2019年にコンテンツマーケティング戦略を刷新する方法

公開: 2019-04-09

コンテンツマーケティングは、正しく行われれば、あなたのビジネスに劇的な結果をもたらすことができます。そのため、驚異的な91％の企業とマーケターが、コンテンツマーケティング戦略に依存していると報告しています。

全体的な成長戦略にコンテンツマーケティングを取り入れ始めることは、ビジネスの成功にとって非常に重要です。ただし、これは絶えず進化する風景であるという事実に注意する必要があります。以前はROIを中心に会話が行われていましたが、今日では、時代の先を行く方法についての話し合いが主流となっています。

これは、競合他社と同じコンテンツマーケティング戦術に依存している多くの企業で行われるよりも簡単に言えます。あなたの業界のライバルを盲目的にフォローすることは、もはやそれをカットしません。あなたはあなたの焦点をあなたのコンテンツマーケティング戦術でユニークであることに向けてシフトする必要があります。

2019年に向けてさらに進むにつれ、状況によってはマーケティング戦略全体の刷新が必要になる可能性があります。しかし、それは何を意味するのでしょうか。

2019年にコンテンツマーケティング戦略を刷新する方法を見てみましょう。しかし、最初に、コンテンツ戦略を刷新する必要がある理由を理解してみましょう。

コンテンツ戦略を刷新する必要がある理由

企業が成長のためにコンテンツマーケティングを使用する理由は複数あります。主なものは次のとおりです。

リードの生成、変換、および売上を増やすため
マーケティング関連の費用を削減するには
顧客により良いサービスを提供し、ブランドの忠誠心を高めるため

コンテンツマーケティングとは、ブランドに直接関係のないコンテンツや情報を配信することでブランド価値を構築することです。それは、業界であなたの思考のリーダーシップを確立し、あなたのニッチで認められた専門家になることです。それは、消費者とのより深く、より意味のあるつながりを育むのに役立ちます。

ただし、コンテンツマーケティングの取り組みを最大限に活用するには、市場での関連性を維持する必要があります。昨年あなたのために働いたコンテンツマーケティング戦術は、あなたの聴衆の好みや好みの変化のために、今年はそれほど効果的ではない可能性が非常に高いです。

したがって、この絶えず進化するマーケティング環境において、ゲームのトップに立つ必要があります。コンテンツがターゲットオーディエンスに価値を提供し続け、マーケティング目標の達成にも役立つことを確認する必要があります。そして、それがあなたのコンテンツ戦略の刷新が素晴らしいアイデアかもしれない理由です。

ただし、これを実現するには、コンテンツ戦略を新たに開始するかオーバーホールするかに関係なく、次の重要な手順を実行する必要があります。

1.目標を再評価する

すべてのコンテンツマーケティング戦略は、達成しようとしていることを理解することから始める必要があります。明確な目的を念頭に置いていない場合は、単に暗闇の中で撮影することになります。その結果、あなたの努力とリソースは無駄になります。

そしてそれが目標がとても重要である理由です。それらは方向性を提供するだけでなく、あなたの成功を測定するのにも役立ちます。

したがって、コンテンツ戦略の刷新は、昨年からのコンテンツマーケティングの目標の再評価から始める必要があります。それらの目標が今年もあなたに関連しているかどうか、またはあなたが完全に何か他のものを目指したいかどうかを考えてください。

たとえば、昨年はブランド認知度を高め、潜在的な購入者とのつながりを築くことに焦点を当てていたかもしれません。したがって、おそらくこれは、コンバージョンと売上の増加に焦点を当てる良い機会かもしれません。あるいは、去年はFacebookとInstagramに焦点を合わせたのかもしれません。今年は、Pinterestでの存在感を高めることに集中することをお勧めします。

2019年に目標とする一連の目標を特定したら、それらを測定するための主要業績評価指標（KPI）を定義する必要があります。これらは最終的に、コンテンツマーケティングのROIを計算するのに役立ちます。

2.コンテンツ監査を実施する

次に行う必要があるのは、昨年作成したコンテンツの監査を実行することです。少し時間を取って、前に行った作業を振り返ってください。チームと一緒に座って、2018年に何が効果的で、何を改善する必要があるかを分析します。

昨年のコンテンツのパフォーマンスを分析します。それはあなたがあなたの目標を達成するのを助けましたか？ブログ投稿を公開した場合は、Google Analyticsアカウントを調べて、パフォーマンスの高い投稿とそのトラフィックソースを特定します。自分で設定した新しい目標を考慮して、これらのトピックがまだ関連している可能性があるかどうかを自問してください。

コンテンツ監査は、昨年あなたにとってうまくいったトピック、コンテンツタイプ、および配信チャネルを特定するのに役立ちます。これは、どの戦略がまだ関連していて、どの今後のトレンドを試す必要があるかを理解するのに役立ちます。

3.適切なオーディエンスをターゲットにする

誰もが楽しめるコンテンツを作ることはできません。それは、私たち全員が非常に異なって配線されており、さまざまなニーズ、欲求、欲求、好み、興味を持っているためです。

ですから、あなたは本当にあなたがあなたのコンテンツに引き付けて従事したい人々の特定のセグメントを絞り込む必要があります。大規模なブランド認知キャンペーンを開始しようとしている場合でも、ターゲットオーディエンスを念頭に置く必要があります。

耳を傾ける、または耳を傾けない人にメッセージを伝えることは、リードを生み出す効果的な方法ではなくなりました。あなたがあなたのドルの価値を望むならば、あなたは資格のあるリードを生み出すことに集中する必要があります。そして、それは特定のオーディエンスを特定してターゲットにすることから始まります。

問題は、どうすればそれができるかということです。当然のことながら、その答えはデータ分析にあります。あなたの製品やサービスが設計されている人々について、できるだけ多くのデータを収集する必要があります。

たとえば、SalesmateのようなCRMツールは、コンテンツマーケティングの意思決定を促進するような顧客インサイトを提供します。 Google Analyticsは、読者の人口統計などについても理解するのに役立ちます。また、ソーシャルメディアの投稿へのコメントを監視して、人々があなたのコンテンツにどのように反応しているかを理解することを検討する必要があります。

次に、その情報を使用して、適切なオーディエンスをターゲットにし、コンテンツがそれらに関連していて有用であることを確認できます。

4.最高のパフォーマンスを発揮するチャネルを特定します

そこにたくさんのコンテンツ配信チャネルがあることは否定できません。しかし、それらすべてを使用することはもはや効果的ではないかもしれません。今日では、あなたにとって最高のパフォーマンスを発揮しているチャネルを中心に戦略を最適化することがより効果的です。

したがって、2018年のデータを分析して、ブランドに最適なチャネルを見つけてください。また、まだ試したことがないチャンネルかもしれないことを覚えておいてください。競合他社が特定のチャネルを使用しているからといって、あなたもそうすべきだという意味ではないという事実を認識してください。

代わりに、ターゲットオーディエンスが使用する可能性が最も高いチャネルを特定します。そのためには、次の適切な質問も自問する必要があります。

現在の流通チャネルのうち、最も成果を上げているのはどれですか？
あなたの視聴者はどのデバイスであなたのコンテンツを消費していますか？
視聴者に連絡するのに最適な時期はいつですか。

これらの質問に答えることで、戦略を刷新する方法をよりよく理解することができます。

5.少し実験する

あなたのために働いていることをやり続けることは常に良いことですが、実験から遠ざかることは決してありません。リソースの一部を新しいチャネルやアイデアの試用に割り当てる必要があります。

戦略の次の部分に役立つ新しいチャネルとプロモーション戦術を見つけることを常にお勧めします。また、コンテンツマーケティングは、絶え間ない学習プロセスです。音声検索の最適化のような新しいことを実際に試すまで、何が機能するのか、何が機能しないのかはわかりません。

実際、comScoreは、2020年までにすべての検索の50％が音声検索になると予測しています。これは、消費者行動の劇的な変化を示しています。特に、AlexaやSiriのようなデジタルアシスタントやスマートスピーカーの人気が高まっています。

これに備えるために何ができますか？開始するのに適した場所は、音声検索クエリのSEO戦略を変更することです。関連するキーワードを調査し、これに対応するためにコンテンツ戦略を作り直します。

また、昨年試していなかったさまざまなコンテンツタイプを試してみることもできます。視聴者に貴重な洞察を提供するコンテンツの作成に焦点を合わせます。顧客の声、インフルエンサーレビュー、ハウツー、および説明ビデオコンテンツは、購入をより適切に決定するのに役立ちます。ですから、そのような目的のあるコンテンツを作成するよう努めてください。

最終的な考え

コンテンツマーケティングキャンペーンを成功させる秘訣は、ターゲットオーディエンスのコンテンツニーズに焦点を当てることです。あなたはあなたの耳を地面に保ち、彼らがあなたに期待することに耳を傾ける必要があります。そして、これにはデータが大きな役割を果たします。

これを支援するために、オーディエンスのためにカスタマーマップとバイヤーペルソナを作成してみてください。また、コンテンツに関して、顧客や営業チームからのフィードバックを常に求めて、自分に何が期待されているかを理解する必要があります。

コンテンツマーケティング戦略を刷新することは非常に面倒な作業になる可能性がありますが、それを実行する必要があります。これらの手順とヒントは確かにあなたのために物事を簡単にします。

コンテンツマーケティング計画を刷新することについてどう思いますか？