースまたは商業用語を追加することによってキーワード提案をフィルタリングすることです。 この特定の例では、「雇う」、「見つける」、「価格」、「サービス」という用語を追加してみましょう。

キーワードの提案の数が数百から19に大幅に減少していることに注目してください。

そこから、メトリックに基づいて新しいターゲットキーワードの選択を開始できます。 季節性を確認するために、それぞれの月間検索ボリュームを確認することを忘れないでください。

5.コンテンツにキーワードを振りかける

そこにそれがあります—あなたのマーケティングを有益な軌道に送ることができる新しいキーワードの機会。

今度は、キーワードをWebページの主要な領域に織り込みます。

キーワードはランクの価値を高めるだけではないことを覚えておいてください。 また、ページ上のコンテンツに追加して、ランディングページまたは製品ページのクリックスルーとコンバージョン率を向上させることもできます。

参考までに、ターゲットキーワードを挿入する必要があるWebサイト要素のクイックリストを次に示します。

• ページタイトル
• 小見出し
• メインコンテンツ
• メタ記述
• パーマリンク/ページのURL
• 画像の代替テキスト
• 画像のファイル名

結論

SEOのリンクを構築しているのか、ソーシャルメディアのコンテンツを作成しているのか、コンバージョン率を高めるために最適化しているのかは関係ありません。戦略は、ターゲットを絞ったキーワードの最新リストに基づいて構築し、努力が確実につながるようにする必要があります。良い収入。

何をするにしても、辛抱強く、キーワード調査の各ステップを細心の注意を払って処理してください。