ブランドの競合分析を書く方法

競合分析を実行する方法と、その情報を有利に利用する方法を見てみましょう。

なぜ競合分析が必要なのですか？ 成功するマーケティング プランを構築するには、顧客とその問題点を詳しく知る必要があります。 それがステップ1です。 ステップ 2 は、競合他社がニーズにどのように対応しているか (対応している場合)、および自社にとっての機会がどこにあるかを知ることです。

マーケティング倫理 101: 怪しむな！

先に進む前に、前もって述べておきたいことがあります。 この投稿は、競合分析を行う方法と理由を説明することを目的としています。 より悪意のあることを助長したり、暗示したりすることを意図したものではありません。 盗むことは、競合他社であろうと隣人であろうと、決してクールなことではありません。 しないでください！

競合分析とは何ですか？

これで問題が解決したので、目前のトピックである競合分析に取り掛かりましょう。 競合分析とは何ですか？

競合分析は、競合他社が何をしようとしているのかを評価する正式なプロセスです。 この場合、定量分析やコスト分析ではなく、定性分析について話しているのです。 製品、マーケティング手法、顧客、強みと弱み、そしてそれらがどのように脅威になるかなどを調べます。 これは SWOT 分析に似ているように聞こえるかもしれませんが、それには理由があります。 SWOT (Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threat の略) と競合分析は関連する概念です。 いわば、彼らはマーケティングのいとこです。

理由: 競合分析を行う利点

競合分析に成功すれば、他の人が何をしているか、さらに重要なことに、それに応じて何ができるかを確認できます。 競争力分析は、世界で他に何が起こっているのかを知るために近視眼的なバブルからあなたを引き出します...一歩下がってから、あなたの発見を分析します.

競合分析を行うその他の利点は次のとおりです。

• 市場の展望をご覧ください。 他に何があるか、顧客があなたを選ばなかった場合にどこに行くかを確認してください。 あなたやあなたの前任者は、あなたの会社や製品が最初に構想されたときにおそらくそうしました。 ただし、これは 1 回限りの演習ではありません。 競争環境を常に監視する必要があります。
• ニーズを満たす。 マーケティング担当者 (または R&D チームのメンバー) としての最終的な目標は、まだ満たされていないニーズを満たすニッチ (または溝) を見つけることです。 顧客が望んでいる、または必要としている製品またはサービスを作成し、トラフィックを最大限に集める方法で巧みに販売すること。 私の本棚にあるマーケティングのすべての教科書である「Essentials of Marketing」は、次のように表現しています。
• 新しい顧客を獲得する方法を見つけるか、既存の顧客を維持しましょう。 競合分析中に、獲得と保持について考える時間が得られます。 たとえば、競合他社はどのようにして新規顧客を獲得または維持していますか? 彼らのロイヤルティ プログラムとウィンバック戦略を見てみましょう。 また、競合他社から顧客を獲得し、より多くの市場シェアを獲得するために何ができるかを検討してください。

競合分析を書くタイミング

競合分析を実行する時間はさまざまです。 おそらく、あなたは新製品を発売する予定で、それにアプローチする方法を知る必要があります。 あなたのブランドが古くなっていて、アイデアが必要なのかもしれません。 または、単にマーケティング スケジュールのダウンタイムであり、追加のクレジット作業を行いたい場合もあります。 いずれにせよ、少なくとも年に 1 ～ 2 回は競合分析を行うことをお勧めします。

競合分析の書き方

それでは、競合分析のハウツーを見ていきましょう。

競合を調べて名前を付けます。

競合分析を行うには、競合他社が誰であるかを知る必要があります。 あなたがリストを持っているなら、素晴らしいです。 それをつかみに行きます。 そうでない場合、または何か新しいものを立ち上げていて、まだ競合他社の ID を取得していない場合は、競合他社を特定するのに役立ついくつかの質問に答えてみましょう。 最も近い競争相手は誰ですか? また、あなたの製品を複製しない可能性があるが、トーンが似ている可能性があるブランドや製品など、あまり目立たない競合他社も検討してください. また、作品が十分に似ている人、または同様の精神を持っている人についても考えてください。 何か新しいものを開発した場合、将来の脅威になる可能性があることを考慮してください。

長所と短所を識別します。

ここで SWOT の出番です。文字通り、各競合他社の名前と製品を書き留めてから、ミニ SWOT を実行します。

詳細に注意してください。

競合他社はどのような種類のマーケティング キャンペーンを実行しており、どのチャネルで行っているか? 彼らはどのようなキーワードを使用していますか? 彼らが避けている明白なキーワードは何ですか？ あなたの観察に注意してください。 ここで非常に興味深い発見をするかもしれないので、詳細なメモを取ってください。

友達やインターネットから少し助けてもらいましょう。

このすべての調査を自分で行う必要はありません。 同僚、たとえば、あなたがマーケティングを担当している製品を思いついた研究開発チームの人々に目を向けてください。 製品の構想と作成中に、同様の競合調査を行った可能性があります。 その資料を手に入れてください。 また、この仕事に取り掛かる気がある場合は、オンラインで消費者やブランドが作成した豊富な情報にアクセスできます。 ご存知のように、今日の消費者は決定を下す前に多くの準備作業を行っています。 実際、私はまさにこのことをしました: 私は新しいブレンダーを求めており、決定を下す前にオンラインでかなりの時間を調査に費やしました. 商品説明、レビュー、ユーザーコメントを読みました。 良い点、悪い点、醜い点など、すべての詳細に注意を払いました。 マーケティング担当者は、同じデータと戦略を使用して、顧客が何を望んでいるか、競合他社がどのように反応しているかを理解できます。 たとえば、競合他社の製品レビューやソーシャル メディア フィードを精査します。 消費者の発言とブランドの反応の両方に注意を払います。 これらの一次情報源をシャッフルするには時間がかかるかもしれませんが、非常に貴重な結果が得られます。

研究を内側に向け、推奨事項を作成します。

競合分析の最終的な目標は、自社製品を競合他社に対してより適切に位置づけることです。 競合他社と彼らが何をしているかを見つけたら、自社のブランドまたは製品に焦点を合わせます。 どのように、またはできるでしょうか? 彼らよりも優れたあなたの強み、および/または差別化要因は何ですか? アイデアについては、ここで SWOT に戻り、「S」と「O」のカテゴリを具体的に見てください。 何を学び、何を試すことができますか? あなたの知識を良いことに使うことを忘れないでください。 繰り返しますが、作業を終えたら、競合他社が何をどのように行っているかについての優れたプレイブックを手に入れることができます。 今こそ白い帽子をかぶって、自分自身と同僚に優れたビジネス慣行を思い出させる時です。 Ideate – 真似しないでください。

調査結果を形式化します。

大量のメモを取り、あなたとあなたの同僚がブランドの競合分析テンプレートとして使用できる形式にまとめます。 競合他社/製品ごとに 1 ページ (またはスライド) を割り当てます。 各ページで、競合他社の名前と特定の製品名に注意してください。 クイック SWOT グリッドを含めます。 3 つの最上位の調査結果に注意してください。 結論として、調査結果と推奨事項をまとめます。

調査の日付を追加することを忘れないでください。 数か月で多くのことが変わる可能性があるため、いつ調査が行われたかを書き留めておくと役に立ちます。

練習は完璧を作る

競合分析を初めて実行するときは、不安定になる可能性があります。 個人的には、ブランド、製品、メモの洗濯物のリストになりました。 エクササイズをさらに数回行うと、自分がやろうとしていること、そしてどのような情報を探しているかについて、よりリズムをつかむことができました. 何事もそうですが、練習すれば完璧になります (または、少なくとも快適になります)。

ボーナス ポイントを得るには、自分のうさぎの穴の外を見てください。 まったく関係のない企業や業界の競合分析を書いてみてください。 たとえば、あなたがソフトウェアのマーケティング担当者である場合は、専門の衣料品ラインをマーケティングしているふりをしてください。 または、小売コーヒー チェーンや e ラーニング プラットフォームの競合分析を行うなど、可能性は無限大です。 これらの演習を行うことで、競合分析の手法を練習するだけでなく、視点とインスピレーションを得ることができます。 本当に働きたい業界や企業の競合分析をしたい場合もあります。このようにして、面接を確保するときにそれをポケットに入れることができます!