オンラインで見つけてもらう方法: 2022 年のスモール ビジネス オーナー向けの 5 つのヒント
公開: 2022-09-22すべての中小企業やブロガーが、大規模な有料マーケティング キャンペーンを実施するための資金を持っているわけではありません。 中小企業の経営者の 47% は、マーケティング活動を自分で処理しています。
多くの企業は予算が限られており、どこから始めればよいかわかりません。 Web サイトを作成すると、その価値は主に、消費者をどれだけうまく引き込めるかに依存します。
最初に 1 つのチャネルを通じてエンゲージすると、インプレッションが作成され、コンバージョンの機会につながり、ページへの適格な訪問者のトラフィックが改善されます。 70 ～ 80% の人が小規模ビジネスを訪問または購入する前に調査する場合、可視性は非常に重要です。
有料チャネルとオーガニック チャネルの間でオンライン プレゼンスを高める方法はたくさんあります。
それで、あなたの製品やサービスを売り込むための新しい方法を探していますか? 言葉を広めるのに役立つ5つの実証済みの方法があります.
1) オーガニック検索 (別名 SEO) 向けに最適化する
オーガニック SEO は、Web サイトのトラフィックの基盤です (そうあるべきです)。
追跡可能なすべてのウェブサイト トラフィックの 68% がオーガニック トラフィックと有料検索からのものであり、ディスプレイやソーシャル メディアを含む他のすべてのチャネルを大幅に上回っていることをご存知ですか?
ウェブサイトのユーザーが何を望んでいるのかがわかれば、その情報を有料キャンペーンやオーガニック キャンペーン、ウェブサイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、その他のチャネルで使用できます。
では、ウェブサイトの SEO をオーガニック検索向けに最適化するにはどうすればよいでしょうか。
開始方法は次のとおりです。
適切なキーワードを見つける
オーガニック検索で成功するには、キーワードの選択が不可欠です。 キーワード調査を使用すると、ビジネスが提供する製品やサービスなど、潜在的な顧客が検索したクエリを特定できます。
質の高いコンテンツを作成する
キーワードを決定したら、顧客の意図をサポートするコンテンツを作成する必要があります。
見込み客の心に響くブログ投稿、製品説明、その他のコンテンツを作成できます。
何を書けばよいかわからない場合や、文章を書くのに並外れたスキルがない場合は、文章を書くために使用できる AI ライティング ツールがいくつかあります。
バックリンクを構築する
ウェブサイトへのオーガニック トラフィックを改善するには、被リンクを構築する必要があります。
バックリンクは、他の Web サイトからあなたの Web サイトへのリンクです。 これらは、検索エンジンでのサイトの可視性とオーソリティを向上させるのに役立つため、不可欠です。
しかし、どうやってバックリンクを構築するのでしょうか? 権威ある関連ウェブサイトからあなたのサイトを入手してください。
中小企業向けの SEO ソフトウェアには、役立つものがたくさんあります。
2) コンテンツ マーケティングを有利に利用する
一部の中小企業の経営者は、コンテンツ マーケティングは自分のビジネスには不必要だと考えています。
結局のところ、中小企業を経営しているのに、コンテンツの作成に時間とお金を投資する必要はありません。
売上やリードに集中できるのに、なぜコンテンツを作成するのでしょうか?
コンテンツ マーケティングとは、質の高いコンテンツを作成して、潜在的な顧客をウェブサイトに引き付けることです。
コンテンツにはさまざまな形式がありますが、最も一般的に使用されるのは、ブログ投稿 (リスティクル、ハウツー記事)、ポッドキャスト、およびビデオです。
特に、マーケティング担当者の 86% がコンテンツ戦略の一環としてブログ投稿の公開を使用しています。 つまり、マーケティング担当者の間で最も人気のあるコンテンツ形式です。
一方、マーケティング担当者の 94% は、動画が製品やサービスに対するユーザーの理解を深めるのに役立っていることに同意しています。
いずれにせよ、コンテンツ マーケティングの重要な要素は価値です。 あなたのコンテンツはどのような価値を提供しますか?
値から始める
どこから始めればよいかわからない場合は、ブログ投稿を書いたり、ポッドキャストを録音したり、ビデオを撮影したりするときの目標は、視聴者に価値を提供することであることを思い出してください。
あなたが提供できるものと、SERP (検索エンジンの結果ページ) で競合他社からどのように際立っているかを考えてください。
スケジュールを守る
Google でランキングを上げようとした人なら誰でも、それが簡単なことではないことを知っています。
アルゴリズムの更新により、常に追いついているような気分になり、どの戦略が効果的でどれが時間の無駄であるかを判断するのが難しい場合があります.
ただし、オンラインでの可視性の基本要素として広く受け入れられているものが 1 つあります。それはコンテンツです。
高品質でよく書かれたコンテンツを含む Web サイトは、検索アルゴリズムで常に、内容の薄い Web サイトや重複したコンテンツの Web サイトよりもうまく機能します。 ここでブログ投稿の出番です。
Web サイトに新しい記事を定期的に公開することで、検索エンジンに新しい資料をインデックスに登録してもらい、Web サイトの関連性を維持することができます。
もちろん、量よりも質が重要ですが、短いブログ投稿でも有益な場合があります。
次回、Google ランキングを改善する方法を考えるときは、やはりコンテンツが重要であることを思い出してください。
SEOの機会
コンテンツ マーケティングのもう 1 つの利点は、多くの SEO の機会が開かれることです。
ウェブサイトでブログを運営すると、SEO を改善する機会として利用できます。
ブログ記事を書いて公開するだけで、Web サイトの SEO を最適化および改善する無限の機会があります。
公開するすべての記事は、新しい潜在的な顧客と関わり、Web サイトの SEO を改善する機会です。
潜在的な顧客と関わるだけでなく、ニッチ市場で信頼と権威を築くチャンスです。
3) ソーシャル リーチを拡大する
Twitter、Facebook、TikTok、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームをまだ利用して製品やサービスを売り込んでいないとします。
これらのデジタル マーケティング チャネルを使用すると、コンテンツを無料で公開し、製品やサービスを費用対効果の高い方法で宣伝できます。 その場合、より多くの視聴者にリーチするための貴重な機会を逃しています。
ソーシャル メディアを介してオンライン プレゼンスを作成および維持することは、認知度を高め、提供するものへの関心を高めるための優れたツールです。
ソーシャル メディアを使用してトラフィックを生成し、ウェブサイトの認知度を高める方法はたくさんありますが、最も効果的な方法をいくつか紹介します。
ブログのコンテンツを共有する
ソーシャル メディアからトラフィックを生成する最も簡単で効果的な方法の 1 つは、ソーシャル メディア プラットフォームで Web サイトのコンテンツを共有することです。
これは、他のユーザーによって共有される可能性が高い、魅力的で価値のあるコンテンツがある場合に特に効果的です。
ブースト投稿
オーガニック ソーシャル メディアのリーチは、会社のページをフォローしている人数に制限されます。 より多くの視聴者にリーチしたい場合は、投稿を後押しできます。
ブースティングは、フォロワーベース以外の人に投稿を宣伝できる有料機能です。
特定の人口統計、興味、さらには場所をターゲットにすることができます。
ブーストされた投稿は、ソーシャル メディアからより多くのリードと売り上げを生み出す優れた方法です。
4) それらの PPC 広告を立ち上げて実行する
有料広告は、メッセージを発信するための単なる手段ではなく、多くの中小企業が成長するために必要な投資です。
より多くのリードを生成する方法に興味がありますか?
最初は、オーガニック SEO やコンテンツ マーケティング (無料の場合もあります) など、ほとんどまたはまったく投資せずに開始できるチャネルに焦点を当てるのが理にかなっています。
しかし、最終的には、これらも有料キャンペーンがなければ成長を維持することはできません!
すぐにトラフィックと結果を得るには、ペイ パー クリック広告を実行できます。
有料広告を使用すると、特定のオーディエンスをターゲットにして、すぐにコンテンツを表示できます。
PPC は、リードと売上をすばやく生み出す優れた方法です。 ただし、迅速な結果が得られると、トレードオフは投資になります。
PPC 広告は費用がかかる場合がありますが、結果が求めているものであれば、それだけの価値があります。
Facebook 広告
他のソーシャル メディア プラットフォームの台頭にもかかわらず、Facebook は依然として最大であり、TikTok の 10 億人のアクティブ ユーザーと比較して、27 億人のアクティブな月間ユーザーがいます。
(ただし、 TikTokの成長軌道を過小評価しないでください。)
Facebook 広告は、PPC 広告の最も人気のあるチャネルの 1 つです。
プラットフォーム内で、マーケティング担当者、代理店、および SMB は、広告が目標を達成するための最も効果的な方法であると報告しました。
Facebook 広告を使用すると、特定の人口統計、興味、さらには場所をターゲットにすることができます。
Facebook 広告を使用すると、ターゲット ユーザーに簡単にリーチし、コンテンツを彼らの前に表示できます。
ただし、Cambridge Analytica のスキャンダルと、ターゲティングと iOS のアップデートの影響により、Facebook 広告の効果が低下していることに注意することが重要です。
プライバシーの問題により、多くのユーザーは自分の個人情報を提供することにうんざりしています。
その結果、Facebook 広告は以前ほど効果的ではなくなる可能性があります。
しかし、2021 年に Facebook の広告予算を増やし、2022 年に再び増やした企業は 60% を超えており、代理店、マーケター、中小企業にとって依然としてトップの PPC プラットフォームです。
Google 広告
Google 広告と Facebook 広告は、PPC (クリック課金型) 広告です。 どちらも、コンテンツを特定の視聴者の前に表示するために料金を支払う必要があります.
ただし、この 2 つにはいくつかの重要な違いがあります。
Google 広告は検索マーケティングですが、Facebook 広告は中断型マーケティングです。
検索マーケティングは、あなたが提供しなければならないものにすでに興味を持っている人々をターゲットにするときです.
彼らは特定のトピックに関する情報を積極的に検索しており、Google 広告を使用すると、検索結果としてあなたが表示されます。
インタラプション マーケティングとは、あなたが提供するものに必ずしも興味を持っていない人をターゲットにすることです。
彼らが好むと好まざるとにかかわらず、あなたのコンテンツで彼らの邪魔をします。
その性質上、中断型マーケティングは検索型マーケティングほど効果的ではない可能性があります。 人々は、見たくない広告を無視またはブロックする傾向があります。
ただし、正しく行えば、中断型マーケティングでも大きな成功を収めることができます。 広告主側の努力が必要なだけです。
Google では、ユーザーや見込み顧客に広告を表示する 3 つの方法を提供しています。
- Google 検索 (およびオプションのパートナー ネットワーク)
- Google ディスプレイ ネットワーク (ウェブサイトの広告バナー)
- ユーチューブ
Google 広告は、見込み顧客と売り上げを迅速に獲得したい企業にとって優れたオプションです。 それは非常に効果的であり、正しく行えば非常に成功する可能性があります。
Google は 2022 年に、企業が Google 広告に費やす 1 ドルごとに 8 ドルの利益、平均 800% の ROI を受け取るという「保守的な」見積もりさえ報告しています。
5) 分析とテスト
メッセージを発信する方法は無限にあるように思えるかもしれませんが、実際には、すべての戦略がうまくいくわけではありません。
さまざまなマーケティング戦略と広告戦略をすべて分析してテストするのは困難な場合があります。
ただし、そうすることで、ビジネスに最適なものを見つけることができます。
小さく始めることを忘れないでください
マーケティングや広告を始めるときは、小さく始めることが重要です。 一度に多くのことをしようとすると、圧倒されて効果がなくなる可能性があります。
代わりに、1 つのチャンネルに集中してマスターします。 それを理解したら、次のチャネルに進みます。
このようにして、何が機能し、何が機能しないかを学び、結果を改善するために必要な変更を加えることができます.
結論
中小企業には、プロモーションとオンラインでの認知度向上のための多くのオプションがあります。
これらのオプションには、検索エンジン最適化 (SEO)、ペイ パー クリック (PPC) 広告、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングが含まれます。
これらの戦略にはそれぞれ長所と短所があるため、ビジネスに最適な戦略を選択することが重要です。
SEOは、結果が出るまでに時間がかかる長期戦略です。 ただし、正しく実行すれば、検索エンジンの結果ページ (SERP) での Web サイトのランクを効果的に向上させることができます。
PPC 広告は、コンテンツを特定の視聴者の前にすばやく表示するための優れた方法です。 ただし、費用がかかる可能性があり、マーケティング予算をすぐに食い尽くす可能性があります.
ビジネスに最適なマーケティング戦略と広告戦略を選択してください。
マーケティングと広告で成功するには、適切な戦略、努力、献身の組み合わせが必要です。
ただし、適切な戦略を選択し、定期的に分析およびテストすることで、すぐに成功を収めることができます。