手遅れになる前にビジネスを不況に耐えさせる方法

公開: 2023-01-04

エコノミスト、金融アナリスト、ビジネスリーダーの間では、公式に不況に陥っているかどうか、そして将来がどれほど悲惨なものになるかについて、多くの意見の相違があります。しかし、経済が大まかなパッチに当たったことは否定できません。あらゆる種類の商品やサービスの価格の上昇と相まって、誰もが危機を感じ、予算を再評価しています. マーケティング代理店を経営している、またはデジタルマーケティングサービスを再販している場合、これらすべてのことから、ビジネスを不況に耐えさせるにはどうすればよいか疑問に思うかもしれません。

このリブランド可能な百万ドル規模のピッチデッキを使用して、今すぐより多くのクライアントと契約し、地元企業にデジタルソリューションを販売してください。

幸いなことに、差し迫った景気後退の間、そしてその後もビジネスを優位に進めるために、今日実行できる戦略があります。

将来が懸念されるかもしれませんが、不況の中で成功するために自分自身を準備するために、ビジネスを劇的に再構築したり、運用方法を変更したりする必要はありません. 代わりに、すぐに開始できる実用的で実用的な変更について説明します。これにより、あなたとあなたのチームは、景気後退を乗り切り、ビジネスを成長させることができるという自信を得ることができます。

不況に強い業界は？

デジタルマーケティングスペースにいる人には、多種多様なクライアントと連携できるという利点があります。幸いなことに、あらゆる業界のあらゆる種類のビジネスが成功するには、マーケティングサービスが必要です。ビジネスを不況に強いものにするためには、どのクライアントが不況に強い業界で事業を行っているかという観点から考え、それらのクライアントとのより多くの仕事をターゲットにすることが役立ちます.

不況時にクライアントが繁栄する可能性が高い場合、エージェンシーは同様に、経済不況にもかかわらず継続的な仕事を当てにすることができます.

では、不況を乗り切る傾向にある産業とはどのようなものでしょうか? 過去に回復力が証明されたものは次のとおりです。

保健サービス
金融業務
教育
それ
法律サービス
葬儀サービス
社会事業
保険

これらの確実に不況に強い業界に加えて、他にもいくつかの驚くべき勝者が存在する可能性があります。 1998年にジュリエット・ショールが著書「浪費家のアメリカ人」で有名にしたリップスティック・インデックスは、経済不安の時代に、口紅などの銀行を壊すことのない小さな自由裁量のぜいたく品が非常によく売れると仮定している. 彼らは、高価なフェイシャルトリートメントなどの高価な贅沢品の値札なしで、気分を高揚させる贅沢な体験を提供します。興味深いことに、今年の第 1 四半期の口紅の売上は、昨年の同時期に比べて 50% 近く増加しました。

これは、マーケティングエージェンシーのオーナーまたはデジタルマーケティングサービスの再販業者にとって、どのような意味がありますか? 人気のある手頃な価格の小さな贅沢品を販売しているような、競合他社からそれほど注目されていない可能性のある不況に強いクライアントに注意してください.

あなたのビジネスを不況に強いものにするためのトップ戦略

ビジネスを景気後退から守るためにできる最善のことは次のとおりです。

不況に強い業界で活動しているクライアントで、クライアントリストとパイプラインを埋めてください
財務状況が変わっても、人々があなたと一緒に働き続けることを奨励する価格パッケージとオプションを作成する
サービスや製品を再販することでコストを管理

これらのそれぞれについて詳しく見ていきましょう。

不況に強いクライアントとの連携

上記のリストを読んで、現在これらの業界のクライアントにサービスを提供していないことに懸念がある場合は、不況に強いクライアントを名簿に追加する機会を探す良い機会です. これは、ビジネスを不況に強いものにするための最良の方法の 1 つです。

なぜ？

一部のクライアントが予算を縮小し始めたり、完全に減少したりした場合でも、経済状況に関係なく、サービスを必要とする新しいクライアントからの信頼できる収入源を確保できます.

お得なパッケージづくり

不況の中でもビジネスを継続できる新しい不況に強いクライアントを追加できることは幸運かもしれませんが、予算に影響があったとしても、既存のクライアントや見込み客を無視する必要があるという意味ではありません。結局のところ、彼らはあなたのビジネスをこれまで構築するのを助けてきた人たちなのです。

不況は、既存のビジネス関係を強化し、本当に重要なときにクライアントのためにそこにいることを示す機会です.

これを行う 1 つの方法は、さまざまな価格帯または製品とサービスのバンドルを提供して、さまざまな予算に対応することです。クライアントが毎月の支出を削減しなければならない場合は、クライアントと協力して、より低い予算で価値を提供し続ける方法を見つけてください。

コストを管理する

不況時には、コストが収益を上回る経済的穴に陥らないようにすることが不可欠です。これを行う 1 つの方法は、ホワイトラベルのリセラーになることです。

社内チームでサービスを提供するということは、これらのコストを正当化するのに十分なクライアントの仕事を得ているかどうかに関係なく、採用、オンボーディング、および給与のフックにかかっていることを意味します. これはまた、社内チームが合理的に管理できる範囲で成長が制限されることを意味し、より多くの人材を獲得するためにより多くの支出を開始する必要があります。

ホワイトレーベルの製品やサービスを再販する場合、ほとんどの努力を販売に集中させ、ブランド名の下にフルフルのホワイトレーベルチームを持つことができます. これらのサービスの料金を支払うのは、販売を確保した場合のみなので、赤字になることを心配する必要はありません。仕事が遅くなっても、給料を支払うことはできません。仕事が回復したら、簡単かつシームレスにスケールアップできます。

お金を稼ぐために不況で何をすべきか

ビジネスを不況に強いものにするためには、お金を持ち込む必要があることは言うまでもありません。これまでに説明したことに加えて、心に留めておくべき 2 つの戦略は、顧客基盤の多様化と製品提供の多様化です。

顧客基盤の多様化

一緒に仕事をする不況に強いクライアントを数人見つけたからといって、快適になりすぎるというよくある落とし穴を避けてください。状況は常に変化する可能性があるため、見込み顧客の安定したパイプラインを維持してください。これは常に当てはまりますが、あらゆるビジネスの経済的見通しが不確かな不況では特に当てはまります。

製品提供の多様化

提供できる製品の種類が多ければ多いほど、顧客にとってのワンストップショップになることができます。これにより、パートナーはより価値のあるパートナーになり、競合他社との共同作業に移行する可能性が低くなります。優れたサービスを提供し、デジタルマーケティングの多くのニーズを満たすことができれば、各クライアントとの関係はより強固なものになり、新しいクライアントを引き付けることができるようになります。

エージェンシーにとって不況に強い機会

不況は厳しいものですが、マーケティングエージェンシーとしての価値は、ある意味でさらに高まっています。

なぜ？

多くの企業は、景気後退期にマーケティングや広告費を削減するという過ちを犯し、自信を持ってマーケティング活動を継続している競合他社に市場シェアを大幅に奪われてしまうからです。過去の景気後退は、何度も何度も証明されています。エージェンシーとしてのあなたの仕事の一部は、これをクライアントに効果的に伝えることです。今はマーケティング活動を削減する時ではありません。むしろ、これらの取り組みを改善し、まれな機会を利用して、市場のより大きな部分を獲得する時です.

あなたのビジネスを不況に強いものにする方法: 不況で何を売るべきかを学ぶ

不況を乗り切りたい企業にとって、継続的なマーケティング活動が重要であることを知った今こそ、効果的なマーケティング戦略の重要な要素を強化する良い機会です。これらを販売することで、ビジネスが不況に耐えられるようにする方法を見つけることができます。現時点では、クライアントは大規模なブランド変更プロジェクトに投資していない可能性がありますが、次のサービスの恩恵を受けることができます。

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不況を乗り切るには、多少の事前の検討と準備が必要になる場合がありますが、これらの戦略に従うことで、ビジネスを不況から守る方法を学ぶことができます。それらを使用すると、経済の不況時にエージェンシーが繁栄するように設定できます。