リールとストーリーを使用して Instagram で販売する方法

Instagram での販売方法を学ぶことは、電子商取引ブランドや小売業者が今日売上と収益を増やすためにできる最善のことの 1 つです。

調査によると、ソーシャルコマース市場は2030年までに7兆300億ドルの価値に達すると予想されており、消費者はこれまで以上にソーシャルプラットフォームでの商品のリサーチや購入に多くの時間を費やしている。

Instagram が Instagram ショッピングや Instagram ショップなど、コマースに重点を置いた新しい機能を継続的に展開している現在、それは特に当てはまります。 Instagram の最も人気のある機能である Instagram ストーリーと Instagram リールをビジネスに活用すると、より多くの潜在顧客をストアに引き付け、より多くのコンバージョンを獲得することができます。

今日は、リールとストーリーを使って Instagram のマーケティングと販売戦略をアップグレードするために知っておくべきことをすべて共有します。

Instagramで販売すべき理由

Instagram は世界で最も人気のあるソーシャル メディア サイトの 1 つです。 月間アクティブ ユーザー数は 20 億人を超え、世界で 4 番目に使用されているソーシャル プラットフォームです。 最も重要なことは、Instagram が、特に若い視聴者の間でユーザー エンゲージメントのトップ チャネルであることです。

顧客の約 50% は、Instagram でブランドやその製品を見た後、そのブランドに対する興味がさらに高まったと述べており、多くの若い顧客 (Z 世代) がこのチャネルから購入を開始することさえあります。 Instagram で販売する方法を学ぶ必要がある主な理由は次のとおりです。

·ビジュアル コンテンツは売上を促進します。電子商取引のマーケティング統計やアナリストによると、ビジュアル コンテンツは売上とコンバージョンを促進するのに優れています。 パーソナライズされた画像やビジュアル コンテンツにより、コンバージョン率を最大 200% 高めることもできます。

·人々は Instagram でブランドや製品を調べます:消費者の約 70% は、Instagram を通じて製品を調べたり、ブランドについて学んだりしていると述べています。 適切なソーシャル コマース戦略は、より広範囲の潜在的な顧客を引き付けるのに役立ちます。

·リールの驚異的なリーチ:リーチに関して言えば、リールは他の形式のソーシャル メディア コンテンツの中で最高の潜在的なリーチを持っています。 これらは、製品を紹介し、販売を促進し、新しいフォロワーを獲得するための優れた方法を提供します。

·ストーリーは製品への関心を高める: Instagram ストーリーは、プラットフォームで最も人気のある機能の 1 つです。 約 3 人に 1 人が、よくできたストーリーで商品を見たことで商品への関心が高まったと回答しています。

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Instagram で販売を始める方法: ステップバイステップガイド

Instagram で販売する方法を考えている企業にとって朗報なのは、さまざまな開始方法があるということです。 多くのソーシャル メディア プラットフォームと同様、Instagram は、より幅広いビジネスオーナーやブランドにアピールするために機能を常に更新しています。

Instagramで販売を開始するために必要なステップバイステップの手順は次のとおりです。

1. Instagramショッピングを設定する

Instagram で販売を始める最も簡単な方法の 1 つは、「Instagram ショッピング」アカウントを設定することです。 まず最初に、Instagram のビジネス アカウントを作成する必要があります。 個人アカウントではショッピング可能な投稿やキャンペーンを作成することはできません。

Instagram ショッピングを設定するには、次の手順に従います。

ステップ 1: 資格を確認する

まず、自分のアカウントで Instagram ショッピングを使用する資格があることを確認する必要があります。 資格を得るには、Instagram のポリシーと条件に同意して遵守し、Facebook ページをアカウントに接続している必要があります。 また、物理的な商品を販売し、アカウントに「Facebook カタログ」を接続する必要もあります (これを行う方法については以下で説明します)。

ステップ 2: Instagram ショッピングに登録する

Instagram ショッピングの利用資格があることを確認したら、次のステップはすべてを設定することです。 Instagram プロフィールに移動し、[設定]、[ビジネス] の順にクリックします。 「Instagram ショッピングを設定」を選択し、表示される指示に従います。

Instagram はあなたのアカウントを評価し、リクエストを承認または拒否します。 実際にショッピング権限がプロフィールに適用されるまでに数日かかる場合があります。

ステップ 3: ショップタブを最適化する

Instagram ショッピングを設定すると、顧客が閲覧できるように Instagram ショップ タブに商品を追加できるようになります。 使用する写真が高品質であることを確認し、Instagram が設定した利用規約に準拠していることを確認してください。

また、ショップタブの商品をフィード投稿、ストーリー、リールに追加して、ショッピング可能な投稿を作成することもできます。

2. Facebook Commerce Manager を使用してショップをセットアップする

上で述べたように、Instagram を通じて販売するには、Instagram アカウントを Facebook アカウントに接続する必要があります。 Facebook にビジネス アカウントを持っていること、および「Meta Business Manager 管理者」として確立されていることを確認してください。 それが完了したら:

ステップ 1: Instagram と Facebook アカウントを接続する

Instagram アカウントをビジネス Facebook ページに接続するには、Instagram の設定に移動し、[Facebook ページに接続] オプションをクリックします。 既存のページに接続することも、新しいページを作成することもできます。 表示されるプロンプトに従って接続を完了します。

ステップ 2: Facebook カタログをセットアップする

次に、Facebook (メタ) コマース マネージャーに戻り、https://www.facebook.com/products に移動します。 「カタログの作成」を選択します。 既存のストアから商品情報をアップロードする必要があります。 これは、Shopify などの e コマース プラットフォームとの統合を使用して一括で行うことも、手動で情報を入力することもできます。

ステップ 3: カタログを Instagram にリンクする

次に、カタログ マネージャーで、Instagram アカウントにリンクするカタログを選択し、「チャンネル」オプションを選択します。 「Instagram ショッピング」を選択し、Instagram アカウントの詳細を入力して 2 つを接続します。

3. Instagram のプロフィールに E コマース リンクを追加します

Instagram 上のショッピング可能な投稿、リール、ストーリーは売上を生み出す優れた方法ですが、顧客を確実に Web サイトに呼び戻すことが重要です。 これを行うには、Instagram のプロフィールを活用する必要があります。

これは、多くの場合、顧客が Instagram ページにアクセスしたときに最初に目にするものであり、顧客があなたのビジネスについて詳しく知りたい場合にキャプションから誘導できる場所です。

複数の製品ページを 1 つのリンクで共有する場合、またはさまざまなコンテンツへのリンクが多数あるページを作成する場合は、Url.bio を使用することをお勧めします。 これは、Instagram のプロフィールで利用できる 1 つのリンクを最大限に活用するのに役立ちます。 Instagram のプロフィールに CTA を追加して、e コマース Web サイトをチェックするよう促すことも価値があります。

４ ． Shopify または Squarespace を Instagram ショップと統合する

Instagram での販売方法を学ぶことの素晴らしい点の 1 つは、既存の店舗で「オムニチャネル販売」の力を活用する機会が得られることです。 Instagram ビジネスアカウントと直接統合できるさまざまな電子商取引プラットフォームがあります。

これらの統合により、Instagram のショップ タブで新製品を紹介したり、ターゲット ユーザーに関する情報を収集したり、プロモーションを自動化したりすることが簡単になります。

すでに Shopify Web サイトをお持ちの場合は、Shopify の Instagram 統合を使用して、Instagram の投稿、ストーリー、リールの商品にタグを付けることができます。 Shopify を使用して Instagram で販売する方法については、こちらをご覧ください。 Squarespace を使用してオンライン プレゼンスを構築している場合は、プラットフォームの Facebook および Instagram との統合を使用して、商品を投稿、ショップ、ストーリーに同期できます。

電子商取引ストアの場合、Facebook と Instagram のビジネス アカウントをすでにお持ちであれば、これらのプラットフォームの両方を使用してソーシャル メディア アカウントを非常に簡単に接続できます。

5.ダイレクト メッセージを利用して製品やサービスを販売する

Instagram のショップや電子商取引 Web サイトを通じて販売の可能性を高めるもう 1 つの方法は、Instagram のダイレクト メッセージ機能を利用することです。 Instagram DM を使用すると、顧客に自動的に連絡を取り、今後の製品発売やセールに関する洞察を共有できます。

Instagram Direct の最近のアップデートのおかげで、対象となるアカウントを持つ企業は、ダイレクト メッセージを通じて顧客に製品の提案を送信し、Instagram チェックアウトを通じて直接支払いを受けることもできます。 モバイル経由でプロフェッショナル ダッシュボードにアクセスし、[チャットで支払いを受け取る] をタップするだけです。

製品の購入を希望する顧客と話しているときに、「支払いのリクエスト」オプションをタップできます。 銀行口座と支払い情報を追加する必要があることに注意してください。

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Instagram で販売するためにリールとストーリーを使用する際のベスト プラクティス

Instagram で商品を販売するために必要なすべての設定が完了しました。次のステップは、リールとストーリーを効果的に使用して売上を増やす方法を考えることです。 最高のコンバージョン率を達成するには、視聴者の関心を引くように設計されたクリエイティブな戦略に投資することが重要です。

ベストプラクティスのヒントは次のとおりです。

1.リールとストーリーで成功するコンテンツ戦略を立てる

Instagram ユーザーに商品を購入してもらいたい場合は、まず感情的なレベルでユーザーとつながる必要があります。 注目を集めるために Instagram 広告やショッピング可能な投稿だけに依存するのではなく、ブランドの個性、価値観、ビジョンについての洞察を提供するコンテンツ戦略を作成してください。

リールを使用して、独自の方法で製品を紹介し、製品の利点を強調したり、顧客に何ができるかを教えたりします。 新製品のミニチュアチュートリアルを作成したり、Instagram ブランドアンバサダーと協力してリールを通じて製品を宣伝したりすることもできます。

ストーリーを制作するときは、視聴者に価値を提供する独自の方法を探してください。 たとえば、Instagram のインフルエンサーと協力して、ストーリーで今後の製品について宣伝したり、フォロワー向けに期間限定のセールを作成したりできます。 製品の使用方法や特定の機能の活用方法に関するステップバイステップのガイドを共有することもできます。

２ ． Instagram コンテンツ カレンダーを作成する

素晴らしいコンテンツは、販売の可能性を高めるだけでなく、ブランドの認知度を高め、ターゲット ユーザーを魅了するための鍵となります。 ただし、単に素晴らしいコンテンツを作成するだけでは十分ではなく、適切なタイミングで適切なリズムでコンテンツを公開する必要もあります。

Instagram コンテンツカレンダーをデザインすると、販売戦略の準備と習得が容易になります。 製品カタログの新商品に対する最初の宣伝を開始する時期から、販売を発表する時期まで、あらゆることを計画できます。

優れたコンテンツカレンダーを使用すると、顧客が最もアクティブな時間帯に基づいて、Instagram リール、ストーリー、その他のコンテンツの公開を自動化することもできます。

3. Instagram リールをさらに公開する

Instagram ストーリーとリールはどちらも、Instagram での販売方法を学ぶ企業にとっては優れたものですが、リールは e コマース ブランドにとって特に価値のあるものになっています。 TikTok の台頭以来​​、今日の顧客はより短い形式のビデオ コンテンツを求めています。

これらは、製品やサービスに関する迅速な洞察を提供する優れた方法です。 さらに、Instagram のショッピング機能を使用すると、リール内の商品にタグを付けることができるため、顧客は Instagram ページから離れることなく、クリックしてすぐに商品を購入できます。

リールを作成するときは、コンテンツを記録し、「商品にタグを付ける」オプションをタップして、特集したい商品またはコレクションを選択します。

4.ショッピング可能な Instagram ストーリーを作成する

リールと同様に、Instagram のストーリーでは、コンテンツに表示される商品カタログ内のアイテムにタグを付けることができます。 この機能を利用するには、他のキャンペーンの場合と同様にストーリーを作成し、ダッシュボードの [ステッカー] オプションをクリックする必要があります。

上記の手順を使用して Instagram ショッピング機能と製品カタログをすでに設定している場合は、「ショッピング」ステッカーが表示されます。 紹介する製品の製品 ID または名前を入力して選択します。 ストーリーを公開すると、商品タグも表示されるようになります。

ストーリーを有益で魅力的なものにしたいと考えていることを忘れないでください。 顧客がチェックアウトできるように製品のカルーセルを作成するだけではありません。 ストーリーで目を引く動画や写真を使用して、エンゲージメント率を高め、あなたの個性をアピールしましょう。

5.ショッピング可能な Instagram フィードも作成する

Instagram のプロフェッショナル アカウントを使用すると、標準フィードに「ショッピング可能な投稿」を作成することもできます。 マーケティング戦略に関連した素晴らしい投稿を作成し、コンテンツで紹介したい製品にタグを付けるだけです。

タグを付けたい写真内の商品をタップし、商品の名前を追加して、「完了」をタップしてから「共有」をタップするだけです。 動画または画像内のいずれかの商品のプロモーションをすでに実施している場合、Instagram はその商品に自動的にタグを付け、「オファーを見る」という CTA を表示できます。

ショッピングに最適な Instagram の投稿に注目を集める可能性を高めるには、素晴らしい画像や動画を使用するようにしてください。 コンテンツを編集してプロフェッショナルに見えるようにし、写真に実際の人物を使用することを検討してください。そうすることで、人々が製品の使用状況を視覚的に理解しやすくなります。

6.ストーリーやリールにレビューやユーザー作成コンテンツを投稿する

Instagram でより多くの販売を行う可能性を高める最善の方法の 1 つは、ストーリーとリールを使用してターゲット ユーザーの信頼を獲得することです。 これらの非常に魅力的な機能は、ユーザーが作成したコンテンツや、過去に満足した顧客から得たレビューを紹介するのに最適です。

また、顧客の約 90% は、ユーザー作成コンテンツが他のマーケティング戦略よりも購入決定に大きな影響力を持っていると述べています。 e コマース Web サイトから顧客レビューを収集し、ストーリー投稿で紹介できるカルーセルに変換します。

あるいは、さまざまな方法で投稿内で共有するためのユーザー作成コンテンツを作成するよう顧客に奨励することもできます。 たとえば、何かを獲得するチャンスを得るために、製品を使用している画像を共有するよう人々に求めるコンテストを開催することができます。 また、忠実な顧客に電子メールやメッセージを送信して、フィードバックを直接求めることもできます。

7.あなたのニッチ分野でインフルエンサーとコラボレーションする

今日、多くの起業家がソーシャル メディア マーケティング戦略の成功を促進するためにインフルエンサーと協力しているのには十分な理由があります。 インフルエンサーはすでに素晴らしいエンゲージメント率を持っており、ブランドに誘導できる多くの視聴者がいます。

また、投稿とともに「探索」ページに表示される可能性も高く、あなたのビジネスとそのさまざまな販売チャネルの認知度が高まります。 インフルエンサーと協力するときは、次のことを忘れないでください。

·適切なインフルエンサーを選択する:インフルエンサー マーケティング キャンペーンにターゲットとする視聴者とすでにつながりのある Instagram ブランド アンバサダーとコンテンツ クリエイターを選択します。 彼らがあなたの価値観を共有し、高いレベルのエンゲージメントを持っていることを確認してください。

·クリエイティブになる:ライブ ショッピング ブロードキャストからリール、ストーリー、標準的なビデオ投稿まで、さまざまなキャンペーンでインフルエンサーとコラボレーションします。 新しい顧客を引き付ける方法についてインフルエンサーに洞察を求めてください。

·結果を監視する:トラッキング URL やその他の戦略を使用して、すべてのインフルエンサー キャンペーンの結果を確実に監視できます。 これにより、将来的により強力なマーケティング戦略を作成できる可能性が高まります。

8. Instagram広告で商品を宣伝する

Instagram のオーガニック投稿、リール、ストーリーはオンライン ストアやショップ ページに多くの顧客を呼び込むことができますが、有料プロモーションはビジネスを大幅に後押しすることができます。 Instagram ビジネスアカウントをお持ちの場合は、ソーシャル戦略に合わせてさまざまな「広告」を作成できます。

ショッピング可能な投稿を宣伝して、ターゲット市場の適切なメンバーからより多くの注目を確実に集めるためのオプションがあります。 ショッパブル リールやストーリーを作成して、有料キャンペーンで強化することもできます。 リール広告を使用している場合、必要なのは次のことだけです。

· Instagram ビジネスページに移動し、「広告」オプションをクリックします。

· 「リール広告」オプションを選択します

· 宣伝したいビデオを作成または選択します

· Facebook 広告マネージャーで広告キャンペーンの目標を選択します

· リーチしたいターゲット層を定義する

· 予算と広告期間を設定します

· [その他のオプション] ボタンで設定を確認します。

· 広告を掲載します (自動または手動)

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9. Instagram ストーリーを使用してフォロワーに製品発売についてリマインドする

新製品を間もなく発売し、中小企業に誇大広告を巻き起こしたい場合は、今後の発売を宣伝するさまざまな方法があります。 今後の製品の予告を含むカウントダウン コンテンツを Instagram フィードに投稿できます。

Instagram アプリを使用して Instagram ライブ フィードを作成し、今後のオファーに関して顧客が持つ可能性のあるすべての質問に答えることもできます。 優れたオプションの 1 つは、Instagram ストーリーに「製品発売」ステッカーを追加することです。

これにより、ユーザーはストーリー投稿内のステッカーをタップし、発売日のリマインダーを設定できるようになります。 また、製品の詳細についての洞察も提供され、Instagram から離れることなく、商品が入手可能になったらすぐに購入する機会が得られます。

10.パフォーマンスの高いコンテンツをハイライトに追加する

Instagram で販売する方法を学ぶときに、Instagram ストーリーのパフォーマンスを最適化するもう 1 つの方法は、ハイライトを活用することです。 Instagram ストーリーは短期間しか利用できませんが、ハイライトは好きなだけ Instagram ビジネス プロフィールのストップに固定されたままになります。 プロフィールのこのセクションを使用して、次のことができます。

· 人気のコンテンツを強調する: 顧客が最も魅力的な製品関連の投稿をより長くチェックできるようにし、リーチと販売実績を向上させます。

·製品に関するインサイトを共有する:顧客と共有したい主要な機能や製品の詳細を強調表示する投稿をプロフィールの先頭に固定します。

·社会的証明を強化する:ハイライトを使用して、最新の成果、認定、顧客からの肯定的なレビューを誇示します。

11.分析を最大限に活用する

最後に、データを監視することの重要性を忘れないでください。 Instagram ビジネスアカウントにアップグレードすると、どの投稿が最も多くのエンゲージメントを獲得したか、または最も多くのエンゲージメントを促進したかについての有用な概要を提供できる「インサイト」ツールにアクセスできるようになります。

Instagram ストーリーの分析とリールの分析情報は、顧客のスクロールを止めて注意を引くために、今後どのような種類のコンテンツを作成する必要があるかを判断するのに役立ちます。

電子商取引プラットフォームから収集したデータも確認する価値があります。 プロフィールやキャプションで追跡リンクを使用している場合は、Instagram 戦略に基づいてストアを訪問している人の数を確認できます。

リールとストーリーを使って今すぐ Instagram で販売を始めましょう

Instagram で商品を販売する方法を学ぶことは、思っているほど複雑ではありません。 このプラットフォームにはビジネス リーダーにとって便利なツールが満載で、これを使用して独自のソーシャル メディア ストアフロントを作成したり、最新製品への注目を集めたりすることができます。

成功の鍵は、Instagram が提供するすべての機能を最大限に活用することです。 Instagram サイトを製品にリンクするだけでなく、リールとストーリーを使用してブランド認知度を継続的に高め、新たなレベルのエンゲージメントを解放し、コンバージョンを増加させます。