変換するランディングページをデザインする方法

公開: 2021-02-04

誰も意図的に刺激のないランディングページを作成することはありません。残念ながら、それはかなり頻繁に起こります。その結果、業界全体の平均コンバージョン率は非常に低いため、トラフィックの最大99％がコンバージョンに至りません。

0.5％から5.0％の間のコンバージョン率は平均的かもしれませんが、それはそれが落ち着くのに問題がないという意味ではありません。訪問者が目的のアクションを実行しないたびに、収益の損失と予算の浪費につながります。

では、どのようにして平均を上回り、変換するランディングページを作成しますか？

ランディングページとは何ですか？

ランディングページは、有料トラフィックを変換することを目的として厳密に設計された単一キャンペーンのスタンドアロンWebページです。ランディングページには多くの使い慣れたデザイン要素が含まれていますが、パーソナライズされ、メッセージマッチを使用し、変換率が1：1であるという点で、他のWebページとは異なります。これらの品質により、ランディングページは、訪問者にコンバージョン目標（サインアップ、購入、ダウンロードなど）を完了させるのに特に効果的です。

変換するランディングページを作成する方法

ランディングページを効果的にするには、1：1のコンバージョン率、メッセージの一致、およびパーソナライズが必要であることはすでにご存知でしょう。しかし、なぜ？そして、ランディングページの変換に役立つ他の要素は何ですか？今日、私たちはあなたの最もコンバージョン率の高いランディングページを作成するためのいくつかの戦略を提供します。

あなたの目標を決定する

多くのランディングページのデザイナーは、すべての情報を入手する前に、デザインに飛び込むことで自分より先に進んでいます。執筆やワイヤーフレーミングを始める前に、あなたはあなたが目指している目標を正確に特定する必要があります。

すべてのランディングページは、訪問者にコンバージョンを促すことを目的としています。ただし、ページの対象となるアクションは、ビジネスニーズによって異なります。キャンペーンレベルでは、目標が何であるかをすでに知っている必要があり、ランディングページの目標は、オファーと同様にそれと一致している必要があります。

ターゲットがわかったら、それを中心にページを作成できます。フォームのサイズ、コピーの長さ、クリエイティブな要素はすべて、ページの目標に影響されます。

オファーに必要なコミットメントのレベルを知る

あなたの目標はあなたの申し出と密接に関連しています。たとえば、リードを生成しようとしている場合は、無料の電子書籍を提供できます。売り上げを伸ばそうとしている場合は、代わりに500ドルのコースを提供している可能性があります。

これらのオファーには、訪問者とは非常に異なるレベルのコミットメントが必要です。電子ブックは無料なので、多くの聴衆の賛同を必要としません。彼らがそれを気に入らなければ、それは大したことではありません。彼らは、いくつかのフォームフィールドに相当する情報しか失っていません。

一方、500ドルのコースは、金銭だけでなく、多くの費用がかかります。また、レビューを探し、信頼性の要因についてWebサイトを調べ、返品ポリシーの利用規約を読むための時間も必要です。このオンラインクラスは、コミットメントの高いオファーの例です。訪問者は購入に時間、お金、エネルギーを投資する必要があります。

無料の電子書籍のように、コミットメントの低いオファーのランディングページは比較的単純な場合があります。たくさんのコピー、証言、ヒーローショット、ビデオ、または満足の保証は必要ありません。無料のものを主張するために人々をあまり説得する必要はありません。

しかし、コミットメントの高いオファーは別の話です。それはそれらすべてのものとそれ以上のものを必要とするでしょう。オファーのバイインが多ければ多いほど、訪問者にそれを主張するように説得するために必要な作業が増えます。そしてそれは説得力のある要素のより多くの量と質を意味します。

以下のグラフは、長いコピーと短いコピーをいつ使用するかを判断するのに役立つ視覚的な補助です。しかし、より適切なタイトルは「長いページと短いページのマトリックス」かもしれません。

ページのコミットメントが高い場合は、追加のコピー以上のものが必要になる可能性があります。また、証言や満足の保証など、上記の要素の多くが必要になります。

あなたの聴衆を理解する

あなたのページは誰をターゲットにしていますか？訪問者に行動を促すクリック後のランディングページを作成するには、視聴者の動機や反対意見などを認識する必要があります。

彼らが誰であるかを単に推測しないでください。定性的および定量的なデータ収集方法を使用します。分析を確認し、調査を管理し、カスタマーサポートにアクセスして、オーディエンスについてより深い洞察を得てください。

パーソナライズは、間違いなく、訪問者にオファーを要求させるための最も強力な戦略です。また、本物のパーソナライズは、動的なテキスト置換ほど簡単ではありません。本物のパーソナライズとは、訪問者の問題点を説明するナラティブを作成することです。あなたが彼らのニーズと欲求を理解するまで、あなたはあなたの聴衆の購買習慣に影響を与えることはできません。

他のランディングページを調べる

あなたがあなたの聴衆に売ろうとしたのはこれが初めてではない可能性があります。過去に何がうまくいったのですか？長いコピー？短い？ 2段階のオプトインプロセス？

以前に成功したキャンペーンは、現在のキャンペーンの理想的な出発点です。最初からやり直す必要はありません。同様のオファーを取り上げた成功したランディングページと、関連するオーディエンスをターゲットにしたページを探します。

また、競合他社のランディングページもご覧ください。あなたのビジネスはユニークであり、他の誰かのために何がうまくいったかに基づいて決定を下すべきではありませんが、トップ検索広告で何がうまくランク付けされているかを調べることは、キャンペーンのアイデアの宝庫になる可能性があります。

メッセージ-コンテンツと一致させる

あなたの訪問者はどのようにしてあなたのページにたどり着きましたか？検索広告？ソーシャルメディア？

ランディングページをデザインするときは、すべての要素が単一の一貫したモチーフを共有するようにすることが重要です。広告に電子書籍の写真が含まれている場合は、ランディングページにもその写真を含める必要があります。また、同様の見出しCTAを設定し、広告に一致する配色を使用する必要があります。あなたの訪問者があなたの広告をクリックした後にこれらの要素を見るとき、彼らは彼らが正しい場所に行き着いたことをすぐに知るでしょう。

磁気的な見出しを書く

良い見出しは2つのことをします：最初に、それは訪問者に彼らが正しい場所にいることを知らせます。ユーザーが「中小企業向けのリードスコアリングソフトウェア」という検索広告の見出しをクリックすると、同様のことを示すランディングページのヘッダーが表示されることを期待しています。彼らは自分たちが正しいページにたどり着いたことを知りたがっています。これが、メッセージ一致の概念の要約です。

次に、説得力のある見出しにより、訪問者は残りのコンテンツを評価できます。あなたには、あなた独自の販売提案を組み込んだメリットを含める必要があります。質問、好奇心を呼び起こすステートメント、ニュースを共有するヘッドライン、および「ハウツー」ヘッドラインはすべて、訪問者にコンテンツを評価させるための実証済みの戦略です。

パーソナライズされた、スキミング可能な、利益志向のコピーを書く

良いコピーはパーソナライズされたコピーです。調査、分析、およびその他の方法から得た洞察を使用して、オーディエンスを変換するために必要なコピーを作成できます。

広告の説明を続け、テキストがターゲットとする正確なオーディエンスに語りかけていることを確認します。また、人々はあなたのランディングページに喜んで読むためにいないことを忘れないでください。彼らはあなたの申し出をできるだけ早く評価したいので、スキミングのためにページを慎重に整理してください。

ヘッダーを使用してコンテンツセクションを整理し、小さな段落（2〜4文）を使用して各ヘッダーを詳しく説明し、箇条書きと太字の単語を使用して、各段落の関連する単語やフレーズ（オファーを請求するメリットなど）を強調します。このアプローチにより、忙しいユーザーは探しているものをすばやく見つけることができ、より目の肥えた訪問者にコンテンツを最初から最後まで読む機会を与えることができます。
1：1の変換率を作成する
クリック後のランディングページが訪問者のコンバージョンに効果的である最も重要な理由の1つは、訪問者が手元のオファーに集中できるようにすることです。これは、1：1の変換比で行われます。

コンバージョン率は、コンバージョン目標の数と比較した、ページからの離脱の数です。理想的な比率は1対1です。つまり、訪問者はページから1つの出口しかありません。それは、召喚ボタンを使用することです。

コンテンツ、ロゴ、ナビゲーションメニューなど、その他のリンクは、視聴者がオファーを評価するのを邪魔するだけです。ランディングページには、訪問者がどのように応答するかを決定するために知っておく必要のあるすべてのものが含まれている必要があるため、これらのリンクは必要ありません。

信頼指標をコンパイルする

信頼指標にはさまざまな形式があります。

証言は、あなたの製品やサービスが他の顧客にとって価値があることが証明されていることを訪問者に示すことができます。
カウンターは、人々がそれを主張した回数を表示することによって、あなたのオファーが人気があることを示すことができます。
Better BusinessBureauやNortonSecurityなどの企業のアイコンは、訪問者に情報が安全であることを証明できます。
あなたのビジネスを紹介した人気のある顧客やアウトレットのロゴは、あなたの知覚される権威を高めることができます。

どちらを使用するかは、オファーによって異なります。コミットメントが高いほど、ページに組み込む必要のあるタイプが多くなります。

ページに含める信頼指標の種類の詳細については、「ランディングページのソーシャルプルーフが販売される理由とその効果的な使用方法」を参照してください。

適切なメディアを選択してください

ヒーローショット、製品ショット、インフォグラフィック、ビデオのケーススタディ-これらは、ランディングページをより説得力のあるものにするために使用できるメディアのほんの一部です。また、適切なものを選択すると、コンバージョン率に劇的な影響を与える可能性があります。

グラフやチャートなどのインフォグラフィックは、広告代理店のコンバージョン率と業界平均などの統計を比較対照するのに最適です。解説動画は、新製品や紛らわしい製品を説明するのに理想的です。ヒーローショットは、製品やサービスで生活を改善する方法を人々に示すのに最適です。

特定の設定で最適に機能するメディア形式の詳細については、「パーフェクトランディングページに含めるもの」を参照してください。

ページの読み込み速度を優先する

先ほど、誰かにあなたのオファーを評価してもらうための最初のステップは、彼らがあなたのページを放棄しないようにすることだと言いました。そのためにはメッセージの一致が非常に重要ですが、多くの人はバウンスする前に見出しに到達することすらありません。

これは、ページが十分に速く読み込まれない可能性があるためです。調査によると、負荷速度が1秒から10秒に増加すると、バウンス率が123％増加します。

では、ページが瞬時に読み込まれるようにするにはどうすればよいでしょうか。次のガイドラインに従ってください。

CSSとJavaScriptを最小限に抑える
画像を圧縮する
不要な画像を削除する
AMPの使用を検討してください
CDNを使用する
ブラウザのキャッシュを有効にする

インターネットユーザーは、ページが読み込まれるのを一瞬より長く待つことはありません。これらは、コンテンツを評価するためにページに確実にアクセスするためのいくつかの方法です。

ポストクリック自動化を使用して、変換するランディングページを設計します

これらのヒントは、変換するクリック後のランディングページを設計するのに役立ちます。ただし、常に新しいキャンペーンを実行している広告主の場合は、複数のページが必要になります。そして、これらのヒントはうまくスケーリングしません。

そのため、Post-Click Automation（PCA）を開発しました。自動化の4つの柱を備えたPCAは、ユーザーがランディングページのグループをすべて1つの場所から作成および編集するのを支援し、手動で行うのにかかる時間のほんの一部です。変換するランディングページを拡大縮小する必要がある場合は、無料のデモでその方法を確認できます。