デジタル マーケティング代理店の成長を加速する 10 のステップ
公開: 2024-01-292024 年には、世界中で 6,676 億ドルがデジタル広告に費やされると予想されており、2023 年から 10.9% 増加します (Oberlo)。 より多くの企業が成功するには強力なオンライン戦略の必要性を認識し始めているため、この数字は驚くべきことではありません。 その結果、デジタルエージェンシーのニーズが急増しています。 この記事を読んでいるあなたは、デジタル マーケティング代理店を立ち上げて活動に参加する方法を疑問に思っているかもしれません。 まあ、あなたは幸運です。
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このブログでは、デジタル マーケティング代理店を始める方法 (正しい方法) を段階的に説明します。 独自の代理店を設立する道はすぐそこまで来ていますので、始めましょう。
目次
- デジタルマーケティング代理店とは何ですか?
- デジタル マーケティング代理店はどのように企業を支援しますか?
- 最終的な目標を持つ
- デジタル マーケティング代理店にはどのような種類がありますか?
- ソーシャルメディアマーケティング代理店
- 検索エンジン最適化 (SEO) 代理店
- コンテンツマーケティング代理店
- 電子メールマーケティング代理店
- アプローチをカスタマイズする
- デジタル マーケティング代理店を始めるために必要なツールとリソース
- ウェブサイトとポートフォリオ
- 分析および追跡ツール
- プロジェクト管理ソフトウェア
- グラフィックデザインおよびコンテンツ作成ツール
- 電子メールマーケティングプラットフォーム
- 広告アカウントと予算
- オフィススペースと設備
- デジタル マーケティング代理店を始めるための 10 のステップ
- 市場と競合他社を調査する
- 重点を置くニッチまたはサービスを選択してください
- ビジネス名とブランドを考え出す
- ビジネスを登録する
- Web サイトとオンライン プレゼンスを作成する
- オフィスを設備し、ソフトウェア/ツールを購入する
- プロセスとワークフローを確立する
- 料金とサービスパッケージを設定する
- サービスのネットワーキングとマーケティングを開始する
- 最初の顧客を呼び込む
- よくある質問
デジタルマーケティング代理店とは何ですか?
デジタル マーケティング代理店は、Facebook の投稿や電子メール キャンペーンなど、無数のオンライン チャネルを通じて企業が自社の製品やサービスを宣伝するのを支援することに特化した会社です。 これらの代理店は、クライアントのオンライン プレゼンスを形成および拡大し、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶキャンペーンを戦略的に作成する上で重要な役割を果たしています。
デジタル マーケティング代理店はどのように企業を支援しますか?
オンラインでの成功と収益の創出
デジタル マーケティング代理店は、1 つ以上のチャネル全体で企業の認知度や影響力を高めることを目的とした包括的なサービスを提供します。 サービスを提供することは素晴らしいことですが（オンラインでビジネスを促進するためのサービスが必要です）、マーケティング代理店にとってより重要なのは、協力パートナーとして機能することです。
あなたがデジタルエージェンシーのスタートアップである場合、あなたの価値と他のエージェンシーとの違いは、クライアント一人ひとりのアイデンティティとニーズを理解することから生まれます。
最も成功しているデジタル マーケティング代理店は、専門知識を活用して、クライアント固有の目標や願望に完全に一致するキャンペーンを作成しています。 考えてみてください。顧客は「いいね！」やシェアを求めているのではなく、毎月より多くの収益を求めているのです。 あなたの努力を通じて彼らがこれを達成できるように支援できれば、彼らが戻ってきてくれるような価値を付加していることになります。
多様なサービスポートフォリオを提供
最高のデジタル マーケティング代理店は、次のようなオンライン マーケティングのあらゆる分野をカバーする多様なサービスを提供しています。
- 検索エンジン最適化 (SEO):検索エンジンでの可視性を強化します。
- Pay-Per-Click (PPC):ターゲットを絞ったリーチに対する有料広告。
- ソーシャル メディア マーケティング:エンゲージメントのため。
- コンテンツ マーケティング:ストーリーテリング用。
- 電子メール マーケティング:直接コミュニケーションを目的とします。
各サービスはより大きなパズルの 1 ピースであり、全体としてターゲット ユーザーの共感を高める総合的な戦略に貢献します。
最終的な目標を持つ
デジタル マーケティング代理店の主な目的は、ビジネスを成功に向けて推進することです。 成功しているデジタル マーケティング代理店は、ブランドの認知度を高め、Web サイトへのトラフィックを増やし、最終的にはクライアントの売上につながる貴重な見込み客を生み出します。
全体として、デジタル マーケティング代理店のオーナーとしてのあなたの目標は、成長を促進し、クライアントを成熟の新たな段階に導き、地元市場で生き残るだけでなく繁栄することを保証することです。
こちらもご覧ください:デジタル代理店が立ち上げから年間収益 25 万ドルに成長
デジタル マーケティング代理店にはどのような種類がありますか?
デジタル マーケティング代理店にはさまざまな形や規模があり、さまざまなことを専門としています。 だからこそ、これらの違いを理解することは、自分のニッチ分野や専門分野を見つけ、貴重なリードを獲得する説得力のある価値提案を設計するのに重要です。 デジタル マーケティング代理店の一般的なタイプをいくつか見てみましょう。
1. ソーシャルメディアマーケティング代理店
ソーシャル メディアを専門とするエージェンシーは、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn などのプラットフォームで見られる魅力的なストーリーの作成を担当する数少ないクリエイティブ マエストロの 1 つです。 ペプシ、コカ・コーラ、ウェンディーズなどの人気フランチャイズを思い浮かべてください。 これらの代理店は、有意義なつながりを促進する方法でターゲット ユーザーを引き付ける、各プラットフォーム向けのコンテンツを作成する方法を知っています。
彼らの理想的な顧客は、次のことを目指す企業です。
- ブランドの認知度を高めます。
- エンゲージメントを促進します。
- 忠実な支持者を育成します。
2. 検索エンジン最適化 (SEO) 代理店
一部の Web サイトが一夜にして魔法のように検索結果のトップに表示される仕組みを不思議に思ったことはありませんか? それはSEO代理店の仕業です。
これらの機関は、最新のアルゴリズム設定の調査、上位キーワードの開発、オンページ/オフページ戦略の採用により、検索エンジン向けに Web サイトを最適化することに特化しています。 彼らの使命は？ Web サイトの可視性を検索結果の上位に引き上げます。
彼らの理想的な顧客は、次のことを目指す企業です。
- 新規または既存の Web サイトでトラフィック、クリック、コンバージョンを促進します。
- 検索エンジンでの権威と信頼性を高めます。
- 新しい製品、サービス、またはランディング ページを宣伝します。
3. コンテンツマーケティング代理店
ブログ投稿からビデオ、インフォグラフィックスなどに至るまで、これらの代理店はすべて、何らかの形でクライアントの視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成することに重点を置いています。
彼らはストーリーテリングの芸術を理解しており、それを戦略的に使用して、聴衆を引き付けるだけでなく、聴衆の注意を維持し、行動を起こさせることができます。 結局のところ、新人よりも、すでに取引がある人に売り込むほうが簡単です。
人々を魅了し、コンバージョンをもたらすような方法でブランドのメッセージを伝えるのが目的なら、コンテンツ マーケティング エージェンシーが最適です。
彼らの理想的な顧客は、次のことを目指す企業です。
- ブランドのストーリーテリングを強化します。
- 多様なコンテンツ形式を通じてエンゲージメントを高めます。
- 忠実な聴衆を引き付け、維持します。
4. 電子メールマーケティング代理店
これらの代理店は、巧妙に作成された電子メールがエンゲージメント、情報提供、コンバージョンを実現する力を理解しています。 ドリップ キャンペーンからニュースレターまで、彼らは見込み客を育成し、クライアントの視聴者との直接のコミュニケーションを維持することに重点を置いています。
パーソナライズされた効果的なコミュニケーションが目標の場合、電子メール マーケティング代理店は、ブランドのメッセージが適切なタイミングで適切な受信箱に確実に届くようにします。
彼らの理想的な顧客は、次のことを目指す企業です。
- 視聴者との直接的なコミュニケーションを確立し、維持します。
- ユーザーが実際にクリックする可能性のある、パーソナライズされたターゲットを絞った電子メールを作成します。
- 戦略的な電子メール マーケティングを通じてリードを育成します。
アプローチをカスタマイズする
デジタル マーケティング代理店は、代理店が専門とする専門分野以外にも、全体的なデジタル マーケティング戦略に基づいて、次の 3 つの異なるカテゴリに分類されることがよくあります。
1. フルサービス代理店
ソーシャル メディアや SEO からコンテンツ作成や電子メール キャンペーンまで、あらゆる領域をカバーしているため、包括的で統合された戦略を求める人にとって理想的です。
2.専門機関
SEO、PPC、Web デザインのいずれであっても、ターゲットを絞ったソリューションを求める企業にとって非常に貴重な深い知識と専門性をもたらします。
3. 地方/地方機関
これらの代理店は、特定の地理的地域の顧客にサービスを提供することを目的として、地域の市場力学、トレンド、顧客の好みを理解しています。 彼らは独自のアプローチにより、地域の聴衆の共感を呼ぶ戦略を立てることに長けており、これは地元の企業や非常にニッチな企業にとって非常に有益です。
デジタル マーケティング代理店を始めるために必要なツールとリソース
デジタル マーケティング代理店の立ち上げ方法を学び、立ち上げの準備をするのは刺激的な時間ですが、デジタル マーケティングの要求に対処するには、明確なビジョン以上のものが必要です。 デジタル マーケティング代理店を立ち上げて拡大するには、強力なリソース ツールキットと生涯学習への取り組みも必要です。
このセクションでは、デジタル マーケティング代理店を成功させるための基礎を築きます。
1. ウェブサイトとポートフォリオ
プロフェッショナルなウェブサイトをデザインする
洗練されたオンライン プレゼンスを設計することは、デジタル マーケティング会社を軌道に乗せる第一歩です。 サービスを紹介するだけでなく、代理店の重要な価値を反映する専門的なウェブサイトに投資してください。 結局のところ、優れた Web サイトを持っていない場合、将来の顧客があなたから Web サイトを購入してくれると期待できるでしょうか?
専用のポートフォリオセクションを作成する
以前の仕事が後ろポケットにありますか? 過去の成功事例、ケーススタディ、顧客の声を強調します。 質の高い仕事は多くの場合、それ自体が物語るため、重労働は自分の仕事に任せましょう。
2. 分析および追跡ツール
グーグルアナリティクス
Google Analytics を使用すると、Web サイトのトラフィック、ユーザーの行動、さらにはキャンペーンのパフォーマンスを追跡できます。
ソーシャルメディア分析
Meta Insights や LinkedIn Analytics などのプラットフォームは、ソーシャル メディア戦略の有効性についての貴重な洞察を提供し、Google Analytics では提供できない可能性のある指標をより深く調べることができます。
3. プロジェクト管理ソフトウェア
整理ツール
面倒な作業を省いて、最初からプロジェクトを整理しておきましょう。 タスク マネージャーなどの組織ツールを使用すると、タスクの割り当て、期限の設定、チーム メンバー間のコミュニケーションの合理化を効率化して生産性を向上させることができます。
コラボレーションツール
全員が情報を共有できると、プロジェクトはよりスムーズに進みます。 Google Workspace のようなプラットフォームはリアルタイムのコミュニケーションを促進し、障害が発生する前に問題に対処できる機敏な共同作業環境を促進します。
4. グラフィックデザインおよびコンテンツ作成ツール
アドビクリエイティブクラウド
プロレベルのグラフィック デザインを簡単に作成できます。 Photoshop、Illustrator、InDesign は業界標準です。
カンバ
このオンライン プラットフォームは使いやすく、特にソーシャル メディア グラフィックスやシンプルなビジュアルの素早いデザイン ソリューションに最適です。
5. 電子メールマーケティングプラットフォーム
電子メールマーケティングツール
デジタル代理店の成長に伴い、より多くのリードを獲得するにつれて、電子メール キャンペーンをより効率的に管理する時期が来ました。 ニュースレターから自動点滴キャンペーンまで、Vendasta のようなプラットフォームは多用途のソリューションを提供します。
6. 広告アカウントと予算
Google 広告および Facebook ビジネス マネージャー
効果的な有料広告を実現するための広告アカウントを設定します。 これらのツールを使用すると、予算をより簡単に割り当てることができるため、キャンペーンの目標に基づいて戦略的に予算を割り当てることができます。
予算追跡ツール
貴重なリソースを無駄にしないように、パフォーマンス指標に照らして広告支出を監視および分析するツールを導入します。
7. オフィススペースと設備
専用ワークスペース
働きやすいワークスペースでは、生産性とコラボレーションが促進されます。 プロフェッショナルな専用のワークスペースがあると、チームの効率が向上し、潜在的な見込み客や将来の人材に好印象を与えます。
ハードウェアとソフトウェア
予期せぬ技術的な問題により締め切りに間に合わないことほど最悪なことはありません。 信頼性の高いコンピューター、高速インターネット、プロフェッショナル ソフトウェアに投資して、一貫した高品質のコンテンツを配信できるようにします。
デジタル マーケティング代理店を始めるための 10 のステップ
デジタル マーケティング代理店の立ち上げ方法を計画するときは、次の 10 のステップに従うことをお勧めします。
1. 市場と競合他社を調査する
市場分析
探しに行かない限り、顧客をめぐって誰と競合しているのかわかりません。 驚くべきことではありません。参入しようとしているデジタル マーケティング環境を徹底的に分析してください。
これを行うには次のような方法があります。
- 市場の傾向を特定する
- サービスのギャップに注意してください
- 潜在的なチャンスを嗅ぎ分ける
競合他社の調査
既存のデジタル マーケティング代理店を調査します。 これを行う方法の 1 つは SWOT 分析です。 自分の長所、短所、機会、脅威の両方を比較対照してください。 そこから、代理店が差別化できる分野を特定できます。
2. 重点を置くニッチまたはサービスを選択する
専門分野
代理店のニッチまたは特定のサービスを定義します。 ソーシャルメディア管理、SEO、コンテンツ作成、またはそれらの組み合わせのいずれであっても、独自のサービスを明確にすることで、見込み客がその会社の概要をよりよく判断できるようになります。
対象者
対象ユーザーを特定します。 これは、特定の業界やビジネスの固有のニーズを満たすようにサービスを調整するのに役立ちます。
3. ビジネス名とブランドを考え出す
ブランドアイデンティティ
あなた独自のブランド アイデンティティを開発します。 ビジネス名とロゴを作成するときは、代理店の価値観、使命、対象ユーザーを考慮してください。
ドメイン登録
ブランドと一致するドメイン名を確保し、それを登録してオンラインでの存在感を確立します。
ドメイン名は次のとおりである必要があります。
- 最後に.comを使用します。
- 短くて綴りやすいものにしてください。
- ハイフン、記号、数字は避けてください。
- ユニークでブランドフレンドリーであること。
- 必要に応じてキーワードを参照してください。
- 曖昧な命名規則や一般的な命名規則は避けてください。
4. ビジネスを登録する
法的構造
代理店の法的構造を決定します (例: 個人事業主、LLC)。 そこから、適切な当局にビジネスを登録できます。
納税者番号と免許証
これは地域によって異なりますが、ほとんどの場合、実務を開始する前に、納税者番号と、居住地および業界に必要なライセンスを取得する必要があります。
5. Web サイトとオンライン プレゼンスを作成する
専門的なウェブサイト
サービス、ポートフォリオ、連絡先情報を紹介する、SEO に最適化されたプロフェッショナルな Web サイトを開発します。
SEO を構築する
SEO のベスト プラクティスを実装して、検索エンジンでの Web サイトの可視性を高めます。
6. オフィスを設備し、ソフトウェア/ツールを購入する
オフィスのセットアップ
作業に必要な設備を備えた快適な作業スペースを確立します。 人間工学に基づいた家具と信頼性の高いインターネット接続を検討してください。
デジタルツール
分析、プロジェクト管理、デザイン ツールなどの重要なデジタル マーケティング ツールやソフトウェアに投資して、仕事が常に水準に達していることを確認します。
7. プロセスとワークフローを確立する
ワークフロー設計
クライアントのオンボーディング、プロジェクト管理、レポート作成のための合理化されたプロセスを開発します。 また、ワークロードの一部をホワイトレーベルのマーケティング代理店にアウトソーシングして、より大きなプロジェクトに取り組んだり、より多くのクライアントを獲得したりできるようにすることもできます。
クライアント契約
サービス、期待、条件の概要を記載した明確で包括的な請求書/契約書を作成することで、注文の請求と構築を迅速に行います。
8. 料金とサービス パッケージを設定する
価格戦略
デジタル マーケティング代理店の料金体系を決定します。 業界標準、専門知識、クライアントにもたらす価値などの要素を考慮してください。 また、何かをアウトソーシングする予定がある場合は、それも価格戦略に織り込むようにしてください。
サービスパッケージ
クライアントのさまざまなニーズに応えるサービスパッケージを設計します。 各パッケージに何が含まれているかを明確に説明し、顧客が何を購入しているのかを確実に理解できるようにします。
9. サービスのネットワーキングとマーケティングを開始する
ネットワーキング
業界のイベントに参加し、専門的なネットワークに参加し、コミュニティ フォーラムで仲間とつながりましょう。 ネットワーキングは、パートナーシップを構築し、紹介を得る上で重要な部分です。
デジタルマーケティング
自分自身を宣伝することを忘れないでください。 デジタル マーケティング戦略を導入して代理店を宣伝します。
次のようなさまざまなマーケティング オプションから選択できます。
- ソーシャルメディア
- コンテンツマーケティング
- メールキャンペーン
10. 最初の顧客を呼び込む
ピッチングと提案
魅力的なセールストークを展開し、潜在的な顧客向けにビジネス提案をデザインします。 これらの取り組みは、代理店がビジネスにもたらす価値をより明確に伝えるのに役立ちます。
顧客との関係を構築する
最初のクライアントとの強い関係を育みます。 彼らの満足度とフィードバックは、長期的に代理店の評判を確立する上で大きな役割を果たします。
よくある質問
1. デジタル マーケティング代理店を設立するにはどれくらいの費用がかかりますか?
初期費用は、オフィススペース、設備、ツールなどの要因によって異なります。 SurferSEO によると、平均して最低投資額は 730 ドルと 29,100 ドルとなります。 柔軟性が重要です。小規模から始めて徐々に拡張してください。
2. ニッチな分野に焦点を当てるべきでしょうか?
はい、ニッチな分野に焦点を当てることで、差別化を図ることができ、よりターゲットを絞った顧客を惹きつけることができます。 ヘルスケアや電子商取引などの特定の分野に特化すると、その分野や市場でのポジショニングに関する専門知識が強化されます。
3. 最初の顧客を引き付けるにはどうすればよいですか?
ネットワークを活用し、お試し料金を提供し、専門的な Web サイトを通じて専門知識を紹介します。 ソーシャル メディアを活用したり、ネットワーキング イベントに参加したり、友人や業界関係者からの紹介を求めたりすることもできます。
4. どのような法的問題や登録に対処する必要がありますか?
始める前に、ビジネスを登録し、必要なライセンスを取得し、適切な法的構造 (LLC など) を選択する必要があります。 現地の規制を遵守し、ビジネス弁護士に相談することを検討してください。
5. 何名の従業員から始めるべきですか?
リーンから始めましょう。 最初は、あなたが唯一のオペレーターになるか、小さなチームと協力することになります。 顧客が増加するにつれて、仕事量と需要に基づいて戦略的に雇用します。
6. どのような資格や認定を取得する必要がありますか?
正式な教育は役に立ちますが、実務経験や資格も重要です。 Google 広告、Google Analytics、HubSpot などの分野の認定資格を検討してください。 認定資格のためのリソースが限られている場合は、証明された結果のほうが資格だけよりも価値があることが多いことに注意してください。
7. 利益が出るまでどれくらい時間がかかりますか?
収益性のスケジュールはさまざまです。 しかし、企業は最初の 2 ～ 3 年以内に利益を上げ始めます (Chron)。 成功は、顧客の獲得、サービスの品質、効果的な財務管理などの要素によって決まります。
8. デジタル マーケティング代理店を始めるにはどうすればよいですか?
- 調査と計画:市場を理解し、ニッチ市場を特定し、ビジネス計画の概要を説明します。
- 法的規定:ビジネスを登録し、必要なライセンスを取得し、法的構造を選択します。
- オンラインでの存在感:サービスとポートフォリオを紹介する専門的な Web サイトを開発します。
- ネットワーキング:業界のイベントに出席し、ネットワークを構築し、ソーシャル メディアを活用してアウトリーチを行います。
- 顧客の獲得:さまざまなチャネルを利用して顧客を惹きつけ、競争力のある料金を提供し、優れたサービスを提供します。
- 継続的な学習:状況は常に変化しているため、業界のトレンドを常に最新の状態に保ち、認定資格に投資し、スキルを磨きましょう。