10ステップで平均クリック単価を下げる方法

クリック単価を下げるためのヒントはたくさんありますが、平均クリック単価を下げることは、品質スコアを向上させることにあります。

関連性と意図が重要であり、品質スコアを向上させるには、適切なユーザーをターゲットにした適切な広告を作成し、それらの広告を、ターゲットオーディエンスに共鳴するオファーを使用してメッセージに一致するクリック後のランディングページに接続する必要があります。

これを正しく行うと、トラフィックやコンバージョンを犠牲にすることなく、CPCを最大50％節約できます。 ただし、細部に注意を払わない場合は、最大400％の保険料を支払うことができます。

品質スコアを改善するとCPCがどのように低下​​するかを簡単に見てみましょう。

品質スコアを改善するとCPCがどのように低下​​するか

平均クリック単価を下げるには、この数値がどこから来ているのかを理解することから始めます。

Googleは、以下によって決定される広告ランクを使用してCPCを計算します。

• 上限クリック単価
• 広告品質
• 広告ランクのしきい値
• 検索のコンテキスト
• 広告表示オプションまたは広告フォーマットの予想される影響
• 競合他社と比較した上記のすべての要因

Googleはオーディエンスに一流の広告を表示することを好むため、高品質の広告体験を奨励するシステムを構築しました。 その結果、高品質の広告を掲載している広告主は、最終的に低いクリック単価を支払うことになります。

Googleは、3つの要素で構成される品質スコアと呼ばれる測定値を使用して、広告の品質を広告主に報告します。 品質スコア。3つの要素で構成されます。

• 予想されるクリック率：特定のキーワードで誰かが広告をクリックする可能性。
• 広告の関連性：広告メッセージがキーワードの検索意図とどの程度一致しているか。
• ランディングページのエクスペリエンス：クリック後のランディングページが検索の目的にどの程度関連しているか。

したがって、オーディエンスの検索と顧客としてのニーズに非常に関連性の高い広告とランディングページを作成することで、最終的にCPCを下げることができます。

Googleの品質スコアとそれがCPCにどのように関連しているかについて理解したところで、CPCを改善するための手順を読んでください。

1.入札戦略を調整します

上限単価は常にクリック単価を制限します。 したがって、入札戦略を変更することは、広告費用を管理するための近道です。

たとえば、手動CPCまたは拡張CPC入札戦略を試すことができます。 これらを使用すると、各キーワードの上限入札単価を制御して、特定の費用のしきい値を下回るようにすることができます。

入札単価を手動で設定することで、平均クリック単価の上昇を回避するために使用される一般的な戦術である上位の掲載順位を回避できます。 ポジション1はポジション2よりもコストが高く、ポジション3よりもコストがかかります。 大量の検索業界にいる場合でも、上位の位置を完全に回避することで、十分なクリック数とコンバージョン数を獲得できる可能性があります。

ただし、上限入札単価を制限すると、クリック率と品質スコアに悪影響を与える可能性があります。 CPCを下げるときは、広告費用対効果を実現するのに十分なクリック数とコンバージョン数を達成することを犠牲にしないようにしてください。

2.競争力のあるブランドキーワードは避けてください

広告オークションに勝つには競合他社を上回る必要があるため、平均CPCを簡単に下げる別の方法は、競合他社のオークションを回避することです。 いくつかのキーワードにお金を使うことを計画していると仮定すると、低コストのキーワードにのみ入札すると、予算に対してより多くのクリックを獲得できます。

一般的な経験則として、競合他社のブランドキーワードは避ける必要があります。 これらの用語を検索する人々は特に競合他社を探しているため、予想されるクリック率と広告の関連性は低くなります。 これは品質スコアに悪影響を及ぼし、広告費用を増加させます。 さらに、人々があなたの競争相手を探していた場合、あなたがあなたのランディングページで多くのコンバージョンを獲得することはありそうにありません。

ただし、このルールにはいくつかの制限があります。 たとえば、「{brand}alternatives」などの競合他社のキーワード検索で宣伝したい場合があります。 この場合、競合他社と比較して有利な位置にある説得力のある広告とランディングページを配信できれば、購入の目標到達プロセスにすでに深く関わっている検索者からコンバージョンを獲得するための費用対効果の高い方法になる可能性があります。

3.ロングテールキーワードをターゲットにする

競争の激しいショートテールキーワードの過払いを避けるために、代わりにロングテールキーワードをターゲットに設定してください。

ロングテールキーワードは、より焦点を絞った意図的な検索です。 したがって、その検索に関連する広告とランディングページを作成する方が簡単です。 関連性が高まると、品質スコアが向上するため、CPCが低下します。

たとえば、「企業の会計ソフトウェア」を検索する人は、一般的に「会計ソフトウェア」を検索する人よりも明確な意図を持っています。 エンタープライズ会計ソフトウェアに関するランディングページは、検索に関連するエクスペリエンスを提供する可能性が高く、さらにクリックがビジネスのコンバージョンになることを期待する方が現実的です。

4.除外キーワードを使用する

関連性のない検索で広告が表示されると、クリック率と品質スコアが低下し、長期的にはクリック率が向上します。

除外キーワードを使用すると、関連する検索に対してのみ広告が表示されます。

たとえば、スキーを販売している場合、「スキー」というキーワードを含む検索を幅広くターゲットにすることができます。 ただし、「スキー条件」、「スキーパス」、「スキーロッジ」、「スキーヒル」などの検索はすべてビジネスとは無関係です。 これらの用語を除外キーワードリストに追加すると、CPCが急速に上昇するのを防ぐのに役立ちます。

5.単一キーワードの広告グループを使用する

高い品質スコアを達成するには、広告コピー自体が検索キーワードに可能な限り関連している必要があります。 これを毎回達成する最も簡単な方法は、単一キーワードの広告グループを使用することです。

そうすることは、ターゲットとするすべてのキーワードに固有の広告セットを作成することを意味します。

たとえば、製品がHRソフトウェアの場合、「中小企業向けHRソフトウェア」や「エンタープライズHRソフトウェア」などのさまざまなロングテールキーワードをターゲットにすることができます。

これらの各キーワードを「HRソフトウェア」を幅広くターゲットとする広告で1つの広告グループに固定するのではなく、キーワードごとに1つのキーワードの広告グループを作成し、1つの広告セットを中小企業向けに作成し、もう1つの広告セットを作成することができます。エンタープライズについて。

このフォーカスにより、正確な検索に非常に関連性の高い広告を簡単に作成でき、広くターゲットを絞った広告では触れられない独自のセールスポイントに触れることができます。

この戦略を使用すると、クリック率が向上し、クリック率が低下し、コンバージョン率が向上します。 悪くない。

6.オーディエンスと広告をセグメント化します

PPCを十分に長い間行っている場合、ヒント1〜5は新しいものではない可能性があります。 キャンペーンを次のレベルに引き上げるには、セグメンテーションから始めます。

ほとんどのPPC広告キャンペーンは、顧客のタイプが1つしかないことを前提としているか、消費者を完全に見落としています。

たとえば、多くのPPCスペシャリストは、誰を引き付けたいかに関係なく、すべての広告キャンペーンに同じ公式のキーワードを注入した広告コピーを使用します。 関連性の高い広告エクスペリエンスを作成することが目標である場合は、オーディエンスを非常に明確に把握する必要があります。

まず、人口統計データ（年齢、職業、場所、性別、収入、関係ステータスなど）とサイコグラフィックデータ（興味、価値観、態度、行動など）を使用してオーディエンスペルソナを定義します。 次に、これらのペルソナを使用して、広告キャンペーンを刺激します。

Google広告のターゲティングオプション自体では、地域、デバイス、曜日、時間帯などの従来のターゲティングセグメントを使用できます。

さらに一歩進めるには、サイコグラフィックプロファイルを使用して広告メッセージを調整し、クリック後のランディングページを使用して、視聴者の感情に直接アピールします。

したがって、CPCを改善するだけでなく、収益を向上させることができます。

7.変換中心の設計原則に従う

クリック後のエクスペリエンスは、視聴者を感動させ、品質スコアを向上させるための最良の機会です。 CPCを下げる場合、広告主は広告自体に焦点を合わせることがよくあります。

コンバージョン中心のデザインとは、ページ訪問者の特定の目標を達成することを目的として、クリック後のランディングページを作成することを意味します。 ページ上のすべての要素は、訪問者をその目標に到達させる上で役割を果たします。

コンバージョン中心の設計の作成には、これらのベストプラクティスが含まれます。

• 視覚的階層：注意を導くために、スケール、収縮、方向、および位置を使用します。
• メリット重視の見出し：独自の販売提案を最初に伝えます
• メッセージマッチ：最初に独自の販売提案を伝えます。
• 簡潔なコピー：あなたのコピーは読みやすさと説得力を優先する必要があります
• 摩擦のないフォーム：フォームは読みやすく、記入しやすいものでなければなりません
• 明確なコンバージョン目標：ページごとに1つのコンバージョン目標のみが存在する必要があります
• 情報メディア：動画や写真は、コンバージョンの目標に気を散らすのではなく、追加する必要があります

これらのベストプラクティスに従うと、コンバージョンが促進され、品質スコアとクリック単価が向上する可能性が高くなります。

8. 1：1の広告とページの比率を採用します

広告グループごとに1つのキーワードのみを設定する必要があるのと同様に、広告とランディングページの比率も1：1にする必要があります。

HubSpotの調査によると、ランディングページが40を超える企業は、5未満の企業よりも12倍多くのリードを生み出しています。それはなぜですか。

誰かが広告をクリックすると、それは広告のメッセージが何らかの形で彼らと共鳴したためです。 ランディングページがメッセージと一致している場合（つまり、広告と同じピッチで表示されている場合）、より強く共鳴する可能性があります。

1つのメッセージで1つのランディングページを指す20の異なる広告がある場合、ランディングページは20の広告すべてに効果的に一致しない可能性があります。 各広告にメッセージが一致する一意のランディングページを使用すると、品質スコアの重要な要素であるランディングページの極端な関連性を確保できます。

オーディエンスセグメントを使用して、これをさらに進めることができます。 広告とランディングページの組み合わせを各オーディエンスセグメントに合わせて調整することで、セグメント化されたメッセージングをさらに強化できます。

9.クリック後のランディングページをテストして最適化します

クリック後のランディングページのベストプラクティスに従うと、これまでのところしか理解できません。 ランディングページを絶えずテストして最適化することで、品質スコアとコンバージョン率を徐々に高めることができます。

クリック後のページを最大限に活用するには、A/Bテストと多変量テストを実施します。

A / Bテストでは、元のランディングページのデザインを、1つ以上の変数が異なる代替デザインと比較してテストします。

たとえば、次のいずれかを変更できます。

• コンテンツまたはメッセージング
• ページレイアウトまたは長さ
• CTAまたはフォームデザイン
• ビデオまたはビジュアル
• オファーまたはインセンティブ
• パーソナライズ

多変量テストには、複数のページ要素間の変更とそれらの相互作用のテストが含まれます。

たとえば、2つの異なる見出し、2つの代替ボタンの色、および2つのフォーム形式を切り替えることの影響をテストできます。 この戦略では、8つの個別のページの組み合わせが提供され、どのページ形式が最も効果的かを見つけることができます。

これにより、クリック単価が下がるだけでなく、有料トラフィックからより多くのコンバージョンを獲得できます。

10.広告のテストと最適化も続けます

広告は決して静的なままであってはなりません。 時間の経過とともに、パフォーマンスが最も低い広告コピーを新しいテキストに置き換えて、パフォーマンスが最も高い広告と競合します。

広告表示オプションを試し続け、コピー自体を使用してA / Bテストを実施し、物事を新鮮に保つために新しいメッセージングを試すことを恐れないでください。

持ち帰りのメッセージ：関連性に焦点を当てる

CPCを下げるということは、クリック前とクリック後のエクスペリエンスにおけるオーディエンスとの関連性を高めることです。

キーワードをインテリジェントにターゲティングする、パーソナライズされたカスタマイズされた広告セットとランディングページを作成することで、オーディエンスに一流の広告体験を提供すると同時に、クリック単価を下げることができます。

これらの手法を完全に最適化されたランディングページと組み合わせる

CPCを下げることは、マーケティング戦略の一部にすぎません。クリックに続くランディングページを最適化することも別の方法です。 Instapageがお手伝いします。 構築、最適化、変換からストレスを取り除くのに役立つ3つの異なるプランを提供します。これにより、より良いランディングページを作成し、より良い結果を得ることができます。 ここでInstapageデモをスケジュールします。