1.キャッシュフローを維持する
米国がすでに景気後退に陥っている可能性が高いという風潮に乗る人が増えるにつれて、彼らは支出をやめようとしています。 顧客があなたからの購入をやめると、利益率が低下し、健全なキャッシュ フローを維持することが難しくなります。 それでも、キャッシュ フローは生き残るために絶対に必要です。キャッシュ フローがなければビジネスは成立しません。 この考えを踏まえると、今後の最悪の時期にキャッシュ フローを保護するために、今すぐ対策を講じることが重要です。 これを行うには、いくつかの方法があります。
- 金銭の浪費の領域を特定して削減する:すべての領域で支出を削減すべきではないことに注意することが重要です。 以前の不況でこれを行った企業は、単にコストをより適切に管理することを学んだだけの企業と比較して、失敗する可能性が最も高かった. 戦略的な削減を行うには、不要な支出や支払いが多すぎる分野がないか、支出を監査します。 当分の間、余分な出費をすべてやめ、「必要な」リストにあるアイテムについては、より安価な代替品を探します.
- ベンダー契約の再交渉:財務監査で、在庫に対して必要以上に支払っていることが明らかになった場合は、より低い価格で再交渉するよう担当者に連絡してください。 あなたのベンダーも傷ついている可能性があります - または、少なくとも懸念を示しています. 顧客としてのあなたを失うことを避けるために、彼らはおそらくより競争力のある価格、または少なくともより良い条件を喜んで提供するでしょう.
- より大きなアイテムへの融資:平均的な景気後退は約 17 か月続きますが、この差し迫った景気後退がいつまで続くかはわかりません。 それで安全に遊ぶ。 いつでも新しい機器が必要な場合は、できるだけ多くの実際の現金を銀行に保管できるように、資金を調達してください。
- 請求書発行システムの再評価:未払いや支払いの遅延は、中小企業の経営者に毎年何兆ドルもの損害を与えています。 平均的な中小企業の経営者は、未払いの請求書を追跡するために少なくとも 6,000 ドルと 15 日間を費やしています。 これらの数字を十分に理解できる場合は、請求システムを評価して改良する時期かもしれません。
これらは、キャッシュ フローを維持することでビジネスとして不況を乗り切るためのヒントのほんの一部です。
2. 既存の顧客ベースに投資する
既存の顧客はビジネスの糧であり、それを証明する数十の統計があります。 たとえば、新しい顧客を獲得しようとすると、既存の顧客を維持するのにかかる費用の 5 倍の費用がかかります。 顧客維持率を 5% 上げることができれば、利益は 25% から 95% 増加します。
顧客維持率は別として、既存の顧客は新規顧客よりも多くの費用を費やします。 データによると、既存の顧客は、初めて買い物をする人よりも平均で 67% 多く支出しています。 また、商品を再購入する可能性が 5 倍高く、新しい製品やサービスを試す可能性が 7 倍高くなります。
肝心なのは、現在の顧客は、困難な状況になった場合にあなたを支えてくれる人々です。 リテンション戦略が現在実施されていない場合は、できるだけ早く取り組みを開始する必要があります。
3. マーケティングを続ける
事業を所有している間、いつでもできる最悪のことの 1 つは、すべてのマーケティング活動を中止することです。 これは、景気後退期には特に当てはまります。
経済が打撃を受けると、多くの事業主は不要な支出を削減します。 残念なことに、これらのビジネス オーナーの多くにとって、「マーケティング」はこのカテゴリに分類されます。 それでも、ビジネスとして不況を乗り切る方法を模索している場合、マーケティングは絶対に必要な要素です。 マーケティングがなければ、忠実な顧客でさえあなたのブランドを忘れてしまうか、忘れていない場合は、あなたのビジネスが無数の他の人と失敗したと思い込むという非常に現実的なリスクがあります. 不況の中でもマーケティングを続ければ、ブランドを常に念頭に置いておくことができます。 それだけでなく、マーケティング予算を削減または大幅に削減した可能性が高い競合他社よりも優位に立つことができます。
この時点で、キャッシュフローが縮小する中でブランドを宣伝する余裕があるかどうか疑問に思うかもしれません. 答えは簡単です。コンテンツ マーケティングです。
コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティング手法よりも 62% コストを削減できますが、大幅に優れた結果をもたらします。 3 倍の効果があり、6 倍のコンバージョン率を約束し、多くの場合、より多くの売り上げを生み出します。
ブログだけでもかなりの見込みがあります。 ブログをしている企業は、そうでない企業よりも 67% 多くの見込み客を獲得しています。 月に 5 回だけブログを書いた場合、月に 0 回から 4 回ブログを書いたブランドよりも 3.5 倍のトラフィックと 4.5 倍の見込み客を獲得できます。 不況の最中に何らかのマーケティングに投資する場合は、ブログを戦略の中心に据えてください。
