ウェビナーのコンバージョン率を改善する方法

私は最近、ニューロマーケティングに関する興味深いウェビナーに出くわし、彼らのトピックの選択にかなり感銘を受けました。 タイトルは私を最初に惹きつけたものであり、内容は最後まで私を釘付けにしました。 そして、トピックの正しい選択がウェビナーのコンバージョン率にどのように大きな影響を与えるかに驚かざるを得ませんでした。

ウェビナーという言葉をいつも耳にします。 コリンズは、ウェビナーを「インターネットを介して実施されるインタラクティブなセミナー」と定義しています。 本質的に、それはインタラクティブであることになっているオンラインセミナーです。

ただし、ほとんどのマーケターは、需要生成またはコンテンツマーケティングにウェビナーを活用しています。 これは通常、ある種の最終目標に役立ちます。 発生する明らかな問題は、ウェビナーのコンバージョン率をどの程度正確に上げることになっているのかということです。

ON24のレポートによると、100人を超える参加者がいるウェビナーの平均コンバージョン率は44％です。 したがって、すでにこのベンチマークに到達している場合は、かなりうまくいっています。 ただし、まだそこにいない場合は、ウェビナーのコンバージョン率を向上させる方法があります。 方法は次のとおりです。

1.トピックを慎重に選択する

ウェビナーのトピックを選択するときは、十分に注意してください。 解決策があるトレンドの問題を選択してください。 キーワードリサーチを使用して、Googleトレンドを探索したり、トピックを明らかにしたりすることもできます。 キーワードの検索ボリュームは、最も検索されたトピックへの有用な洞察を提供します。 あなたはあなたの最も人気のあるブログ投稿からいくつかのアイデアを得るかもしれません。

コピーストーカーを試すこともできます。 これを行うには、潜在的な顧客を見つけることができるさまざまなオンラインコミュニティを特定する必要があります。 彼らが会話で使用している正確なフレーズをピックアップし、それらの周りに独自のトピックを作成します。

たとえば、SEOサービスを提供している場合、デジタルマーケティングについてLinkedInグループをフォローすることができます。 これにより、人々の問題点が何であるかがわかり、ニッチな話題についてウェビナーを実施できます。

2.ウェビナーにコンテンツを投稿する

Facebookやその他のチャネルにすぐに広告を掲載しないでください。すべての人に関連するわけではありません。 むしろ、ウェビナーがスケジュールされる前に、トピックについて話し始めてください。

トピックの調査中に特定した問題のいくつかについて話しますが、解決策を共有することは控えてください。 それはあなたがウェビナーのために保存すべきものです。

これは、ウェビナーに関連するリードを取得するためのより良い方法です。 ウェビナーに関連するコンテンツは、ウェビナーに関する話題を作成するのに非常に効果的です。

ゲーテッドコンテンツを作成すると、ウェビナーに招待したい人の連絡先を取得することもあります。 たとえば、99のCROヒントに関するConvertの無料の電子ブックにアクセスするには、サインアップする必要があります。 このようなフォームを作成して、ウェビナーのリードをキャプチャできます。

3.広告を実行する

有用なコンテンツでターゲットオーディエンスをウォームアップしたら、広告を実行してウェビナーを宣伝できます。 ゲートされたコンテンツから収集したデータを使用します。 それらはあなたの本当の見通しです。

Google、Facebook、LinkedInで広告を掲載し、ターゲティングを使用して、興味を持っている可能性のあるユーザーに広告を表示します。 この計算された決定は、いくらかのお金を節約し、コンバージョン率を上げるのに役立ちます。

広告とランディングページを細心の注意を払ってデザインします。 ランディングページは、広告の延長のように見えるはずです。 あなたの目的はあなたのランディングページに人々を連れてくることであるべきです。

彼らが最初にウェビナーに登録しなくてもがっかりしないでください。 それには多くの理由があります。 彼らがあなたのランディングページに来れば、少なくとも、彼らがいくらか興味を持っていることがわかるでしょう。

4.ウェビナーのハッシュタグを作成します

カスタムハッシュタグは、ウェビナーについての誇大宣伝を構築し、他のウェビナーと区別するのに役立ちます。 これもキーワードであることを忘れないでください。 また、ランディングページに関連するトラフィックを取り込むのにも役立ちます。

これは、ウェビナーが終了した後でもマーケティングに役立ちます。 参加者に、その周りに作成するすべてのコメントや投稿にそのハッシュタグを使用するように促します。 ハッシュタグを使用して、ウェビナーに関するすべてのディスカッションを監視することもできます。

ハッシュタグ#SMSCIのおかげで、Science of SocialMediaのHubSpotウェビナーは13,500件のツイートと1,970万回のインプレッションを獲得しました。

5.CTAを使用してパーソナライズされた電子メールを送信する

ウェビナーの電子メールキャンペーンを開始します。 勝利の件名を作成します。 見出し自体にウェビナーを記載してください。

情報がいくら少なくても、持っているデータに基づいてパーソナライズしてください。 少なくとも受信者の名前を知っている場合は、それを使用してください。

ON24によると、火曜日、水曜日、木曜日は、ウェビナーのプロモーションメールを送信するのに最適な日です。

メール、広告、ランディングページに召喚状を含めるようにしてください。 これは、ウェビナープロモーションメールの良い例です。

6.リマインダーを送信する

ウェビナーのコンバージョン率を上げるには、必ずリマインダーメールを送信してください。 これらは、すでに登録している人とまだ登録していない人に出かける必要があります。 最初は変換できなかった見込み客を取得して、今すぐ変換できる可能性があります。

人々はウェビナーを忘れてしまうため、ウェビナーに参加できないことがよくあります。 したがって、定期的にリマインダーを送信しますが、あまり頻繁ではありません。

7.あなたの製品について話さないでください

私はあなたがあなたの製品について話したいと思っていることを知っていますが、最後まであなたの馬を保持します。 ウェビナーのプロモーションコンテンツ（広告、電子メール、ランディングページ）で製品について話し合ってはいけません。

ウェビナーでも、製品を宣伝しようとしないでください。 自分を思考のリーダーとして確立するチャンスであり、正確に売るわけではないことを忘れないでください。

ウェビナーの最後にのみ製品を紹介します（必要な場合）。

これがSalesforceの良い例です。 電子メールはどの製品についても説明していないことに注意してください。

8.希少性の作品

人間の本性は、希少性や切迫感があるときに私たちがよりよく反応するようなものです。 したがって、ウェビナーのコンバージョン率を高めるために、限られた座席または限られた時間に言及して、コミュニケーションに緊急性を持たせてください。

これは、カウントダウン時計を表示するウェビナーのランディングページの優れた例です。 これは、ライブウェビナーイベントの性質とうまく機能します。

9.プレゼントを主催する

誰もが贈り物や景品が好きです。 それらがコンバージョンの増加に役立つことは間違いありません。 だから、あなたのウェビナーを宣伝し、登録を後押しするために何かを配ってください。 これは、ソフトウェアのアップグレード、ホワイトペーパー、またはその他の関連性があると思われるものである可能性があります。

プレゼントを計画するときは、驚きを持たないでください。 単に言葉を広める。 検索広告やメールキャンペーンでそれについて言及し、それが機能することを確認してください。

今、あなたはドリルを知っています

上記の戦術は、ウェビナーのコンバージョン率を上げるのに確実に役立ちます。 ただし、プロモーションキャンペーンを開始する前に、ウェビナーの準備を十分に行い、最適なホスティングプラットフォームを見つけてください。

ウェビナーにQ＆Aセッションを含めることを忘れないでください。 これはウェビナーの重要な部分であり、見込み客と直接話す機会を与えてくれます。 機会があれば参加者の名前を呼んでください。 これにより、ウェビナーに個人的な感触を与え、思い出深いものにすることができます。

ウェビナーのコンバージョン率を改善する方法について他に何かアイデアはありますか？