セールスでアポイントメントを取得する方法：8つの効果的な戦術

予定。 それらはすべての営業担当者がもっと望んでいるものであり、十分に得ることができる人はほとんどいません。

あなたが販売しているものが非常に考慮された高額な購入であるB2B産業部門よりも価値のある販売予約はどこにもありません—主要な資本的費用、不動産購入、または長期にわたるベンダー関係。

重機や複雑な部品を製造する場合でも、商業建設や金融サービスを提供する場合でも、意思決定者との販売会議の数をわずかな割合で改善することで、会社の成長軌道を大幅に改善できます。

販売パイプラインを大幅に改善することが示されている予定を取得するための次の8つの創造的な方法を検討してください。

1.ソーシャルセリングを活用する

2.どこでも役立つ行動への呼びかけを使用する

3.主要な業界イベントでプレゼンテーションスポットを獲得する

4.簡単にする

5.四半期ごとのケーススタディを公開します

6.既存の顧客向けの顧客プログラムの声を開始します

7.自動化、自動化、自動化

8.人間であること

1.ソーシャルセリングを活用する

平均的な人がソーシャルネットワークに1日あたり約2.5時間費やしているため、ソーシャルセリングを活用する大きなチャンスがあります。 ソーシャルセリングには、LinkedIn 、Facebook、Twitterなどのソーシャルネットワーク上の潜在的な見込み客を調査し、接続し、対話することが含まれます。

ただし、ソーシャルセリングによる迅速な勝利は期待しないでください。 時間の経過とともに見込み客を引き付け、信頼を獲得し、共有されるコンテンツを通じてあなたの価値を実証するには、時間と労力が必要です。 それが売り上げになるかどうかにかかわらず、それでもあなたが彼らが利用できる貴重なリソースであるという見通しを示しています。

2.どこでも役立つCALLS-TO-ACTIONを使用する

多くのB2B企業は販売サイクルが長く、予約から取引の成立までに数か月かかる場合があります。 そのサイクルを短縮する方法は、プロセスのすべてのステップでリードの好奇心を刺激することです。 すべての広告、ブログ記事、パンフレット、またはイベントは、リード生成に関する有用な召喚目的に焦点を当てる必要があります。 「GiveUsaCall！」という広告を掲載しないでください。 代わりに、役立つフォローアップの機会を作成してください：「無料のバイヤーズガイドをダウンロードしてください！」

さまざまな目標到達プロセス（BOFU）のオファーを用意することが重要です。 「お問い合わせ」はBOFUのオファーではありませんが、営業チームとの最初の接続を確立する唯一の選択肢としてこれを採用している企業が多すぎます。 さまざまなBOFUオファーを提供するために、サイトで評価、コンサルテーション、デモ、ツアー、およびその他のタッチポイントを提供することを検討してください。 適切なオファーがあれば、旅の早い段階で手を挙げている見込み客に連絡することができます。

3.主要な業界イベントでプレゼンテーションスポットを獲得する

あなたの業界で講演者になることは、新しい予定を生み出すための重要な戦術です。 プレゼンテーションは、対面であろうと仮想であろうと、セールスディスカッションがどのようなものかをリードにプレビューします。公に話すことは、自分を業界の専門家およびソートリーダーとして位置付ける最も簡単な方法です。 ワークショップを主導し、面白いプレゼンテーションを提供し、実用的な持ち帰りを提供するスピーチを構築できれば、ほぼ確実に、より多くのリードと予定を獲得できます。

4.簡単にする

インバウンドマーケティングとは、セールスフライホイールの摩擦を取り除くことであり、予約の予約も含まれます。 電子メール、電子メールの署名、およびWebサイトで、HubSpotの会議リンクなどの会議スケジューラを使用します。

このツールがどれほど効果的であるかを強調することはできません。 私たちは、会議ツールをWebサイトに追加し、予約数が大幅に増加したFalconStructuresという会社と協力しています。 ああ、彼らが50万ドル以上の売り上げをこの1つの簡単なステップに直接起因させたことは注目に値します！ 彼らのケーススタディをチェックしてください：

HUBSPOTミーティングのツールケーススタディを読む

5.ウェブサイトで四半期ごとのケーススタディを公開する

ケーススタディと言えば、すべてのB2B企業が行うべきWebサイトの改善が1つあるとすれば、それはあなたの仕事のケーススタディを提供することです。 あなたが月に500または5,000のウェブ訪問を得るかどうかにかかわらず、ベンダーを真剣に評価しているリードはあなたの正当性を確実にするためにあなたのウェブサイトをほぼ確実にくまなく調べます。

ケーススタディは、見込み客が探しているものに直接アピールします。つまり、何ができるかを証明するものです。 ケーススタディでは、クライアントの課題、会社の製品またはサービスがそれらをどのように克服したか、およびその結果としての改善について説明することに焦点を当てる必要があります。 すべてのケーススタディの一環として、見込み客が同様の結果を体験できるように、見込み客にあなたとつながるよう促します。

無料のケーススタディテンプレートを入手する

6.既存の顧客のための顧客プログラムの声を開始します

より多くの予定を上陸させるための最良の方法の1つは、紹介によるものです。 既存の顧客にあなたを友人や同僚に紹介するように促すことができれば、会議が増えるだけではありません。 あなたもより良いものを手に入れるでしょう。

1つのアプローチは、単純な顧客の声（VoC）プログラムで既存の顧客を喜ばせることです。 VoCでは、調査とインタビューを使用して、顧客にどの程度サービスを提供しているかを定期的にチェックします。 VoCの主な目的は、改善のための洞察を会社に提供することですが、顧客への暗黙のメッセージは、顧客を大切にすることです。

HubSpotは、Service Hubの一部として顧客フィードバックツールと調査を提供し、フォローアップと現在の状況の測定を容易にします。 もちろん、許可を得て、顧客のフィードバックを顧客の証言として使用して、見込み客に対するあなたの価値をさらに検証することを検討してください。

7. AUTOMATE、AUTOMATE、AUTOMATE

私たちは皆、より資格のあるリードを望んでおり、効果的なインバウンドプログラムがそれらを提供することができます。 しかし、どのようにしてそれらすべてを追跡し、同様に重要なこととして、販売プロセスでそれらを育成しますか？ ボールを落としたり、時間をかけすぎたり、途中で重要なステップを逃したりするのは簡単です。

HubSpotシーケンスのような自動化は、営業担当者が通知や自動化されたワークフローなどの営業活動を整理して集中できるようにするのに役立ちます。 自動化は、各見込み客にフォローアップタスクを提供することにより、見込み客が亀裂をすり抜けるのを防ぐのに役立ちます。 自動化は時間の大幅な節約になり、対面での作業を補うのに役立ちます。

HUBSPOTシーケンスの詳細：最も効果的な販売フォローアップのための最良のヒント

8.人間であること

自動化の唯一の注意点は、これらの自動化された電子メールシーケンスとアウトリーチ活動がパーソナライズされカスタマイズされていることを確認することです。 スパムは依然としてスパムであるため、スパムをさらに実行したり、自動化したりしても、結果を改善することはできません。 量より質が毎回勝つので、あなたの主な焦点を有用で関連性のあるものにしてください。

あなたの人間的な側面と個性を示すための素晴らしい方法は、各見込み客のために特別に作成された1：1のビデオを録画することです。 アウトリーチメールでは、テキストだけの場合よりも高い応答率が得られ、HubSpotSalesを使用するとビデオを簡単に作成できます。

役立つことを真剣に考える

今日、予定は、より多くの冷たい電話やより多くの幸せな時間に出席することから来るものではありません。 代わりに、見込み客へのガイダンスと支援のソースになる必要があります。 ますます、B2Bバイヤーは意思決定の旅を自己ナビゲートします。 この自己誘導型のアプローチでは、最高の顧客や見込み客との関わり方を変える必要があります。 私たちは「販売」よりも「支援」に焦点を当てる必要があります。

コンテンツを公開および提示し、役立つ召喚状を使用し、現在の顧客との関係を改善することで、自分の価値を理解しているリードからより良いアポイントメントを生み出し始めることができます。

インバウンド販売のソーシャルセリングの側面を開始するのに役立つように、LinkedInの販売プロファイルを最大化するためのヒントを含む以下のガイドを確認してください。 そして、ここで共有されている他のHubSpot機能やインバウンド戦術のいずれかを支援できるかどうか教えてください。