製品の価格設定方法は？ 商人のための簡単なガイド

それはあなたのビジネスのほとんどすべての側面に影響を与えるので、あなたの製品の価格を決めることは重要です。 あなたの価格設定はあなたのキャッシュフロー、利益率、そしてあなたがカバーする余裕がある支出でさえ重要な要素です。

したがって、新しい店舗を運営しているときや商品をクランクアウトしているときは、商品の説明を作成する前であっても、価格設定に苦労するのは非常に簡単ですが、決定によって立ち上げが妨げられないようにすることは重要です。

この投稿では、製品の価格設定方法について説明します。 商人のための簡単なガイド。 あなたが受け取ることができる最高の価格設定文書は、実際のクライアントを紹介してテストすることからのものです-しかし、あなたはまだどこかで、うまくいく価格で始めなければなりません。

製品の価格とは何ですか？

あなたが販売する製品に関係なく、あなたが設定する価格はあなたのビジネスの成功の決定要因になります。 価格戦略は難しい場合がありますが、価格設定の基本的なルールは非常に明確です。

• すべての価格には、コストと利益が含まれている必要があります。
• 価格を下げる最も効率的な方法は、コストを削減することです。
• 価格を定期的に見直して、コスト、市場のニーズ、競争への対応、および利益目標のダイナミクスを反映していることを確認します。
• 販売を保証するために価格を設定する必要があります。

あなたの商品の価格を確立するために、あなたはあなたのビジネスを運営するコストを知る必要があります。 製品やサービスの価格にコストが含まれていない場合、キャッシュフローがマイナスになる可能性があり、財源を浪費し、最終的にビジネスが失敗します。

あなたのビジネスを運営するのにどれくらいの費用がかかるかを知るために、あなたは財産と設備のリース、資金調達コスト、ユーティリティ、在庫、ローン返済、そして給与/手数料をカバーする必要があります。 値下げのコスト、売上原価、期待利益、不足、従業員割引、および破損した商品をランニング支出に含めることを忘れないでください。

コストを計算する際に利益をカバーすることも不可欠です。 利益は、損益分岐点でビジネスを行う人がいないため、ローンの支払いや給与などの固定費と見なしてください。

価格決定に行くには時間と市場調査が必要なので、事業者は一度価格を設定し、「最高のものを期待する」ことを計画しています。 それにもかかわらず、そのような政策が利益を得るのは難しい。

価格を確認するのに最も適切な時期は何ですか？ 次の場合にそうしてください：

• 新しいアイテムまたは製品ラインを立ち上げます。
• あなたの費用は変わります。
• あなたは新しい市場に参加することを選択します。
• 競合他社は価格を調整します。
• 経済は不況またはインフレを目撃します。
• あなたの販売戦略は変わります。
• あなたのクライアントはあなたの商品やサービスのためにより多くのお金を稼いでいます。

通常、価格は次の4つの方法のいずれかで設定されます。

コストプラス価格

多くのメーカーは、コストプラス価格を使用することを選択します。 この方法で成功するには、「プラス」の数値にすべてのオーバーヘッドが含まれ、必要な利益の割合が決まることを確認する必要があります。 間接費の数値が不正確な場合、得ることができる利益は低すぎます。

デマンドプライシング

需要価格は、ボリュームと利益の最適化された組み合わせによって識別されます。 商品は、卸売業者、小売業者、ダイレクトメールマーケター、ディスカウントチェーンなど、さまざまなソースを通じてさまざまな価格で販売されることがよくあります。これは、価格が需要によって定義される製品の例です。 卸売業者は小売業者よりも大量に購入する可能性があり、その結果、より低い単価で購入することになります。 卸売業者は、小売業者よりも低価格の商品を大量に販売することで、より多くの利益を得ることができます。 小売業者は、卸売業者のように複数のアイテムを購入、在庫、販売することができないため、ユニットに対してより多くの費用を支払います。 これは、小売業者が消費者に高い価格を請求する理由を説明しています。 需要価格は、利益とボリュームの最適な関係を作成する価格を事前に正確に計算する必要があるため、把握するのが複雑です。

競争力のある価格設定

一般に、競争力のある価格設定は、特定のアイテムまたはサービスに対して確立された市場価格がある場合に選択されます。 たとえば、競合他社が交換用のフロントガラスに100ドルを設定している場合、それはあなたが請求したほうがよい価格です。 この価格設定方法は、他の商品と区別するのが難しい商品のある市場でよく使用されます。 通常はマーケットリーダーとして知られている大規模な市場プレーヤーが、同じ市場の他の小規模な組織が従うことを余儀なくされる価格を確立する場合。

競争力のある価格設定を効率的に実装するには、各競合他社が設定した価格を把握します。 次に、設定した価格を守ることができる場合は、直接比較に従って、最適な価格を見つけて決定を下します。 競合他社よりも多く請求したい場合は、専門的なカスタマーサービスや保証ポリシーを提供するなど、より高い価格でケースを作成する必要があります。 価格への最後のコミットメントに進む前に、市場内の価格認識のレベルを理解していることを確認してください。

サービスビジネスの料金を定義するために競争力のある価格設定を選択する場合、一部の企業が同じ商品を販売している状況とは異なり、サービスは企業ごとに異なることに注意してください。 その結果、優れたサービスに対してより高い料金を設定し、市場で競争力を維持することができます。

マークアップ価格

小売業者、卸売業者、および製造業者は、このタイプの価格設定をよく使用します。 マークアップは、消費者に請求される価格につながるアイテムの設定金額コストを含めることによって定義されます。 たとえば、アイテムのコストが100ドルで、価格が140ドルの場合、マークアップは40ドルになります。 コストのマークアップのパーセンテージを計算するために、マークアップのドル額をアイテムコストのドル額で割ってみましょう。

この価格設定は、多くの小規模な新興企業の所有者の間で、利益の損失は言うまでもなく、粗利益と間違われることがよくあります。

製品の価格設定方法は？

あなたの業界の基本的な価格戦略を知っている

コストベースの価格設定

製品の価格を設定する最も簡単な方法の1つは、コストプラス価格設定です。

コストベースの価格設定には、商品の製造に必要な合計コストの計算と、最後の価格を定義するためのパーセンテージマークアップの追加が含まれます。

たとえば、以下のコストで製品を作成したとします。

• 材料費=$20
• オーバーヘッド=$8
• 人件費=$10
• 総費用=$38

次に、マークアップのパーセンテージ（たとえば、50％）を合計コストに含めて、最終製品価格の$ 57.00（$ 38 x 1.50）を取得します。

この種の価格設定は簡単で迅速であり、販売するアイテムに利益率を追加することができます。

市場志向の価格設定

競争ベースの価格設定方法として、市場志向の価格設定は、市場の同じ製品を比較することです。

商人は、競合他社よりも高いまたは低い価格を設定します。これは、自分のアイテムがどの程度一致しているかによって異なります。

• 市場を上回る価格：より高品質またはよりパフォーマンスの高い製品を所有していると自分自身をブランド化するために、競合他社よりも高い価格を設定します。

• コピー市場：競合他社と同じ価格で製品を販売して、競争力を維持しながら最大の利益を得る市場を下回る価格：データを標準として使用し、競合他社を下回るアイテムの価格を設定して、消費者を自分の店よりも店舗に引き付けます。

市場志向モデルの各戦略には、長所と短所があります。 この価格設定方法では、製品を正確に製造するための競合他社と比較して、製品の製造コストと品質を知ることが重要です。

ダイナミックプライシング

動的価格設定は、需要価格設定または時間ベースの価格設定とも呼ばれ、企業が現在の市場のニーズに応じてアイテムまたはサービスの柔軟な価格を確立するための戦略です。

動的価格設定は、顧客の購買習慣に合うように、1日、1週間、または1か月を通して何度も価格を変更する行為です。

数多くの素晴らしいソフトウェア製品が、商品の動的価格設定を自動的に使用するのに役立ちます。

• ツール＃1：Quicklizard
• ツール＃2：Omnia Retail
• ツール＃3：Spitlyによる利益ピーク（Amazon固有）

これらの優れたツールを使用すると、特定のマージンを目指して特定の価格設定ガイドラインを作成し、eコマースビジネスの収益性を維持できます。

製品の価格設定方法：ステップバイステップガイド

ステップ1.変動費を合計します（アイテムごと）

まず、各アイテムをドアから出すことに関連するすべてのコストを知る必要があります。

あなたがあなたのアイテムを注文するならば、あなたは各ユニットがあなたにいくらかかるかについて明確な答えを持っているでしょう、それはあなたの売上原価です。

あなたがあなたの製品を作るならば、あなたはいくつかの研究をしてあなたの原材料を見る必要があるでしょう。 これらの材料のコストと、それからいくつのアイテムを作ることができますか？ これにより、製品ごとの売上原価の全体的な見積もりを得ることができます。

それにもかかわらず、あなたがあなたのビジネスに投資する時間も重要です。 あなたの時間の価格を決めるために、あなたがあなたのビジネスから稼ぎたい時給を持っていて、それをその時間内にあなたが作ることができるアイテムの数で割ってみましょう。 持続可能な価格を実現するには、時間のコストを変動アイテムのコストとして含めるようにしてください。

ステップ2.利益率を追加します

販売したアイテムあたりの変動費の合計数がある場合、次に行うことは、価格に利益を追加することです。

変動費を超えて商品の利益率を20％にしたい場合。 このパーセンテージが必要な場合、覚えておくべきことが2つあります。

• 固定費を追加していないため、変動費だけでなく、費用を含める必要があります。
• あなたは必然的に全体的な市場を観察し、このマージンであなたの価格があなたの市場の全体的な「許容可能な」価格の範囲内にとどまるようにします。 競合他社の価格を2倍にすると、商品の種類によっては販売が困難になる場合があります。

価格を計算する時が来ました。 変動費の合計を1から、小数で示される予想利益率を引いたもので割ってみましょう。

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

ステップ3.固定費を忘れないでください

変動費だけがあなたの費用ではないことを覚えておいてください。

いずれにせよ、10個または1000個のアイテムを販売した場合でも変わらない固定費を支払う必要があります。 それらはあなたのビジネスを運営する上で重要な部分であり、目標はそれらがあなたの製品販売によってカバーされることです。

単価を選択すると、固定費がどのように一致するかを見つけるのが難しい場合があります。 これを行う簡単な方法は、収集した変動費に関するデータを取得し、それらを損益分岐点計算スプレッドシートに設定することです。 スプレッドシートを編集する場合は、[ファイル]をクリックし、コピーを作成して、自分だけがアクセスできる複製を作成します。

これは、固定費と変動費を1か所で検討し、価格でも損益分岐点に達するために1つのアイテムを販売するために必要なユニット数を把握するために作成されています。 これらの計算のおかげで、固定費を含めることと競争力のある管理可能な価格を確立することの間のバランスを決定することができます。

小売用の製品の価格を設定するにはどうすればよいですか？

多くの小売業者は、キーストーン価格設定を使用して価格決定を評価します。これは、健全な利益率を確立するために必然的に商品のコストの2倍になります。 それでも、いくつかの例では、特定の状況に応じて、アイテムを低くまたは高くマークアップしたい場合があります。

これは、小売価格を計算するための簡単な式です。

小売価格=[（アイテムのコスト）÷（100-マークアップ率）] x 100

たとえば、通常の50％ではなく45％のマークアップで15ドルかかるアイテムの価格を設定したいとします。 次に、小売価格を計算します。

小売価格=[（15）÷（100-45）] x100小売価格=[（15÷55）] x 100 = $ 27

メーカー希望小売価格

メーカー希望小売価格（MSRP）は、メーカーが商品を販売するときに小売業者が使用することを提案する価格です。 メーカーは当初、MSRPを使用して、さまざまな場所や小売店でアイテムの複数の価格を標準化するようになりました。 小売業者は、電子機器やガジェットなどの高度に標準化された商品でMSRPを使用することを選択することがよくあります。

• 利点：小売業者がMSRPを使用して製品の価格を設定すると、時間を節約できます。
• 短所： MSRPを使用すると、小売業者が価格で競争することができなくなります。 希望小売価格では、特定の業界の小売業者はその製品を同じ価格で販売する傾向があります。

キーストーンの価格

この価格戦略は、小売業者が小売価格を定義するために製品に費やした卸売コストを2倍にすることを意味します。 キーストーン価格設定を使用したアイテムの価格が高すぎる、低すぎる、またはビジネスに適している場合はさまざまです。

売り上げが遅く、送料と履行コストがかなり高く、いくつかの面でまれでユニークな商品がある場合は、キーストーンの価格設定方法で売り切れてしまう可能性があります。 そのような場合、小売業者はより高いマークアップ式を使用して、これらの需要のあるアイテムの小売価格を上げることができます。

一方、商品が比較的コモディティ化されて人気がある場合、キーストーンの価格設定を実現するのは難しい場合があります。

• 利点：キーストーン価格戦略を簡単かつ迅速に実装し、健康上の利益率を得ることができます。
• 短所：特定のアイテムの入手可能性と必要性​​に応じて、小売業者がその高さのアイテムをマークアップすることは非論理的である可能性があります。

複数の価格設定

この価格戦略は、食料品店やアパレル店、特に靴下、Tシャツ、下着を販売している店で簡単に確認できます。 この方法を使用すると、小売業者は複数のタイプの製品を1つの価格で販売できます。

• 利点：小売業者はこの戦術を使用して、より高い知覚価値またはより低いコストを作成します。これにより、最終的には大量の購入が発生する可能性があります。
• 短所：低コストで商品をまとめると、高額で個別に販売することが難しくなり、顧客の認知的不協和につながります。

浸透価格と割引価格

消費者がクーポン、販売、リベート、季節の価格設定を愛していることは否定できません。 これが、割引がすべてのセクターの小売業者にとって最も人気のある価格設定方法である理由です。

割引価格は、店舗への来店数の増加、売れ残り在庫の減少、価格に敏感な消費者グループへのアピールなど、いくつかのメリットをもたらします。

• 利点：割引価格戦略は、店舗へのより多くの足のトラフィックをアピールし、季節外れまたは古い在庫を削除するために機能します。
• 短所：この戦略を頻繁に使用すると、お買い得な小売業者であるという悪いラップを得る可能性があります。 これにより、顧客が通常価格で製品を購入できなくなる可能性があります。

浸透価格は、新規事業にとって効果的なマーケティング戦略です。 より低い価格は、市場シェアを達成するために新しいアイテムを発売するために一時的に使用されます。 多くの新しいブランドは、消費者の意識がドアに足を踏み入れるための追加の利益のトレードオフを行う準備ができています。

ロスリーダーの価格設定

この戦略により、小売業者は予想される割引商品で消費者を誘惑し、顧客に追加の商品を購入するように促します。

たとえば、食料品店はピーナッツバターの価格を下げ、パン、蜂蜜、ジャムなどの補完的な製品を宣伝しています。 食料雑貨店は、ピーナッツバターの瓶を売るだけでなく、消費者がこれらの補完的な製品を購入するように刺激する特別なバンドル価格を提供する場合があります。 小売業者が他のアイテムから利益を得る間、元の製品は途方に暮れて売られるかもしれません。

• 利点：この戦術は小売業者にとって有益です。 1回の取引で多くの商品を購入するように消費者を刺激すると、買い物客1人あたりの全体的な売り上げが増加し、元の商品の価格を下げることによる利益の損失を補うことができます。
• 短所：頻繁に使用すると、買い物客は掘り出し物を期待し、全額を支払う可能性が低くなります。

心理的な価格設定

調査によると、売り手がお金を使うとき、彼らは痛みや喪失を経験しています。 したがって、消費者が購入する可能性を高めることができるこの痛みを軽減することは小売業者に依存しています。 従来、小売業者はこれを7や9のような奇数で終わる価格で行ってきました。たとえば、商人は7ドルではなく6.99ドルで商品の価格を設定します。

• 利点：魅力的な価格設定により、マーチャントは衝動買いを作成できます。 奇数で終わる価格を設定すると、購入者は取引があると思わせることができます。
• 短所：高級品を販売する場合、価格を1000ドルから999.99ドルのような整数に下げると、ブランドの認識に影響を与える可能性があります。 この戦術は、贅沢な消費者に、同じ理由で商品に欠陥がある、または市場が下がっているという印象を与える可能性があります。

競争力のある価格設定

競争力のある価格設定とは、競合他社の価格設定情報を標準として使用し、意識的に商品の価格を彼らよりも低く設定することを意味します。 競合他社を上回る価格設定は、価格に敏感な消費者が同様の商品よりも商品を購入するように促すことができます。 それにもかかわらず、この「底辺への競争」は、すべてのビジネスと製品にとって常に最も効果的な戦略であるとは限りません。

• 利点：この戦術は、コストを削減し、価格設定を積極的に推進しながら、ユニットあたりのコストを下げるようにサプライヤーと話し合うことができる場合にうまく機能します。
• 短所：小規模な小売業者であるため、これを維持するのは難しい場合があります。 価格が低いと利益率が低くなるため、競合他社よりも大量に販売する必要があります。 それはあなたが売っているアイテムに依存します、消費者は常に棚の上の最低価格の製品を選ぶとは限りません。

プレミアム価格

ブランドは競争を評価しますが、意識的にアイテムの価格を高く設定し、独占的または豪華なブランドとしてブランド化します。 たとえば、顧客がダンキンドーナツのような低価格の競合他社よりもスターバックスを選択するため、高価格はスターバックスに有利に効果的です。

• 利点：この価格設定方法は、ビジネスや商品に「ハロー効果」をもたらす可能性があります。 買い物客は、他のブランドに比べて価格が高いため、商品の品質が高いと感じています。
• 短所：この価格戦略を使用するのは難しい場合があります。これは、店舗の場所と対象となる消費者によって異なります。 消費者が価格に敏感で、同様の製品を購入する他の選択肢がある場合、この戦略は機能しません。 これが、ターゲットとする買い物客を理解し、市場調査を実施することが重要である理由です。

アンカーの価格

アンカー価格設定は、商人が有利な比較を行うために使用するもう1つの心理的価格設定戦略です。 具体的には、小売業者は割引価格と通常価格の両方を設定して、顧客が購入することで得られる節約を生み出します。

• 利点：通常価格を割引価格よりもはるかに高くすると、消費者が認識された取引に従って購入することに影響を与える可能性があります。
• 短所：アンカー価格が現実的でない場合、ブランドへの信頼が失われる可能性があります。 買い物客は競合他社に対してオンラインで価格を確認できます。そのため、価格が妥当であることを確認してください。

製品の価格を決定する際に考慮すべき要素はどれですか？

あなたの顧客を知る

顧客を理解するには、市場調査を行うことが重要です。 この種の調査は、プロモーション付きの電子メールを送信することによる現在の顧客の非公式調査から、サードパーティのコンサルティング会社によって行われるより広範な調査プロジェクトまでさまざまです。 市場調査会社は、あなたの市場を発見し、潜在的な消費者を人口統計、彼らが購入するものなどで分けることができます。 市場調査に投資したくない場合は、予算に敏感なグループや利便性に重点を置いたグループの観点から顧客を見ることができます。 次に、目的のグループを見つけて、それに応じて価格を設定します。

あなたの費用を知っている

製品のコスト、製品をマークアップするために必要な金額、および利益を得るために販売する必要がある数を知ることが重要です。 間接費をカバーするため、アイテムのコストは製品の文字通りのコストよりも高いことに注意してください。 諸経費は、家賃などの固定費と、送料やストッキング代などの変動費で構成されている場合があります。 これらのコストを、商品の実際のコストの見積もりに追加する必要があります。

多くの企業は、すべてのコストと低価格を考慮していないか、すべてのコストを考慮して、1つのアイテムと過大請求で利益を得ると期待しています。 以下を含む、毎月負担しなければならないすべての費用のスプレッドシートを作成することをお勧めします。

• 実際の製品コスト。これには、人件費と、これらのアイテムのマーケティングおよび販売の料金が含まれます。
• 事業を所有し運営するために必要なすべての運営費。
• 借入金に関連する費用（債務返済費用）。
• ビジネスのマネージャーとしてのあなたの給料。
• あなたと他の株主が費やした資本の見返り。
• 古い固定資産の将来の開発と交換のための資本。

あなたの収入目標を知っている

あなたはあなたのビジネスがどれだけの利益を得たいかについての収入目標を持っているほうがよいです。 その収益目標を取り、アイテムの製造、マーケティング、販売のコストを考慮し、アイテムごとの価格を設定できます。 あなたが1つのアイテムだけを売るならば、プロセスはとても簡単で単純です。 翌年に販売する予定のそのアイテムのユニット数を見積もり、収益目標を販売する予定のユニット数で割ると、アイテムを販売して獲得するために必要な価格がわかります。収益と利益の目標。

さまざまな製品を販売している場合は、製品ごとに全体的な収益目標を割り当てます。 次に、同じ手順に従って適切な価格を設定します。

あなたの競争を知る

また、商品の価格を競合他社の製品と直接比較することも不可欠です。 単なる定価ではなく、正味価格を比較する必要があります。 この情報は、秘密のショッピング、データの公開などから取得できます。 このプロセス中に、あなたのビジネスと商品、そして競争が市場によってどのように認識されているかについてメモを取ります。

市場がどこに向かっているのかを知る

今後の製品の必要性に影響を与える外部要因を追跡することができます。 これらの要因は、あなたの商品の将来の販売に影響を与える可能性のある法律のパターンであるかどうかの長期的なもののようなものである可能性があります。 また、競合他社とその行動を考慮する必要があります。

概要

この記事では、製品の価格設定に関する知識を提供し、より多くの情報に基づいた意思決定を行えるように、小売業向けの一般的な価格設定戦略をいくつか紹介しました。 すべての価格設定戦術がすべてのタイプの小売ビジネスに役立つわけではありません。すべてのブランドが宿題をし、商品とターゲット消費者に最適なものを見つける必要があります。

ご質問やご不明な点がございましたら、コメント欄でお知らせください。 読んでくれてありがとう！