SEOの目標を設定する（そしてそれらを達成する）方法

公開: 2022-01-04

すべてのブランドは、少なくとも年に1回、少なくとも年に1回、SEOの目標を設定して評価する必要があります。理想的には、月に2、3回チェックインするので、マイルストーンに到達したときに新しい目標を設定し、優先順位が変わったときに目標を調整できます。もちろん、多くの企業にとってSEOの目標を設定する上で最も難しい部分のひとつは、何が現実的であり、それらの目標に向けた進捗をどのように測定すべきかを理解することです。

一般に、SEOの目標を設定して達成するには、目標の定義、ベンチマークの確立（SEO監査の実行を含む）、計画の作成の3つのステップがあります。これらの大きなステップを分解し、SEOの目標を達成するための道を歩むために従うべきベストプラクティスについて話し合いましょう。

マーケティング目標を定義する

チームの各マーケターに質問した場合、「今から3か月、6か月、または12か月後の成功はどのようになるでしょうか」という質問に対して一貫した回答を提供できるでしょうか。確信が持てない場合は、この最初の基本的なステップに取り組み、一貫した方法でターゲットの測定を開始する必要があります。たとえば、チームの成功が既存の顧客の維持、既存のアカウントの拡大、新しい顧客の獲得、解約率の低下を意味するかどうかを判断する必要があります。

多くの場合、最も上級のマーケティング担当者だけが実際に目前の質問に答えることができますが、マーケティングチームの全員が、同じ共通の目標に向かって取り組んでいる計画に参加することが最も重要です。つまり、チームの全員が同じ方法でこの質問に答えることができ、チームが「成功」と見なすものに関して混乱や矛盾がないことを意味します。

ほとんどのマーケターは、収益目標を使用して成功を判断します。これは、収益の数値を、毎月拡大または獲得する必要のある顧客の数に変換できるため、完全に適しています。必要な収益額を平均注文サイズで割ることで、収益目標を正確な目標に簡単に変換できます。それはあなたが与えられた時間枠で引き付けることを試みるべきである何人の新しい顧客です。

必要な新規顧客の数がわかれば、チームはそこからさかのぼって、その目標を達成するために必要なWebサイトの訪問者やリードなどの数を計算できます。これらの数値は、コンバージョン率などの履歴データに基づいて計算できます。 CRMやその他のツールを使用して、正確な計算を行うことができます。そのレッグワークが完了すると、測定可能なターゲットが正式に作成されます。

SEOベンチマークを確立する

ベンチマークを確立する際には、全体的なマーケティング目標を達成するために必要な訪問者、リード、および顧客の数をすでに明確に理解している必要があります。さて、ベンチマークを確立する時が来ました。それはあなたのチームに別の質問をすることから始まります：あなたの目標を達成する上でのSEOの役割は何ですか？これらのベンチマークを追跡することで、SEOのパフォーマンスを測定できます。

声のシェア

シェアオブボイス（「SOV」）は、特定のキーワードまたはトピックのセット内でブランドのパフォーマンスを示す指標です。たとえば、Webサイトの主要なキーワードを特定し、検索結果の最初のページでWebサイトのランキングに含まれるキーワードの数を確認します。

SOVメトリックを調べることにより、直接および間接の競合他社の次にどのようにパフォーマンスしているかを判断できます。正しく行われると、SOVは、結果を得ているものに基づいて、より多くの（またはより少ない）使用が必要になる可能性のあるコンテンツ配信チャネルとコンテンツ形式を公開します。

競争力のあるランキング

次にチェックするベンチマークは競争力のあるランキングです。これは、あなたとあなたの直接の競争相手の両方がランク付けして比較するすべてのキーワードを取得する必要があります。キーワードギャップツールは、直接の競合他社がランク付けされていないときにランク付けされているキーワードを表示するため、これに役立ちます。

チャネルベースのベンチマーク

次にチェックするベンチマークは、チャネルごとに分けられます。たとえば、各チャネルが生成しているトラフィックの量と、各チャネルからのリードと顧客の数を知る必要があります。これらの数値により、キャンペーンとバックリンクが生成する参照トラフィックと有料トラフィックの次にオーガニックトラフィックがどのように機能するかを主観的に確認できます。過去数年間の成長を見て全体像を把握し、次にどれを追求するのが最も価値があるかを判断します。

マーケティング計画に変更がない場合、年ごとの数値を見ると、各チャネルが来年にどれだけの可能性を示しているかもわかります。これは、会社が現在のアプローチで拡張する速度を予測するのに役立ちます。

変換速度

ほとんどのマーケターは、コンバージョン率が非常に重要な指標であるという理由だけで、コンバージョン率をよく知っています。このレートは、訪問者の何人がリードに変換されているか、そして何人のリードが顧客に変換されているかを正確に示します。各チャネルのコンバージョン率を書き留めて、訪問者と訪問者が生み出すリードの質に基づいてチャネルの優先順位付けを開始できるようにします。

リッチスニペット

Googleの進化し続ける検索エンジンの結果ページ（SERP）には常に新しい機能があるようです。リッチスニペットは、SEOチームがまだそれらの獲得に取り組んでいない場合、無視し続けることができない一例です。

パックの先を行くSEOチームの場合、リリースされたリッチスニペットの新しい形式をすばやくターゲットにすることで、先発者の真のアドバンテージを得ることができます。したがって、このベンチマークは、ブランドが競合他社と比較したリッチスニペットの割合を示します。これにより、実装できる新しいフォーマットとマークアップが公開され、よりリッチなスニペットを取得できるようになります。

テクニカルSEO

最後に、ウェブサイトのランキングに関連する技術的な問題を特定します。これらはSEOのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があるためです。これらの問題は、サイトがSERPで上位にランク付けされないようにしたり、ページのインデックス作成を完全に停止したりする可能性があります。サイトクローラーを使用してSEO監査を実施し、ページ上のSEOを測定します。これにより、欠落しているメタデータ、壊れたリンクなどが識別されます。

最初に重大なエラーを修正してから、他の問題に優先順位を割り当てます。ユーザーがウェブサイトをナビゲートしたり、ページの読み込み速度を遅くしたり、その他の方法でUXに害を及ぼしたりすることに影響を与えるものは、リストの一番上にある必要があります。

計画を立てる

SEOに関しては、計画の作成は複雑に思えるかもしれませんが、それを単純化する簡単な方法があります。 SEOの目標を達成するために遊ぶことができるものはほんの一握りしかないことを自分自身に思い出させることから始めます。

SEO戦略の効果に影響を与えるために変更できる7つのことは次のとおりです。

トラフィック量
交通の質
リードボリューム
リード品質
顧客数
顧客の質
平均注文サイズ

これらの要素はいつでも他のサブ要素に分割できますが、一度にすべてを移動しようとしないように、これらの要素のほんの一部を中心にマーケティング計画を作成することをお勧めします。計画で対象とする要素を選択したら、必要に応じてそれらをさらに細かく分類できます。計画を作成するためのこのアプローチは、ベンチマーク、競争、リソース、および検索需要に焦点を当てる必要があることを意味します。

プレゼンスを拡大

以前に特定したベンチマークでは、キーワードのギャップや追求する価値のある新しいコンテンツ形式など、多くの情報が明らかになりました。さて、計画を立てるときに最初に考えなければならないことは、これらの機会の領域に焦点を当てたコンテンツを作成して最適化することにより、SEOのフットプリントを拡大することです。

すべてのトラフィックが等しいわけではないため、新しいコンテンツの作成を開始するときにトラフィック品質の変化を追跡する必要があることに注意してください。特定の形式またはトピックが質の高いトラフィックをもたらさないことがわかった場合、たとえそれがより多くのトラフィックをもたらしたとしても、それは追求する価値がないかもしれません。

計画の一環として、ブログやWebサイトの外でもブランドの存在感を拡大するように努める必要があります。たとえば、ベンチマークを定義したときに、音声分析のシェアでいくつかのサードパーティプラットフォームを特定した可能性があります。これらには、ソーシャルプラットフォーム、フォーラム、レビューサイトなどが含まれる場合があります。それらのサイトでプレゼンスを確立することを検討してください。

クリックスルー率を上げる

SEO計画に取り組む必要があるもう一つの要素は、現在のランキングコンテンツのクリック率を改善することです。ブランドを調べて、SERPでコンテンツのクリック数が増えない理由があるかどうかを自問することから始めます。

検索結果のCTRに影響を与える最大の要因は、メタデータの最適化が不十分であり、業界リーダーからのレビューが悪いことです。 SEO監査では、メタデータがまったくないページも明らかになる可能性があります。その結果、Googleがタイトルと説明を自動生成し、切り捨てられたり混乱したりする可能性があります。

業界のリーダーからのレビューが不足している場合、または業界のリーダーからの悪いレビューがある場合、最初のステップは、顧客に連絡して意見を共有するように依頼するレビュー構築プログラムを追求することです。また、評判管理に投資して、信頼性と正確性について存在するレビューを検証し、発行元のガイドラインを満たしていないレビューを削除することもできます。

コンバージョン率を高める

ウェブサイトのコンバージョン率に影響を与える最大の要因の1つは、ユーザーエクスペリエンス（UX）です。現在、サイトに大量のトラフィック、特にオーガニックトラフィックを誘導しているが、コンバージョンが得られていないことに気付いた場合は、競合他社の横にあるWebサイトのデザインとコンテンツを確認することが重要です。

古いデザイン、くすんだ配色、一般的すぎる写真、マークを外したコンテンツなど、多くのことがユーザーエクスペリエンスに悪影響を与える可能性があります。コンバージョンを促進するには、コピーが魅力的であり、サイトがすばやく読み込まれ、デザインがシームレスでデバイス間で応答性が高い必要があります。これらが標準に達していることを確認し、コンバージョン率を上げることを検討している場合は、A/Bテストを検討してください。

大きな問題が解決されたら、訪問者がリードまたは顧客への転換に向かうかどうかに直接影響する新しい召喚ボタン、プレースメント、メッセージング、およびその他の要素をいつでもテストできます。

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