平均CPAを減らす方法

公開: 2022-05-06

CPAとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

クリック課金型広告; 厄介な頭字語でいっぱいのフィールド。 実際、名前自体が頭字語であるほどだらけです– PPC！ 大文字の文字のこのような悪夢のような風景をナビゲートすることは、特に有料メディアで始めた人々や彼らの機関の報告に精通している素人に慣れるのに時間がかかることがあります。 PPCで最も重要な頭字語の1つは、「CPA」です。 CPAとは何か、そしてそれがアカウントにどのように影響するかを詳しく見ていきましょう。

広告を掲載する場合、平均CPA、つまり獲得単価は、1回のコンバージョンを生み出すのにかかる平均広告費用です。 それがセール、リード、電話、またはあなたのビジネスが貴重なイベントとみなすものであるかどうか。

これは重要な統計です。これは、広告活動が生み出す可能性のあるROIと、広告費を拡大するときにビジネスが期待できる成長の確かな指標を提供するためです。

たとえば、ビジネスのリード生成の平均CPAが30ポンドで、1つのリードの価値が60ポンドの場合、広告費用対効果は2です（つまり、60ポンド/30ポンド=2）。

平均CPAの計算方法

数字は広告主の親友ですが、誰もが私たちほど数学を愛しているわけではないことを忘れることがあります。 それでは、CPAの特徴、計算方法、および今後の改善方法について詳しく見ていきましょう。

CPAには2つの重要な要素があります。クリック単価または「CPC」（見た目はもっと頭字語）と平均コンバージョン率です。

CPAの計算式は次のとおりです。

CPC /コンバージョン率％= CPA

以下の実際の例を使用すると、CPCは0.91ポンドで、コンバージョン率は1.19％です。 したがって、平均CPA（またはコスト/コンバージョン）は0.91ポンド/ 1.19％です。 =£76.45。

画像ソース：James Bessey-Saldanha

平均CPAを下げる方法

あなたの公認会計士が何であるかを知っていることはすべてよくそして良いです、それが彼らに与えられればどんな愚か者も方程式を解くことができます、しかしあなたがここでこの記事を読んでいるのであなたは間違いなく愚か者ではありません。 それでは、PPCアカウントの平均CPAを減らして、PPCアカウントを輝かせ、可能な限り高い収益を上げるために実装できるいくつかの実用的なヒントを見ていきましょう。

したがって、上記の例に基づいて、CPAを低くするには、平均コンバージョン率を上げる方法と平均CPCを下げる方法の2つの方法があります。

しかし、さらに良いことに、プロのPPC担当者が1つの非常に単純な（ただし少し高価な）手法でこれらの両方を同時に達成できるという神秘的な方法があります。 これらすべてに飛び込みましょう！

コンバージョン率を上げる

より多くのコンバージョンを促進することに焦点を当てたスマート入札戦略を使用することは、コンバージョン率を向上させるための素晴らしい方法です。 コンバージョンの最大化、CPAの目標、ROASの目標、コンバージョン値の最大化はすべて優れたツールであり、時間の経過とともに驚異的に機能して、アカウント全体のコンバージョン率を段階的に向上させることができます。

ランディングページに簡単な変更を加えると、コンバージョン率を向上させることができます。 コンバージョン率の高いランディングページの詳細な説明が記載された記事は数千ありますが、今すぐ実行できる実用的な基本事項は次のとおりです。

  • ランディングページのコンテンツが関連性があり、要点に合っていることを確認します
  • ランディングページには明確なCTAがあり、ユーザーに実行させたいアクションを案内します
  • コンバージョンアクションを完了するために必要なクリック数を減らします。 たとえば、eコマースの場合は商品ページをランディングページとして使用することを検討してください。リードベースのウェブサイトの場合は、ユーザーが2番目のページに移動する必要がないようにフォームをランディングページに表示することを検討してください。
  • ユーザーをCTAに近づける説得力のある画像を使用する–一般的なトリックは、フォームやボタンを指している、または見ている人々の写真を使用することです。 たとえば、Skaiのホームページには、[会議の予約]ボタンを直接見ている女性の鮮明な画像があります。

画像ソース

  • 顧客のレビューがはっきりと見えるようにすることは、信頼を築き、あなたがビジネスを意味していることをユーザーに示すために必須です。
  • 「ナッジ」の利用–ナッジは、ユーザーがアクションを完了するようにナッジする心理的なトリックです。正しく利用すると、ゲームチェンジャーになる可能性があります。 ナッジの力について詳しくは、こちらをご覧ください。

CPCの削減

平均クリック単価は、品質スコアと入札単価によって決まり、広告ランクが決まります。 広告ランクと品質スコアのレッスンを提供することなく、ここに広告オークションでのCPCを決定するものの要点があります。キーワード、広告コピー、およびランディングページの間には、入札する必要がある金額を決定する3方向の関係があります。広告オークションに勝つために。 これらの要素が合わさって、平均CPCが決まります。

この関係のため、次のことが重要です。

  1. ターゲットキーワードは広告コピーに含まれています。これにより、Googleが好む広告の関連性が向上します。 たとえば、ターゲットキーワードが「BlueShoes」の場合、広告の見出し1には「BlueShoes」という用語を含める必要があります…これは一目瞭然です。
  2. ターゲットキーワードはランディングページに含まれています-これにより、Googleが好む（ショッカー）ランディングページの関連性が向上します。 たとえば、ターゲットキーワードが「建設サービス」の場合、ランディングページH1には「建設サービス」を含める必要があります。これも非常に簡単です。
  3. 広告コピーには、ランディングページと同様のコピーが含まれています。これは、広告とランディングページの関連性の両方に影響します。 このために私がお勧めする非常に簡単なテクニックは、ランディングページから90文字のコピーを持ち上げて（関連性があることを確認してください）、説明行の1つで使用することです。

これらの3つの要素を組み合わせると、ターゲットキーワードの品質スコアが向上し、広告ランクが向上し、平均クリック単価が下がります。

SKAG構造の実装

最新の頭字語を入力してください。単一キーワードの広告グループ、つまりSKAGは、まさにそのように聞こえます。 これは、アカウントをセグメント化して、上記の3つのポイントを確実にカバーするための素晴らしい方法です。 各広告グループに、1つのターゲットキーワードに合わせて特別に調整された独自の広告セットがある場合、アカウント全体でより高い平均品質スコアが生成されます。

これにより、アカウントに比類のないレベルの粒度が与えられ、個々のキーワードのパフォーマンスに基づいて、広告グループレベルで最適化の決定を一目で行うことができます。

以下のオンラインハットストアの例を使用すると、これは、広告グループレベルでパフォーマンスを効果的に管理するために、以下のように広告グループをセグメント化することを意味します。

画像ソース：James Bessey-Saldanha

キーワードの拡大と絞り込み–秘密のソース

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これは奇妙な例えかもしれませんが、それは要点をよく示しています。

あなたが小さなボート、網、そして魚でいっぱいの大きな湖を持っている漁師だと想像してみてください。 これらの魚は湖の深さ全体に均等に広がっていません、それらはいくつかの場所に非常に集中していて、他の場所ではほとんどありません。 漁師の立場になって、長期的な魚のリターンを最大化するために何をしますか？ あなたはただ一つの場所にとどまり、あなたのネットを一日中そこに投げ出しますか？ それとも、魚がより集中している場所を見つけるために、湖のできるだけ多くをテストして、異なる場所の間を移動するのに時間を費やしますか？

もちろん、後者を行うでしょう、そして同じことがPPCにも当てはまります。 幅広いネットをキャストし（つまり、関連する膨大な数のキーワードをターゲットにして）、パフォーマンスが最も強い場所を測定して、そこに予算を集中させることは、素晴らしい戦略です。

この戦略の適用

この点を説明するために、ReflectDigitalのアカウントの1つからの実際の例を次に示します。

  1. 最初にアカウントを引き継いだとき、クライアントは合計152の異なるキーワードをターゲットにしました。 私たちの最初のステップは、リーチを拡大できるように広範なキーワード調査を実施することでした。
  2. 次に、これらの追加のキーワードをSKAGアカウント構造に実装し、合計829のキーワードターゲットを作成しました。
  3. これらのキーワードはデータを蓄積したため、パフォーマンスの低いキーワードを一時停止し、パフォーマンスの高いキーワードへの予算配分を増やすことができました。
  4. 3か月後、アカウント内のキーワードの数を683の価値の高いターゲットに減らしました。

この戦略により、当初の目標よりも平均CPCが低いキーワードが表示されただけでなく、当然のことながらコンバージョン率が高いキーワードを見つけることができました。 全体として、これにより、最初の3か月以内にCPAを100％以上改善することができました。

これで、平均CPAを削減するためのガイドができました。 このガイドの各要素は非常に詳細に説明できますが、基本はそこにあり、実用的です。 Reflect DigitalのエキスパートPPC担当者はこれらの戦術の達人ですが、これらの変更を実装してROIを急上昇させるのを妨げているのは何ですか？ 何もない！ だからそれのために行きます。