Amazonリスティングの最適化: 2022年の完全ガイド

あなたがAmazonの出品者であれば、最適化されたAmazon商品リストを作成する必要があるかもしれません。 これは、プライベート ブランド製品、新しい小売裁定取引製品、または独自のバンドルの場合があります。 有益で説得力のある製品リストを持つことで、売上と製品ランキングを高めることができます。

Amazon で定期的に購入している場合は、商品リストの質が悪い例に出くわしたことがあり、そこから学ぶことができます。 典型的な製品リストの間違いには、キーワードでスパムされたタイトル、紛らわしい画像、平凡な製品説明が含まれます.

この投稿では、Amazon の商品リストを改善および最適化し、Amazon でのランクを上げる方法をいくつか見ていきます。

Amazon出品最適化の概要

Amazon の商品リストは、8 つの異なるコンポーネントに分けることができます。

• 商品名
• 商品画像
• 箇条書き
• 製品説明
• フロントエンドのキーワード
• バックエンド検索用語
• 商品レビュー
• 製品評価

各セクションでは、購入者が製品を購入するかどうかを決定するのに役立つプロセスを案内する必要があります。 あなたのリスティングは検索しやすく、理想的にはユニークでなければなりません。 それでは、Amazon リストの各要素を最適化する方法を見てみましょう。

1.商品名：

ほとんどのカテゴリで、Amazon では 250 文字の長さの商品タイトルを使用できます。 興味深いことに、ほとんどのセラーは 200 文字未満にとどまっています。 Amazon は最大 250 文字を使用できると言っていますが、200 文字を超えるタイトルのリストを抑制する抑制ルールもまだ適用されています. タイトルは、購入者が継続するかどうかを判断するのに十分な情報を提供する必要があります。 ブランド、モデル、サイズ、数量、色などを考えてください。

さらに、買い物客があなたの商品についてどんな質問をするかを考えてみましょう。 リストをクリックして読むのに十分な情報をタイトルに含めるには、何を含めることができますか?

Bluetooth ヘッドフォンの例を使用すると、顧客は、互換性のあるデバイス、ヘッドフォンの種類 (スリム、オーバーザイヤーなど)、およびヘッドフォンの機能を知りたい場合があります。 ランク付けするキー フレーズを 1 つだけ選択できるとしたら、何を選びますか?

タイトルのキーワードを選択するときは、別のタイプのバランスを考慮してください。それは、検索ボリュームと関連性の高さです。 多くの売り手は、それらの単語が製品にどれほど関連しているかに関係なく、大量のすべての検索用語を追加するという間違いを犯しています. この場合、Anker は「マイク付きヘッドセット」などのキーワードを追加することを選択した可能性があります。 この用語の検索ボリュームは高いですが、販売されている製品とは関係ありません。 ヘッドセットは通常、頭の上に装着され、パッド入りのイヤホンで耳を完全に覆います。 これらは、ヘッドフォンやイヤフォンと同じではなく、どちらのスタイルでもかまいません。

チップ

• すべて大文字を使用しないでください。
• 各単語の最初の文字を大文字にします。
• アンパサンド (&) ではなく「and」を使用する
• すべての数字は数字でなければなりません
• 価格と数量を含めないでください。
• 割引やセールなどの宣伝メッセージはありません。
• 記号はありません。

2. 商品画像

Amazon では、リード画像を含む 9 つの製品画像を使用できます。 幅 1,000 ピクセル、高さ 500 ピクセルの高品質の画像をできるだけ多く含めます。 ほとんどの製品では、メイン画像に白い背景を使用することをお勧めします。 他の画像については、製品をさまざまな角度から示し、使用中の製品を示し、製品パッケージの写真を含めます。 Amazon では、商品が画像の少なくとも 85% を占めることを推奨しています。

多くの否定的なフィードバックは、あなたが販売している商品の実際のサイズを認識していないバイヤーから来る可能性があるため、あなたの写真は、あなたが販売している商品のサイズとスケールも示す必要があります。バイヤーからの苦情。 全体として、必ず複数の写真を含め、商品を説明する最小サイズ 1000 x 500 ピクセルの画像を使用する必要があります。

3.箇条書き

Amazon では、主要な製品機能を説明するために 1,000 文字を提供しています。 これを使用して、製品の用途と利点を説明することで、競合製品よりも優れていることを潜在的な顧客に納得させます。 顧客の立場に立って、製品の使用体験とそれがもたらすメリットを視覚化できるようにします。

彼らがあなたの製品を体験するのをどのように助けますか? あなたが販売しているものを使用して、彼らが自分自身のイメージを想起させるのを助けることによって. これは、実際の例やライフスタイルの用途を示すこと、または製品がどのように問題を解決するかを示すことを意味する場合があります.

Amazon の箇条書きの長さは、カテゴリによって異なります。 Amazon によって特に制限されていない限り、約 200 文字あれば、機能を定義し、箇条書きにキー フレーズを組み込むのに十分なスペースがあります。 現在、Amazon は弾丸の最初の 1,000 文字のみをランク付けしています。 200 文字の箇条書きを使用すると、5 つすべてがインデックス化されますが、以下に示すように、Anker のようにさまざまな箇条書き形式を組み込むことで、より多くの買い物客の注意を引くことができます.

次の 4 つの異なるスタイルの箇条書きを使用できます。

• Attention-Getting: 買い物客の注意を引き、情報を伝えるための短いフレーズ。
• 利点を最初に: 製品に関する利点を述べ、その後に機能仕様を記述します。
• 機能が最初に: 製品の物理的な機能を述べ、その後に利点を述べます。
• 情報: 顧客が購入前に尋ねる質問への回答を一覧表示します。

モバイルの最適化を常に念頭に置いてください。 Amazon のモバイル アプリでは、A+ の説明の下に箇条書きが表示されます。 顧客が詳細を読むためにクリックする前に、最初の約 400 (またはそれくらい) 文字だけが表示されるように切り捨てられることがあります。 他の箇条書きリストには、すべての箇条書きのすべてのコピーが表示されます。 箇条書きが長すぎると、スマートフォンで読みにくい単語の壁になってしまいます。

4. 商品説明

製品説明は、製品が他の類似製品よりも優れている理由を示す機会です。 Amazon は、潜在的な顧客にあなたの製品が何であり、それが何をするかを示すために 2,000 文字を提供します。 いつものように、2,000 文字をできるだけ多く使用して、前のセクションで言及した機能について詳しく説明してください。

潜在的な購入者が読みやすいように短い文章を使用し、重要な情報を強調するために強調します。 製品または会社に関する重要な詳細をここに含めることもできます。 買い手を誤解させたり、製品が満たされないという期待を作成したりしたくないため、ここで過度に装飾しないでください.

製品説明で何ができますか?

• 箇条書きを拡張する: 主な機能の箇条書きに、特定の機能または利点について入手可能なすべての情報を完全に説明する十分なスペースがない場合は、説明セクションを使用してさらに説明します。
• 追加の機能/利点を紹介する: 製品に 5 つ以上の機能または利点がある場合は、それらを説明セクションに含めます。
• 用途を強調する: 最善の努力を払っても、単に機能や利点を列挙するだけでは、製品が生活にどのようにプラスの影響を与えるかを顧客が完全に理解するのに役立たないことがあります。 実生活での使用を含めることは、彼らが読んだコピーを通してあなたの製品を体験するのを助けるのに大いに役立ちます.
• あなたの主張を裏付ける: あなたの製品について何か刺激的なことを言うとき、それは主観的なものです. もちろん、あなたは自分の製品が素晴らしいと思っていますが、別のビジネスまたは業界の専門家があなたのタイプの製品について何かを言うとき、それは証拠です.

商品説明にレビューを含めることはできませんが、次のようなことを言及することはできます。

• あなたのタイプの製品を最高と名付けたレポート (「最高」とは呼ばない)。 「ほとんどの教師は、______ という理由で 3 リング バインダー スタイルのノートを推奨しています。」
• あなたのタイプの製品を着用/使用している有名人。 アビエイター サングラスの場合は、「トップガンのトム クルーズと同じくらいかっこよく見える」などを含めることができます。

チップ

• 軽い HTML を使用して段落を分割し、重要な情報を強調します。
• タイトルまたはバックエンド キーワード セクションにないキーワードを含めます。
• 販売者名、ウェブサイトの URL、会社情報は含めないでください。
• セールや送料無料などの宣伝文言はありません。

5. フロントエンドのキーワード

商品リストを最適化するために、販売者がターゲットにしてランキングしているキーワードを知ることは役に立ちます。 商品リストでのキーワードの誤用は、Amazon セラーのよくある間違いです。 関連性のあるキーワードのみを使用してください。 タイトルや製品機能にキーワードを追加できます。

Amazonの商品リストには、タイトルや商品の特徴などの不適切な場所にキーワードを追加する必要があります。 キーワードを見つけるには、製品を探している顧客のように考える必要があり、時には既成概念にとらわれずに考える必要があります。 Amazon では、バックエンド キーワードを提供して、製品の発見可能性を高める機会も提供しています。 これには、既成概念にとらわれずに考える必要があります。 貴重なスペースの無駄になるため、タイトルなどで使用するのと同じバックエンド キーワードを使用しないでください。

Amazon のキーワード調査を実施することは、ウサギの小道を走ることに少し似ています。 あることが別のことにつながり、別のことにつながります。 キーワード調査を行うとき、何を探すべきですか?

• 製品タイプ – 製品を何と呼んでいますか? ヘッドフォン？ ベビーブランケット？ コア ワードの検索から始めて、利用可能なオプションを確認します。
• 機能 – 追加の用語を見つけたら、ワイヤレス、Bluetooth、軽量など、製品の機能に固有のものを探します。
• 利点 – ワイヤレス ヘッドフォンの大きな利点は何ですか? 絡まるコードはありません。 イージーオン、イージーオフ。 これらの特典またはその他に関連するキーワードはありますか?
• 関連用語 – ワイヤレスの代わりに、おそらくコードレスを検索して、その用語が十分な検索ボリュームを提供しているかどうかを確認してください。 軽いのではなく、ただ軽いのはどうですか？

6. バックエンド検索用語

優先キーワードのリストを見つけたら、それらをタイトルと箇条書きに使用したいと思うでしょう。 残ったものはすべて、バックエンドの検索語フィールドに入ります。 標準の検索語フィールドでは、キーワードに 250 バイトを超えることはできません。 これらは、コピーのどこにもまだ使用されていない用語である必要があります。 1 バイトは、文字と数字で 1 文字、記号と特殊文字で 2 文字に相当します。

検索語フィールドが 250 バイトを超える場合、そのフィールドのすべてのキーワードは無視されます。 重要度の低いキーワードを使用目的、対象読者、主題フィールドに含めることもできます。 これらの用語は、名前に固有のものでなければなりません。 たとえば、ターゲット オーディエンス フィールドには、オーディエンスに関連する用語を含める必要があります。たとえば、私の髪の色、子供の咳止め薬などです。

使用目的フィールドには、キャンプ用のハンモック、ランナーのスニーカーなどのキーワードが入力されます。 主題フィールドはより一般的で、製品の主題に関する用語が含まれます。 たとえば、サングラスは、スポーツ、ファッション、または目の保護の主題に関連している可能性があります。 キーワード リストの関連性と検索ボリュームのバランスが取れている場合は、少なくとも [主題] フィールドに入力してください。 他のものは、ランキングの目的で使用される場合と使用されない場合があります。

7. 製品レビュー

Amazonでは商品レビューが非常に重要です。 それらは、あなたの製品が高水準であることの社会的証明を提供します。 ただし、特に新しい販売者/新製品の場合、製品レビューを取得するのは簡単ではありません.

FeedbackExpress のような自動フィードバック サービスを使用すると、製品レビューをリクエストする手間を省くことができます。 バイヤーからより高いレベルのエンゲージメントをもたらすことが証明されているテンプレートを使用することで、競合他社に先んじることができます。 一部の販売者は、より多くの製品レビューを得るためにキャンペーンやプロモーションも実施しています.

8. 製品評価

正確に説明した高品質の製品を提供することは、4 つ星または 5 つ星のレビューを獲得するための最良の方法です。 否定的または中立的なレビューを受け取った場合は、Amazon のガイドラインの範囲内であることを確認してください。 たとえば、購入者が出品者からのフィードバックを商品レビューとして残した場合、Amazon に削除を依頼できます。

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