デジタル製品マーケットプレイスを構築する方法 – 完全ガイド

公開: 2023-07-12

デジタル時代の到来以来、ゆっくりと着実に、私たちの周りの物理的な製品はデジタル消耗品に変わり、ユーザーの生活に欠かせない多数のデバイスに到達しています。

2000 年代初頭以降、この点で多くの変化が起こり、オーディオテープ/CD はデジタルオーディオファイルに進化しました。電子書籍はペーパーバック本の便利な代替品として登場しました。人気ゲーム機 PlayStation (3) の人気ゲームタイトルが、CD の代わりにオンラインでのデジタルダウンロードとして初めて提供されました (2007 年)。等々。

これらの発展は数十年前からのものですが、デジタルアートオークションマーケットプレイスの人気の高まりは、まだ比較的最近の発展です。

さらに、デジタル環境で育った消費者の割合が増え続け、中心的な役割を果たし始めると、そのような発展がさらに進むことが予想されます。

したがって、デジタル製品は、現在および将来にわたって重要なビジネスチャンスをもたらします。同様に、デジタル製品マーケットプレイスは、野心的な起業家に収益創出という現実的な短期的利益をもたらすと同時に、加速するデジタル製品消費の可能性に満ちた将来に備えたブランドを確立することも可能にします。

このブログでは、デジタル製品マーケットプレイスのエコシステム、人気のプレーヤーやニッチを構築するメリット、そして現代のデジタル製品プラットフォームを構築するために従うことができるプロセスについて詳しく説明します。

デジタル製品マーケットプレイスとは
デジタル製品マーケットプレイスから始める理由
デジタル製品の人気ニッチ分野
人気のデジタル製品マーケットプレイス
デジタルマーケットプレイスはどのように機能するか
望ましい結果を達成するための主要なプラットフォーム機能
デジタル製品マーケットプレイスを立ち上げる手順
FATbit はどのように役立つのでしょうか
まとめ

デジタル製品マーケットプレイスとは

簡単に言えば、デジタル製品はユーザーに電子的に提供できる製品です。たとえば、電子ブックは、インターネット上で共有または販売できる人気のデジタル製品です。

デジタル製品の他の例には、音楽、映画、ソフトウェア、オンラインコース、デジタルアート、電子雑誌、デジタル新聞などが含まれます。

これらは本質的に、消費者がデジタル的に所有する無形資産です。

デジタル製品はさまざまな業界を変革し、クリエイター、フリーランサー、起業家、企業が収益を生み出す新たな道を切り開きました。デジタル製品マーケットプレイスは、これらのクリエイターが地理的に制限のない視聴者にデジタル製品を販売するための単なるプラットフォームです。

たとえば、アプリストア、オンラインマーケットプレイス、ストリーミングプラットフォームは、膨大な数のデジタル製品を発見、購入、アクセスするための中心ハブとして繁栄しています。

デジタル製品マーケットプレイスから始める理由

デジタル製品の e コマースマーケットプレイスの立ち上げが実行可能なビジネス戦略となり得る理由はいくつかあります。潜在的な利点のいくつかを次に示します。

潜在的な利点

成長する市場へのアクセス:参入障壁が低いことは、意欲的な起業家にとって最大の利点の 1 つです。デジタル製品は在庫を維持する必要がないため、市場に売り手を参加させるのが簡単です。

低い諸経費:デジタルマーケットプレイスでは、発送などのバックエンド操作は必要ありません。そのため、従来の小売モデルと比較すると、デジタル製品マーケットプレイスの立ち上げは諸経費を比較的低く抑えることができます。

高い利益率:デジタル製品では通常、生産コストが低いため、利益率が高くなる可能性があります。さらに、より高い価格を引き付ける可能性のある独占的な製品は、調達が容易になります。

柔軟性:配送業務が関与しないため、デジタル製品マーケットプレイスはインターネット接続があればどこからでも運営できる可能性があります。これにより、本社の所在地をより柔軟に選択できるようになります。

ビジネス運営を世界的に拡大および拡大する可能性:デジタル e マーケットプレイスは、物理的な製品に伴うような複雑さがないため、より簡単に拡大できます。同様に、eコマース事業を世界的に拡大することも容易になります。

ただし（潜在的な課題）…

デジタルマーケットプレイスの新興企業が直面する重大な課題は著作権侵害です。

マーケットプレイスで提供する製品は、違法な海賊版チャネルを通じて並行して提供される場合があります。
マーケットプレイスで入手可能な製品はさらに海賊版化される可能性があります。したがって、知的財産の保護が考慮されます。

これらの課題に対する解決策の 1 つは、オンライン攻撃に対抗できる安全で堅牢なプラットフォームを構築することです。

あるいは、暗号化された製品ライセンスキーを使用すると、プラットフォームで提供されるデジタル製品をさらに保護できます。

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デジタル製品の人気ニッチ分野

人気のデジタル製品マーケットプレイスのニッチ

ニッチ市場では、対象となるユーザーとそのマーケティング戦略をより明確に定義するために、特定のカテゴリの製品が提供されます。これは、市場でビジネスを明確に位置づけるのに役立ちます。

実行可能な新しいビジネスチャンスを生み出すために、デジタルマーケットプレイス自体をモデル化できるニッチな分野が複数あります。

業界で考えられるニッチの例をいくつか以下で説明します。

電子書籍（デジタル出版）

デジタルデバイスに切り替える人が増えるにつれて、デジタル書籍の好みも高まっています。当然のことながら、彼らの需要は急増しています。電子ブックの人気を促進するもう 1 つの要因は、電子ブックには紙が必要ないため、環境に優しいことです。

画像と写真

デジタル写真、特にストックフォトは、デジタルプラットフォーム全体で必要とされます。したがって、ストック写真のマーケットプレイスはユーザーの関心を集めることができます。

動画

ストック用のビデオ、または Udemy などのオンラインコース Web サイトは、新しいスタートアップのアイデアを生み出す魅力的な機会を提供します。

音楽と効果音

このニッチには、音楽トラック、サウンドエフェクト、その他のオーディオコンテンツが含まれます。これらのデジタル製品は、個人使用と職業使用の両方に必要です。

Web デザインのリソース

インターネットが企業と個人の間で普及するにつれて、Web テンプレート、グラフィックテンプレート、フォント、ロゴ、CMS テーマなどが提供される Web デザインリソースのニーズがますます高まっています。さらに、ストック写真、ビデオ、ベクターグラフィックス、その他の関連メディアもデジタルマーケットプレイスプラットフォームで提供できます。

ソフトウェアとモバイルアプリ

現代ではデジタルデバイスの使用 (および依存) が増加しているため、問題を解決したり生活を楽にしたりする革新的なアプリやソフトウェアソリューションに対する需要が高まっています。

これには、生産性向上ツール、エンターテイメントアプリ、その他のデジタルソリューションが含まれます。

ゲームとエンターテイメント

このニッチには、ダウンロード可能なビデオゲーム、仮想現実体験、その他のデジタルエンターテイメントが含まれます。

お得なクーポン

取引クーポンを提供する Groupon のようなマーケットプレイスは、歴史的にさまざまな e コマース市場で注目を集めてきました。

オンラインコースと教材

パンデミック以降、 e ラーニングプラットフォームが急成長しており、プログラミング、デジタルマーケティング、ビジネス、健康、自己啓発など、さまざまなトピックに関するコースの需要が高まっています。

書籍、ガイド、研究論文などのすべてのリソースは、デジタルマーケットプレイス経由で提供できます。

ベクターグラフィックスとデジタルアート

これらの要素は、Web デザイン、マーケティング (オフラインチャネルとオンラインチャネルの両方)、広告に応用されます。これには、ロゴ、バナー、イラスト、インフォグラフィックが含まれます。

これらはデジタル製品エコシステムで探求できるニッチの一部でしたが、企業はこれらの製品の複数をカプセル化したハイブリッドニッチを追求することもできます。たとえば、ストック写真、ビデオ、またはオーディオを Web デザインリソースマーケットプレイスに含めることは、ビジネス上合理的です。

実際、人気のある運営マーケットプレイスは通常、複数のニッチ市場の製品を提供しています。次のセクションでは、この e コマース分野で人気のあるプレーヤーについて説明します。

デジタルマーケットプレイスはどのように機能するか

デジタル製品マーケットプレイスをより深く理解するために、その運営方法とその中の収益獲得の機会を分析してみましょう。

デジタル製品マーケットプレイスにおける事業運営

デジタル製品マーケットプレイスは、複数の販売者が集まる e コマース Web サイトのように機能します。プライマリレベルの参加者は、管理者、販売者、および購入者です。

デジタルマーケットプレイスにおける参加者 (主要) の役割:

管理者

マーケットプレイス所有当局は、マーケットプレイスプラットフォームのインフラストラクチャをセットアップし、管理者の任務を割り当てます。管理者は、マーケットプレイスのバックエンド操作を管理します。

販売者

マルチセラープラットフォームでは、サードパーティのセラーがプラットフォーム上で提供される自社製品の提供に参加します。これは、マーケットプレイスの所有者自身のみが行うことも、マーケットプレイスの所有者自身に加えて行うこともできます。

販売者はプラットフォームにサインアップし、仮想店舗を設定し（プラットフォーム上に同じ店舗が利用可能な場合）、販売したい商品をアップロードします。

これらは基本的なレベルでの販売者の業務の役割ですが、販売者にとってマーケットプレイスの運営にはそれ以外にも多くの役割があります。データ駆動型の分析、ショップのプロモーション、広告などにより、販売者に目的に基づいたビジネスを行うさらなる機会も与えられます。当面の目標と長期的な目標の両方に向けたプラットフォーム。

バイヤー

購入者は、リストにある商品を閲覧することでプラットフォーム上の取引フローを完了します。製品の比較と評価。そして製品を購入することで旅を完了します。

さらに、購入者は、製品レビューの形式でユーザーが作成したコンテンツ、同僚の質問に答えるなどの二次的な活動に貢献する場合があります。

これらは e コマースマーケットプレイスの主な参加者ですが、より多くの貢献者が二次レベルでプラットフォームに接続し、ビジネス創出活動などに参加することができます。たとえば、アフィリエイト。

デジタル製品マーケットプレイスでビジネスを次のレベルに引き上げましょう

方法を学びます

収益生成チャネル

一般に、マルチベンダーの設定により、複数の収益源が可能になります。デジタル製品マーケットプレイスがプラットフォーム上でどのように収益を生み出すかを理解しましょう。

手数料

マーケットプレイスプラットフォームでの商品の販売には手数料がかかる場合があります。これはさらに 2 つの方法で実行できます。

単品販売。
バルク/バンドル商品の販売。これらのバンドルは、テーマ、製品シリーズ、または個別の製品ではなくバンドルを購入する理由をユーザーに与えるその他のコンテキストごとに作成できます。

出品料

プラットフォームに掲載されている商品にも手数料がかかる場合があります。この料金は 1 回限りまたは定期的に発生し、販売手数料の代わりまたは追加で発生する場合があります。

購読料

プラットフォームは、ユーザーにサブスクリプション料金を提供することを選択する場合があります。通常、これらは販売者専用です。購入者にとって、サブスクリプションは一般にメンバーシップ料金と呼ばれます。通常、購入者には追加のメリットが伴います。

アクセスパス

収益チャネルをモデル化するもう 1 つの方法は、アクセスパスを提供することです。これらは、購入者が日数、ダウンロード、ダウンロード帯域幅などに関連付けられた事前設定された条件でプラットフォーム上の製品にアクセスできるようにするプリペイドバウチャーのように機能します。これらは、イベント、ホリデーシーズンのオファー、ウェビナーなどを活用するためにも使用できます。

Web サイトのアセットに広告を掲載する

マーケットプレイスは、関連する広告を表示するために、バナーなどの Web サイト資産を販売者に提供できます。販売者に提供される広告機会の代わりに、一定の広告料を請求することができます。

収益を生み出す方法は数多くありますが、そのすべてを使用すると、販売者にとってプラットフォームの存続可能性が損なわれる可能性があります。マーケットプレイスビジネスは、プラットフォームに最適な収益源を慎重に戦略化できます。通常、決定基準はプラットフォームの USP、ターゲット市場、提供されるデジタル製品の性質によって異なります。

デジタル製品マーケットプレイスの仕組みを理解した上で、管理者とユーザーのプラットフォームの役割を合理化できるいくつかの基本的なプラットフォーム機能を分析してみましょう。

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望ましい結果を達成するための主要なプラットフォーム機能

e コマースはその誕生以来、長い道のりを歩んできました。Amazon などの確立されたマーケットプレイスのプラットフォーム機能により、ユーザーに目的主導型のエクスペリエンスを提供する基準が引き上げられました。

ユーザーは現在、e コマースエクスペリエンスをさらに活用することに慣れています。実際、これらの人気のあるプラットフォームからアップデートが行われるたびに、何が期待されるのかという明白な期待が生まれます。

このようなシナリオでは、ビジネスに適した機能を導入することが重要な考慮事項になります。どの e コマース機能がデジタル製品プラットフォームでプラスの結果をもたらすことができるかを理解しましょう。

複数の収益チャネルの利用可能性

提供される製品や市場のトレンドに合わせてビジネスを効果的に調整するには、複数の収益チャネルのオプションが必要になります。また、ユーザー様のご意見をもとに、

これは、先に進むにつれて再検討が必要になる可能性がある側面の 1 つです。

デジタルファイルのプレビュー

現在の時代では、購入者は十分な情報に基づいて購入を決定することを好みます。製品プレビューは、購入者が購入する前にオンラインで製品を体験するのに役立ちます。ビジネスの長期的な成功の鍵は顧客を満足させることであり、これはそれを確実にするための 1 つのステップです。

製品アップデートの提供

既存の顧客に製品のアップデートを提供することは、ブランドの評判を構築するのに大いに役立ちます。たとえば、人気の電子書籍の続編や拡張コピーをすでに購入した顧客に提供すると、ブランドロイヤルティの促進に役立ちます。さらに、これらのアップデートを収益化することで、ビジネスの収益を増やすことも検討できます。

多言語および多通貨のサポート

デジタルマーケットプレイスでは配送が関与しないため、配送フルフィルメントの範囲の制限に制約されません。したがって、farsight では、ユーザーが自分の言語で Web サイトを閲覧できるようにする多言語サポートと、自分の通貨で支払うことができる複数の通貨のサポートの必要性を保証しています。

広範なマーケティング機能

競争を乗り越え、ビジネスの存在感を確立し、ブランドを構築することが、効果的なマーケティングキャンペーンの基礎となります。これらのキャンペーンは、効果的なコンテンツ、アウトリーチ、SEO、その他の戦略によって促進されます。したがって、プラットフォームの機能が結果主導型のマーケティング機能をカプセル化している場合、結果はプラスになります。

高度な検索機能

デジタル製品マーケットプレイスは、売り手にとって参入障壁が低いため、迅速に拡大できます。さらに、特に P2P マーケットプレイスでは、購入者にとって製品の定義が正確ではない可能性があります。これらの課題を解決するには、購入者が探しているものを正確に見つけることができる高度な検索機能が前提条件です。

販売者の能力

P2P マーケットプレイスは、売り手に自社の製品を効果的に試聴し、効率的に販売して、マーケットプレイスでブランドを構築できるという利点をもたらします。これにより、マーケットプレイスは販売者を簡単に登録し、eコマースにおける鶏が先か卵が先かという難問を回避することができます。個別の販売者のストアフロント、詳細な製品リストの機能、個別のユーザーパネルなどの機能により、販売者はより高い成功の可能性で所望の目的を達成できます。

安全なエコシステム

システムセキュリティは、デジタルマーケットプレイスに限ったものではなく、電子商取引全般にとっての課題です。それでも、ここの製品はデジタル形式であるため、攻撃の可能性はさらに高くなります。したがって、システム、支払い、ユーザーデータなどのセキュリティはすべて主要な懸念事項となります。したがって、堅牢なプラットフォームはビジネスの長期的な成功に悪影響を及ぼします。

デジタル製品のアイデアを収益性の高いマーケットプレイスに変える

今日から始めましょう

操作と基本的なプラットフォーム機能を簡単に理解したら、独自のデジタル製品マーケットプレイスの立ち上げに役立ついくつかの手順をさらに進めてみましょう。

デジタル製品マーケットプレイスを立ち上げる手順

次の手順は、従う必要があるプロセスの概要です。これらの各ステップは、マーケットプレイスプラットフォームを立ち上げるためのアクションプランに体系的に導くことができます。

市場分析

あらゆる成功する取り組みは、目的に基づいた正確な計画によって支えられています。広範な市場分析により、ビジネスプランをそれに応じて調整するために必要な洞察が得られます。以下の内容は市場分析の一部となる可能性があります。

ターゲット市場を特定します。サブニッチを最終決定すると、有利な結果が得られる可能性があります。
市場に関するデータを収集します。
ドメイン内の競合を理解します。たとえば、何を提供し、どの価格で提供するかなどです。さらに、企業の USP と企業が採用している市場戦略を分析します。
市場におけるユーザーのニーズを判断します。マーケットプレイスのユーザーとは、売り手と買い手の両方を意味します。マーケットプレイスの成功は、売り手と買い手の両方の支持を獲得できるかどうかにかかっています。
プラットフォーム上で提供する製品を定義します。
必要となる可能性のある規制または法的遵守を特定します。
収益チャネルと価格設定戦略 (手数料率、サブスクリプションパッケージなど) を事前に決定する

この段階で行われる作業はすべて、プラットフォームの出発点となる可能性があります。データ主導の洞察は、不確実性を乗り越え、堅牢な市場戦略を策定するのに役立ちます。

プラットフォームのワークフローと機能を考案する

上のセクションでは、デジタル製品市場で実現可能なビジネスモデル、収益チャネル、主要な e コマース機能について説明しました。市場分析で収集されたデータを使用して、ビジネスに最適なプラットフォーム戦略を立てることができます。

提供される製品、対象ユーザー、競争環境、予想されるビジネス諸経費、プロジェクトの範囲を考慮して、プラットフォームの基盤とワークフローを決定できます。短期と長期の両方のビジネス目標のバランスをとりながら、無駄のないアプローチを採用することをお勧めします。

最後に、プラットフォームを作成します

e コマースプラットフォームを作成するには、2 つの方法のどちらかを選択する必要があります。

1 つ目は簡単です。専任チームを雇用または雇い、最初からプラットフォームを構築します。あるいは、プロセス全体をカスタム e コマース開発会社にアウトソーシングすることもできます。

これにより、開発プロセスをより詳細に制御できるようになりますが、時間とリソースがより多く消費される可能性があります。結果に広範な個別の要件が含まれる場合、このプロセスは重要になります。たとえば、企業は社内システムをマーケットプレイスプラットフォームで活用することを検討しています。

そうでない場合は、別の方法があります...

主要な機能と同様に、プラットフォームの基盤も事前に決定することができ、現代のデジタルマーケットプレイスでも同様です。e コマースプラットフォーム全体をカスタム構築する従来のプロセスの代わりに、事前構築されたソリューションを使用できます。

ここで、デジタルマーケットプレイス向けの既成の e コマースマーケットプレイスビルダーが登場します。

ソリューションの選択に応じて、特定の既製のマーケットプレイスビルダーを使用して、数日でデジタルマーケットプレイスを立ち上げることができます。

そして、これが 2 番目の選択肢です。望ましい結果を得るために広範なパーソナライゼーションが必要ない場合は、ターンキーソリューションを活用してカスタム開発プロセスを削減し、より短い市場投入時間でリソースの消費が少ないプロセスで競争上の優位性を獲得します。

デジタル製品向けの主要なターンキー e コマースマーケットプレイスソリューションは、カスタマイズ可能でスケーラブルであり、必要に応じて将来のプラットフォームの追加も可能です。

FATbit はどのように役立つのでしょうか

FATbit Technologies は、e コマースエコシステムにおける広範なドメイン専門知識を活用する大手ソフトウェア開発会社です。 eコマースエコシステム全体の多様なニッチをカバーするアジャイルなeコマース開発サービスを提供しています。

さらに、FATbit は、すぐにデジタルマーケットプレイスを立ち上げることができる既製の e コマースマーケットプレイスソリューションである Yo!Kart を提供します。

Yo!Kart – 大手マルチベンダーマーケットプレイスソリューション

Yo!Kart は、業界をリードする自己ホスト型マルチベンダーソフトウェアであり、現代のデジタル製品市場を強化できるさまざまな e コマース機能を備えています。

さらに、複数の事前構築された API と支払いゲートウェイの統合、必須モジュールなどを提供します。

カスタマイズ可能なソフトウェアは自己ホスト型で、1 回限りの支払いパッケージで提供されます。 Yo!Kart は、デジタル製品マーケットプレイスを含むプラットフォームを強化するために世界中のクライアントによって使用されています。

Yo!Kart を使用すると、わずか数日で独自のデジタル製品マーケットプレイスを立ち上げることができます。

Regake – Yo!Kart を活用したデジタル製品マーケットプレイス

Regake は、Yo!Kart を利用したゲーム製品のデジタル製品マーケットプレイスです。複数の国で機能し、ゲーム愛好家にレアなタイトルも含む最高のゲームへのアクセスを提供します。

目標を達成するには、クライアントの特定のニーズを満たすためにいくつかのカスタマイズが必要でした。製品処理、コミッション管理などにいくつかの追加の機能強化が加えられました。その結果、ゲーム愛好家のための世界的なプラットフォームが誕生しました。

まとめ

eコマースがデジタル販売チャネルを変革し続けるにつれて、消費者はあらゆるニーズを満たす主要なタッチポイントとしてeコマースにますます慣れてきています。

e コマース業界はここ数年成長を続けていますが、オンラインプラットフォームから始めることは引き続き有利なビジネス提案です。

また、消費者層が拡大し、提供される製品の種類が豊富になるという将来性も期待できます。

また、テクノロジーが進歩し続けるにつれて、デジタル製品はさらに進化し、仮想現実や拡張現実による没入型体験が可能になると考えられます。デジタル製品の状況は拡大し続けており、デジタル化が進む世界で革新性、利便性、創造的な表現の無限の可能性を提供しています。

とはいえ、デジタル製品マーケットプレイスから始めることは、参入障壁の低いニッチ市場で e コマースビジネスを始める有利な機会です。

Yo!Kart のような豊富な機能を備えた既製のソリューションを使用し、データ駆動型の体系的なアプローチに従って、持続可能な市場への影響を与える出発点を設定できます。