収益を計算する方法は？ 収益を増やすための例とヒント

収益を理解し、ビジネスを理解すれば、ビジネスを成功させることができます。

収益は、どの組織にとっても最も基本的な指標です。 しかし、それはほとんど完全には理解されていません。 何よりもまず、複数の種類の収益があります。 第二に、それを記録して測定することは、あなたのビジネスが拡大するにつれてますます難しくなっています。 そして第三に、あなたがそれを計算したら、あなたは次に何をすべきかを知らなければなりません。

したがって、この記事の収益を計算する方法は？ 収益を増やすための例とヒントは、あなたとあなたのビジネスに役立ちます。 このすべての有用な知識を得るために読み続けてください！

売上高とは正確には何ですか？

意味

売上高とは、事業体が通常の業務の過程で製品を販売したりサービスを提供したりすることによって得られる収入を指します。 売上高は、損益計算書に記載されている場合があるため、月次/四半期/年次ベースで報告されることがよくあります。

例

例1

20XX年に多数の車両セグメントで2500万本のタイヤを製造したタイヤの例を見てみましょう。 年間を通じて、車両の複数のセグメントで、1,000万本のタイヤが平均80ドル、1,000万本のタイヤが平均125ドル、500万本のタイヤが平均200ドルで販売されました。 会社の収益を計算します。

販売=販売されたユニットの数*ユニットあたりの平均販売価格。

総収入=$3,050,000,000

例2

モバイル製造組織があることを考えると。 2018年11月までの12か月間で、同社の月間販売量は1,500から6,500に加速しました。 毎月の価格関数は、関数（7000-x）によって調整されます。ここで、「x」はその月に販売された携帯電話の数です。

2018年3月のモバイル販売数量は2,900でした。 2018年3月と11月の売上高を決定します。

上記の情報によると、月間売上高は次のように測定できます。

月間売上=x*（7000 – x）

月間売上=7000x– x2

2018年3月のモバイル販売台数は2,900台でしたが、2018年3月の月間販売台数は以下のように測定できます。

2018年3月の月間収益=7,000* 2,900 –（2,900）2

2018年3月の月間収益=11,890,000ドルまたは1,189万ドル

もう一度、2018年11月のモバイル販売台数は6,500台に増加しました。今月の月間販売台数は、次のように計算できます。

2018年11月の月間収益=7,000* 6,500 –（6,500）2

2018年11月の月間収益=3,250,000ドルまたは325万ドル

収益の計算がビジネスにとって重要なのはなぜですか？

売上総利益（売上総利益-販売された製品のコスト）または粗利益率（粗利益/売上高）などの財務比率を分析する場合、売上高は非常に重要です。 この比率は、商品のコストを差し引いた後にビジネスがどれだけ残っているかを測定するために使用されます。

企業は、トップラインをどのように扱うかについてほぼ芸術的である可能性があります。 たとえば、商品のコストを削減してトップラインのマージンを大きくしたい場合は、商品を雇うか、プレミアムで提供することができます。 その方法を適用すると、基本コストで商品やサービスを販売する場合よりも高い純収益が得られます。

売上高の計算方法は？

• ステップ1.最初に、特定の期間、たとえば毎年、生産および販売されるユニットの数を定義します。
• ステップ2.次に、製造されたユニットの数が価格の関数の基礎を作成する需要によって駆動されるため、ユニットあたりの平均販売価格を評価しましょう。
• ステップ3.3番目に、収益を計算するには、販売されたユニットの数（ステップ1）とユニットあたりの平均販売価格（ステップ2）を掛けます。

収益データをどうするか？

収益を適切に測定することは、会社全体を管理するための羅針盤です。 それはあなたが捕まえることができる可能性（またはあなたが正しい軌道に戻るためにあなたがとるべき深刻な回避行動）を示しています。 それの助けを借りて、あなたはさまざまな方法であなたのビジネスの方向性を導くことができます：

成長戦略を決定する

過去の収益データは、開発の長期計画を立てるのに役立ちます。つまり、研究開発に費やすことができる金額と、有形固定資産に投資する金額です。

計画費用

基礎。 収益に応じて、当面および将来の両方の費用（在庫、従業員の支払い、およびサプライヤー）を計算できます。

傾向を分析する

過去の収益データを使用すると、顧客の行動パターンを発見し、その周辺の操作を変更することもできます。

価格戦略を更新する

あなたの収入を理解することはあなたがあなたが少なすぎる料金を払っていたかどうかを理解するのを助けることができます。 費用に対して十分な利益を上げていますか？

収益に関するいくつかのヒントとアドバイス-収益を増やす方法は？

収益の損失を防ぐ

あなたのSaasの会社は、顧客離れ、適切な消費者の転換ができなかった、または不十分な収益化によって収益を失う可能性があります。 それはあなたが潜在的な収入を逃し、あなたの会社の発展を遅らせることを意味します。

顧客離れによって収益を失った場合、Saasの会社は、いかなる金額の買収でも補充できないリーキーバケットになる可能性があります。 場合によっては、顧客離れによって収益を失う可能性があります。

あなたの製品はあなたの顧客を引き付けていません。 あなたの製品を使用していない消費者はおそらく解約するでしょう-彼らは彼らにとって重要ではないサービスに彼らのお金を使いたくないのです。 あなたの価値提案はあなたのクライアントに対して非常に透明でなければなりません。 あなたは彼らが成功するのを助けるためにあなたが彼らの前にその価値を置き続けることを確実にする必要があります。

あなたはあなたの顧客と対話していません。 あなたは顧客の欲求不満から多くを学ぶことができます。 消費者の不満を聞くことができないとき、あなたは成長する機会を逃しています。 さらに、あなたの不満の顧客はあなたの競争相手の彼らの問題への答えを見つけるでしょう。

場合によっては、適切なクライアントの変換に失敗したため、潜在的な収益を失う可能性があります。

価格設定ページは紛らわしいまたは情報提供です。 価格設定ページは、見込み客とコンバージョンの間の門番と見なすことができます。 このページでは、計画を最も明確に説明し、クライアントが簡単に決定して変換できるようにする必要があります。 紛らわしいページは、顧客と潜在的な収益を失うことにつながる可能性があります。

あなたは割引を提供することによってコンバージョンを奨励しようとします。 割引は一部の買い物客にコンバージョンを促す可能性がありますが、おそらく理想的な顧客ではありません。 割引はあなたの製品の価値を下げるかもしれません。 したがって、割引を提供しているのと同じようにコンバージョンを達成するクライアントは、製品の価値を認識する可能性が低くなります。 顧客生涯価値が低下し、理想的な顧客よりも早く解約する可能性があります。

不十分な現金化は、場合によっては、現在の顧客からの莫大な収益の損失につながる可能性があります。

価格設定モデルは、価値指標とうまく適合しません。 価値指標がなければ、顧客はあなたの製品の価値が彼らのお金の価値がないと感じることはありません。 これらの顧客は、彼らの要求を最もよく満たすバージョンのサービスを持っていません。 価値指標を使用すると、クライアントが費やしたいサービスの正確なバージョンを提供することで、これらのクライアントをより適切に収益化できます。

あなたは長い間あなたの価格を調整していません。 それはあなたがあなたの市場の需要と彼らの支払い意欲で最新の状態に保たれないことを意味します。 そもそも市場に基づいて価格を定義することもできますが、ニーズは絶えず変化し、価格設定キャンペーンを適応させる必要があります。 顧客に過小請求し、製品を過小評価すると、お金を失う可能性があります。

強力な収益成長戦略を作成する

強力で段階的な開発戦略を構築することは、開始点と時間の経過に伴う開発を理解して最適化することを意味します。

この要素の1つは、直線的な成長がいつ始まるかを判断し、その時点から長期的な開発の計画を立てることです。 この決定された開始点は、初期牽引力と呼ばれます。

あなたの会社を完全に理解していれば、将来の発展のための現実的な計画を立てることができます。 長期的に継続的な開発を支援する実行可能な会社があることを確信できます。 あなたはあなたが成長しているところに到達し、それに応じて目標を定義します。

出発点がいつであるか、どれくらい高いかなど、いくつかの質問をしてストレスを感じないでください。 開発の計画を立てるために、最初の牽引力として何を設定したかを理解する必要があります。 長期的に効果的に機能する意思決定を行い、従業員が会社の将来に投資するための文化を形成します。

さらに、段階的な開発計画の2番目の要素は、時間の経過に伴う収益の成長率です。 成長は、毎月の純新規MRRから始まります。これは、新規顧客からの新規収益と、計画を拡大する既存顧客からの新規収益で構成されます。 顧客がサービスをダウングレードまたは使用を停止すると、MRRチャーンによって成長が妨げられます。

開発の傾斜を把握することは、計画がどのように運用されているかを知っていることを意味します。 あなたはあなたがどれほど速く開発しているか、そしてあなたの正味の新しいMRRが毎月安定した成長をバックアップするかどうかを目撃するでしょう。 必要な速度で開発していない場合は、正味の新しいMRRを改善する方法を見つける必要があります。

時間の経過とともに開発速度を加速することは、MRRに影響を与える要因のバランスを取ることから始まります。 約束された価値を伝え、常に製品を強化することにより、顧客を維持することに集中します。 既存の顧客のクロスセルとアップグレードに取り組み、顧客が得た価値と、顧客がもたらす収益が時間の経過とともに上昇するようにします。

結論

ご存知のように、収益の計算方法を理解することは、今後数年間でビジネスをさらに改善および強化できるようにするために非常に重要です。 あなたのビジネスの未来は1つの簡単な方程式から始まります。

私たちはあなたのビジネスを発展させる過程であなたを助け、サポートすることを非常に嬉しく思います、そしてあなたが持っているかもしれないどんな質問にも喜んで答えます。 下のコメント欄に残しておいてください。

記事の最後まで読んでいただきありがとうございます。 皆さんが美しい一日を過ごせることを願っています！

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