6つの簡単なステップでリードマグネットを作成する方法

公開: 2021-12-24

あなたがあなたのウェブサイトの訪問者を有料の顧客に変えることを探しているなら、それはすべて魅力的な鉛磁石から始まります。

「鉛磁石」という言葉を聞いたことがなくても、すでに慣れ親しんでいる可能性が高く、いつか自分でダウンロードしたこともあるでしょう。

それで、鉛磁石とは何ですか？そして、どうすれば自分用に作成できますか？

このブログ投稿は、答えを見つけるのに役立ちます。探検しましょう！

鉛磁石とは何ですか？

リードマグネットは、多くの場合、コンテンツピース、無料相談、または見込み客の連絡先情報（多くの場合は電子メールアドレス）と交換できるほど価値のあるその他の経験などのオファーです。

鉛磁石は、魅力的なオファー、景品、フリーミアム、ボーナスダウンロード、オプトインインセンティブ、サインアップインセンティブ、魅力的な賄賂などと呼ぶこともできます。あなたがそれを何と呼ぶかに関係なく、リードマグネットの究極の目標は、あなたがオファーのために得るターゲットとなるリードの数を最大化することです。

なぜリードマグネットが必要なのですか？

正直なところ、消費者はこれまで以上に個人情報の共有に消極的です。知識豊富なマーケティング担当者として、名前とメールアドレスをあなたと共有する説得力のある理由を顧客に提供するのはあなたの仕事です。

単純なCTA（召喚）ボタン（「ニュースレターにサインアップするには、ここをクリックしてください」）は、見込み客を説得するのに十分魅力的ではない場合があります。それでも、次回の購入の割引と引き換えにニュースレターにサインアップするように顧客を招待することは、はるかに魅力的です。セールスリードを獲得できるだけでなく、顧客は新しいコードを手に持って購入する可能性が高くなります。

これはあなたのビジネスのために一生懸命働いている鉛磁石の力です！

鉛磁石を作成するための6つのステップ

このセクションでは、魅力的な鉛磁石を作成するための6つの簡単な手順を示します。探検しましょう！

ステップ1.購入者のペルソナを定義する

多くのマーケターが鉛磁石で犯す最大の過ちは、多くの人々を引き付けようとすることです。正反対のことをしたいと思うでしょう。

あなたの鉛磁石はあなたがそれを引き付けたいものに超特異的である必要があることを覚えておいてください。あなたのリードマグネットがあなたのバイヤーペルソナの欲求とニーズに関連していない場合、彼らは何も交換したくないでしょう。

あなたが引き付けたい人のタイプを明確にすると、あなたのマーケティングのすべてがはるかに簡単になります。そして、あなたはそれらに正確に合わせられた鉛磁石を生成することができます。

購入者のペルソナを簡単に定義できるように、できるだけ多くの慈善団体を獲得してください。あなたが答えることができる質問は次のとおりです。

彼らの人口統計（年齢、性別、場所、教育、収入、家族の規模など）は何ですか？
彼らは今どのような問題に苦しんでいますか？
どうすれば彼らの苦しみを解決できますか？

この明確さが得られたら、コアオーディエンスに非常に関連性の高いリードマグネットを作成して、リストに追加できます。

ほとんどの企業には複数の購入者ペルソナがありますが、各マグネットは実際にはそのうちの1つをターゲットにする必要があります。どのバイヤーペルソナが最初から完璧なものであるかを選択することを心配する必要はありません。最終的には、それらすべてにリードマグネットを作成する必要があります。したがって、現時点で最も価値のあるものを選択して、次のステップに進みます。

ステップ2.価値提案を特定する

ターゲットにする見込み客を決定したら、リードマグネットをダウンロードする説得力のある理由を彼らに与える必要があります。

バリュープロポジションを特定するときは、購入者のペルソナとその問題点を考慮してください。優れた鉛磁石はそれらの問題を解決するはずです。彼らが望むと思うものを作成する代わりに、彼らが本当に必要としているものを理解し、それを提供します。

この場合、大きいほど良くはありません。大規模な電子書籍を提供したり、長い電子メールコースを作成したりしないでください。あなたが彼らに結果を与えることができるのが早いほど、より良いです。

ステップ3.リードマグネットの名前を選択します

何を誰に提供するかがわかったので、鉛磁石に名前を付けることが不可欠です。マーケティングメールやブログ投稿の目を引く見出しを作成するのと同様に、リードマグネットのタイトルは、コンバージョン率に大幅な違いをもたらすはずです。

以下は、鉛磁石の説得力のある名前を思い付くためのいくつかの短いガイドラインです。

明確にします。訪問者があなたのリソースの名前を読むとき、彼らはそれが何であるかを即座に知る必要があります。明確な名前は、特に多くの人がまだあなたのブランドを知っていない場合は特に、派手な名前よりもパフォーマンスが優れていることがよくあります。
シンプルにしてください。実際、一息で鉛磁石の名前を言うことができるはずです。あなたの鉛磁石の名前が紛らわしい場合、人々はそれを簡単に忘れてしまいます。
粘着性を持たせます。さらに一歩進んだい場合は、名前を粘着性があり、思い出深いものにしてください。これは、誰かが何年もそれを覚えるためにあなたの鉛磁石の名前を一度だけ聞くべきであることを意味します。

ステップ4.リードマグネットを作成します

実際、あなたが提供できる鉛磁石にはいくつかの種類があります。次のセクションでは、いくつかの一般的なタイプの鉛磁石について説明します。

したがって、作成するときは、鉛磁石が次のようになっていることを確認してください。

すぐにアクセスできます。あなたの鉛磁石は、それがすぐに配達できるものである場合に最もよく機能します。人々は即座の満足を愛することを忘れないでください。
実際の問題を解決します。あなたの鉛磁石があなたの顧客が直面している本当の問題を解決できない場合、またはそれが彼らに本当に必要なものを与えない場合、それはまったく機能しません。
高い価値がある。あなたの鉛磁石は、高い知覚値と高い実際の値の両方を持っている必要があります。
ワンクイック勝利を約束します。それはあなたの訪問者にワンクイック勝利を約束する（そして提供する）べきです。言い換えれば、それは彼らが簡単に何かを達成するのに役立つはずです。
超具体的である。一般的なことについて鉛磁石を生成しないでください。鉛磁石の利点について具体的に説明すればするほど、鉛の変換が向上します。
すぐに消化してください。一部の種類の鉛磁石は、非常にすばやく簡単に消化できるため、非常によく変換される傾向があります（つまり、PDFチェックリスト）。一方、電子書籍やレポートは、見込み客を圧倒する可能性があります。
あなたの専門知識またはUVP（独自の価値提案）を示します。訪問者があなたの鉛磁石を消費するとき、それはあなたの専門知識またはユニークな価値提案を示すべきです。これは最終的に、リードを将来の顧客に変えるのに役立ちます。

ステップ5.一流のコンテンツを提供する

あなたの鉛磁石はあなたの訪問者にとって非常に有用である必要があります。

あなたの訪問者があなたのリードマグネットに価値を見つけることができない場合、彼らはあなたのブランドのポジティブなイメージを開発しません。あなたのブランドイメージが損なわれると、あなたのビジネスも損なわれます。

次の点に注意してください。

廃止されたコンテンツリソースを提供しない
潜在顧客フォームで約束した正確なリソースを提供します
典型的なウェブサイトの訪問者に関連性の高いコンテンツを提供する
コンテンツリソースを簡単に理解できるようにする

ステップ6.リードマグネットのA/Bテスト

A / Bテストは、鉛磁石が機能しているかどうかを判断する上で重要な役割を果たします。

リードマグネットがかなりの数のリードを駆動している場合でも、それが達成できる最善のものであるかどうかはわかりません。利用できるA/Bテストのアイデアには次のものがあります。

ポップアップリードマグネットまたはサイドバーリードマグネットを使用したA/Bテストインコンテンツリードマグネット
フォーム上の鉛磁石の垣間見る（要点）が、鉛磁石の画像だけのフォームと比較して、変換を促進するのに役立つかどうかをテストします。何がコンバージョンを促進するのか（オファリングまたはフォームデザイン）を確認します
コンテンツのパッケージがスタンドアロンのコンテンツリソースよりも優れたリードマグネットとして機能するかどうかを確認するためのテスト
次のパートで説明するさまざまなタイプの鉛磁石をテストします

これらのアイデアとは別に、リードマグネットフォームのデザイン、配置、および使いやすさをA/Bテストすることもできます。

あなたが提供できる7つの一般的なタイプの鉛磁石

1.ガイド/レポート

これは、提供できる最も一般的でわかりやすいタイプです。ガイドとレポートは、訪問者に、提供するプログラムに関する詳細な情報、または参加するために必要な手順を提供します。ただし、情報で見込み客を圧倒しないでください。

その上、すべての鉛磁石、特にガイドとレポートの鍵は特異性です！ 1つの特定の購入者ペルソナの1つの特定の目標に焦点を当てる必要があります。

以下の例を詳しく見てください。

MuleSoftは、彼らが誰をターゲットにしているのか（SaaSエグゼクティブ、および彼らが提供しているソリューション）、アプリを「エンタープライズ対応」にする方法を明確にしました。

このガイドの特異性とランディングページのセールスコピーにより、このガイドのダウンロードに関心のある人だけがMuleSoftの潜在的な顧客であることが保証されます。

2.チートシート/配布物

チートシートと配布物は、見込み客の時間を大幅に節約する高度な戦術情報を提供するため、うまく機能します。多くの場合、PDF形式で配信されますが、チートシートはレポートやガイドとは異なるアプローチを取ります。

虎の巻は通常、1ページか2ページの長さで、要点をまっすぐに理解します。これらは、チェックリスト、青写真、マインドマップとして表示されます。

上記のチートシートでは、口コミで広まるブログ投稿を書くための52のヘッドラインハックを取得します。これは、価値が高く、特定の欲求を示し、ブロガーに関連しているため、説得力のあるオファーです。

したがって、独自のチートシートを作成するときは、いくつかの役立つヒントを覚えておいてください。

コンテンツが必要なものであることを確認してください
繰り返し使用できるように、繰り返しの手順を含む手順を簡素化する必要があります
画像またはマインドマップを使用して、該当する場合は関連する手順を表示します
可能な限り、空欄を埋めるスタイルのテンプレートまたはコンテンツを提供する

3.ツールキット/リソースリスト

ツールキットとリソースリストは、適切な購入者のペルソナに最適なリードマグネットを作成できます。これにより、これらのツールやリソースをすべて自分で追跡することなく、何度も使用できる1つの参考資料が提供されます。

たとえば、 Design Thinking for Educatorsは、この無料のツールキットを提供しています。これは基本的に、リードがデザイン思考を実行に移すために使用できるさまざまなツールのリストです。

このタイプは、リードに確実に認識させたいツールやリソースがすでに利用可能である場合に、ブランドに最適です。

4.ビデオトレーニング/ウェビナー

オンラインマーケターの87％がビデオを使用する理由があるに違いありません。ビデオはすぐに目を引くことができ、信じられないほど使いやすいです。あなたがカメラの前で快適で、あなたが教えることができるスキルを持っているなら、これは提供する優れた鉛磁石かもしれません。

ライブウェビナーの代わりに、録画したビデオを含むプライベートページにリードを送信したり、以前のウェビナーの録画を送信したりできます。特異性は別として、ここで重要なのは、リードが実際に使用できる貴重な情報を提供することです。

あなたは興味を感じるかもしれません：ビデオEメールマーケティングガイド

5.ソフトウェアのダウンロード/無料トライアル

ソフトウェア会社は、製品の限定された景品バージョンを提供することによってユーザーを引き付けることがよくあります。見込み客の関心に基づいて、コース資料の簡単なバージョンを提供することで、同じことを行うことができます。

人々は購入する前に試すのが大好きなので、このタイプは非常にうまく機能します。これは、秘密にするように設計された無料トライアルオファーの例です。

上記のフォームのコピーに「クレジットカードは必要ありません」と気づきましたか？これは、訪問者が課金されないように無料試用期間をキャンセルすることを心配する必要がないため、参入障壁を下げるのに非常に効率的です。

6.割引/送料無料

人々は一般的に割引や無料で物を手に入れるのが大好きです。そして、多くの人にとって、購入時に数百ドル、さらには数千ドルも節約できる可能性がある場合、電子メールアドレスを提供することはわずかな代償です。

このタイプは、物理的な製品を販売している企業や、顧客から何度も繰り返し購入できるものに最適です。次の例は、すばらしい取引で顧客を引き付けることでよく知られているMageplazaからのものです。

あなたの製品/サービスが低価格であるか、割引が重要でない場合、あなたの鉛磁石はあなたの見込み客にそれほど魅力的ではないかもしれないことを覚えておいてください。

7.クイズ/調査

クイズや調査は、一部の業界で非常に価値があります。以下はニュートロジーナが提供する素晴らしい例です。

これは、購入者のペルソナにとって楽しいアクティビティであるだけでなく、肌のケアを改善し、どの製品が自分に適しているかを理解できるようになります。さらに、顧客にニキビを「解決」するように促すことで（適切な製品や肌のタイプを見つけるなどの代替手段ではなく）、主要な問題点に効果的に触れ、メッセージで真に和音を打ちます。

コンバージョン率を最大化するために、クイズを完了した直後に、結果や調査結果を送信できるようにメールアドレスを尋ねるなど、見込み客にオプトインフォームを提示できます。

そうすれば、彼らはすでに少しの時間を投資しており、結果への期待を築いているでしょう。

鉛磁石を作成するための8つのツール

訪問者を引き付けることができる鉛磁石を作成するには、それは印象的で専門的に行われなければなりません。以下は、鉛磁石のあらゆる側面を構築するのに役立つ8つの推奨ツールのリストです。

鉛磁石のトピックを選ぶための最良のツール

HubSpotブログアイデアジェネレーター。このツールは、ブログの投稿を定期的に作成し、トピックが不足していると感じたときに助けが必要な人向けに設計されていますが、鉛磁石の優れたインスピレーションの源でもあります。訪問者にアピールすると思われる名詞や主題を入力するだけで、HubSpotが5つのアイデアを無料で提供します。
CoScheduleヘッドラインアナライザー。訪問者の80％が見出しを読みますが、コンテンツに対してアクションを実行するのは20％のみであるため、見出しアナライザーなどのツールを使用して正しく表示することが不可欠です。長さだけでなく、単語の選択の観点からも。

鉛磁石を設計するための最良のツール

Canva。これは、多数の迅速な設計プロジェクトのための頼りになるツールです。また、最も手頃でユーザーフレンドリーなツールの1つです。 Canvaを使用すると、.gifや.mp4などの複数の形式で保存する簡単なグラフィックをデザインできます。また、1ページまたは複数ページのドキュメント（チェックリストや情報のダウンロードなど）やインフォグラフィックを最初から設定したり、事前に作成されたテンプレートデザインを利用したりすることもできます。
ウィスティア。教育用ビデオコンテンツの作成に役立つツールを探している場合でも、ビデオをオフシーでホストするための手頃なオプションを探している場合でも、Wistiaは賢明な選択です。 Wistiaの優れた機能には、訪問者情報をビデオに直接キャプチャし、CTAを挿入する機能が含まれます。
Piktochart。デザインスキルを高め、フルレングスのドキュメント（電子書籍やホワイトペーパーなど）を作成したい場合は、Piktochartが最適です。このユーザーフレンドリーなツールには、インフォグラフィック、レポート、およびプレゼンテーション用のプロ並みのテンプレートがぎっしり詰まっています。次に、独自のコンテンツを追加し、必要に応じてテンプレートをパーソナライズできます。

あなたのウェブサイトで変換するあなたの鉛磁石を促進するための最高のツール

WishPond。これは、ランディングページ、ポップアップ、マーケティングオートメーションを生成し、コンテストやプロモーションを実行するための信じられないほどのオールインワンツールです。ランディングページをWebサイトに直接埋め込み、今日の最も一般的な電子メールマーケティングプラットフォームのいくつかと統合して、すべてのリードを収集し、生涯にわたる顧客にそれらを育成できるようにします。
AVADA Marketing Automationは、潜在顧客を作成および自動化するための優れたツールです。このツールを使用すると、Webサイトのプロモーション用リードマグネットメッセージとポップアップを使用して、適切な種類の訪問者をターゲットにすることができます。プロモーション用のポップアップテンプレートと、訪問者をより効果的に変換するのに役立つ電子メールサブスクライバーフォームが付属しています。

結論

鉛磁石を作成するとき、あなたは非常に重要な関係を始めていることを忘れないでください。あなたは信頼構築への旅を始めたいと思います。あなたの訪問者があなたが手元に彼らの最大の関心を持っていると感じるとき、彼らはあなたから購入し始めます。

さらに、鉛磁石の種類を選択する場合は、すべて試してみる必要があります。さまざまなタイプ間で変化し、結果を追跡および監視するようにしてください。いくつかは、異なるニッチで他よりもうまく機能することができるかもしれません。テスト、監視、再テスト、および評価します。あなた自身の結果があなたが下す将来の決定を推進するようにしましょう。

このブログ投稿を読んだ後、魅力的な鉛磁石を作成できることを願っています。このトピックについて懸念がある場合は、お問い合わせください。いつもご連絡をお待ちしております。