製品主導のコンテンツでマーケティング主導の成長を促進する方法
公開: 2023-03-22私たちのブログをフォローしている場合は、私たちが常にマーケティング主導の成長を提唱していることをご存知でしょう。 強力なマーケティング戦略、特にコンテンツ マーケティング戦略がなければ、長期的にビジネスを成長させることはできません。 しかし、これが真実であることを知っていても、コンテンツ マーケティング チームは、製品チームのような他のコア チームとはまったく関係のない独立したユニットとして見られています。 多くの場合、企業はしっかりとしたコンテンツ マーケティング戦略を立てていません。 CMI のレポートによると、2022 年に文書化されたコンテンツ戦略を持っていた B2B マーケターはわずか 40% でした。ビジネスでマーケティング主導の成長を促進し、それを維持しようとしている場合は、製品とコンテンツがどのように連携するかを理解する必要があります。 . ここで、製品主導のコンテンツ戦略が中心的な役割を果たします。 製品主導の市場開拓戦略は、ビジネスの成長を促進するという点でゲームチェンジャーになる可能性があります。
この記事では、製品主導のコンテンツを作成することで、マーケティング主導の成長を促進し、製品をあらゆるストーリーのヒーローにする方法について説明します。
マーケティング主導の成長とは？
製品主導のコンテンツは、マーケティング主導の成長をどのように促進しますか?
マーケティング主導の成長を促進する製品主導のコンテンツを作成する方法
- ターゲットオーディエンスとその問題を理解する
- これらの課題に対処する製品機能を強調する
- ユーザー生成コンテンツと顧客事例を通じて信頼を築く
- 製品主導のコンテンツを見つけやすくするために、しっかりとしたSEOを確保してください
- コンテンツのバリエーションをテストして実験する
- セールス ファネルのすべての段階で製品主導のコンテンツを作成する
- 売り込むことよりも、聴衆を教育することに集中する
マーケティング主導の成長とは？
マーケティング主導の成長とは、その名の通り、効率的なマーケティングによってビジネスが成長することです。 ブログの投稿を読んだり、ビデオを見たり、有料広告を読んだりしてリードを獲得し、顧客を獲得したことがあるなら、これはマーケティング主導の成長です。 マーケティング主導の成長には、視聴者を引き付けて関与させ、Web サイトまたは製品リンクをクリックするように促すコンテンツを作成する必要があります。
したがって、コンテンツがマーケティング主導の成長において重要な役割を果たしていることは言うまでもありません。 しかし、コンテンツが成長を促進するでしょうか? いいえ、いくつかのボックスにチェックを入れる必要があります。 まず、コンテンツは視聴者にとって価値のあるものでなければなりません。 あなたが彼らの問題を解決するのを助けることができると彼らが感じるなら、彼らはその方法を見つけることにもっと興味を持つでしょう. 第二に、それは権威があり、他の人がトピックについて書いた他のすべてのものよりも優れている必要があります. 次に、検索用に最適化して、関連する検索結果に表示され、人々が見つけられるようにする必要があります。
しかし、それだけではありません。 また、コンテンツは、問題に対処するための適切なツールがあることを人々に伝える必要があります。 ここで、製品主導のコンテンツが登場します。
製品主導のコンテンツは、マーケティング主導の成長をどのように促進しますか?
マーケティング主導の成長を目指している場合は、マーケティング コンテンツが提供するものを人々に認識させる必要があります。 あなたは聴衆に素晴らしいアドバイスや解決策を与えることができます. しかし、これらのソリューションを実装するのに役立つ製品があることを彼らが知らなければ、競合他社に見込み客を奪うことになります。 彼らはあなたのブログでそれについて読みましたが、記事にはあなたの製品についての言及がないため、アイデアを実行するのに役立つ最初の製品を購入することに進みます.
しかし、製品主導のコンテンツ マーケティングでは、彼らがあなたのウェブサイトを離れることはありません。 製品主導のコンテンツでは、提供するソリューションが製品を使用して示されます。 読者/視聴者が必要な製品を持っていることを知るのに役立つだけでなく、この製品がどのように機能するかを自分で確認するのにも役立ちます.
製品をコンテンツの物語に織り込むことは、マーケティング主導の成長を促進するための優れた方法です。なぜなら、価値を提供し、権威を確立し、露骨に販売することなく製品を宣伝するという、すべてを一度に行うからです。
マーケティング主導の成長を促進する製品主導のコンテンツを作成する方法
コンテンツへの製品主導のアプローチでマーケティング主導の成長を促進するには、いくつかの重要なことに注意する必要があります。 製品主導のグロース マーケティングは、主に対象者に自社製品の認知度を高めることを目的としていますが、対象者を引き付けて製品を試してもらうには、コンテンツが有益で高品質でなければなりません。
ここでは、成長のために製品主導のコンテンツを作成する際に従うべき役立つヒントをいくつか紹介します。
1. 対象読者とその問題を理解する
マーケティング主導の成長のためには、ターゲットオーディエンスが、作成しているブログ投稿またはビデオを最初にクリックする必要があります. そうして初めて、彼らはあなたの製品について知り、さらに探求したいかどうかを決定します. 彼らの注意を引くには、ブログ投稿やビデオのタイトルで、燃えている問題に対処することが重要です。 これが、影響力のある PLG マーケティング コンテンツを作成するための最初のステップが、視聴者とその問題点を理解することである理由です。
差し迫ったニーズに対応するようにコンテンツを調整し、必要なツールが揃っていることを示すことが、見込み客に行動を起こすよう説得する最善の方法です。 視聴者の問題点を特定するために使用できる戦術がいくつかあります。 正確な全体像を把握するために、既存の顧客ベースに質問したり、ターゲット市場でアンケートを実施したりするだけでなく、ターゲット ユーザーの会話や行動を追跡することもできます。 彼らがソーシャル メディアで何について話しているかを調べます。彼らが興味を持っているトレンディング トピック、フォローしているソーシャル アカウント、関与している投稿の種類、議論していることなどです。 ソーシャル メディア グループやフォーラムも、ターゲット ユーザーを知るのに適した場所です。
また、Google で調査を行うこともできます。 視聴者があなたの業界に関連して尋ねていると思われるクエリを検索すると、Google は、[他のユーザーも質問する] セクションと [関連する検索] セクションで検索されている関連する質問を表示します。 また、Narrato の SEO コンテンツ ブリーフが特定のトピックについて提供する質問を参照して、そのトピックに関するオーディエンスのどのクエリに回答する必要があるかを確認することもできます。
AI ライター ツールと ChatGPT などの応答エンジンを使用すると、この調査をさらに簡素化できます。 ChatGPT にあなたが探しているものとターゲット オーディエンスを伝えるだけで、オンラインの複数の情報源から確実で包括的な回答が得られます。
Narrato の ChatGPT 統合の例を次に示します。 「限られた予算の中でコンテンツ マーケティング チームが直面する主な課題は何ですか?」と質問しました。 ツールは詳細な説明を提供してくれました。
これにもう少し詳細な調査を組み合わせることで、視聴者の課題を理解する上で有利なスタートを切ることができます。
また、マーケティング チームが製品チーム、セールス チーム、カスタマー サクセス チーム、分析チームと協力して、顧客満足度とビジネスの成長に関して何が機能し、何が機能していないかを把握することも重要です。
2. これらの課題に対処する製品機能を強調する
ターゲット顧客の問題点を見つけたら、次のステップは、製品主導のコンテンツを作成して、これらの問題に対処し、製品の認知度を高めることです。 しかし、この製品主導のコンテンツには何を含めるべきでしょうか? 製品には複数の機能が含まれている場合があります。 では、すべてのコンテンツのすべての機能を強調する必要がありますか? これに対する簡単な答えは NO です。 製品主導の優れたコンテンツでは、製品のすべての機能を毎回宣伝する必要はありませんが、対処している問題に最も関連する機能を強調する必要があります。
視聴者は、特定の問題の解決策がすぐに見つかると考えて、ブログの投稿や動画をクリックしました。 製品ができることすべてについて話し続け、問題の解決策にすぐにたどり着かない場合、彼らはあなたが思っているよりも早く興味を失います。 これにより、直帰率が増加し、コンバージョンの費用がかかります。
そのため、製品の機能を自慢するのではなく、製品がどのように役立つかを示す必要があります。 顧客中心のアプローチは、製品主導のマーケティングの鍵です。
ClickUp は、SaaS 企業による製品主導のマーケティングの最良の例の 1 つです。 これについては、ClickUp コンテンツ マーケティングのケース スタディでも説明しています。 たとえば、プロジェクト予算の管理に関するこのブログ投稿では、ClickUp は、ユーザーが予算管理に必要とする機能とテンプレートのみを示しています。 SaaS 製品には他にも多くの機能がありますが、ここでは言及せず、他の機能専用の投稿があります。
業界で最高の企業がこの製品主導の成長戦略に従っている場合、それは確かに影響を及ぼします。
3. ユーザー生成コンテンツと顧客事例を通じて信頼を築く
HubSpot コンテンツ マーケティングのケース スタディであれ、Airtable コンテンツ マーケティングのケース スタディであれ、主要な SaaS ブランドのすべてのコンテンツ マーケティング ケース スタディで、顧客のストーリーが非常に重要な要素であることがわかりました。 ユーザーが作成したコンテンツや、製品を使用してどのように課題を克服したかについての顧客事例は、見込み顧客との信頼を築くための優れた方法です。
あなたの製品が彼らにとって最適なソリューションである理由を説明する代わりに、他の人があなたの製品を使用して同様の問題を解決した実例を示すことで、より説得力が増します。
これはまた、強固な顧客関係を構築することがビジネスの成長にとって重要である理由でもあります。 カスタマー サクセス チームは、これらのケース スタディやユーザー生成コンテンツの作成を支援するために、会社に対する善意を持って顧客にアプローチできます。
ユーザーからコンテンツをより簡単かつシームレスに収集するために、Narrato Workspace でカスタム コンテンツ テンプレートを作成できます。 これらのコンテンツ テンプレートには、リッチ テキスト、プレーン テキスト、画像、および添付ファイル用のさまざまなフィールドを含めることができます。 編集アクセス権を持つコンテンツ タスクへのリンクを顧客と共有できます。顧客は関連するセクションに入力するだけです。 これにより、取得するユーザー生成コンテンツが目的の構造に従っていることが保証されます。 コントリビューション ユーザーがフォローするコンテンツ ブリーフを提供して、ブランドの要件を理解してもらうこともできます。
4.製品主導のコンテンツを見つけやすくするために、しっかりとしたSEOを確保してください
製品主導のコンテンツは、適切な人々がコンテンツに到達した場合にのみ、成長モデルをサポートできます。 しかし、SEO に注意を払っていない場合、彼らはどのようにしてあなたのコンテンツを検索で有機的に見つけてくれるのでしょうか? Web 上の他のすべてのコンテンツと同様に、製品主導のブログ投稿、記事、電子書籍、ケース スタディなども、検索用に最適化する必要があります。
これには、キーワードの最適化、リンク構築戦略、コンテンツ構造への細心の注意、ビジュアルの使用などが含まれます。 製品主導のマーケティング コンテンツのキーワード調査に関しては、ターゲットにしたい通常の非ブランド キーワードとともに、ブランド キーワードも含める必要があります。
ブランド化されたキーワードを使用すると、見込み客が実行する可能性のある、ターゲットを絞った検索にも表示されるようになります。 とにかくコンテンツで製品について言及するので、これらのブランドのキーワードに簡単に対応できます. そのため、見込み客があなたのブランドを検索するたびに、あなたのウェブサイトだけでなく、あなたが作成しているコンテンツも見つけて、コンバージョンの可能性が高まる可能性があります.
製品主導のコンテンツの検索エンジン最適化を行う最も簡単な方法は、Narrato で SEO コンテンツ ブリーフを生成し、AI コンテンツ アシスタントを使用して構造化やその他の品質最適化の提案を行うことです。
Narrato のコンテンツ アシスタントが提供するコンテンツ SEO スコア、読みやすさスコア、改善提案、および SEO パラメーターを示す例を次に示します。
有料広告を介してコンテンツや製品を宣伝することで成長を促進することもできますが、通常、SEO の取り組みによって自然に獲得した顧客は維持しやすくなります。 この種のマーケティング主導の成長は、長期的にはより持続可能です。
5. コンテンツのバリエーションをテストして実験する
多様性は人生のスパイスだと彼らは言います。 これは、コンテンツ マーケティング戦略にも当てはまる可能性があります。 コンテンツ マーケティングによる製品主導の成長戦略は、石に刻む必要はありません。 時々、物事を自由に変更して実験してください。 特定の種類のコンテンツで大きな成果が得られない場合は、別の形式または別の角度から試してください。
既存の投稿が期待どおりに機能しない場合は、コンテンツを変更してみてください。 これも時間をかける必要はありません。 ツール スタックに強力な AI ライティング アシスタントがあり、Narrato のようなコンテンツ改善または言い換えのユース ケースがある場合、これは簡単なタスクになります。 改善したい段落やセクションを特定し、それを AI ライティング ツールのコンテンツ改善ツールにフィードして、その魔法を働かせるだけです。
コンテンツの複数のバリエーションをテストすることもできます。 Narrato のような AI ライティング ツールを使用すると、同じコンテンツの複数のバージョンを生成できます。 これらのさまざまなバージョンをさまざまなチャネルで使用して、製品または Web サイトのリンクのクリック数が多いチャネルを確認できます。
6. セールス ファネルのすべての段階で製品主導のコンテンツを作成する
製品主導のコンテンツ マーケティングでは、コンテンツはリードの生成に役立つだけでなく、顧客のコンバージョンと維持にも役立ちます。 これは、カスタマー ジャーニーのすべての段階に製品主導のコンテンツが必要であることを意味します。 たとえば、目標到達プロセスの最上位にいる見込み客は、実際に購入を促すことなく製品を紹介するコンテンツを必要としています。 彼らは、主に質問に答え、製品に慣れるための非常に基本的な教育コンテンツを必要としています。
目標到達プロセスの中間にいる見込み客は、選択肢を検討している可能性があり、あなたの製品を他の選択肢と比較するのに役立つコンテンツは、購入決定に近づくのに役立ちます. この段階では、リスト、製品比較、ケーススタディなどが必要です。
目標到達プロセスの最下部にいる見込み客は、購入を決定する寸前まで来ているため、行動を起こすよう説得できるすべてのコンテンツを提供する必要があります。 ここでは、詳細な製品ツアー、ユーザー作成コンテンツ、ビデオ チュートリアルなどが非常に役立ちます。
TOFU、MOFU、BOFU ステージの製品主導のコンテンツを作成するための詳細なガイドが、ブログに掲載されています。詳細については、こちらをご覧ください。
7. 売り込むよりも、聴衆を教育することに集中する
最後に、しかし最も重要なことは、成功したマーケティング主導の成長戦略は、製品に焦点を当てたものではなく、顧客をすべての中心に置いているということです。 製品主導のコンテンツはすべて、主な目標は顧客を助けることであり、製品を販売することではないことを念頭に置いて作成する必要があります。 製品の宣伝に力を入れすぎていると、それが表れます。 そして視聴者は、すべてのコンテンツで露骨に自社製品を宣伝するブランドを信用しません。
コンテンツの目的が視聴者を教育することであることを確認し、製品について言及する場合は常にこの目標に貢献してください. 視聴者に有益で教育的なコンテンツを提供することで、視聴者はブログやチャンネルに夢中になります。 また、ニッチのソートリーダーとしての地位を確立し、製品を信頼できるソリューションとして位置付けるのに役立ちます.
まとめ
製品主導のコンテンツは、コンテンツ マーケターが長期的に成功し続けるためにますます重要になっています。 製品に対する認知度と関心を高めるだけでなく、顧客と製品の関係を強化します。 適切な戦略といくつかの創造的な調整により、コンテンツ マーケターは、製品主導のコンテンツで、マーケティング主導の巨大な成長の可能性を解き放つことができます。 まだ試したことがない場合は、今こそ製品主導の考え方でマーケティングについて考え始めるときです。
