お客様に買ってもらう方法！ | 月曜日のマーケットプレイス
公開: 2016-10-31Vendasta のパートナーにとって Marketplace がどのような意味を持つのか、また、Marketplace が営業担当者が新しいソリューションについて学び、より迅速に取引を成立させるのにどのように役立つかについて説明してきました。 ここで、Marketplace がどのようにして選択した製品やサービスをすべての見込み客や顧客の目の前に提示し、顧客に購入の準備をさせることができるのかを正確に説明したいと思います。 結局のところ、すべては彼らの経験次第だからです。
わかりやすくするために、分かりやすい 3 つのセクションに分けて説明します。
- マーケットプレイス - 発見、プロビジョニング、追加
- ビジネス アプリ - 顧客にとって唯一の信頼できる情報源
- 製品カタログ - こんにちは、アップセルのチャンスです!
マーケットプレイスが存在する理由
会社が販売するすべての製品とサービスを簡単に管理できる単一のプラットフォームとして機能します。 簡潔な説明で十分でしたか?
発見:あなたの会社が販売したい最高の製品とサービスのセレクションを参照します。 販売を開始する前に情報に基づいた意思決定を行うための豊富なリソースでそれぞれについて詳しく学びましょう。
Provision :ここからが面白くなります。 「販売を開始」をクリックし、小売価格とビオラを設定します。スイートに新しい製品が追加されたので、すぐに販売を開始できます。
追加:ここで Vendasta のマーケットプレイスを会社にとって唯一の信頼できる情報源にします。 いくつかの短い手順で、すべての自社製品を追加して、販売するすべてのものを 1 つのインターフェース、1 つのログイン、1 つのプラットフォーム内に収めることができます。
顧客向けのダッシュボード
地元企業は、ビジネスを効果的に運営するために、さまざまなデジタル ソリューションを必要としています。 仮想玄関口の管理とは、リスティングの最適化、効果的なソーシャル メディア マーケティング、応答性の高い Web サイトなどを意味します。 これはビジネス オーナーにとって深刻な問題であり、オンラインで正確なプレゼンスを維持する必要があるだけでなく、役立つはずのさまざまなポータルへの複数のユーザー名とパスワードを覚えておく必要があることに圧倒される可能性があります。 これほど頭痛の種があるにもかかわらず、経営者が乱雑な状況を把握して ROI を特定するのに苦労するのは不思議ではないでしょうか。
ビジネス アプリは、頭痛にはタイ レノール、胃のむかつきにはガビスコン、おむつかぶれにはクリームをさらに強化するものです。私の言いたいことはわかります。 インタラクティブなアクティビティ ストリームとパフォーマンスの証拠を示す分析で常に更新される動的なダッシュボードに 1 回ログインするだけで、ビジネス アプリは顧客にとって唯一の信頼できる情報源となります。
これが私が言いたいことです。 ヴェンダスタで働く代わりに、私はヴェンダスタのパートナーであり、自分の代理店であるエイミーズ・アメイジング・エージェンシーを経営していると仮定しましょう（私はとても賢いのですから！）。 私は各クライアントに独自のビジネス アプリ、つまりビジネスをオンラインで管理するための唯一の信頼できる情報源への独自のログインを提供しています。
このビジネス アプリは、Amy's Amazing Agency がオンライン プレゼンスの構築を支援している地元の法律事務所 Green & Associates のものです。 Green & Associates の主な連絡先は Taylor Green で、これは彼女がログインしたときのビューです。現在、私のこのクライアントには、Listing Builder、Reputation Management、Website Pro という 3 つのアクティブな製品があります。 彼らは、デジタルを活用する必要性を認識している、デジタルに精通した大規模な組織です。 そして、そこに私の完全な製品カタログが登場します。さらに 6 つの製品が閲覧可能です。 それらについては後で詳しく説明します。
Chris Cooper のビジネス アプリは次のようになります。 彼はベーカリー「カップケーキ コンスピラシー」を所有しており、小さいながらも効率的な地元ビジネスを経営しています。 彼のテクノロジーへの進出はゆっくりではありますが、私はオンラインでの強力な存在感がどれほど重要かを彼に教えているので、着実に進んでいます。 彼はソーシャル マーケティングという 1 つの製品だけをアクティベートしただけですが、準備ができたら、製品カタログ全体に目を通しておく必要があります。
ビジネス オーナーはそれぞれ個性があり、ビジネス アプリは彼らの信頼できる記録機関として、彼らのエクスペリエンスを最適化するのに役立ちます。
はい、モバイル対応です。
最後に良い点を。 製品カタログ！
上の各ビジネス アプリの画像で、画面の下半分に「製品カタログ」というタイトルのセクションがあることに気づいたかもしれません。 いいえ？ あなたはそれを逃しました？ ここで注意してください:
Business App は会社の製品カタログと連携して、企業へのソリューションの提供を支援します。 各クライアントのビジネス アプリ ダッシュボードに表示するサービスの量、または数、または少なさを決定するのはあなた次第です。
製品カタログはどのようにして入力されますか? ここでマーケットプレイスに一周して戻ります。 新しい製品やサービスを発見し、どれを販売開始するかを決めていたときのことを覚えていますか? 「販売開始」を選択したものがカタログ内に表示されます。
製品カタログは、企業が既存の顧客にアップセルする絶好の機会を提供します。 これを想像してください。クライアントがビジネス アプリにログインします。 彼らは、あなたが現在提供しているアクティブな製品を確認し、製品カタログ セクション内で新しい製品に気づきます。 電話をかけたり電子メールを送信したりしなくても、クライアントの興味を引くことができます。
自社ブランドとしてブランド化されたホットリードとコンテンツ
そして、このシステムの最も優れている点は、私がほとんど魔法だと思う 2 つの言葉、「ホット リード」です。 クライアントがアクティベートしていない製品 (つまり、製品カタログを含む製品) をクリックすると、自動電子メール通知が送信されます。 そうすることで、タイムリーで関連性のある情報を提供するために連絡を取ることができます。
そして、もう 1 つの優れた点は、当社のパートナーとして、どの製品がマーケットプレイスからプロビジョニングされたのか、どの製品が自社の製品なのかを正確に把握できることです。 しかし、クライアントは？ 彼らには何も分かりません！ 彼らにとって、カタログ内に掲載されているすべての製品は、ビジネスを成功させるためにあり、すべてあなたの助けが必要です。
物語の教訓は？ マーケットプレイスとは、発見、提供、販売という市場投入までのスピードを意味します。 そしてそれをすべて素早く実行してください。 マーケットプレイスは、すべてのクライアントのための単一のダッシュボードです。 結局のところ、私たちの使命は地域経済を助けることであり、それは皆様を通じてのみ実現できます。
マーケットプレイスに興味がありますか? Vendasta パートナーの場合は、ここをクリックして探索を始めてください。 そうでない場合は、デモを入手して潜在的なパートナーかどうかを確認してください。