マーケティング代理店: 不況時に売上を伸ばす方法

公開: 2023-01-17

恐ろしいRワードがしばらくの間浮かんでいます。専門家は、景気後退の境界線を越えたかどうかについていまだに意見が一致していませんが、これから経済が不安定な時代を迎えていることは明らかです。不況の経済環境でビジネスを行うことは、ほとんどの業界にとって困難であり、マーケティングも例外ではありません。予算は厳しくなり、取引を成立させるのはより困難になり、競争はより厳しくなります。しかし、景気後退期には、マーケティングエージェンシーにもまたとない機会があります。代理店がこの課題を成長の機会に変えることができるように、不況時に売上を伸ばす方法について説明します。

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マーケティング代理店の課題

不況時に売上を伸ばすための戦略に飛び込む前に、経済活動が停滞しているときにマーケティング代理店が直面する非常に現実的な課題を認識しておくことは価値があります。これは、次のセクションで説明する販売戦略を文脈化するのに役立ちます。

マーケティング予算の縮小

一部のクライアントが予算を下方調整し始めている可能性があります。サービスの使用を完全に停止するわけではありませんが、多くの中小企業 (SMB) は、マーケティング予算を削減することで支出を制限するというプレッシャーに対応しています。多くの場合、マーケティングは、製品やサービスを提供する能力に直接関係しているとは見なされていません。彼らは、コアビジネスにあまり影響を与えずに支出を削減できると信じているかもしれません。

一部のクライアントは生き残れません

景気後退の程度によっては、一部の SMB クライアントは単純にそれを乗り切ることができず、閉鎖を決定する可能性があります。これがクライアントベースに発生するかどうかは、サービスを提供するクライアントのタイプに大きく依存します。

社内チームが優先

多くの企業は、以前は外部機関によって処理されていた可能性があるものを含め、社内スタッフにより多くの責任を負わせることを決定しています。

売上不況に強い？

これらの課題にもかかわらず、マーケティング費用は不況時にも費やされます。マーケティングエージェンシーのオーナーとしてのあなたの仕事は、経済見通しにもかかわらず、マーケティング予算を維持する可能性が最も高いクライアントを見つけることです。最も成功しているマーケティング代理店は、これらの貴重なクライアントを特定して変換するための努力を倍増させます. つまり、不況時には販売がより重要な機能となります。

景気後退期のマーケティングエージェンシーにとっての最大の課題のいくつかを理解した上で、これらの一般的な困難にもかかわらず、不況期に売り上げを伸ばす方法を見てみましょう。

回復力のある業界をターゲットにして、不況時の売上を押し上げます

マーケティングエージェンシーのオーナーとして、さまざまな経済状況に対応できる柔軟性を備えたビジネスを持つことができて幸運です。いつでも、どの業界がマーケティングサービスに費やす現金が最も多いかに応じて、さまざまなタイプのクライアントに焦点を移すことができます。

不況時に売り上げを伸ばす方法については、不況に強い業界の顧客ベースのシェアを拡大してみてください。

一部の業界は、他の経済が急降下している場合でも、非常に回復力があることを何度も示しています。顧客リストにこれらの業界の企業を追加することで、景気後退の間も忙しく利益を上げ続けることができます。

では、不況に強いと認識されている業界にはどのようなものがあるでしょうか? 信頼できる例を次に示します。

保健サービス
金融業務
法律サービス
不動産

これらの業界に既存の顧客がいる場合でも、顧客ベースを拡大しようとしている場合でも、これは不況の中で売り上げを伸ばす方法です.

ニッチに集中する

不況時には、網をできるだけ広げて何でも屋になり、できるだけ多くのクライアントと仕事をしたくなるかもしれません。ある意味、これは理にかなっています。不況の中で売上を上げたいなら、ゼネラリストになって潜在顧客を増やしてみませんか？

必ずしも。ニッチダウンとも呼ばれる専門分野を絞り込むことは、クライアントにとってより魅力的なものにする効果的な方法です。ニッチダウンは、競合他社との差別化を図り、自分が彼らのニーズに完全に適合していることを示す方法です。

マーケティングサービスに関して言えば、雇用できる可能性のある代理店が不足することはありません。問題は、どのエージェンシーがビジネス固有のニーズに最も適しているかということです。

ニッチ化することで、見込み顧客のプールが少なくなる可能性がありますが、実際にそれらを確保して売り上げを伸ばす可能性ははるかに高くなります.

たとえば、ある代理店はすべてのクライアントに SEO サービスを提供し、別の代理店は法律分野のクライアントに特化している場合があります。法律事務所として、あなたの特定の業界に特化した代理店は、より多くの信頼を呼び起こし、より魅力的になります.

自分の地理に限定しないでください

ターゲットとするクライアントのタイプを絞り込んでいるからといって、サービスを提供する地域を限定する必要があるわけではありません。不況時に売り上げを伸ばすには、遠く離れた場所で見込み客を探すことをお勧めします。

マーケティングサービスを販売する利点は、通常はリモートで配信されるため、地理に縛られないことです。国内または世界中のニッチでクライアントを探すことにより、十分な売上を上げて景気後退を快適に乗り切ることができます。

クライアントを教育する

不況時に売上を伸ばす方法を決定するとき、見込み客の現在の最も差し迫った懸念を考慮して売り込みを改善することができます。

そもそもなぜ不況がマーケティングエージェンシーにとって困難なのかについて、上に挙げた理由を思い出してください。

予算がきつくなる
社内チームに焦点を移す
一部の SMB は不況をそのまま乗り切ることはできません

これらの懸念はすべて、見込み客の心にもあります。彼らに対応することで、彼らのニーズを理解し、それを満たす準備ができていることを示すことができます。

今こそ、既存および見込み客にマーケティングの真の価値を理解してもらうときです。マーケティング支出を削減したいという誘惑に駆られるのは理解できるが、以前の景気後退では、景気後退期を通じてマーケティングに投資した企業の方が業績が良いことが繰り返し示されていることを彼らに伝えてください。

マーケティング活動を縮小すると、市場シェアは競合他社に引き継がれます。経済が回復すると、市場シェアの増加は報われます。

値下げを検討する

価格だけで競争する代理店になることで収益性を損なうことは望ましくありませんが、景気後退は価格戦略を検討する良い機会になる可能性があります。より多くの顧客を惹きつけ、魅力的な価格でより多くの販売を獲得する機会はありますか?

これを行う 1 つの方法は、マーケティングサービスをバンドルし、個々のサービスではなくバンドルを選択するための価格インセンティブを提供することです。

不況時に売り上げを伸ばす方法: 提供する商品を多様化する

クライアントのワンストップショップになれるほど、経済の状況に関係なく、あなたと協力したくなるでしょう。あなたのポートフォリオをアウトし、あなたのクライアントに、競合他社ではなくあなたと一緒にマーケティング予算を使う方法を提供してください。

コストを増やさずにこれを行う 1 つの方法は、デジタルマーケティングを転売することです。ホワイトレーベルのチームがあなたに代わってサービスを遂行することで、より多くの売上を上げることに全力を注ぐことができます.