15分であなたの売上に競合他社の影響を計算する方法

あなたはあなたがあなたの最大の競争相手を知っていると思います。 確かに、同じ業界、類似のビジネスモデルなど、最初に頭に浮かぶ企業があります。

競合他社と見なす理由は簡単に挙げることができますが、単純な重複は実際にはライバルになります。 したがって、これらの競争力のない競合他社を見ることだけで価格戦略プロセスを作成することは、ビジネスにとって残酷な場合があります。

幸いなことに、実際の競合他社を選び出し、売上への影響を計算し、価格戦略を調整し、価格戦争を回避するための簡単なワークフローがあります。

実際の小売競合他社を定義する方法

誰があなたの売り上げに影響を与えているかを知るために、あなたはあなたの物価指数を計算しなければなりません。

物価指数（PI）は、特定の期間における特定の地域の特定のクラスの商品またはサービスに対する正規化された平均（通常は加重平均）価格です。

ウィキペディアはPIの概念を説明するための複雑な式を提供していますが、ここでは、最小限の労力でビジネスに直接適用できる簡単な方法を共有します。

物価指数の使用の最も簡単な例は、週末に、小売業者が純利益の減少の理由を発見したい場合です。 物価指数が売上に直接関係している限り、過去の売上と価格データを使用して簡単に確認できます。

以下では、競合他社が売上に与える影響を視覚化するためのグラフを作成するために使用するさまざまな方程式を分析することから始めます。 次に、これらの方程式を実際に適用してグラフを作成する方法を示します。

本質的な物価指数の方程式

物価指数の計算方法を理解することは、使用するデータが非常に重要である理由を理解するのに役立つため、非常に役立ちます。 ここで詳細を掘り下げて、それらのアプリケーションについてさらに詳しく説明します。

物価指数を計算するには、まず、すべての価格設定製品のペア（あなたと競合他社の製品の交差点）を利用可能な価格とともにリストします。

次に、各潜在的な競合他社の各製品の価格指数を計算するには（このプロセスを通じて、実際の競合他社が誰であるかを検出していることを忘れないでください）、その競合他社の価格をあなたの価格で割ります。

製品の平均物価指数を確認するには、すべての競合他社のその製品の価格指数を合計してから、競合他社の数で割ります。

競合他社の売上への影響を確認するために行う必要のある最後の計算は、競合他社による平均物価指数を定義することです。

最後のステップは、グラフを使用して受け取ったすべてのデータを視覚化し、すべての偏差を検出することです。 ここでは、時間の経過に伴う競合他社の価格を実線の変化する線としてプロットしています。 点線は時間の経過に伴う価格です（ここでは変更されていません）。

これで、すべての価格偏差を確認できます。 同じグラフに販売指標を追加すると、販売に正確に影響を与えるのは誰か（主に下のグラフの競合他社2）を簡単に定義できます。

このグラフは、一定期間にわたって、製品のバスケットが通常、競合他社1よりも安く、競合他社2よりも高価であることを示しています。また、競合他社2の価格が大幅に下がると、合計が減少することもわかります。売上高（灰色のバーで示されているように）。

物価指数データを視覚化する方法

上記の式を使用して物価指数を計算するために従うことができる簡単なフローを次に示します。

価格と在庫に関する新鮮で信頼できる競合他社のデータを収集します。 信頼できる結果を得るには、信頼できる生データを使用する必要があります。 そのため、競合他社の価格と在庫を毎日監視する必要があります。 一部の業界（電子機器など）では、1日に複数回も使用される可能性があります。 優れた新鮮なデータがなければ、「風車で傾く」ことになります。 収集したすべてのデータを含む単一のスプレッドシートを作成します。 すべてのデータを管理および操作するには、データを1か所に保存する必要があります。 前のセクションの式を適用します。 Excelまたは別のスプレッドシートソフトウェアに精通している限り、このプロセスを簡単に管理できます。 チャートを作成します。 この点は必須ではありませんが、文字通りすべての逸脱を確認し、競合他社の変化と販売結果との依存関係を認識することは非常に役立ちます。 すべての販売データを追加します。 前述したように、物価指数は売上データなしでは役に立たない。 物価指数自体は市場データを提供しますが、市場への影響については何も教えてくれません。

あなたの売り上げに影響を与えた正確な活動を発見してください。 鳥瞰図から現在の日付競合製品のデータに移動することで、市場の変化を引き起こし、売上に影響を与えた原因を確認できます。

物価指数を計算するための次のステップ

このプロセスを実装するのは、思ったほど簡単ではありません。

小売業者が通常直面する最初の問題は、データ品質に関するものです。 それらのいくつかは、ライバルのWebサイトではなく、市場からデータを取得します。 自作のパーサーを使用するものもありますが、これはバグが多く不完全なことがよくあります。 手動で行うか、低品質のデータを提供する安価なソリューションを購入するために人を雇う人もいます。 また、データが不十分だと、価格決定が不十分になります。

データ品質の問題が解決されると、次の要素である人的要素がゲームに加わります。 クライアントが経験を共有するとき、ヒューマンエラーに関する一般的な問題があります。 これは、解析、データマージ、データ管理、価格変更などのさまざまな段階で表示されます。

したがって、15分で主要な競合他社を定義することは可能ですが、そのポイントに到達するための準備プロセスは複雑で長くなる可能性があります。 つまり、データマイニングとマージ、価格の比較と変更に関するすべてのプロセスを自動化できる高度な価格設定ソリューションを使用している場合を除きます（このようなソリューションの実装に関する専用のケーススタディを確認してください）。

そうは言っても、主要な競合他社を正しく定義すれば、プロモーションに最適な製品を選択し、競争力がありながら収益性の高い価格を設定し、需要と在庫を予測し、関連製品を推進することで総売上を増やすことができます。

価格指数を計算し、市場の状況を発見し、実用的な洞察を細かくして、よりスマートなビジネス上の意思決定を行います。 小売に関するその他のヒントについては、Capterraの小売ブログを確認するか、ディレクトリ内の小売管理ツールを参照してください。