ブラックフライデーの売り上げを伸ばす方法
公開: 2020-10-30
ブラックフライデーにはオフラインストアが混雑し、オンラインはお金を節約したい人々の流れにぶら下がっています。
しかし、検疫期間中に購入者に何を期待するのでしょうか。 危機の時でも最大20倍の利益を上げることは可能ですか？
COVID-19にもかかわらず、マーケティング戦略を構築し、売上を伸ばす方法を説明します。
売上へのビジネスの影響の種類
広告やプロモーションは、ビジネスモデルの種類によって異なります。
特定のビジネスの消費者モデルを見てみましょう。
- B2Bモデル。 主な顧客が別の事業、つまり「企業間」である事業。 たとえば、当社は他のビジネス（オンラインストア、レストラン、学校、またはその他の営利企業）にプロモーションサービスを提供しています。
- B2Cモデル。 クライアントが消費者であるビジネス、つまり「ビジネスから消費者」。 たとえば、「Soledout」という会社です。 主な顧客は、製品を購入して会社に利益をもたらす最終消費者です。
まず、プロモーションの戦略を決定する必要があります。 あなたの実現の方法はあなたの戦略と最終目的に依存します。
B2Cプロモーションの目的は、次のとおりです。
- 残りの商品を売り払います。
- 新しいコレクションを宣伝します。
- 新しいバイヤーを引き付けます。
- 古い顧客に再度購入するように動機付けます。
- 平均発注書を増やします。
B2Bモデルでは、目標も変化する可能性があります。
- 新しい顧客基盤の創出。
- 事前に一定期間の予定を収集します。
目標を完全に決定したら、提案の作成に移ります。
オファーを正しく作成するにはどうすればよいですか？
まず、ビジネスのすべての長所と機能を冷静に評価する価値があります。 すべての長所、短所、機会、および脅威を含むSWOT分析。
製品の限界を計算し、どの製品が有用で、割引に加えて何を提供できるかを分析する必要があります。
たとえば、商品の価格と販促用の消費量を見積もる必要があります。元の商品の価格より高くすることはできません。 また、市場の規模を見積もる必要があります。 B2Cモデルは、大きな市場規模と多くの顧客を特徴としています。 ここでは製品やサービスの需要が非常に高くなっています。
B2Cモデルとは異なり、B2Bは特定の個々のビジネス上の問題を解決します。 市場の規模と量によって、サイトが将来受け取ることができるトラフィックが決まります。 洋服を売るなら、全部含まれるので市場規模は巨大になります。 あなたの製品が旅行代理店の問題を解決するためのオンラインサービスである場合、市場規模ははるかに小さくなります。 潜在的な顧客の数に応じて、トラフィックにも特定の制限が適用されます。
市場での競争の度合いは重要です。 アパレル市場が大きい場合、競争の可能性が非常に高く、サイトのトラフィックに影響を及ぼします。
エンドユーザー志向のビジネスでは、平均チェックが低いことがよくあります。 彼のクライアントは一人で、おそらく予算が限られています。
B2Bセグメントの価格ははるかに高くなっています。 ここで、クライアントは個人よりも収入が高い別のビジネスです。 しかし、ここでも制限があります。すべての企業が間接的な収入源にお金を使う準備ができているわけではありません。 あなたが特定のビジネス問題を包括的に解決し、それに利益をもたらすことができれば、彼らはあなたにお金を払う準備ができています。
これらのキャラクターを含めて、あなたはあなたの消費者への正しいオファーを作成することができます：いくつかの割引または追加の商品またはサービス。
昇進の方法を選ぶ
適切なプロモーション方法を選択すると、時間を節約し、広告キャンペーンの結果を決定します。
アメリカ人の81％がスマートフォンを所有している時代では、SMSを使用して売り上げを伸ばすのは簡単です。
消費者は1日5時間以上スマートフォンを使用しているため、この可能性を利用して通知する必要があります。
SMSを正しく使用すると、売り上げを伸ばし、クライアントとの関係を育むための非常に貴重なツールになります。 モバイルメッセージからのコンバージョンは45％に達します。 これは過去最高の結果です。 特に他のマーケティングチャネルと比較します。
あなたがオンラインビジネスをしているなら、あなたのクライアントの収入はサイトから来ます、そしてあなたは電子メールマーケティングを選ぶべきです。
メールマーケティングの長所：
- アクションをすべての詳細とともに説明できます。
- 魅力的なビジュアルを作成して、顧客をさらに引き付けることができます。
- 送信コストが低い。 たとえば、Atomic Mail Senderを使用すると、一度$ 89.90を購入してから、無制限の数の電子メールを送信します。
ブラックフライデーのマーケティングキャンペーンの例
さまざまな企業やブランドがブラックフライデーに商品を宣伝する方法を見てみましょう。
メールキャンペーン
接続された電子メールを送信すると、顧客の返品が増加します。
- ブラックフライデーの初めに。 割引について最初に考えました。
- 終了日に。 いくつかの機会を終わらせることを思い出させると、あなたは速く行動します。
デザインスタジオ「Designmodo」は、ブラックフライデーのプロモーションキャンペーンを2つのステップで行いました。
最初のメールは販売開始時に送信されたため、顧客はすぐに買い物を始めることができました。
同社は、どのアプリでも60％オフを提案しています。
2番目のメールは、まだ購入していない人に購入を促し、残りの商品を売り払うために、販売の最終日に送信されました。
このメールは、販売の終了をクライアントに通知し、節約する最後のチャンスを提供します。
サイト上のポップアップ
オンラインショップは、さらにメールを送るために十分な数の新規加入者を獲得するために、サイトにポップアップを配置しました。 ポップアップは、将来の郵送のために電子メールアドレスと電話番号を収集するのに役立ちました。
ポップアップは、ユーザーから連絡先情報を取得するのに役立ち、連絡先ベースを補充します。
別のターンでは、ユーザーは半額割引の形でかなりの取引を取得します。 ポップアップから受け取った電子メールアドレスは、さらなるプロモーションや顧客との連絡に使用できます。
ポップアップ+メール+SMS
オンラインストアは、ポップアップ、電子メール、およびバルクSMSを1つのキャンペーンに組み合わせます。 ポップアップと電子メールは良い結果をもたらしますが、それをさらに改善するために、SMSメールでアクションをサポートすることが可能です。
すべてのチャネルを適切に接続し、それらを送信する適切なタイミングを選択すると、印象的な効果が得られます。
衣料品店は、セールの前に自分のサイトにポップアップを投稿して、一般の人々を魅了しました。 そして、それは遊んだ！ ユーザーは連絡先を教えていました—名前と電子メールだけでなく電話番号さえも、それは完全な広告キャンペーンの可能性に後で影響を及ぼしました。
2番目のステップは、割引を獲得するチャンスを試すために、メールを残したユーザーにメールを送信することでした。 それは販売の開始を意味しました。
そして最後のリンクはSMS配信でした。 ご存知のように、ポップアップはこの情報を取得する可能性を与えてくれました。 そのようなリマインダーを持つことで、顧客は素晴らしい取引を忘れることはありません。
結論
私たちは皆、専任の業界を乗り越えるために最善を尽くしています。 より多くの人にリーチするには、時間が限られていることを理解する必要がありますが、自分のブランドに投資することでより多くを得ることができます。
手順があります：
- 顧客の近くにとどまる正しい方法を選択する。
- 広告チャネルの混合;
- 顧客の「苦痛」を知って、顧客ごとに広告をパーソナライズします。
- 便利なプラットフォームを使用してブランドを宣伝します。
AtomParkを使用して、ブラックフライデーへの独自のブランディング方法を選択できます。
AtomicMailSenderとBulkSMSSenderは、ブラックフライデーのマーケティングキャンペーンを準備するのに最適なペアです。
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