ブランドマッピングを効果的に使用してブランドを位置付ける方法

公開: 2022-06-22

序章

ブランドマッピングは、ビジネスを位置付け、ブランドを構築するための最も効果的な方法の1つです。企業にとって最も難しいことの1つは、競合他社との差別化です。そこでブランドマッピングが登場します。この戦略的ツールを使用することで、企業がマーケットリーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。

ブランドマッピングの目標を達成するための最初のステップは、変更したいものと必要なものに焦点を当てることです。次に、最も競争したい会社とその方法を特定します。次に、これらの各領域でどのように異なるかをブレインストーミングします。

ブランドマッピングの意義とその効果的な使い方

ブランドマッピングにより、製品またはサービスが市場で一意のIDを持ち、IDの危機に直面しないことが保証されます。たとえば、検索エンジンについて自動的に耳にするとき、Googleという名前が頭に浮かびます。それがブランドマッピングのマッピングです。

この投稿では、あなたのアイデンティティを競争的に差別化し、ターゲットオーディエンスグループの頭の中でユニークな提案を形成する方法を説明します。それで、これ以上面倒なことはせずに、ブランドマッピングのこれらの5つの戦略を見て、製品またはサービスに市場でふさわしい独自の認識または位置を与えましょう。

市場での現在の位置を精査する

市場のより広い文脈であなたのビジネスを理解するとき、あなたの提供物について何がユニークであり、それがあなたのビジネスを他のものからどのように差別化するかを判断するのがより簡単になります。

あなたの市場での地位は、ブランド認知度に大きな影響を与えます。あなたはマーケットリーダーとしてあなたのビジネスを確立し、業界標準を設定することができます。

売り上げを伸ばす計画を立てる前に、まず市場での現在の位置を理解することが重要です。次の質問を自問してください。

a）市場のどこにいますか？

b）現在の顧客の購買習慣は何ですか？

c）他の会社よりも彼らがあなたから購入する理由は何ですか？他の競合他社も同様の製品やサービスを提供していますか？

d）競争力のある企業ではなく、現在の顧客と協力することに利点はありますか？

画像ソース：mykpono.com。

あなたが主要な決定をする前にあなたの市場についてもっと知るようにしてください。

競争力のあるベンチマークを実行する

競争力のあるベンチマークは、あらゆるマーケティング計画の重要な部分です。これを行うには、競合他社の長所と短所を理解することから実際の数を分析することまで、いくつかの方法があります。ライバルがどれだけ優れているかがわかったら、自分の仕事がどれだけ上手くいくかに焦点を当てます。

競合分析を実行すると、市場の企業が製品やビジネスに使用する戦略と戦術を開発できます。これは、他社が犯した過ちから学び、自分のビジネスが失敗した場合に同じ過ちを回避する方法です。

良いニュースがあります。競合他社を特定するのは、思っているよりもはるかに簡単です。重要なのは、業界の企業が使用している戦略を理解して、企業の長所と短所を一致させる方法を理解することです。十分な調査を行うと、成長の可能性を最大化する競争力のあるブランドポジショニング戦略の開発に向けて正しい方向に進むことができます。

ライバルを競争力のあるベンチマークにするためにいくつかの方法を採用できます。その中には、市場調査、顧客調査の実施、いくつかのソーシャルメディアリスニング戦略の採用などがあります。

独自の提案または独自のセールスポイント（USP）を強調する

独自の販売提案（USP）は、顧客に提供する主なメリットであり、顧客とのコミュニケーションの主要なチャネルです。ターゲットオーディエンスに対する独自の価値提案を説明する、説得力のある直接的なメッセージを作成します。

USPはシンプルですが、キャッチーである必要があります。それはまたあなたのビジネスに固有でなければなりません。独自の販売提案を使用して、競合他社との差別化を図る方法を考えてください。決まり文句のように聞こえるかもしれませんが、効果的なUSPは、理解しやすく、説明が不要なため、顧客を引き付けます。 USPの価値を高める良い方法は、その用途と利点を実用的なステップで含むマーケティング資料を作成して、潜在的な顧客にあなたの製品を特別なものにするものについて教育するのに役立てることです。

たとえば、Power BIは、Microsoftの主要なデータ視覚化ソフトウェアです。それは次のようにそのユニークな価値提案を伝えます：

画像ソース：powerbi.microsoft.com。

顧客のために解決する問題について考えてから、顧客の問題点に焦点を合わせます。あなたの製品やサービスを特別なものにしているものと、それが問題や課題をどのように解決するかを説明する言葉を選んでください。あなたはあなたの独自性のために、より多くの信頼を獲得し、より信頼されるようになります。

ポジショニングステートメントは細心の注意を払って作成する必要があります

USPを特定したら、ポジショニングステートメントを作成します。適切なポジショニングステートメントは、顧客、見込み客、および従業員の心の中であなたをポジショニングするのに役立ちます。明確で簡潔な表現は、あなたが提供するものと、人々が他の人よりもあなたのビジネスを選ぶべき理由を正確に特定します。

良いものを簡潔に書くことができれば、それだけあなたのブランドは顧客や他の利害関係者によく理解されるでしょう。綿密に作成された説得力のあるポジショニングステートメントは、競争上の優位性を明確にし、顧客のニーズに合わせて顧客を引き付けるのに役立ちます。

説得力のあるポジショニングステートメントを作成する前に、次の質問を自問する必要があります。

あなたのブランドは、競合他社とどのように異なって位置付けられていますか？
製品は競合他社とどう違うのですか？
バリューチェーンでブランドを下回っている人々とは一線を画す競争に対して、あなたのブランドはどのようなメリットを提供しますか？
あなたはあなたの顧客にあなたのビジネスについて何を感じてもらいたいですか？

あなたが解決する問題は何ですか？
あなたのブランドは製品/サービスの風景のどこに適合しますか？
他社と一線を画すユニークな点や違う点はありますか？

説得力のあるポジショニングステートメントは、これらの質問に答え、スタートアップが誰を追いかけているのか、そして彼らが顧客に何を提供しなければならないのかについて明確な考えを与えます。

ブランドマッピングを使用して自分の立場を評価する

ブランドマッピングは、市場での自分の位置を評価するのに役立ちます。何が消費者の意思決定を促進するのか、そして業界内の他の企業の中でどのようにランク付けされているのかを理解するのに役立ちます。この情報を理解することは、ブランドの方向性、およびブランドがビジネス戦略と一致しているかどうかを判断するのに役立ちます。

この戦略を使用すると、顧客があなたの製品について何を評価しているかをマッピングすることにより、あなたの長所と短所を評価することができます。次に、このリアルタイム情報を使用して、マーケティング戦略をどこに集中させるかを判断できます。

全体として、マーケティングおよび販売分析のブランドマッピングは重要な役割を果たします。効果的なブランドマッピングのためのいくつかの戦略は次のとおりです。

ブランドの使用位置を定義するキーワードを採用し、ブランドのキーワードで慎重に顧客をクラブすることにより、顧客を引き付けます
ターゲットオーディエンスグループの複数の問題点を解決または対処する方法で、ビジョンをうまく強調します
未来的であり、絶えず革新し、今後何年にもわたって行動計画を十分に前もって描いてください

2022年に人気のあったビジネスインテリジェンスプラットフォーム向けのGartnerによるブランドマッピングの例を次に示します。

画像ソース：Gartner.com。

ガートナーのブランドマップで明らかなように、ブランドマッピングは、ブランド、競合他社、および消費者の認識をマッピングするための方法です。この分析結果をExcelスプレッドシートなどのわかりやすく視覚的な形式で表示することで、ブランドの位置付けにギャップがある可能性がある場所をすばやく確認できます。

ブランドマッピングを使用すると、特定の焦点についてあなたが考えていることをテストし、消費者があなたの考えに同意するかどうかを確認できます。また、競合他社がどこでマーケティングを行っているか、市場に優れた機会があるかどうかを確認するのにも役立ちます。

ブランドマッピングを使用して組織のマーケティング戦略を評価することもできますが、それを使用して、業界内の他のビジネスでどの程度うまくやっているかを評価することもできます。これは、競合他社が何をしているかを確認し、市場の傾向を分析するための優れた方法です。

市場でのブランドの位置を決定したら、ブランドマッピングを使用して、業界の他の企業が行っていることを評価します。あなたはあなたのマーケティング戦略がどれほどうまく機能しているか、そして消費者があなたのUSPを認識しているかどうかを知ることができます。対処する必要のある傾向がある場合は、アクションを実行する必要がある場合があります。

結論は

ブランドマッピングは、ブランドの属性と特性を理解するプロセスです。それはあなたがあなたがあなたの競争相手と比較されているところを見るのを許します、そしてそれはあなたがあなたがどこになりたいかを評価する機会もあなたに与えます。これら2つのことを理解したら、進歩と業界の成長に合った戦略の作成を支援できます。

これは継続的なプロセスであり、マーケティング戦略の熱心な部分である必要があります。それはあなたのブランドチームに顧客の旅がどのようなものであるか、そしてあなたがあなたの競争相手とどこで比較されているかを理解する機会を与えます。この情報にアクセスして分析すると、将来のマーケティング活動のためのロードマップを作成できます。

ブランドをマッピングして、現在の場所だけでなく、近い将来に必要な場所も確認する必要があります。それはあなたにあなたが今何をしているのか、そしてあなたがあなたのブランドでどこに行きたいのかを評価する機会を与えてくれます。

著者略歴

Priyaは、市場調査で約7年の経験があります。現在、彼女はValasys Mediaで、アシスタントマネージャー–コンテンツストラテジストとして働いています。コンテンツストラテジストは、世界中のトップB2Bメディアパブリッシャーの1つです。彼女はクライアントのためにいくつかのパーソナライズされたレポートを準備しており、市場の細分化、オーディエンスのクラスター分析、およびインバウンドの方法論について多くの調査を行ってきました。彼女はいくつかのプロジェクトで政府機関や企業の家と協力してきました。彼女はさまざまな興味を持っており、問題解決へのデータ主導のアプローチを信じています。彼女は科学の大学院を保持しており、マーケティング、科学、データサイエンス、統計以外の人生に関するすべてのことについても幅広く執筆しています。彼女はより高い現実を固く信じており、私たちが理解している以上に人生には常に多くのものがあると信じています。彼女は精神的なヒーラーであり、タロットの施術者であり、精神的な生き方を信じ、ヨガと瞑想を実践しています。書いていないときは、彼女が音楽や料理を楽しんでいるのを見つけることができます。