少ないコンテンツでより多くの結果を得る方法

公開: 2017-02-07

ええと、私たちは皆忙しいです。

Content Marketing Institute と Marketing Pros によると、マーケターは過去数年間にかなり多くのコンテンツを作成しており、今年はさらに多くのコンテンツを作成するようです。

これは実際には少し心配です。 より多くのコンテンツを作成するために多くのリソースを投入することは、実際には間違いではないでしょうか。

多ければ多いほど良いとは限りません。

理由は次のとおりです。私たちは、持っているコンテンツを最大限に活用していません。 私たちはそれを十分に宣伝していません。 十分な頻度で再利用することはありません。 私たちのほとんどは、古いコンテンツを再公開して最適化していません。

しかし、これらのことを喜んで行う場合は、作成したコンテンツの量に関係なく、より多くの結果を得ることができます。

これらを一貫して行うことで、作成するコンテンツを減らしても、より多くの結果を得ることができる場合があります。

コンテンツプロモーションの現状とその修正方法

コンテンツのシェアを獲得するのに苦労していませんか? 他の多くのサイトもこれに苦労していますか?

それはあなたの業界だけではありません。 Moz と BuzzSumo の調査によると、公開されたすべての記事の半分は、ソーシャル メディアでのシェアが 8 以下でした。

しかし、ほんの少しの宣伝でさえ、出版直後にしか起こっていません. 私たちの多くは、コンテンツを公開してから忘れてしまいます。 1週間経ってもほとんど消えていません。 Boost the News が昨年初めに学んだことは次のとおりです。

なぜこれについてそれほど大きな問題を起こすのですか？ 再共有が機能するためです。 そうしないと、次のようなトラフィックの急増を逃すことになります。コンテンツを再共有している人はいますか? はい！ コンテンツ マーケターの 34% がこのトリックを理解しています。

コンテンツを再共有しない 3 分の 2 のユーザーにとって、これは大きな機会損失 (または改善の大きな機会) です。 もちろん、コンテンツを再共有することで、コンテンツを宣伝できます。 しかし、ソーシャル メディア フィードを埋めることもできます。 そして、それはとても簡単です。 独自のコンテンツ プロモーション プランを作成する方法については、次のブログ投稿のいずれかを確認してください。

  • 多忙なマーケターのための 30 分以内でコンテンツを宣伝するためのガイド
  • コンテンツを見てもらうための 7 つのプロモーション戦術

コンテンツを共有するための私のお気に入りの戦術の 1 つは、ソーシャル メディアを経由しないことです。 メール経由です。 Neil Patel と他の何人かは、電子メールが実際には唯一の最良のコンテンツ プロモーション チャネルであることを文書化しています。 Regalix の「State of B2B Content Marketing 2016」の調査対象となったマーケティング担当者は、電子メールがコンテンツを配信する最も効果的な方法であるとも述べています。

それでも、コンテンツの最新情報をメーリング リストに毎週送信しているマーケターは 29% にすぎません (Scoop.it によると)。 つまり、簡単に前進できる絶好の機会がもう 1 つあります。

コンテンツの転用

リデュース、リユース、リサイクルって聞いたことありますよね？ さて、「再利用、リサイクル」の部分をコンテンツ マーケティングに適用する方法は次のとおりです。公開するすべてのものを再フォーマットします。

自分自身 (およびコンテンツと視聴者) を 1 つの作品につき 1 つのコンテンツ形式だけに制限するのは、無駄な機会です。 または、別の見方をすれば… 競合他社に先んじる絶好のチャンスです。

私たちの 17% しかコンテンツを転用していないからです。 Regalix の調査によると、ほとんどのマーケティング担当者は、それほど頻繁ではありませんが、コンテンツを別の目的に使用しています。コンテンツを 2 回転用しました。

たとえば、ウェビナーを再フォーマットする方法は次のとおりです。

  • 動画に変換してYouTubeで公開
  • SlideShare にプレゼンテーション デッキを投稿する
  • スライド デッキの最適なスライドからインフォグラフィックを作成する
  • 文字起こしされた音声トラックの PDF を利用できるようにする
  • トランスクリプトを短い一連のブログ投稿に分割する
  • セッションから Q&A を作成する

そして、それはほんの始まりに過ぎません。 コンテンツを再フォーマットする方法についてさらにアイデアが必要な場合は、電子ブック「コンテンツ マーケティング戦略の作成: 効果的な 6 つのベスト プラクティス」を参照してください。 ウェビナーの可能な再フォーマットのリストは、そこから取得されます。

または、次のブログ投稿のいずれかをお読みください。

  • メールのコンテンツが必要ですか? 救助のための転用
  • 一度では十分ではありません: 上司のようにコンテンツを再利用する方法

では、リパーパスはあなたにとって何をするのでしょうか? いくつかのこと：

  1. これにより、さまざまな形式を好む人がコンテンツにアクセスできるようになります (投稿を読むのではなく、ビデオを見るなど)。
  1. コンテンツをいくつかの異なるプラットフォームで公開するため、さまざまな視聴者を見つけるのに役立ちます. コンテンツ マーケティングの主な目的の 1 つは、コンテンツを新しい視聴者に届けることです。 私たちのことを聞いたことがない人に届くように。 さまざまなプラットフォーム向けにコンテンツを再フォーマットすることは、これを行うための効果的で倹約的な方法です。
  1. 基本的にコンテンツのクローンを作成します。つまり、技術的に「作成」するコンテンツを減らして、より多くのコンテンツを取得できます。 最終的に 5 ～ 7 種類の異なるバージョンのコンテンツが作成されますが、元のバージョンよりも大幅にコストを削減できます。 したがって、より少ない費用と時間でより多くのコンテンツを取得できます。

ますます多くのブログで目にするようになったコンテンツを転用するもう 1 つの方法があります。それは、記事の音声バージョンです。 Convince and Convert のこのようなものです。

コンテンツを再公開する

前述のように、私たちの多くは多くのコンテンツを持っています。 しかし、私たちは新しいコンテンツを何度も何度も公開し続けています. 私たちは新しいコンテンツに多大な労力を注ぎ、締め切りに間に合うように努力し、それを公開し (できれば少なくとも数時間のファンファーレが必要です)、そして次の締め切りに進みます。

時間が経つにつれて、これにより古いコンテンツの大量の備蓄が作成されます。 必要に応じて、コンテンツ保管庫。 そしてボールトは正しい比喩です。 そのすべてのコンテンツの作成には費用がかかりました。 収入に換算できます。 売上を上げている可能性があります。 しかし、たいていは… 気づかれずに進んでいるだけです。

(Sirius Decisions から恐ろしい古い統計を聞いたことがありますよね? B2B コンテンツの 60 ～ 70% が使用されていません。)

では、古いコンテンツの一部を更新して、拡張バージョンで再公開したらどうなるでしょうか。SEO を改善し、よりターゲットを絞ったコンテンツのアップグレードやその他のリード ジェネレーションの行動喚起を追加した後でしょうか?

確かに時間がかかります。 しかし、まったく新しい投稿を作成するよりもはるかに短い時間で済みます。

すべてのコンテンツを再公開しようとしなければ、この戦術をさらに効果的にすることができます. たとえば、上位 20% だけです。 最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツ。 それは、最も多くのリードを生み出したり、最も多くのトラフィックやリンクを引き付けたりするページの 20% である可能性があります。 または、あなたが好きな他の指標。

多くの人は、これをいわゆる「コンテンツ監査」と認識しているでしょう。 彼らは（悲しいかな）税務調査のようなものです…しかし、この場合、あなたはプロセスを管理し、結果から恩恵を受けることができます. 多くの。

もちろん、コンテンツの監査は小規模でも大規模でもかまいません。 それらを試練にする必要はありません。 実際、ほとんどのコンテンツ マーケティング ソフトウェアは、ボタンを 1 つまたは 2 つクリックするだけで、非常に役立つ情報を提供してくれます。 これは、以前はコンテンツの監査が必要だったインテリジェンスです。 時間をかけて見てみると、今でははるかにアクセスしやすくなっています。

古いコンテンツを最適化する方法について詳しく知りたいですか? ブログ投稿「古いコンテンツに新しい命を吹き込む方法」をお読みください。

これをまとめて

これについては以前このブログで書いたことがありますが、もう一度お勧めしたいのは、コンテンツをすばやく検討することです。

あれは何でしょう？ これは、特定の期間、コンテンツの作成を一時停止することです。 ひと月と言います。 または2週間。 その期間に新しいコンテンツを公開しません。

代わりに、その時間を使って、ここで話したことをすべて適用してください。 次のようなもの：

  • コンテンツを 1 年にわたって自動的に再共有するシステムをセットアップします。
  • コンテンツを効率的に宣伝する方法を見つけ出し、それを行うためのシステムをセットアップします (必要なリソースを含む)。
  • パフォーマンスの高いコンテンツを 2 ～ 3 個の新しい形式に再フォーマットします (ビデオとインタラクティブなクイズは試してみる価値があります)。
  • 最もパフォーマンスの高い古いコンテンツを更新し、最適化し、再公開します。
  • コンテンツ監査を実行して、コンテンツのパフォーマンスが良好な場所とそうでない場所を確認します。 そして、それに応じて戦略と計画を調整します。

これについてよくわかりませんか？ Unbounce のコンテンツ チームが試しました。 彼らはそれを「コンテンツの中断」と呼んだ。 Unbounced が経験した肯定的な結果については、こちらをご覧ください。

結論

コンテンツの作成は素晴らしいことですが、それはコンテンツ マーケティングの 1 つの側面にすぎません。 次の方法で、コンテンツからさらに多くのマイレージを得ることができます。

  • コンテンツの宣伝 (公開時とその後の両方)
  • 公開するすべてのものを転用する
  • 更新してパフォーマンスを最適化した後、1 年以上経過したコンテンツを再公開する

どれも難しいことではありません。 ある程度の計画と、それを行うための時間とリソースが必要です。

あなたに戻って

コンテンツを再共有していますか? 転用？ 再発行ですか？ コメントでどのように機能しているか教えてください。